第126章 唇枪舌剑
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一家幽静的咖啡厅里，宋映岚正在静静的喝着咖啡，杨浩加快了几步走上前去，歉意道：“不好意思映岚姐，我来晚了。”
其实杨浩知道，他来的不算晚，主要是宋映岚挨得近，选址上杨浩就选了一个离宋映岚公司近的地方，但出于礼貌，他还是必须说句抱歉。
“没事，不算晚，是我来早了。”宋映岚说完这话，然后转身喊了服务生：“来一杯咖啡。”
“哦，对了。”可能考虑到杨浩的口味，她又问了杨浩一句：“你喜欢什么咖啡？”
“和您一样就行。”杨浩回答。
两人相对而坐，静静的品了几口咖啡，其实杨浩对咖啡没什么研究，不过喝起来味道也算可以，他就当喝饮料了。
“映岚姐，我知道我们存在利益上的分歧。”杨浩想了想还是第一个开口，本身就是他提议出来面谈的，所以他觉得没必要两个人都僵着不说话，好像显得自己很有城府一样，他来就是想和谈的，只要达成这个目的，其他的都无所谓。
“嗯，的确。”宋映岚没说话，她倒是想看看杨浩怎么说。
“在商言商，说点现实的，平果销售全国第一，这您没法否认吧？”杨浩直言道：“我们国内的几大品牌来说，桦为，OPP，viv，连想都算是不错的，但就算如此，平果依旧是第一，我们不算龙头，拿我们开刀就没意思了吧？而且最近平果也不断优化着自/拍功能，我想就算你把我们压下去，那未来你也不可能一家独大。”
“同样的，三兴的市场份额依旧不小，我们到时候争出个好歹来，其他牌子可就沾光了，也包括其他国内的品牌。”
杨浩说完这些总结道：“两点，第一，份额最高的不是我们，您和我们对抗，不如和我们联合，然后与第一对抗，他们的市场份额才是最大的。第二，除苹果外，三兴依旧是一大劲敌，这么多国外的品牌在这，我们没必要自相残杀吧？”
宋映岚看了看窗外，静静的听着杨浩的劝导，然后等杨浩停下来的时候，她再次喝了一口咖啡说：“利益上说，干掉平果和三兴，市场份额会更大，这一点无可辩驳，但问题是……”
宋映岚顿了顿，然后露出一个微笑：“但问题是我们干不掉平果，而且，对付三兴也比对付你们更难。”
杨浩叹了口气，问道：“理由呢？”
“平果不用多说了，它带领了一代潮流，即使有一天我们技术上超过他们，那他依旧是平果，你明白吗？这就是品牌的力量，别说现在我们现在技术上也就旗鼓相当了，这就更不可能了。”
杨浩皱眉，没办法，品牌就是如此，他承认宋映岚说的很有道理。
宋映岚看了一眼杨浩，然后继续说道：“三兴别看它技术上不如平果，但有一点你别忘了，这家企业经营的范围太广了，首先它很早就国际市场上站住脚了，比如说美国，印度，日本，中国，等等，即使在美国本土，三兴都会超越平果，而且它还销售电脑显示器，液晶电视等。这家企业实际上实力雄厚，不好对付，它在海外也是强有力的竞争对手。”
“而你们OPP嘛……”宋映岚笑笑说：“底蕴略显不足。”
杨浩反驳道：“恕我直言，我们目前的形式堪比春秋五霸，战国七雄，属于大混战的阶段，我承认这两家企业很厉害，但别忘了这是在国内，在国内我们如果都竞争不过他们，国外我们就能竞争过了吗？举个例子说，韩国人是不是用三兴的多？”
杨浩的话让宋映岚陷入了思考，的确，在韩国的话，三兴的确是第一，桦为肯定是比不上的。
“那不就得了。”杨浩看宋映岚沉默，知道她认可了自己的话，于是赶忙补充了两句：“国内我们是有优势的，比如说扶植力度上，比如说民族品牌上，我们可以在国内站住了脚，然后再拼国外的，我觉得我们应该强强联合。”
“怎么联合？”宋映岚问。
“你们主打自/拍手机没问题，目前市场上自/拍手机又不是你我两家，大家都有这种自/拍的型号，你们完全可以和其他牌子对比嘛。”
“可你们主打自/拍的手机型号最多，势必会首当其冲。”
“但正因为我们的型号最多，所以你们没有优势。”
“你怎么知道？难道你这么肯定？”宋映岚脸色有点不善了。
“你可以这么想，我们的型号最多，你想全面压制很难，你还不如压制三兴的某个型号，这样效果不是更好？”
两个人针锋相对，唇枪舌剑，这一通交锋下来，真的是有点费口舌。
“你最后这几句说的最靠谱。”宋映岚沉默了片刻，突然就给了这么一句话。
杨浩听了苦笑不已，他都不知道这算夸奖还是批评。
不过等了一会后，宋映岚说了一句让他无可奈何的话：“我同意你最后的观点，但问题是，我说的也不算。”
杨浩犹豫了片刻，他的脑海中想了好几个方案，一是劝说宋映岚在本地宣传的时候留点余地，销售人员在销售的时候不要直接拿OPP的手机对比，但现实中又很难讲，关键看客户怎么想，客户如果问，某款手机和你们比哪个好，那就得按客户说的作比较。
二是直接找说的算的，但问题是人家愿意见他这个小小的销售总监吗？还是某市区代理商的销售总监，估计人家压根就没听说过。
“不过我可以把你这话转达一下。”宋映岚的话让杨浩看到了希望。
杨浩没好气的看了她一眼，心想：你说话怎么还大喘气啊？
不过既然对方能转达，那也算一种方式，于是他问道：“什么时候？”
宋映岚看着杨浩的样子，突然笑道：“你还真称职啊！”
杨浩也摇头笑，想想还真是，战略方向上的事情，他没必要参与，一个代理商的销售总监而已，基本没他什么事。
不过想了想，既然来了就要做最大努力，于是他讲道：“您一定要说清楚，我们的自/拍型号多，对我们影响也只是某个型号的影响，我们还击的时候，完全可以拿出更多的自/拍手机，到时候你们未必成功，大家很可能会两败俱伤！
“为了避免我们直接冲突，还不如针对某个非主打自/拍的品牌，据我所知，三兴有某个型号是主打自/拍的，我们一巴掌把它拍下去，省得三兴做起来抢我们的客户，您觉得呢？”
宋映岚笑着指了指杨浩：“你啊……”
“怎么了？”杨浩疑惑的看着她。
“你的点子怎么这么多，而且你的话居然很有说服力。”宋映岚现在对杨浩算是刮目相看了，仔细想想杨浩的话，这小子不但对人心的把握能力强，而且鬼点子一个接一个的，似乎总是有理由说服自己，确实有点能力。
杨浩坐在对面嘿嘿直笑，反正不管怎么说，能有效果就好。
宋映岚沉默不语，她也很清楚，别看桦为想抢OPP的市场份额，但面对这家公司，他们也担心会两败俱伤，正像杨浩说的那样，这家公司从一开始上市就定位了自/拍这个形象，经验上算是很丰富了，桦为能不能占据优势还很难讲，这一点上杨浩看的很透。
想到这里宋映岚再次看向杨浩，现在她是真的动了挖墙脚的心思……
一家幽静的咖啡厅里，宋映岚正在静静的喝着咖啡，杨浩加快了几步走上前去，歉意道：“不好意思映岚姐，我来晚了。”
其实杨浩知道，他来的不算晚，主要是宋映岚挨得近，选址上杨浩就选了一个离宋映岚公司近的地方，但出于礼貌，他还是必须说句抱歉。
“没事，不算晚，是我来早了。”宋映岚说完这话，然后转身喊了服务生：“来一杯咖啡。”
“哦，对了。”可能考虑到杨浩的口味，她又问了杨浩一句：“你喜欢什么咖啡？”
“和您一样就行。”杨浩回答。
两人相对而坐，静静的品了几口咖啡，其实杨浩对咖啡没什么研究，不过喝起来味道也算可以，他就当喝饮料了。
“映岚姐，我知道我们存在利益上的分歧。”杨浩想了想还是第一个开口，本身就是他提议出来面谈的，所以他觉得没必要两个人都僵着不说话，好像显得自己很有城府一样，他来就是想和谈的，只要达成这个目的，其他的都无所谓。
“嗯，的确。”宋映岚没说话，她倒是想看看杨浩怎么说。
“在商言商，说点现实的，平果销售全国第一，这您没法否认吧？”杨浩直言道：“我们国内的几大品牌来说，桦为，OPP，viv，连想都算是不错的，但就算如此，平果依旧是第一，我们不算龙头，拿我们开刀就没意思了吧？而且最近平果也不断优化着自/拍功能，我想就算你把我们压下去，那未来你也不可能一家独大。”
“同样的，三兴的市场份额依旧不小，我们到时候争出个好歹来，其他牌子可就沾光了，也包括其他国内的品牌。”
杨浩说完这些总结道：“两点，第一，份额最高的不是我们，您和我们对抗，不如和我们联合，然后与第一对抗，他们的市场份额才是最大的。第二，除苹果外，三兴依旧是一大劲敌，这么多国外的品牌在这，我们没必要自相残杀吧？”
宋映岚看了看窗外，静静的听着杨浩的劝导，然后等杨浩停下来的时候，她再次喝了一口咖啡说：“利益上说，干掉平果和三兴，市场份额会更大，这一点无可辩驳，但问题是……”
宋映岚顿了顿，然后露出一个微笑：“但问题是我们干不掉平果，而且，对付三兴也比对付你们更难。”
杨浩叹了口气，问道：“理由呢？”
“平果不用多说了，它带领了一代潮流，即使有一天我们技术上超过他们，那他依旧是平果，你明白吗？这就是品牌的力量，别说现在我们现在技术上也就旗鼓相当了，这就更不可能了。”
杨浩皱眉，没办法，品牌就是如此，他承认宋映岚说的很有道理。
宋映岚看了一眼杨浩，然后继续说道：“三兴别看它技术上不如平果，但有一点你别忘了，这家企业经营的范围太广了，首先它很早就国际市场上站住脚了，比如说美国，印度，日本，中国，等等，即使在美国本土，三兴都会超越平果，而且它还销售电脑显示器，液晶电视等。这家企业实际上实力雄厚，不好对付，它在海外也是强有力的竞争对手。”
“而你们OPP嘛……”宋映岚笑笑说：“底蕴略显不足。”
杨浩反驳道：“恕我直言，我们目前的形式堪比春秋五霸，战国七雄，属于大混战的阶段，我承认这两家企业很厉害，但别忘了这是在国内，在国内我们如果都竞争不过他们，国外我们就能竞争过了吗？举个例子说，韩国人是不是用三兴的多？”
杨浩的话让宋映岚陷入了思考，的确，在韩国的话，三兴的确是第一，桦为肯定是比不上的。
“那不就得了。”杨浩看宋映岚沉默，知道她认可了自己的话，于是赶忙补充了两句：“国内我们是有优势的，比如说扶植力度上，比如说民族品牌上，我们可以在国内站住了脚，然后再拼国外的，我觉得我们应该强强联合。”
“怎么联合？”宋映岚问。
“你们主打自/拍手机没问题，目前市场上自/拍手机又不是你我两家，大家都有这种自/拍的型号，你们完全可以和其他牌子对比嘛。”
“可你们主打自/拍的手机型号最多，势必会首当其冲。”
“但正因为我们的型号最多，所以你们没有优势。”
“你怎么知道？难道你这么肯定？”宋映岚脸色有点不善了。
“你可以这么想，我们的型号最多，你想全面压制很难，你还不如压制三兴的某个型号，这样效果不是更好？”
两个人针锋相对，唇枪舌剑，这一通交锋下来，真的是有点费口舌。
“你最后这几句说的最靠谱。”宋映岚沉默了片刻，突然就给了这么一句话。
杨浩听了苦笑不已，他都不知道这算夸奖还是批评。
不过等了一会后，宋映岚说了一句让他无可奈何的话：“我同意你最后的观点，但问题是，我说的也不算。”
杨浩犹豫了片刻，他的脑海中想了好几个方案，一是劝说宋映岚在本地宣传的时候留点余地，销售人员在销售的时候不要直接拿OPP的手机对比，但现实中又很难讲，关键看客户怎么想，客户如果问，某款手机和你们比哪个好，那就得按客户说的作比较。
二是直接找说的算的，但问题是人家愿意见他这个小小的销售总监吗？还是某市区代理商的销售总监，估计人家压根就没听说过。
“不过我可以把你这话转达一下。”宋映岚的话让杨浩看到了希望。
杨浩没好气的看了她一眼，心想：你说话怎么还大喘气啊？
不过既然对方能转达，那也算一种方式，于是他问道：“什么时候？”
宋映岚看着杨浩的样子，突然笑道：“你还真称职啊！”
杨浩也摇头笑，想想还真是，战略方向上的事情，他没必要参与，一个代理商的销售总监而已，基本没他什么事。
不过想了想，既然来了就要做最大努力，于是他讲道：“您一定要说清楚，我们的自/拍型号多，对我们影响也只是某个型号的影响，我们还击的时候，完全可以拿出更多的自/拍手机，到时候你们未必成功，大家很可能会两败俱伤！
“为了避免我们直接冲突，还不如针对某个非主打自/拍的品牌，据我所知，三兴有某个型号是主打自/拍的，我们一巴掌把它拍下去，省得三兴做起来抢我们的客户，您觉得呢？”
宋映岚笑着指了指杨浩：“你啊……”
“怎么了？”杨浩疑惑的看着她。
“你的点子怎么这么多，而且你的话居然很有说服力。”宋映岚现在对杨浩算是刮目相看了，仔细想想杨浩的话，这小子不但对人心的把握能力强，而且鬼点子一个接一个的，似乎总是有理由说服自己，确实有点能力。
杨浩坐在对面嘿嘿直笑，反正不管怎么说，能有效果就好。
宋映岚沉默不语，她也很清楚，别看桦为想抢OPP的市场份额，但面对这家公司，他们也担心会两败俱伤，正像杨浩说的那样，这家公司从一开始上市就定位了自/拍这个形象，经验上算是很丰富了，桦为能不能占据优势还很难讲，这一点上杨浩看的很透。
想到这里宋映岚再次看向杨浩，现在她是真的动了挖墙脚的心思……