第86章 业绩春天2
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可是我暗暗对自己说，萧小爱，这是个绝好的机会，不能浪费，而且只有二十分钟的时间，必须成功。
这么短的时间，介绍保险产品显然是不可取的，对，切入理念，推销自己。
我立即想起了第一次见到乔北的情景，那次创业说明会上，他侃侃而谈，自然而然地引出主题，成功地征服了我那颗排斥保险的心。
于是，我稳了稳心神，大方地冲这些年轻的白领们问候：“大家下午好，我是和美人寿的高级理财顾问，也是好朋友雅晴的保险代理人，我叫萧小爱，很高兴认识你们！”
是的，我的职位已经从最初的销售代表变成了高级理财顾问，这要得益于前段时间的销售业绩，业绩提升了，级别也随着晋升，递出名片时，也是自信满满，同时也大大提升了客户对自己的信任度。
自信是必须的，人只有在自己相信后，才能让别人相信。
我模仿着乔北的语气，表情凝重地提起那场令明海人终生难忘的“六六空难”时，自己的眼眶也几度湿润。
雅晴一边红着眼睛，一边在为同事们分发着面巾纸，现场所有人的情绪都在跟着我走。
那一刻，我真的觉得，我不是神，却在从事着神的工作。
结束后，宋雅晴拉着我的手激动地说：“小爱，你做得好棒！”
这场短暂的演讲无疑是成功的，无论是现场氛围，还是后续结果，在接下来的一周之内，宋雅晴部门的两位同事成为了我的客户，另外还有几位正在选择考虑中。
我频频上单，业绩迅猛，在公司各大销售部的季度总排名中跻身前五，而且也是前十名中唯一入职不到三个月的新人。
我的照片、名字以及所完成的业绩额同时出现在榜单上，公司送我的的评语是：人美业绩更美！
自从周年庆演出的一炮走红，使得全公司的人没有几个不认识我的，走到哪里都有眼生的同事跟我打招呼，或者暗地里悄悄地注视我。
但保险公司就是个大浪淘沙的地方，前几天还很风光，不久可能就会因为业绩考核的原因离开了。
所以，我相信，当我在台上亮相并成功夺取节目的一等奖时，一定会有不少人心里并不看好我。
在一般人的印象里，长得特别好看的女人很少有能吃苦的，因为她们有退路。
而保险不是什么人都可以做的工作，需要强大的内心和不懈的坚持，同时还要有超强的信念，有这种信念支撑着，咬着牙奋力前行，才可以走下去。
业绩永远都是硬道理，再也没有人认为我是只可看不可谈实力的花瓶，而我无疑成为了本季度风头最劲的黑马，成功地迎来了加入和美以来业绩的春天。
为此，我还是有担心的，认为这是因为宋雅晴的关系，而不是靠自身的能力。
田书芳则不这么认为，她问我：“如果你觉得你朋友的保单是因为友情的关系，那么她的同事却是陌生的，他们为什么要选择购买呢？”
我说：“可能是因为他们觉得自己需要。”
田书芳点头，“是因为他们对你本人的认可，才会相信你说的话，而你说的内容成功激发了他们对保险的需求，是你让他们意识到自己需要这份保障，所以，一切都源于你成功的自我推销。”
田书芳告诉我，我的寿险销售之门已经开启，转介绍的成功才是销售的成功。
如果每个已成交的客户，都把他的亲朋好友介绍过来，就算平均每人提供五个有意向的目标客户，以此类推，那么每天的工作不是签单，就是在签单的路上。
我想想，也的确如此，而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多，主要是有信任感存在。
所以，我又为自己制定了一个为已成交客户的售后服务计划，针对不对客户的自身特点，每间隔一段时间就需要打电话问候一下，或者亲自去做拜访，尤其是在保单周年日、客户生日等特别时间节点，送上关爱和祝福。
而在这个过程中，他身边如果有潜在的客户，他自然就会介绍过来，或者主动要求他提供几个比较要好的朋友名单，这样下来，客户自然会源源不断。
凡事都如此，如果做顺了，上天都会帮你，正当我的业绩如火如荼时，客户竟主动找上门来。
陈丹青，我第一个陌生拜访成交的客户，那个无法忍受丈夫出轨而愤然离婚的女人，突然给我打来电话。
说她有个同事的小公主刚刚满六个月，想给孩子多一些保障，问我有没有合适的险种给推荐一下。
这千载难逢的机会怎能错过，我首先去了商场的儿童专柜，分别买了四岁男孩和半岁婴儿的玩具各一套，去了陈丹青那里。
我到她的办公室时，陈丹青正在和一个不到三十岁的女同事聊天，而且聊得挺开心。
她和上次刚离婚时的状态已经完全不同，气色好了很多，人也恢复了从前的开朗。
见到我时，热情地走过来，手搭在我的肩上，“小爱，最近怎么样？前不久我在你公司的微信公众号里看到一份表彰，说你的业绩出色，晋升高级理财顾问了。”
原来客户一直在关注我的动向，我心里暗自有些小得意，于是笑着说：“这是与陈姐的支持分不开的，所以我特地来感谢你。”
这时旁边的女同事也惊喜地赞叹道：“人长得这么漂亮，工作又这么优秀，真令人佩服！”
陈丹青马上给我介绍，“来，小爱，这就是我跟你说的，六个月小公主的妈妈，刚休完产假来公司上班。”
“恭喜恭喜，升级做妈妈的都是伟大的女人。”我连忙送上祝福，并递上手里的礼物。
同时，我又把另一份礼物递给孙丹青，“陈姐，这个是给小王子的。”
两人都推辞，“这怎么好意思？无故收你的礼物。”
我笑着说：“我是拿陈姐当朋友相处的，送孩子一点小礼物也是应该的，不必那么客气。”
然后我开门见山，对陈丹青的同事说：“我想陈姐既然能把我介绍给你，说明她和你也一定是要好的同事，今天我为小公主设计的保障你是否满意，是否购买，都不影响我们成为朋友，所以你不要有任何心理压力，就算你看中了别家公司的产品，我都可以为你免费为你做保单解释。”
一个小时后，我拿到了一份额度不小的保单。
然而，福无双至，祸不单行。
我兴冲冲地拿着保单回到了公司，这时已临近下班时间，同事们也都纷纷回来了，所以这时办公区内人来入往。
我刚进走廊，就有个迎面过来的同事对我说：“小爱，有人找你，等你半天了。”
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以下非正文：
多谢心不知所以的月票。
这两章是铺垫内容，稍平淡，恰好可以让小心脏脆弱的宝宝们缓缓，下章又开撕了。
可是我暗暗对自己说，萧小爱，这是个绝好的机会，不能浪费，而且只有二十分钟的时间，必须成功。
这么短的时间，介绍保险产品显然是不可取的，对，切入理念，推销自己。
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于是，我稳了稳心神，大方地冲这些年轻的白领们问候：“大家下午好，我是和美人寿的高级理财顾问，也是好朋友雅晴的保险代理人，我叫萧小爱，很高兴认识你们！”
是的，我的职位已经从最初的销售代表变成了高级理财顾问，这要得益于前段时间的销售业绩，业绩提升了，级别也随着晋升，递出名片时，也是自信满满，同时也大大提升了客户对自己的信任度。
自信是必须的，人只有在自己相信后，才能让别人相信。
我模仿着乔北的语气，表情凝重地提起那场令明海人终生难忘的“六六空难”时，自己的眼眶也几度湿润。
雅晴一边红着眼睛，一边在为同事们分发着面巾纸，现场所有人的情绪都在跟着我走。
那一刻，我真的觉得，我不是神，却在从事着神的工作。
结束后，宋雅晴拉着我的手激动地说：“小爱，你做得好棒！”
这场短暂的演讲无疑是成功的，无论是现场氛围，还是后续结果，在接下来的一周之内，宋雅晴部门的两位同事成为了我的客户，另外还有几位正在选择考虑中。
我频频上单，业绩迅猛，在公司各大销售部的季度总排名中跻身前五，而且也是前十名中唯一入职不到三个月的新人。
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但保险公司就是个大浪淘沙的地方，前几天还很风光，不久可能就会因为业绩考核的原因离开了。
所以，我相信，当我在台上亮相并成功夺取节目的一等奖时，一定会有不少人心里并不看好我。
在一般人的印象里，长得特别好看的女人很少有能吃苦的，因为她们有退路。
而保险不是什么人都可以做的工作，需要强大的内心和不懈的坚持，同时还要有超强的信念，有这种信念支撑着，咬着牙奋力前行，才可以走下去。
业绩永远都是硬道理，再也没有人认为我是只可看不可谈实力的花瓶，而我无疑成为了本季度风头最劲的黑马，成功地迎来了加入和美以来业绩的春天。
为此，我还是有担心的，认为这是因为宋雅晴的关系，而不是靠自身的能力。
田书芳则不这么认为，她问我：“如果你觉得你朋友的保单是因为友情的关系，那么她的同事却是陌生的，他们为什么要选择购买呢？”
我说：“可能是因为他们觉得自己需要。”
田书芳点头，“是因为他们对你本人的认可，才会相信你说的话，而你说的内容成功激发了他们对保险的需求，是你让他们意识到自己需要这份保障，所以，一切都源于你成功的自我推销。”
田书芳告诉我，我的寿险销售之门已经开启，转介绍的成功才是销售的成功。
如果每个已成交的客户，都把他的亲朋好友介绍过来，就算平均每人提供五个有意向的目标客户，以此类推，那么每天的工作不是签单，就是在签单的路上。
我想想，也的确如此，而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多，主要是有信任感存在。
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陈丹青马上给我介绍，“来，小爱，这就是我跟你说的，六个月小公主的妈妈，刚休完产假来公司上班。”
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同时，我又把另一份礼物递给孙丹青，“陈姐，这个是给小王子的。”
两人都推辞，“这怎么好意思？无故收你的礼物。”
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然后我开门见山，对陈丹青的同事说：“我想陈姐既然能把我介绍给你，说明她和你也一定是要好的同事，今天我为小公主设计的保障你是否满意，是否购买，都不影响我们成为朋友，所以你不要有任何心理压力，就算你看中了别家公司的产品，我都可以为你免费为你做保单解释。”
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然而，福无双至，祸不单行。
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