第118章 谈判
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当钱掌柜看到惜言带着丫鬟迎接出来的时候，那通身的气派，直接就惊呆了。说惜言是官宦人家的闺秀，也是毫无破绽。谁能想到这位姑娘先前只是一个丫鬟呢。难道说都是这身衣服的效果衬托的？
再看她身后的丫鬟，一身青碧色的衫裤，竟然也气质出众。虽然比不上走在她前边的惜言，但也是光彩夺人。如果按照她身上的衣裳款式用更好的料子做出来，拿给真正的大家闺秀来穿，效果只会更好。
钱掌柜本身是音氏当家人的一名小妾，因为对布料和服装很有天赋，所以很得宠，被自己夫君派到了东京位于清平大街的音氏制衣总店做掌柜，她将东京的产业经营的有声有色，在官家小姐夫人中间颇有些名声，所以钱掌柜在音氏家族中也更有影响力和话语权了。
原本钱掌柜想着将惜言招募到麾下后，会对自己有挺大的帮助，因为自己需要更有力的臂膀来经营自己打下来的产业。但是她没想到，她还是低看了惜言，她身上的恐怕就是她自己设计出来的衣服，在生意场中打拼惯了的钱掌柜也立刻明白了惜言的用意，恐怕她接下来要跟自己谈条件了。
“钱掌柜里边请。”惜言招呼着钱掌柜往里走，最终将她引到了自己居住的第三进宅院中偏房的待客厅坐下。丫鬟如月和彩云奉上来茶水点心以及削好的水果，请钱掌柜慢用。
如果说刚进门钱掌柜还只是惊艳于惜言主仆的衣裳打扮，现在她则是惊讶这座宅院和屋里的摆设。这座宅院外表看来普普通通，实际面积很大，共有三进，惜言姑娘住在这里下人们对待她俨然一副对待主人的姿态，难道她自己就是这座宅院的主人？
再看屋里的摆设，样数不多，但是样样精巧，里边还有难觅的孤品，整个院子加上陈设，最少要数千两的银子，惜言姑娘真能看上自己一百两银子一年的年俸吗？心中盘算好的钱掌柜，决定一会无论惜言提出来什么离谱的条件，她都会考虑答应。她直觉这个惜言不是普通的丫鬟出身，另有来历也说不定。
这对惜言来说无疑是意外之喜，其实她只是借住在二皇子的宅院，没想到还能起到这种震撼钱掌柜的效果。
“惜言姑娘，你身上穿的还有这位丫鬟身上的衣服，都是刚做出来的吧，想必是你自己设计的，我可有猜错？”一盏茶过后，钱掌柜先沉不住气，开口询问。惜言微微笑着点头，却不多说，仍然招呼丫鬟给钱掌柜添茶，还闲聊，问她平日里喜欢喝什么茶。
平日里钱掌柜也是做生意谈判的好手，不过今日她先是被惜言身上的衣裳惊艳，再被宅院和屋内的陈设所迷惑，这会只想把惜言这个宝藏挖到自己身边来，因此先沉不住气了。
“没想到惜言姑娘是这么深藏不露的一个人，先前我提出来的一百两银子的年俸就是个笑话，咱们全当一笑。现在我看到了姑娘的才华和诚意，不知道姑娘想以怎样的条件到音氏制衣来呢？”
听到钱掌柜这么说，内心已经偷偷奸笑的惜言面上还是一片平静。她知道她已经在这场offer谈判中占据了主动权和优势，接下来只要将这种优势发挥到最大，那么就可以实现自己的最大利益，也就是拿到更高薪水的offer。
“钱掌柜和我一见投缘，难得看重我的才华，对我也很坦诚，而我也不是喜欢拐弯抹角的人。钱掌柜也能看到，今天的这两套衣服是同样的风格，这样的风格在康平王朝是首创，衣服的效果您也已经见过了，相信推广出去会有很好的销售效果。而且，这两件并不是全部，针对这一种风格我可以设计出一系列的衣服，从常服到礼服，同一风格，但是造型各异……”
说到这里惜言停顿了一下，成功看到钱掌柜对于自己所规划的兴趣越来越浓，才继续说下去。
“同一风格的衣服，不仅可以做成一系列，还可以按照四季来做不同的款式。我知道音氏制衣向来都是引领东京贵小姐圈子的着装潮流，我们可以通过营销，每年设定一种风格作为主打款式。第二年，这一风格衣服还会保留，但是我会设计其他的风格，创意都是源源不断的……”
听到惜言规划出来的这种发展趋势，钱掌柜简直激动的不能自已，她现在更加的肯定惜言来历不凡，不然她一个丫鬟怎么会有这么成熟的商业化运作头脑呢？现在钱掌柜对于惜言更是势在必得了。
“因此，我设计出来的衣服和钱掌柜的好衣料结合起来，先专注于东京的贵族圈子，再打入整个康平的女子成服圈，引领整个康平的潮流也不是不可能。不过先分享这么多，如果我们真的达成合作，我还有更好的主意和钱掌柜分享。”说着惜言眨了眨眼睛。
“所以说，其实惜言姑娘是想以合作的方式来加入音氏制衣了。可是我们音氏的股份能不能分出去，不是我一个小小的掌柜能够决定的，我需要回去请示我家老爷才能给你答复。”
听到钱掌柜竟然给出这样的答复，惜言满意极了，其实钱掌柜误会她了，她并不是想要整个音氏的股份，实际按照她现在的筹码她还要不起，等到过几年，音氏得到了实际的利润，看到了自己真正的价值，恐怕才有可能。现在惜言胃口可没那么大。她笑着对钱掌柜解释了一番。
“钱掌柜误会我了，我并不是想要整个音氏的股份，我所求的只是我设计出来的服装的销售利润分成而已。这样也比较公平公正，毕竟只有我设计出来的衣服有销量，大家才能够共同盈利。至于这个分成的比例，钱掌柜不着急答复我，您可以回去商量完咱们再谈。”
听到惜言这么说，钱掌柜松了一口气，同时内心对惜言竖起了大拇指。不卑不亢，不骄不躁，没有狮子大开口，知道自己的位置和价值所在。假以时日，这位惜言姑娘会是商场上的一个人物。
这样的人，如果音氏没有争取到，流到竞争对手那里，后果则是不堪设想的。钱掌柜这么一想，恨不得立马回去和自家老爷商量出来一个子丑寅卯来答复惜言，别被别人抢了先。
看出来她已经坐不住，惜言令如月将这两套衣服的花样子拿了出来，送给了钱掌柜。
“这是衣服的花样子，钱掌柜可以尽管拿回去看。不过三日后，无论咱们的合作成不成，花样子都还请还回来。如果将来，音氏制衣没有经过我的同意就流出来这样款式的衣服，我也是有办法拿回来属于我的东西。”
最后一句的隐含警告，让钱掌柜进一步肯定了惜言背后绝对有人。她是个聪明人，知道这种独一无二设计的珍贵，因此点头保证会保密的。
当钱掌柜看到惜言带着丫鬟迎接出来的时候，那通身的气派，直接就惊呆了。说惜言是官宦人家的闺秀，也是毫无破绽。谁能想到这位姑娘先前只是一个丫鬟呢。难道说都是这身衣服的效果衬托的？
再看她身后的丫鬟，一身青碧色的衫裤，竟然也气质出众。虽然比不上走在她前边的惜言，但也是光彩夺人。如果按照她身上的衣裳款式用更好的料子做出来，拿给真正的大家闺秀来穿，效果只会更好。
钱掌柜本身是音氏当家人的一名小妾，因为对布料和服装很有天赋，所以很得宠，被自己夫君派到了东京位于清平大街的音氏制衣总店做掌柜，她将东京的产业经营的有声有色，在官家小姐夫人中间颇有些名声，所以钱掌柜在音氏家族中也更有影响力和话语权了。
原本钱掌柜想着将惜言招募到麾下后，会对自己有挺大的帮助，因为自己需要更有力的臂膀来经营自己打下来的产业。但是她没想到，她还是低看了惜言，她身上的恐怕就是她自己设计出来的衣服，在生意场中打拼惯了的钱掌柜也立刻明白了惜言的用意，恐怕她接下来要跟自己谈条件了。
“钱掌柜里边请。”惜言招呼着钱掌柜往里走，最终将她引到了自己居住的第三进宅院中偏房的待客厅坐下。丫鬟如月和彩云奉上来茶水点心以及削好的水果，请钱掌柜慢用。
如果说刚进门钱掌柜还只是惊艳于惜言主仆的衣裳打扮，现在她则是惊讶这座宅院和屋里的摆设。这座宅院外表看来普普通通，实际面积很大，共有三进，惜言姑娘住在这里下人们对待她俨然一副对待主人的姿态，难道她自己就是这座宅院的主人？
再看屋里的摆设，样数不多，但是样样精巧，里边还有难觅的孤品，整个院子加上陈设，最少要数千两的银子，惜言姑娘真能看上自己一百两银子一年的年俸吗？心中盘算好的钱掌柜，决定一会无论惜言提出来什么离谱的条件，她都会考虑答应。她直觉这个惜言不是普通的丫鬟出身，另有来历也说不定。
这对惜言来说无疑是意外之喜，其实她只是借住在二皇子的宅院，没想到还能起到这种震撼钱掌柜的效果。
“惜言姑娘，你身上穿的还有这位丫鬟身上的衣服，都是刚做出来的吧，想必是你自己设计的，我可有猜错？”一盏茶过后，钱掌柜先沉不住气，开口询问。惜言微微笑着点头，却不多说，仍然招呼丫鬟给钱掌柜添茶，还闲聊，问她平日里喜欢喝什么茶。
平日里钱掌柜也是做生意谈判的好手，不过今日她先是被惜言身上的衣裳惊艳，再被宅院和屋内的陈设所迷惑，这会只想把惜言这个宝藏挖到自己身边来，因此先沉不住气了。
“没想到惜言姑娘是这么深藏不露的一个人，先前我提出来的一百两银子的年俸就是个笑话，咱们全当一笑。现在我看到了姑娘的才华和诚意，不知道姑娘想以怎样的条件到音氏制衣来呢？”
听到钱掌柜这么说，内心已经偷偷奸笑的惜言面上还是一片平静。她知道她已经在这场offer谈判中占据了主动权和优势，接下来只要将这种优势发挥到最大，那么就可以实现自己的最大利益，也就是拿到更高薪水的offer。
“钱掌柜和我一见投缘，难得看重我的才华，对我也很坦诚，而我也不是喜欢拐弯抹角的人。钱掌柜也能看到，今天的这两套衣服是同样的风格，这样的风格在康平王朝是首创，衣服的效果您也已经见过了，相信推广出去会有很好的销售效果。而且，这两件并不是全部，针对这一种风格我可以设计出一系列的衣服，从常服到礼服，同一风格，但是造型各异……”
说到这里惜言停顿了一下，成功看到钱掌柜对于自己所规划的兴趣越来越浓，才继续说下去。
“同一风格的衣服，不仅可以做成一系列，还可以按照四季来做不同的款式。我知道音氏制衣向来都是引领东京贵小姐圈子的着装潮流，我们可以通过营销，每年设定一种风格作为主打款式。第二年，这一风格衣服还会保留，但是我会设计其他的风格，创意都是源源不断的……”
听到惜言规划出来的这种发展趋势，钱掌柜简直激动的不能自已，她现在更加的肯定惜言来历不凡，不然她一个丫鬟怎么会有这么成熟的商业化运作头脑呢？现在钱掌柜对于惜言更是势在必得了。
“因此，我设计出来的衣服和钱掌柜的好衣料结合起来，先专注于东京的贵族圈子，再打入整个康平的女子成服圈，引领整个康平的潮流也不是不可能。不过先分享这么多，如果我们真的达成合作，我还有更好的主意和钱掌柜分享。”说着惜言眨了眨眼睛。
“所以说，其实惜言姑娘是想以合作的方式来加入音氏制衣了。可是我们音氏的股份能不能分出去，不是我一个小小的掌柜能够决定的，我需要回去请示我家老爷才能给你答复。”
听到钱掌柜竟然给出这样的答复，惜言满意极了，其实钱掌柜误会她了，她并不是想要整个音氏的股份，实际按照她现在的筹码她还要不起，等到过几年，音氏得到了实际的利润，看到了自己真正的价值，恐怕才有可能。现在惜言胃口可没那么大。她笑着对钱掌柜解释了一番。
“钱掌柜误会我了，我并不是想要整个音氏的股份，我所求的只是我设计出来的服装的销售利润分成而已。这样也比较公平公正，毕竟只有我设计出来的衣服有销量，大家才能够共同盈利。至于这个分成的比例，钱掌柜不着急答复我，您可以回去商量完咱们再谈。”
听到惜言这么说，钱掌柜松了一口气，同时内心对惜言竖起了大拇指。不卑不亢，不骄不躁，没有狮子大开口，知道自己的位置和价值所在。假以时日，这位惜言姑娘会是商场上的一个人物。
这样的人，如果音氏没有争取到，流到竞争对手那里，后果则是不堪设想的。钱掌柜这么一想，恨不得立马回去和自家老爷商量出来一个子丑寅卯来答复惜言，别被别人抢了先。
看出来她已经坐不住，惜言令如月将这两套衣服的花样子拿了出来，送给了钱掌柜。
“这是衣服的花样子，钱掌柜可以尽管拿回去看。不过三日后，无论咱们的合作成不成，花样子都还请还回来。如果将来，音氏制衣没有经过我的同意就流出来这样款式的衣服，我也是有办法拿回来属于我的东西。”
最后一句的隐含警告，让钱掌柜进一步肯定了惜言背后绝对有人。她是个聪明人，知道这种独一无二设计的珍贵，因此点头保证会保密的。