第90章 营销计划
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我缓缓地走到演讲台，打开MH680投影机，将一整晚通宵才弄好的PPT拷贝到电脑上。
屏幕上放着一个非常精致的香水盒子图片，然后我朝众人缓缓道：“这是我们营销部上个月销售的最新款女士香水花奈儿，是按老牌香水女妖选定的香精，和拟定的香型、香气，重新配置而成的。”
这款花奈儿本是极富浪漫色彩和幻想的，只可惜使用香精过量，导致的结果就是太香了。”
我这样一说，那些研发部的人立刻拉下了脸，也是，我这样一说就是直接在说研发部的人不会制作香水，全部责任都应该由他们研发部来负，他们当然不会乐意。
台下的研发部部长冷声道：“喂，我们想听你们营销部的营销计划，不是让你来评定香水的好与差。”
台下的潘世杰笑咪咪的看着我，他就是想让我展现出应付不了问题的窘态，让大家都看到我的能力，他才有借口上台当着众人的面来将我辞退。
他打的是如意算盘，可我又岂会让他如意。
我缓缓道：“只有知道销售不好的症结所在，我们才能做出一个行之有效的营销方案，所以找出为什么香水营销不好的原因，是非常关键的一个步骤。”
研发部又有人道：“我们研发部针这款香水已经讨论很长时间，这根本就不是香水的问题，而是顾客的口味变了，这些因素我们又无法改变，你说香水太香，那不香的香水还算是香水吗？”
我没有理他，而是从公文包里拿出那款花奈儿香水，然后来到周芷的面前，“周董，您闻一下这款香水。”
然后我便在她面前喷了一下，接着我便道：“这款香水刚开始喷的时候就特别的香，香得让人刺鼻，这明显是香过头了，而更大的缺点是，它一喷就散，让人根本就不能感受到持久的香气，这是花奈儿的销售不好的原因，所以我们营销部拟定的计划就是在市面上撤销所有的花奈儿香水，而将那些老牌的香水全部推向市面，扩大老牌香水销售量。
潘世杰给我的资料中讲的全部都是如何来全力改善花奈儿成分，然后又如何在市面上给香奈儿打广告，增加销售量。
而则完全撇开了他的资料，反其道而行，直接撤掉花奈儿，而推老牌的香水，这样虽然不能推出新品牌，但起码不会亏本，还能把制作香奈儿的成本给挣回来。
我话一说出，顿时场内一片哗然。甚至有些人嚯的一声站了起来指着我便骂道：“你说什么？撤掉花奈尔，那我们之前所投入这么大量的人力物力全部都要打水漂吗？”
“我们已经在整个北城打满了广告，你现在撤走香奈儿，不就是自已搬起石头来砸自已的脚，让我们名誉扫地吗？”
我耸了耸肩，然后故意做出一个很无辜的表情道：“这是我们营销部的计划，我只是一个宣读者而已。”
这时候顿时有好几个部门的人指着潘世杰的鼻子大骂道：“这就是你们营销部的计划？这就是你们花费大半个月筹划出来的？潘世杰，想不到你竟然这么玩乎职守，看来我们得找董事谈一谈是不是该换下一届的营销部部长了。”
潘世杰这时整个人坐也不是，站也不是，额头上狂冒大汗，他实在是没想到我会将他一军。
本来他就认为我刚来RMB，而且是那种靠关系进来的无用之辈，不可能知道市场动向和他所给我的繁杂资料，他认为我上台肯定回答不了别人的问题，让我出窘，然后他就可以上台借题发挥将我辞退，黄明向来注重能力，如果大家都公认我的能力不行，那我被辞退他也不会有任何异议。
只是他没有想到的是，我会改动他的计划，直接让整个营销部受到了牵连，甚至会让他连乌纱帽都保不住。
而他刚刚也说了这里面的计划他是担保没有问题的，他现在如果这不是他原定的计划，那他更是扣实了玩乎职守这个头衔。
周芷听了我的计划，然后看了一眼骚乱的现场之后，厉声道：“都给我安静，忘了公司第三十八条的规定了吗？我不介意给黄董提议让公司大换血。”
众人终于些许安静了下来。
接着周芷严肃的看着我，“知道今天来宣讲的目的么？”
“当然，今天宣讲的目的就是告诉大家下一个月我们RMB的营销计划。”
“那你觉得这个计划合格么？”周芷目光严肃，跟那个跟我滚床单，不懂爱是什么滋味，内心脆弱的周芷简直判若两人。
周芷突然这么严肃的看着我，我也丝毫不示弱的直视着她，“市场风云变幻，顾客的口味随时会发生变化，很多人都认为新的东西都是最好的，然而事实上新产品的不确定性太多，在这个新产品不能受众的情况下，还不如继续推出老牌产品，最起码还有客户保证，我这个营销计划的核心思想就是稳，宁稳不陪，所以我才提议撤销花奈儿，等彻底完善之后再推出上市。
“嗯，说的没错，咱们做香水的就是要做出一个能够家喻户晓的品牌，虽然我们RMB已经有了一两款品牌，在明市打下了名堂，但是还不够，对于其他地区来说，我们的香水品牌还不够响亮，所以我们推出新产品也要考虑他的长久性。
不会考虑未来的公司是没有前景的公司。所以经我们董事的一致考虑，我们将与虹三角排名第二的香水集团亚莱雅共同研发一款最新香水销往经济发达区朝天区，把我们RMB的香水品牌打出去，而这个与亚莱雅合作的任务就交给你了，欲戴王冠，必承其重，如果你想在RMB公司有更好的发展，那就希望你能把这个合同给签下来。好了，今天的会议就到这里，散会吧。”
众人纷纷起身，对潘世杰更是恶狠狠的瞪着眼，没想到真的要撤掉花奈儿。
我缓缓地走到演讲台，打开MH680投影机，将一整晚通宵才弄好的PPT拷贝到电脑上。
屏幕上放着一个非常精致的香水盒子图片，然后我朝众人缓缓道：“这是我们营销部上个月销售的最新款女士香水花奈儿，是按老牌香水女妖选定的香精，和拟定的香型、香气，重新配置而成的。”
这款花奈儿本是极富浪漫色彩和幻想的，只可惜使用香精过量，导致的结果就是太香了。”
我这样一说，那些研发部的人立刻拉下了脸，也是，我这样一说就是直接在说研发部的人不会制作香水，全部责任都应该由他们研发部来负，他们当然不会乐意。
台下的研发部部长冷声道：“喂，我们想听你们营销部的营销计划，不是让你来评定香水的好与差。”
台下的潘世杰笑咪咪的看着我，他就是想让我展现出应付不了问题的窘态，让大家都看到我的能力，他才有借口上台当着众人的面来将我辞退。
他打的是如意算盘，可我又岂会让他如意。
我缓缓道：“只有知道销售不好的症结所在，我们才能做出一个行之有效的营销方案，所以找出为什么香水营销不好的原因，是非常关键的一个步骤。”
研发部又有人道：“我们研发部针这款香水已经讨论很长时间，这根本就不是香水的问题，而是顾客的口味变了，这些因素我们又无法改变，你说香水太香，那不香的香水还算是香水吗？”
我没有理他，而是从公文包里拿出那款花奈儿香水，然后来到周芷的面前，“周董，您闻一下这款香水。”
然后我便在她面前喷了一下，接着我便道：“这款香水刚开始喷的时候就特别的香，香得让人刺鼻，这明显是香过头了，而更大的缺点是，它一喷就散，让人根本就不能感受到持久的香气，这是花奈儿的销售不好的原因，所以我们营销部拟定的计划就是在市面上撤销所有的花奈儿香水，而将那些老牌的香水全部推向市面，扩大老牌香水销售量。
潘世杰给我的资料中讲的全部都是如何来全力改善花奈儿成分，然后又如何在市面上给香奈儿打广告，增加销售量。
而则完全撇开了他的资料，反其道而行，直接撤掉花奈儿，而推老牌的香水，这样虽然不能推出新品牌，但起码不会亏本，还能把制作香奈儿的成本给挣回来。
我话一说出，顿时场内一片哗然。甚至有些人嚯的一声站了起来指着我便骂道：“你说什么？撤掉花奈尔，那我们之前所投入这么大量的人力物力全部都要打水漂吗？”
“我们已经在整个北城打满了广告，你现在撤走香奈儿，不就是自已搬起石头来砸自已的脚，让我们名誉扫地吗？”
我耸了耸肩，然后故意做出一个很无辜的表情道：“这是我们营销部的计划，我只是一个宣读者而已。”
这时候顿时有好几个部门的人指着潘世杰的鼻子大骂道：“这就是你们营销部的计划？这就是你们花费大半个月筹划出来的？潘世杰，想不到你竟然这么玩乎职守，看来我们得找董事谈一谈是不是该换下一届的营销部部长了。”
潘世杰这时整个人坐也不是，站也不是，额头上狂冒大汗，他实在是没想到我会将他一军。
本来他就认为我刚来RMB，而且是那种靠关系进来的无用之辈，不可能知道市场动向和他所给我的繁杂资料，他认为我上台肯定回答不了别人的问题，让我出窘，然后他就可以上台借题发挥将我辞退，黄明向来注重能力，如果大家都公认我的能力不行，那我被辞退他也不会有任何异议。
只是他没有想到的是，我会改动他的计划，直接让整个营销部受到了牵连，甚至会让他连乌纱帽都保不住。
而他刚刚也说了这里面的计划他是担保没有问题的，他现在如果这不是他原定的计划，那他更是扣实了玩乎职守这个头衔。
周芷听了我的计划，然后看了一眼骚乱的现场之后，厉声道：“都给我安静，忘了公司第三十八条的规定了吗？我不介意给黄董提议让公司大换血。”
众人终于些许安静了下来。
接着周芷严肃的看着我，“知道今天来宣讲的目的么？”
“当然，今天宣讲的目的就是告诉大家下一个月我们RMB的营销计划。”
“那你觉得这个计划合格么？”周芷目光严肃，跟那个跟我滚床单，不懂爱是什么滋味，内心脆弱的周芷简直判若两人。
周芷突然这么严肃的看着我，我也丝毫不示弱的直视着她，“市场风云变幻，顾客的口味随时会发生变化，很多人都认为新的东西都是最好的，然而事实上新产品的不确定性太多，在这个新产品不能受众的情况下，还不如继续推出老牌产品，最起码还有客户保证，我这个营销计划的核心思想就是稳，宁稳不陪，所以我才提议撤销花奈儿，等彻底完善之后再推出上市。
“嗯，说的没错，咱们做香水的就是要做出一个能够家喻户晓的品牌，虽然我们RMB已经有了一两款品牌，在明市打下了名堂，但是还不够，对于其他地区来说，我们的香水品牌还不够响亮，所以我们推出新产品也要考虑他的长久性。
不会考虑未来的公司是没有前景的公司。所以经我们董事的一致考虑，我们将与虹三角排名第二的香水集团亚莱雅共同研发一款最新香水销往经济发达区朝天区，把我们RMB的香水品牌打出去，而这个与亚莱雅合作的任务就交给你了，欲戴王冠，必承其重，如果你想在RMB公司有更好的发展，那就希望你能把这个合同给签下来。好了，今天的会议就到这里，散会吧。”
众人纷纷起身，对潘世杰更是恶狠狠的瞪着眼，没想到真的要撤掉花奈儿。