第六十五章 做生意的好苗子(求收藏）
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十月过半，平安乡党政机关和学校都调整了作息时间，推迟上班时间，提早下班时间，早晚两顿饭，中午不休息。
辽东地区的冬季白天短黑天长，现在还没入冬，下午五点多天就黑透了。在农村这样的安排，符合实际情况。对于普通老百姓家来说，也是一种生活习惯。
不过李宝对这样的作息时间很不适应，早上没吃多少，下班时已经饿的前心贴后背。
李嫣抓紧回家给他做饭，饱餐一顿，这才恢复精神。
人吃完，还要喂狗，李宝从县城弄回来的两只半大狼狗，现在养在李嫣家。李嫣给狗准备的是玉米面，煮熟了再把吃剩的菜汤和进去。
或许是认生，两只小狗没有去吃。
“是不是不喜欢吃啊。”李宝说道。
“不用管它，不吃拉倒，饿两天什么都吃。”李嫣把狗食盆往前踢一踢，说道：“哥，进屋吧。”
李宝心里一汗，不知道李嫣给自己做饭的时候，有没有过这样的想法。自己到平安乡之后，吃东西上随意了很多，但也有些挑食。
回到屋子，李宝和李嫣坐在炕上看电视闲聊，消磨晚上的时间，电视柜上一个十四寸的黑白电视机放着新闻联播，算是仅有的娱乐。
即便有李嫣陪伴，农村的夜晚也比较枯燥。李宝无法想象，整个晚上待在那个僻静的宿舍里，时间一长自己怎么受得了。
今天白天在上班的时候，有一个选调生培训班的同学打李宝的传呼，是当时的班长，两个人随便聊了几句联络感情。
李宝从他那里得知，这一届五十多个选调生，只有四十多个去报到，还有一些受不了农村的辛苦不干了。剩下的三十多个人里，能够安于在农村扎根的也没多少，都在想办法尽早回城。路子广的几个，现在就已经回城工作。最短的一个，只在农村待了两个星期。
得知这样的消息，李宝觉得挺佩服自己的，虽然初时不情不愿，但是自己也坚持到了现在，而且大小也算开创了一番局面。如果有人让自己立刻离开平安乡，自己还不想走呢。
自己当副乡长、进党委，本来已经做好挨训的准备，不想过去半个多月，老爸那边一直不声不响。
看来他已经知道了自己的成绩，正在观望审视。有政绩做基础的升迁，他也不好对自己过于苛刻。
新闻联播结束，明城电视台开始放本地新闻，李宝在电视中看到爸爸的身影，不由得咧嘴一笑。
李嫣对新闻联播不感兴趣，趴在李宝的怀里，有一搭没一搭的和他说话。
“哥，要是总没老客，那咱们收的辣椒怎么办。”李嫣仍在想这个问题。
“有点儿出息行不行，一斤赚一毛钱你就满足了啊？”李宝在她的翘臀上轻轻拍了一下。
李嫣扭着身子抗议：“哥，那你说卖给谁啊？上次你说卖到国外，怎么会有外国人到咱们平安乡来。”
李宝说道：“老外不来，咱们可以找他们去嘛。老客也是这个道理，寻找更多的客户，才可以有更大的自主性。不过你不用担心，就算卖不出去也没关系，咱们做辣椒酱卖。”
“辣椒酱？”李嫣抬起头，大眼睛扑闪扑闪的：“谁想吃的话自己就可以在家里做，怎么会有人买？”
“这你就不知道了，南方有一些地方的人非常喜欢吃辣椒，比如说楚南省，西川省。不是每个人都能在家做辣椒酱，咱们做出成品，用瓶子封起来，味道好吃，又方便，一定有人买。”李宝解释道。
“哥，你懂得真多。”李嫣娇声道。
李嫣给他戴了一个高帽，李宝微有些飘飘然，想想又道：“你先收吧，有老客来你也不要卖给他们。如果他们问的话，就说有订单，或者说在做出口，随便怎么应付。回头我打听一下有没有什么农产品展销之类的，到时去看看。”
“嗯。”李嫣乖巧的点头，沉默了一会儿，说道：“哥，我有个想法，你看行不行。你不是说帮老客代收不合算吗，一斤给一毛太少，他们转手可能赚一块。那咱们把收辣椒的人都叫在一起，大家商量商量，从老客要两毛钱，不给就不帮他们收。”
李宝先是一愣，随即笑了起来，没想到李嫣的思路这么灵活，这简直是垄断的雏形，看样子她是棵做生意的好苗子啊。
李宝笑问：“要是有人不同意呢？”
“我觉得能多赚一毛的话，多数人不会不同意。要是有人不同意，还从老客要一毛，那老客肯定全去他那里，就把所有人都得罪了。到时一起想办法，逼他要两毛，要不就把他挤出去，让他干不成。”李嫣咬着嘴唇说道。
“怎么挤？”李宝又问。
李嫣想也不想：“涨两毛钱收辣椒，把辣椒全收过来，他不涨价就没人去他那里卖，涨价了再从老客要一毛，老客又不干，多出三毛了嘛。时间一长，他肯定干不下去。”
李宝继续问道：“那咱们多出两毛钱收辣椒，再从老客要两毛钱，老客会干么？”
“到时候就不从老客要两毛了。”李嫣坐起身子，秀眉一挑：“要五毛！辣椒都在咱们手里，不想给也得给！”
李宝脸上的笑容更甚：“要是被挤走的那个人再回来瞎掺合呢？”
李嫣一巴掌拍在炕上，齿缝间崩出两个字：“揍他！”
“哈哈哈哈……”李宝忍不住大笑起来。
李嫣有些不好意思，俏脸泛红：“哥，我瞎说呢。”
“不，你的思路非常好，老妹，下面就照你这个想法去做，尝试一下。”李宝鼓励道。虽然施行的时候可能遇到这样那样的问题，首先就要有雄厚的资金做基础，还要有足够的面子，甚至还需要强力的支持以应付可能的麻烦。
不过这个计划，很合李宝的胃口，让李嫣借机锻炼锻炼，未尝不可。
两个人合计半天，李宝又给她做了几点补充，比如说先以平均价多收购一些辣椒囤积起来，借此来摊低未来的成本等等。本来还可以联合收购商压低对农民的收购价，李宝有意的放弃了这点。
明城新闻结束，电视中反反复复放了几段既长又没新意的广告，到了连续剧时间。
现在放的连续剧是《渴望》，前几年刚上映的时候李嫣没看过，这次看的津津有味，很投入。李宝不喜欢看，不过在李嫣的央求下，也只能陪她。
看着看着，李嫣突然爆发：“草他.妈的王沪生，出门让车嘎嘣压死……”
李宝正抱着她，闻听摇了摇，嗔道：“老妹！”
李嫣已经反应过来，羞的钻进李宝怀里，怯生生的说道：“哥，王沪生太坏了，你可不要学他。”
十月过半，平安乡党政机关和学校都调整了作息时间，推迟上班时间，提早下班时间，早晚两顿饭，中午不休息。
辽东地区的冬季白天短黑天长，现在还没入冬，下午五点多天就黑透了。在农村这样的安排，符合实际情况。对于普通老百姓家来说，也是一种生活习惯。
不过李宝对这样的作息时间很不适应，早上没吃多少，下班时已经饿的前心贴后背。
李嫣抓紧回家给他做饭，饱餐一顿，这才恢复精神。
人吃完，还要喂狗，李宝从县城弄回来的两只半大狼狗，现在养在李嫣家。李嫣给狗准备的是玉米面，煮熟了再把吃剩的菜汤和进去。
或许是认生，两只小狗没有去吃。
“是不是不喜欢吃啊。”李宝说道。
“不用管它，不吃拉倒，饿两天什么都吃。”李嫣把狗食盆往前踢一踢，说道：“哥，进屋吧。”
李宝心里一汗，不知道李嫣给自己做饭的时候，有没有过这样的想法。自己到平安乡之后，吃东西上随意了很多，但也有些挑食。
回到屋子，李宝和李嫣坐在炕上看电视闲聊，消磨晚上的时间，电视柜上一个十四寸的黑白电视机放着新闻联播，算是仅有的娱乐。
即便有李嫣陪伴，农村的夜晚也比较枯燥。李宝无法想象，整个晚上待在那个僻静的宿舍里，时间一长自己怎么受得了。
今天白天在上班的时候，有一个选调生培训班的同学打李宝的传呼，是当时的班长，两个人随便聊了几句联络感情。
李宝从他那里得知，这一届五十多个选调生，只有四十多个去报到，还有一些受不了农村的辛苦不干了。剩下的三十多个人里，能够安于在农村扎根的也没多少，都在想办法尽早回城。路子广的几个，现在就已经回城工作。最短的一个，只在农村待了两个星期。
得知这样的消息，李宝觉得挺佩服自己的，虽然初时不情不愿，但是自己也坚持到了现在，而且大小也算开创了一番局面。如果有人让自己立刻离开平安乡，自己还不想走呢。
自己当副乡长、进党委，本来已经做好挨训的准备，不想过去半个多月，老爸那边一直不声不响。
看来他已经知道了自己的成绩，正在观望审视。有政绩做基础的升迁，他也不好对自己过于苛刻。
新闻联播结束，明城电视台开始放本地新闻，李宝在电视中看到爸爸的身影，不由得咧嘴一笑。
李嫣对新闻联播不感兴趣，趴在李宝的怀里，有一搭没一搭的和他说话。
“哥，要是总没老客，那咱们收的辣椒怎么办。”李嫣仍在想这个问题。
“有点儿出息行不行，一斤赚一毛钱你就满足了啊？”李宝在她的翘臀上轻轻拍了一下。
李嫣扭着身子抗议：“哥，那你说卖给谁啊？上次你说卖到国外，怎么会有外国人到咱们平安乡来。”
李宝说道：“老外不来，咱们可以找他们去嘛。老客也是这个道理，寻找更多的客户，才可以有更大的自主性。不过你不用担心，就算卖不出去也没关系，咱们做辣椒酱卖。”
“辣椒酱？”李嫣抬起头，大眼睛扑闪扑闪的：“谁想吃的话自己就可以在家里做，怎么会有人买？”
“这你就不知道了，南方有一些地方的人非常喜欢吃辣椒，比如说楚南省，西川省。不是每个人都能在家做辣椒酱，咱们做出成品，用瓶子封起来，味道好吃，又方便，一定有人买。”李宝解释道。
“哥，你懂得真多。”李嫣娇声道。
李嫣给他戴了一个高帽，李宝微有些飘飘然，想想又道：“你先收吧，有老客来你也不要卖给他们。如果他们问的话，就说有订单，或者说在做出口，随便怎么应付。回头我打听一下有没有什么农产品展销之类的，到时去看看。”
“嗯。”李嫣乖巧的点头，沉默了一会儿，说道：“哥，我有个想法，你看行不行。你不是说帮老客代收不合算吗，一斤给一毛太少，他们转手可能赚一块。那咱们把收辣椒的人都叫在一起，大家商量商量，从老客要两毛钱，不给就不帮他们收。”
李宝先是一愣，随即笑了起来，没想到李嫣的思路这么灵活，这简直是垄断的雏形，看样子她是棵做生意的好苗子啊。
李宝笑问：“要是有人不同意呢？”
“我觉得能多赚一毛的话，多数人不会不同意。要是有人不同意，还从老客要一毛，那老客肯定全去他那里，就把所有人都得罪了。到时一起想办法，逼他要两毛，要不就把他挤出去，让他干不成。”李嫣咬着嘴唇说道。
“怎么挤？”李宝又问。
李嫣想也不想：“涨两毛钱收辣椒，把辣椒全收过来，他不涨价就没人去他那里卖，涨价了再从老客要一毛，老客又不干，多出三毛了嘛。时间一长，他肯定干不下去。”
李宝继续问道：“那咱们多出两毛钱收辣椒，再从老客要两毛钱，老客会干么？”
“到时候就不从老客要两毛了。”李嫣坐起身子，秀眉一挑：“要五毛！辣椒都在咱们手里，不想给也得给！”
李宝脸上的笑容更甚：“要是被挤走的那个人再回来瞎掺合呢？”
李嫣一巴掌拍在炕上，齿缝间崩出两个字：“揍他！”
“哈哈哈哈……”李宝忍不住大笑起来。
李嫣有些不好意思，俏脸泛红：“哥，我瞎说呢。”
“不，你的思路非常好，老妹，下面就照你这个想法去做，尝试一下。”李宝鼓励道。虽然施行的时候可能遇到这样那样的问题，首先就要有雄厚的资金做基础，还要有足够的面子，甚至还需要强力的支持以应付可能的麻烦。
不过这个计划，很合李宝的胃口，让李嫣借机锻炼锻炼，未尝不可。
两个人合计半天，李宝又给她做了几点补充，比如说先以平均价多收购一些辣椒囤积起来，借此来摊低未来的成本等等。本来还可以联合收购商压低对农民的收购价，李宝有意的放弃了这点。
明城新闻结束，电视中反反复复放了几段既长又没新意的广告，到了连续剧时间。
现在放的连续剧是《渴望》，前几年刚上映的时候李嫣没看过，这次看的津津有味，很投入。李宝不喜欢看，不过在李嫣的央求下，也只能陪她。
看着看着，李嫣突然爆发：“草他.妈的王沪生，出门让车嘎嘣压死……”
李宝正抱着她，闻听摇了摇，嗔道：“老妹！”
李嫣已经反应过来，羞的钻进李宝怀里，怯生生的说道：“哥，王沪生太坏了，你可不要学他。”