第357章 ：事了
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“楚语服饰？”
听到这个名字，苗天华脸上由不得就浮现出来一抹怒色。
此时，他终于明白为什么在前段时间，会有那么多媒体吹捧他们布林顿服饰。
原来如此。
朱副意看了一眼马总监，冷笑道：“楚语服饰推广团队在媒体公关、软推能力本就是一流，马总监以前没有看出来，不足为奇。”
马总监听到这句话，脸白如纸露出羞愧之色。
当初，他是陈楚集团群推广部门要员，楚语服饰现在就在他们眼皮底下做了那么多动作，但是他却没有发现，在某种程度上这也是他的失职之处。
苗天华淡淡地扫视一眼马总监，虽然没有多说什么，但心里对于这位自已挖过来的推广高手，不免有几分失望。
如果马总监够上心的话，那么他们也就不会遇到这样的困境了。
一直以来，他都知道马总监和他手下管理的职工，和陈楚网络推广部门的人都有联系。
现在，陈楚服饰在不知不觉中“帮助”布林顿服饰做了这样的“推广”，显然启用了另外5♀，一个新团队。而且，从前一段时间楚语服饰的推广频率来看，楚语服饰应该花费了资源。
“楚语服饰当初在网络上吹捧我们布林顿服饰的电商业务，是做给我们代理商看的吧？”朱副总自语道。
越是遇到这样的事，苗天华脸上神色反而越加平静。
脸上沉色全部消失，苗天华道：“的确如此。”
什么“在网络上再造一个布林顿服饰”、“预测布林顿服饰二年内线上销售量超过三十亿”、“将会成为国内线下服饰品牌中电商化最砌底的一个”、“线下与线上联动模式”……这一切看起来似乎无害的文字，某种情况上隐隐间对线下代理商有所暗示。
在线下代理商看来，“网络上再造一个布林顿服饰”、“二年内网络销售量三十亿”实际上就是在他们现有蛋糕中，活生生地抢走了一部分！
“前段时间我们做的那些推广工作，是不是一个陷阱？”朱副似有所思，又出声道。
当初，苗天华一头扎在线上与线下联动的模式中，竟然还使出在线下店铺中推广品牌的招式……当初苗天华所做的这一切宣传工作实过于密集，甚至忘记顾及到供应商那边情绪！
马总监脸色又白了三分。
苗天华醒悟过来后，自然清楚他们也落入到陈楚的算计中。
原来，一直以来陈楚对自家独立商城不闻不问，突然间热心进行线下推广活动，并不是对布林顿独立商城的某种反制；而是为布林顿服饰送上一枚要人命的毒丸。
“楚语服饰所有店铺都是专营店……”朱副总叹息道：“有些推广活动，楚语服饰可以做，但我们布林顿服饰却不可以做。”
正是因为楚语服饰所有店铺都是专营店，楚语服饰总部才能如使手臂般，指挥那些店铺进行相应的推广工作；而且，因为没有代理商和品牌方冲突，布林顿做这样的推广活动不会受到任何抵制。对于那些加盟商来说，如果消费者从网络上买了一件衣服，很有可能意味着他们代理店内的衣服就少售出一件；但对于专营店楚语服饰来说，消费者不论是从专卖店还是网络上买他们衣服，对布林顿服饰的收入贡献差不多是一样的。
相比起布林顿服饰，楚语服饰这样纯专营店店铺，要做线上和线下联动模式，就简单和方便得多。
苗天华听到这里，又想到楚语服饰后来进行的一些看起来更加偏激的推广动作。
还好。
当初他们虽然有意跟进，但最后还是没有进行类似操作。
不过……他们当时要是跟进，说不定就会引起代理商们反弹，他能更早觉察到代理商的变化吧？
“你们觉得楚语服饰下一步会如何走？”苗天华扫视了一眼朱副总和马总监，问道。
马总监嘴唇隐隐间有要变白的迹像。
他说话的声音，变得磕磕碰碰：“苗董，以陈总习惯的做法，他说不定会第二次收卖媒体发出公交稿件……揭露代理商和我们公司总部矛盾。”
朱副眼眸一转，很快就想到这个可能。
那位陈总，还真的会做出这样的事。
他完以可以隔岸观火，继续挑起布林顿服饰总部和代理商之间矛盾。
在某些事情中，如果矛盾双方矛盾公开化以后，双方的矛盾很有可能会进一步扩大。这点，就像夫妻之间争吵，没有外人知道内部矛盾很容易就平复，但当公众知道这些事情后，夫妻间的矛盾反而有可能在外力的作用之下，进一步激化。
而且……
这件事要是公布到公众面前，对他们公司上市说不定会造成影响吧？
马总监没有这方面的意识，他只想着如何平复这件事。
一直怀有上市梦苗天华，却是很快就想到了这点。
“尽快把这件事平复下来。”苗天华声色凝重地道。
这件事现在是他们工作的重中之重！
“苗董，想要平复这件事很简单。”朱副总抬起头来，道：“我们可以私下向代理商们保证，我们建立独立商城以后，不会再往商城加大投入。”
实际上，因为这一位马总监在这里，朱副总有一些话没有说得那么细。
苗天华说要投入二亿于网络销售行业，但到目前为此，苗天华仅仅建立了一个团队，真正大规模的投入还没有开始。
现在他们从电商项目脱身，应该十分容易。
他们就算是建立独立商城，也可以将独立商城，直接地变成一个“样版展示区”。
马总监听到这里，张了张嘴呐呐说不出声来。
虽然朱副总没有明说，但他还听不明白朱副总的意思？
他们商城变成了一个摆设的话，哪里还需要现在这么多员工？
到时候商城项目不是要裁掉一大批员工？
“这件事，我要考虑才能做出决定。”苗天华道。
整个下午，苗天华一个人在办公室内没有接见任何一个人。
第二天。
如同朱副总等人所意料的那样，在网络媒体上，渐渐出现一些关于布林顿服饰代理商与总部不和的消息。
这天，更多代理商向布林顿公司总部表达了“意见”。
其中一家较为偏激的代理商，还放言道如果商城不取消，今年冬季他们就不从布林顿服饰订货；另外也有代理商强硬表态要是布林顿服饰继续推进商城项目，未来他们就放弃布林顿服饰的省级代理权。
在这天。
马总监忐忑不安，如果苗天华往商城项目投入减少，那布林顿独立商城这个平台也将会变小。在想到最严重后果时，马总监还考虑过是不是应该跳槽，从布林顿服饰独立商城跳到另外一个平台。
第二天中午，苗天华又一次召集马总监和朱副总二位进入办公室。
偌大办公桌上，正散乱地摆放着一些文件，苗天华坐在真皮办公椅上，脸上神态无比平静。
朱副总看到这副架势，心里很明白自家老板已经有了决断。
“我叫俩位来，主要就是告诉二位一件事。”苗天华语声淡然，但却带着坚定：“我们布林顿服饰商城会如常开张。”
听到这句话，朱副总抬起头来，脸上露出惊愕神色。
————分界线————
发生在布林顿服饰董事长办公室的事，详细的情况陈楚不太清楚。
这些天来，在接连出招后，陈楚都有留意布林顿服饰一举一动。
第二天早上，当听到苗天华不会和代理商们妥协、继续开设商城的消息，陈楚脸上现出和朱副总差不多惊讶的神色。
苗天华竟然没有妥协？
他到底是怎么想的？
在这个问题上，陈楚有点看不透了。
陈楚当初制定这个计划，预期目的是让布林顿服饰知难而退，放弃独立商城计划，消耗掉商城的前期投入；现在布林顿服饰没有向代理商们妥协，这个选项是陈楚以前从来就没有想到过的。
陈楚当初制定这个计划，就想过布林顿正处于上市融资关键时期，肯定不会和代理商闹翻弄出太大动静。但苗天华却是偏偏做了个与布林顿营销体系为敌的这决定。
“苗天华还真是硬气啊……”陈楚发出这样感叹，倒是看高了苗天华三分。
苗天华现在敢这样做，还真的有种“与天下为敌”气势！
现在是不是应该再加一把火？
陈楚心中，暗暗想道。
————分界线————
几天后。
当苗天华看着某个网站新闻报道时，脸上神色反而淡淡的。
布林顿总部与代理商之间的矛盾某种程度上已经“分开化”。
苗天华看的这个网站新闻频道，竟然有关于布林顿服饰与供应商矛盾的专题报道！
不用说，苗天华也知道十有八九是陈楚手下推广部员工做出来的。
这几天，还真的有不少布林顿代理商“造反”了。
比如说，某位省级代理商，就明言如果布林顿服饰继续推进商城项目，那今年年未代理合同到期后，他将会不再代理布林顿服饰产品。
但苗天华没有多把这件事放在心上。
离着今年年未，还有很长一段时间呢……
笃笃……
一阵轻轻的敲门声响了三下。
“进来。”苗天华看一眼门口方向，道。
门被轻轻地推开来，朱副总一脸肃然进入苗天华办公室。
“事情办得如何？”苗天华目光很快就重新集聚到屏幕上那份报道上，道。
“和各家基本上谈下来了。”朱副总声音微微带着嘶哑，神色间隐隐也有着疲惫：“他们都接受了我们提出来的赔偿方案。”
苗天华点头：“很好。”
朱副总看着苗天华那似乎漠不关心神色，心里却像是在滴血般似的。
这次他们虽然和各家代理商谈好，但布林顿服饰对各级代理商进行了极大让利。
苗天华道：“朱叔辛苦了，你先下去休息一下吧。”
朱副总点头，很快就离开苗天华办公室。
安静办公室内，正坐在办公椅上的苗天华，额头上却因为怒气而暴现出几条青筋。
————分界线————
陈楚收到布林顿服饰最新消息，是在第二天下午时。
当收到消息时，陈楚眉头挑了起来。
办公室内，冯希凡正坐在陈楚对边，眉色间浮现出点点笑意。
“楚哥，这次布林顿总部可算大出血了。”冯希凡笑着出声，一脸轻松自在：“啧，给省级代理商货物二个点折扣，老加盟商新店加盟费优惠百分之三十，连续二年优惠措施，这次布林顿服饰少说也要少收六千万元。”
陈楚笑着点头。
就连他也没有想到，布林顿服饰会用向代理商极大让利的方式来解决问题。
“这样做法，会影响到布林顿盈利率吧？”冯希凡又道。
“肯定会。”陈楚道。
冯希凡想想，双眼微微眯起，略带上一丝慎重。
“楚哥，布林顿服饰为了推广线上商城，能对线下代理商做出这样让利……看来，他们是铁定心思进入电商行业了。”楚语服饰线上独立商城还没有开张，苗天华就破费大大几千万，从这点就可以看出苗天华推进线上商城的雄心壮志。
而且，实行这样的让利措施，很明显就会影响到布林顿服饰的净利率，对布林顿服饰的财务报表也有一定的影响。
“这不是正好吗？”陈楚笑道。
在他的眼中，这是个比他意料中还要好的结果。
把布林顿服饰拖入到电商这个泥潭，正是陈楚喜闻乐见的。
“对了。”冯希凡想了想，又道：“楚哥，我发现最近兴起一些团购网站……要不，我们试试做一个服饰团购网站？”
团购网站吗？听到这个词语时，陈楚脸上由不得现出了怀念之色。现在是2009年，团购网站应该很快就兴起了吧？
“我觉得未来团购网站大有可为！”冯希凡似乎洞察到了未来的变化，道。
“楚语服饰？”
听到这个名字，苗天华脸上由不得就浮现出来一抹怒色。
此时，他终于明白为什么在前段时间，会有那么多媒体吹捧他们布林顿服饰。
原来如此。
朱副意看了一眼马总监，冷笑道：“楚语服饰推广团队在媒体公关、软推能力本就是一流，马总监以前没有看出来，不足为奇。”
马总监听到这句话，脸白如纸露出羞愧之色。
当初，他是陈楚集团群推广部门要员，楚语服饰现在就在他们眼皮底下做了那么多动作，但是他却没有发现，在某种程度上这也是他的失职之处。
苗天华淡淡地扫视一眼马总监，虽然没有多说什么，但心里对于这位自已挖过来的推广高手，不免有几分失望。
如果马总监够上心的话，那么他们也就不会遇到这样的困境了。
一直以来，他都知道马总监和他手下管理的职工，和陈楚网络推广部门的人都有联系。
现在，陈楚服饰在不知不觉中“帮助”布林顿服饰做了这样的“推广”，显然启用了另外5♀，一个新团队。而且，从前一段时间楚语服饰的推广频率来看，楚语服饰应该花费了资源。
“楚语服饰当初在网络上吹捧我们布林顿服饰的电商业务，是做给我们代理商看的吧？”朱副总自语道。
越是遇到这样的事，苗天华脸上神色反而越加平静。
脸上沉色全部消失，苗天华道：“的确如此。”
什么“在网络上再造一个布林顿服饰”、“预测布林顿服饰二年内线上销售量超过三十亿”、“将会成为国内线下服饰品牌中电商化最砌底的一个”、“线下与线上联动模式”……这一切看起来似乎无害的文字，某种情况上隐隐间对线下代理商有所暗示。
在线下代理商看来，“网络上再造一个布林顿服饰”、“二年内网络销售量三十亿”实际上就是在他们现有蛋糕中，活生生地抢走了一部分！
“前段时间我们做的那些推广工作，是不是一个陷阱？”朱副似有所思，又出声道。
当初，苗天华一头扎在线上与线下联动的模式中，竟然还使出在线下店铺中推广品牌的招式……当初苗天华所做的这一切宣传工作实过于密集，甚至忘记顾及到供应商那边情绪！
马总监脸色又白了三分。
苗天华醒悟过来后，自然清楚他们也落入到陈楚的算计中。
原来，一直以来陈楚对自家独立商城不闻不问，突然间热心进行线下推广活动，并不是对布林顿独立商城的某种反制；而是为布林顿服饰送上一枚要人命的毒丸。
“楚语服饰所有店铺都是专营店……”朱副总叹息道：“有些推广活动，楚语服饰可以做，但我们布林顿服饰却不可以做。”
正是因为楚语服饰所有店铺都是专营店，楚语服饰总部才能如使手臂般，指挥那些店铺进行相应的推广工作；而且，因为没有代理商和品牌方冲突，布林顿做这样的推广活动不会受到任何抵制。对于那些加盟商来说，如果消费者从网络上买了一件衣服，很有可能意味着他们代理店内的衣服就少售出一件；但对于专营店楚语服饰来说，消费者不论是从专卖店还是网络上买他们衣服，对布林顿服饰的收入贡献差不多是一样的。
相比起布林顿服饰，楚语服饰这样纯专营店店铺，要做线上和线下联动模式，就简单和方便得多。
苗天华听到这里，又想到楚语服饰后来进行的一些看起来更加偏激的推广动作。
还好。
当初他们虽然有意跟进，但最后还是没有进行类似操作。
不过……他们当时要是跟进，说不定就会引起代理商们反弹，他能更早觉察到代理商的变化吧？
“你们觉得楚语服饰下一步会如何走？”苗天华扫视了一眼朱副总和马总监，问道。
马总监嘴唇隐隐间有要变白的迹像。
他说话的声音，变得磕磕碰碰：“苗董，以陈总习惯的做法，他说不定会第二次收卖媒体发出公交稿件……揭露代理商和我们公司总部矛盾。”
朱副眼眸一转，很快就想到这个可能。
那位陈总，还真的会做出这样的事。
他完以可以隔岸观火，继续挑起布林顿服饰总部和代理商之间矛盾。
在某些事情中，如果矛盾双方矛盾公开化以后，双方的矛盾很有可能会进一步扩大。这点，就像夫妻之间争吵，没有外人知道内部矛盾很容易就平复，但当公众知道这些事情后，夫妻间的矛盾反而有可能在外力的作用之下，进一步激化。
而且……
这件事要是公布到公众面前，对他们公司上市说不定会造成影响吧？
马总监没有这方面的意识，他只想着如何平复这件事。
一直怀有上市梦苗天华，却是很快就想到了这点。
“尽快把这件事平复下来。”苗天华声色凝重地道。
这件事现在是他们工作的重中之重！
“苗董，想要平复这件事很简单。”朱副总抬起头来，道：“我们可以私下向代理商们保证，我们建立独立商城以后，不会再往商城加大投入。”
实际上，因为这一位马总监在这里，朱副总有一些话没有说得那么细。
苗天华说要投入二亿于网络销售行业，但到目前为此，苗天华仅仅建立了一个团队，真正大规模的投入还没有开始。
现在他们从电商项目脱身，应该十分容易。
他们就算是建立独立商城，也可以将独立商城，直接地变成一个“样版展示区”。
马总监听到这里，张了张嘴呐呐说不出声来。
虽然朱副总没有明说，但他还听不明白朱副总的意思？
他们商城变成了一个摆设的话，哪里还需要现在这么多员工？
到时候商城项目不是要裁掉一大批员工？
“这件事，我要考虑才能做出决定。”苗天华道。
整个下午，苗天华一个人在办公室内没有接见任何一个人。
第二天。
如同朱副总等人所意料的那样，在网络媒体上，渐渐出现一些关于布林顿服饰代理商与总部不和的消息。
这天，更多代理商向布林顿公司总部表达了“意见”。
其中一家较为偏激的代理商，还放言道如果商城不取消，今年冬季他们就不从布林顿服饰订货；另外也有代理商强硬表态要是布林顿服饰继续推进商城项目，未来他们就放弃布林顿服饰的省级代理权。
在这天。
马总监忐忑不安，如果苗天华往商城项目投入减少，那布林顿独立商城这个平台也将会变小。在想到最严重后果时，马总监还考虑过是不是应该跳槽，从布林顿服饰独立商城跳到另外一个平台。
第二天中午，苗天华又一次召集马总监和朱副总二位进入办公室。
偌大办公桌上，正散乱地摆放着一些文件，苗天华坐在真皮办公椅上，脸上神态无比平静。
朱副总看到这副架势，心里很明白自家老板已经有了决断。
“我叫俩位来，主要就是告诉二位一件事。”苗天华语声淡然，但却带着坚定：“我们布林顿服饰商城会如常开张。”
听到这句话，朱副总抬起头来，脸上露出惊愕神色。
————分界线————
发生在布林顿服饰董事长办公室的事，详细的情况陈楚不太清楚。
这些天来，在接连出招后，陈楚都有留意布林顿服饰一举一动。
第二天早上，当听到苗天华不会和代理商们妥协、继续开设商城的消息，陈楚脸上现出和朱副总差不多惊讶的神色。
苗天华竟然没有妥协？
他到底是怎么想的？
在这个问题上，陈楚有点看不透了。
陈楚当初制定这个计划，预期目的是让布林顿服饰知难而退，放弃独立商城计划，消耗掉商城的前期投入；现在布林顿服饰没有向代理商们妥协，这个选项是陈楚以前从来就没有想到过的。
陈楚当初制定这个计划，就想过布林顿正处于上市融资关键时期，肯定不会和代理商闹翻弄出太大动静。但苗天华却是偏偏做了个与布林顿营销体系为敌的这决定。
“苗天华还真是硬气啊……”陈楚发出这样感叹，倒是看高了苗天华三分。
苗天华现在敢这样做，还真的有种“与天下为敌”气势！
现在是不是应该再加一把火？
陈楚心中，暗暗想道。
————分界线————
几天后。
当苗天华看着某个网站新闻报道时，脸上神色反而淡淡的。
布林顿总部与代理商之间的矛盾某种程度上已经“分开化”。
苗天华看的这个网站新闻频道，竟然有关于布林顿服饰与供应商矛盾的专题报道！
不用说，苗天华也知道十有八九是陈楚手下推广部员工做出来的。
这几天，还真的有不少布林顿代理商“造反”了。
比如说，某位省级代理商，就明言如果布林顿服饰继续推进商城项目，那今年年未代理合同到期后，他将会不再代理布林顿服饰产品。
但苗天华没有多把这件事放在心上。
离着今年年未，还有很长一段时间呢……
笃笃……
一阵轻轻的敲门声响了三下。
“进来。”苗天华看一眼门口方向，道。
门被轻轻地推开来，朱副总一脸肃然进入苗天华办公室。
“事情办得如何？”苗天华目光很快就重新集聚到屏幕上那份报道上，道。
“和各家基本上谈下来了。”朱副总声音微微带着嘶哑，神色间隐隐也有着疲惫：“他们都接受了我们提出来的赔偿方案。”
苗天华点头：“很好。”
朱副总看着苗天华那似乎漠不关心神色，心里却像是在滴血般似的。
这次他们虽然和各家代理商谈好，但布林顿服饰对各级代理商进行了极大让利。
苗天华道：“朱叔辛苦了，你先下去休息一下吧。”
朱副总点头，很快就离开苗天华办公室。
安静办公室内，正坐在办公椅上的苗天华，额头上却因为怒气而暴现出几条青筋。
————分界线————
陈楚收到布林顿服饰最新消息，是在第二天下午时。
当收到消息时，陈楚眉头挑了起来。
办公室内，冯希凡正坐在陈楚对边，眉色间浮现出点点笑意。
“楚哥，这次布林顿总部可算大出血了。”冯希凡笑着出声，一脸轻松自在：“啧，给省级代理商货物二个点折扣，老加盟商新店加盟费优惠百分之三十，连续二年优惠措施，这次布林顿服饰少说也要少收六千万元。”
陈楚笑着点头。
就连他也没有想到，布林顿服饰会用向代理商极大让利的方式来解决问题。
“这样做法，会影响到布林顿盈利率吧？”冯希凡又道。
“肯定会。”陈楚道。
冯希凡想想，双眼微微眯起，略带上一丝慎重。
“楚哥，布林顿服饰为了推广线上商城，能对线下代理商做出这样让利……看来，他们是铁定心思进入电商行业了。”楚语服饰线上独立商城还没有开张，苗天华就破费大大几千万，从这点就可以看出苗天华推进线上商城的雄心壮志。
而且，实行这样的让利措施，很明显就会影响到布林顿服饰的净利率，对布林顿服饰的财务报表也有一定的影响。
“这不是正好吗？”陈楚笑道。
在他的眼中，这是个比他意料中还要好的结果。
把布林顿服饰拖入到电商这个泥潭，正是陈楚喜闻乐见的。
“对了。”冯希凡想了想，又道：“楚哥，我发现最近兴起一些团购网站……要不，我们试试做一个服饰团购网站？”
团购网站吗？听到这个词语时，陈楚脸上由不得现出了怀念之色。现在是2009年，团购网站应该很快就兴起了吧？
“我觉得未来团购网站大有可为！”冯希凡似乎洞察到了未来的变化，道。