45.如何拟定创业计划书
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创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
（1）创业计划书的内容
一般来说，创业计划书应该包括以下内容：①封面。封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
②摘要。摘要浓缩了创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
③企业介绍。这部分的内容不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
④资金规划。资金规划是指创业的资金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚地记载。如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
⑤阶段目标。阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
⑥财务预估。详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前3年或前5年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者计算利润，并了解何时能达到收支平衡。
⑦行销策略。行销策略包括：了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？行销策略的主要目的是找出目标市场的定位。
⑧风险评估。这一项目指的是在创业过程中创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败。因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项重要内容。
其他内容包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望，等等。
创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识、集中力量，这无疑是帮助了创业者向成功迈进。
（2）创业计划书的编写步骤
编写创业计划书是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，创业内容不同，创业计划书相互之间差异也很大。但通常的编写步骤有以下6个阶段：
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
编写创业计划书全文，写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： ①市场机遇与谋略。
②经营管理。
③经营团队。
④财务预算。
⑤其他与创业有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后的修饰
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1~2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人会对你做事是否严谨产生怀疑。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：①你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
②你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
③你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
⑤你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。
⑦你的创业计划书能否打消投资者对你的产品或服务的疑虑。
（3）创业计划书的编写技巧
创业计划书是重要的商业文件，要有独到的写作技巧。以下是创业计划书的3个编写技巧：
①摘要要写出特色
创业计划书中的摘要十分重要，它是商业计划书的浓缩和精华。它涵盖了创业计划书的要点和核心内容。摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节，包括：公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况。
因此，摘要要既简明而生动地勾画出项目的全貌，又突出了项目的重点；既讲清了项目的先进性和可行性，又讲清了项目的商业价值和高回报性；既有清晰的逻辑思路，又有切实的证据链加以印证；既能看清项目发展的脉络，又能让人感受到项目实施团队的能力和作用；既能看到项目已经具备的相关优势，又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用，能给投资者留下长久的印象。
②要从潜在投资者的角度构思创业计划要从潜在投资者的角度构思创业计划，就是说要进行错位思考。特别是创业计划书，它是国际通行的融资文件。理解创业计划书的内涵，将使创业者在融资操作方法上适应国际惯例，掌握国际资本市场的内在规律，合理设计自身的发展战略。事实上，一份好的创业计划书可以帮助投资者发现具有投资价值和发展潜力的创业项目和创业企业，可以在投资者和创业者之间搭建起实现沟通的桥梁，这对于创业企业获得风险投资的支持是非常重要的。
从潜在投资者的角度构思创业计划，还有3个非常重要的问题，那就是：表明行动的方针；展示你的管理团队；点燃未来的曙光。
表明行动的方针：在创业计划书中不仅应该讲清楚企业如何设计生产线、如何组装产品、需要哪些原料，更重要的、作为风险投资商最想听的是：你将怎样组织和指挥你的团队实现你的既定方针和目标。
展示你的管理团队：把一个创业设想转化为一个成功的创业企业，其最关键的是要使投资者感觉到：“这是一支能一直杀入世界杯的球队！”因此，在创业计划书中，应明确指出你这支团队的人才结构特点、优势、潜能及在特殊条件下战斗的实战能力！
点燃未来的曙光：就是要展示创业企业未来的前景。这里要抓住3个重点展示“曙光”：首先，要展示创业企业未来的发展态势，叫人们体味到曙光；其次，要显示创业企业未来赢利的计算依据，叫人们感受到曙光；最后，要安排创业企业未来股东撤股的设想和时机，叫风险投资人预见到曙光。这样，就会给自己、给别人以信心和力量。
③要在竞争环境下展示产品或技术的特点创业者应细致分析竞争对手的情况，要讲清：你将采取什么样的方法和战略来战胜你的竞争对手。只有这样，风险投资商才能从你的创业计划书中看到希望，看到力量，看到你的竞争能力和竞争实力，才敢于给你风险投资，扶植你创业。
（4）创业计划书的模板
×××公司（或×××项目）创业计划书 年月（公司资料）：
地址：
邮政编码：
联系人及职务：
电话：
传真：
网址／电子邮箱：
报告目录：
第一部分 摘要
（整个计划的概括）（文字在2~3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1.财务历史数据（前3~5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3~5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发／待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标／知识产权／专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品的市场状况，产品所处的市场发展阶段（空白待开发／高成长／成熟／饱和）产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往／现行／计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量／回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告／公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3~5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量／期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股-普通股、优先股、任股权／对应价格等）
四、资本结构
五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件/抵押／利息等）七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源（原材料／供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收账款／坏账）九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反映财务赢利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR）
b.投资回收期（Pt）
c.财务净现值（FNPV）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表以下是一份即将创立某食品公司的创业计划书。
一、企业概况
创立×××食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装等。主要代理、经销食品生产企业的产品。产品主要销往各类大型超级市场、连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。
二、创业计划的个人情况
我是×××食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。已婚（丈夫为公务员，女儿上学），原在YYY罐头食品厂工作，熟悉食品生产的各项工艺流程及环节，并在销售科做过业务主管工作。在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动。
三、市场评估
1.进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要有两点：①进入市场用品牌产品带动其他产品。
②消费者需要名牌产品。但品牌产品利润不丰厚，在10%左右。例如××食品有限公司的××罐头系列产品。
2.代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：××食品有限公司的腐乳系列产品。
3.代理经销本地产品，利用本市消费者的心理，较为熟悉的老品牌有固定的客源，利润在20%左右。例：××食品有限公司的××牌罐头系列产品。
4.销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：××罐头休闲系列产品。
5.开发市场空白点。例：金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。
蔬菜类罐头生产季节性很强，大的企业不适宜生产加工，而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二氧化硫超标，危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，因而保证质量的产品是站稳市场的根本。同时，该系列品牌的产品也是本公司今后进行经营活动中的根基产品，也是赢利的主要商品。
综上所述，我所创立的企业在产品结构上可以稳步进入市场。
四、市场营销计划
1.把本企业经营的产品以品牌产品带动其他产品，并按照超市的形态，推销各类超级市场适合的产品。按分类和计划，把消费者便利（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出周边附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闲食品。
2.物美综合超市14个店、物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市4个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3.经营的产品进入超市后，其营销并没有结束，仍按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
4.按时对账，同超市各部门搞好关系，及时按期收回货款。
5.及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容，争取他们在市场营销中给予我公司更大的支持。
6.把所经销的产品分销给同等的商贸公司，把那些本企业没有进入的超市让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。
7.做好产品在流通领域的运作。
8.建立网络对账平台，同有条件的超市及业务客户，进行网上业务往来。
9.运用财务软件进行营销管理。
五、企业组织结构
我作为法人占公司股份90%，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人持有《失业证》，6人办理了《再就业优惠证》。38~48岁7人，1人为下岗职工。企业被天津市劳动保障局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免3年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签订了3年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。企业参加了社会养老保险，并为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。
六、固定资产
自有五菱牌面包车一辆、大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机4部、办公桌椅及其他用具齐全。
七、流动资金
每月在15万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万元左右，包含超市所需的进厂费、促销、条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元，工资9.8万元。房租：办公室9000元，库房2.1万元，折旧费3000元，保险费2.4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元，毛利为35.7万元。由于新办企业第一年开拓进入市场，在现行市场环境中，保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%。
八、新动向、新思维
利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运作，根据我的资金能力，横向发展比较困难。我看准了电子商务平台，在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的1%，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，由社会上同我一样四五十岁的失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体，让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节奏的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办：1.副食调料专柜；2.粮油专柜；3.方便食品专柜；4.休闲食品专柜；5.冲调食品专柜；6.烟酒饮料专柜；7.无糖及保健食品专柜；8.婴幼儿食用品专柜；9.家庭生活用品专柜；10.个人生活用品专柜等。目标：只要你有电脑上网，点击我们的网上超市，我们将12小时内送货上门，让你省时省力，还能省钱！
九、现金流量计划
如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，然后用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的通道。网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货，在网上超市订立的供货合同中，这是极其重要的一项。
创业的行业各种各样，创业计划书的形式也会有所不同，但只要按照创业计划书的模板来拟定，通常都会做出比较精美的计划书。
创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
（1）创业计划书的内容
一般来说，创业计划书应该包括以下内容：①封面。封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
②摘要。摘要浓缩了创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
③企业介绍。这部分的内容不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
④资金规划。资金规划是指创业的资金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚地记载。如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
⑤阶段目标。阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
⑥财务预估。详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前3年或前5年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者计算利润，并了解何时能达到收支平衡。
⑦行销策略。行销策略包括：了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？行销策略的主要目的是找出目标市场的定位。
⑧风险评估。这一项目指的是在创业过程中创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败。因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项重要内容。
其他内容包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望，等等。
创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识、集中力量，这无疑是帮助了创业者向成功迈进。
（2）创业计划书的编写步骤
编写创业计划书是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，创业内容不同，创业计划书相互之间差异也很大。但通常的编写步骤有以下6个阶段：
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
编写创业计划书全文，写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： ①市场机遇与谋略。
②经营管理。
③经营团队。
④财务预算。
⑤其他与创业有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后的修饰
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1~2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人会对你做事是否严谨产生怀疑。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：①你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
②你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
③你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
⑤你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。
⑦你的创业计划书能否打消投资者对你的产品或服务的疑虑。
（3）创业计划书的编写技巧
创业计划书是重要的商业文件，要有独到的写作技巧。以下是创业计划书的3个编写技巧：
①摘要要写出特色
创业计划书中的摘要十分重要，它是商业计划书的浓缩和精华。它涵盖了创业计划书的要点和核心内容。摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节，包括：公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况。
因此，摘要要既简明而生动地勾画出项目的全貌，又突出了项目的重点；既讲清了项目的先进性和可行性，又讲清了项目的商业价值和高回报性；既有清晰的逻辑思路，又有切实的证据链加以印证；既能看清项目发展的脉络，又能让人感受到项目实施团队的能力和作用；既能看到项目已经具备的相关优势，又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用，能给投资者留下长久的印象。
②要从潜在投资者的角度构思创业计划要从潜在投资者的角度构思创业计划，就是说要进行错位思考。特别是创业计划书，它是国际通行的融资文件。理解创业计划书的内涵，将使创业者在融资操作方法上适应国际惯例，掌握国际资本市场的内在规律，合理设计自身的发展战略。事实上，一份好的创业计划书可以帮助投资者发现具有投资价值和发展潜力的创业项目和创业企业，可以在投资者和创业者之间搭建起实现沟通的桥梁，这对于创业企业获得风险投资的支持是非常重要的。
从潜在投资者的角度构思创业计划，还有3个非常重要的问题，那就是：表明行动的方针；展示你的管理团队；点燃未来的曙光。
表明行动的方针：在创业计划书中不仅应该讲清楚企业如何设计生产线、如何组装产品、需要哪些原料，更重要的、作为风险投资商最想听的是：你将怎样组织和指挥你的团队实现你的既定方针和目标。
展示你的管理团队：把一个创业设想转化为一个成功的创业企业，其最关键的是要使投资者感觉到：“这是一支能一直杀入世界杯的球队！”因此，在创业计划书中，应明确指出你这支团队的人才结构特点、优势、潜能及在特殊条件下战斗的实战能力！
点燃未来的曙光：就是要展示创业企业未来的前景。这里要抓住3个重点展示“曙光”：首先，要展示创业企业未来的发展态势，叫人们体味到曙光；其次，要显示创业企业未来赢利的计算依据，叫人们感受到曙光；最后，要安排创业企业未来股东撤股的设想和时机，叫风险投资人预见到曙光。这样，就会给自己、给别人以信心和力量。
③要在竞争环境下展示产品或技术的特点创业者应细致分析竞争对手的情况，要讲清：你将采取什么样的方法和战略来战胜你的竞争对手。只有这样，风险投资商才能从你的创业计划书中看到希望，看到力量，看到你的竞争能力和竞争实力，才敢于给你风险投资，扶植你创业。
（4）创业计划书的模板
×××公司（或×××项目）创业计划书 年月（公司资料）：
地址：
邮政编码：
联系人及职务：
电话：
传真：
网址／电子邮箱：
报告目录：
第一部分 摘要
（整个计划的概括）（文字在2~3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1.财务历史数据（前3~5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3~5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发／待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标／知识产权／专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品的市场状况，产品所处的市场发展阶段（空白待开发／高成长／成熟／饱和）产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往／现行／计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量／回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告／公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3~5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量／期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股-普通股、优先股、任股权／对应价格等）
四、资本结构
五、回报／偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件/抵押／利息等）七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源（原材料／供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收账款／坏账）九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反映财务赢利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR）
b.投资回收期（Pt）
c.财务净现值（FNPV）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表以下是一份即将创立某食品公司的创业计划书。
一、企业概况
创立×××食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装等。主要代理、经销食品生产企业的产品。产品主要销往各类大型超级市场、连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。
二、创业计划的个人情况
我是×××食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。已婚（丈夫为公务员，女儿上学），原在YYY罐头食品厂工作，熟悉食品生产的各项工艺流程及环节，并在销售科做过业务主管工作。在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动。
三、市场评估
1.进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要有两点：①进入市场用品牌产品带动其他产品。
②消费者需要名牌产品。但品牌产品利润不丰厚，在10%左右。例如××食品有限公司的××罐头系列产品。
2.代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：××食品有限公司的腐乳系列产品。
3.代理经销本地产品，利用本市消费者的心理，较为熟悉的老品牌有固定的客源，利润在20%左右。例：××食品有限公司的××牌罐头系列产品。
4.销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：××罐头休闲系列产品。
5.开发市场空白点。例：金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。
蔬菜类罐头生产季节性很强，大的企业不适宜生产加工，而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二氧化硫超标，危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，因而保证质量的产品是站稳市场的根本。同时，该系列品牌的产品也是本公司今后进行经营活动中的根基产品，也是赢利的主要商品。
综上所述，我所创立的企业在产品结构上可以稳步进入市场。
四、市场营销计划
1.把本企业经营的产品以品牌产品带动其他产品，并按照超市的形态，推销各类超级市场适合的产品。按分类和计划，把消费者便利（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出周边附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闲食品。
2.物美综合超市14个店、物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市4个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3.经营的产品进入超市后，其营销并没有结束，仍按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
4.按时对账，同超市各部门搞好关系，及时按期收回货款。
5.及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容，争取他们在市场营销中给予我公司更大的支持。
6.把所经销的产品分销给同等的商贸公司，把那些本企业没有进入的超市让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。
7.做好产品在流通领域的运作。
8.建立网络对账平台，同有条件的超市及业务客户，进行网上业务往来。
9.运用财务软件进行营销管理。
五、企业组织结构
我作为法人占公司股份90%，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人持有《失业证》，6人办理了《再就业优惠证》。38~48岁7人，1人为下岗职工。企业被天津市劳动保障局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免3年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签订了3年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。企业参加了社会养老保险，并为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。
六、固定资产
自有五菱牌面包车一辆、大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机4部、办公桌椅及其他用具齐全。
七、流动资金
每月在15万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万元左右，包含超市所需的进厂费、促销、条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元，工资9.8万元。房租：办公室9000元，库房2.1万元，折旧费3000元，保险费2.4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元，毛利为35.7万元。由于新办企业第一年开拓进入市场，在现行市场环境中，保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%。
八、新动向、新思维
利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运作，根据我的资金能力，横向发展比较困难。我看准了电子商务平台，在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的1%，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，由社会上同我一样四五十岁的失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体，让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节奏的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办：1.副食调料专柜；2.粮油专柜；3.方便食品专柜；4.休闲食品专柜；5.冲调食品专柜；6.烟酒饮料专柜；7.无糖及保健食品专柜；8.婴幼儿食用品专柜；9.家庭生活用品专柜；10.个人生活用品专柜等。目标：只要你有电脑上网，点击我们的网上超市，我们将12小时内送货上门，让你省时省力，还能省钱！
九、现金流量计划
如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，然后用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的通道。网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货，在网上超市订立的供货合同中，这是极其重要的一项。
创业的行业各种各样，创业计划书的形式也会有所不同，但只要按照创业计划书的模板来拟定，通常都会做出比较精美的计划书。