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第一百零四章 转述

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    离开机场返回市区的途中,江凝突然打电话给我,想约我吃饭,当然还有方菲。

    但我以昨晚没得睡觉为由拒绝了她,其实主要是我不想和方菲接触太多,以免得引起不必要的情绪。

    我回到酒店附近,随便吃了个快餐后就返回酒店房间,打开笔记本电脑开始工作,并非是宇飞的工作,而是我和覃川的创业方案。

    简单地说是做企划案,却又很复杂,工作量庞大,并非一两天就能做好的。

    覃川很理智,我自认为自己的思维还算慎密,所以,我们不能再像年轻时那样,冲动又盲目地创业,而是要认认真真地计划好每一步,脚踏实地地去做。

    而且,我要做两份方案,两种不同的运营模式,做好之后再跟覃川讨论采用哪种方案。

    第一种方案是只单纯提供服务,做一个专业的中介服务平台,简单地讲就是九八佬。像阿里巴巴一样,搭建平台,吸引商家到平台开设店铺,在通过各种推广吸引用户。

    我们会先去找一些搞装修、水电空调、座椅、货柜、电脑、网络、耗材及安防监控等公司,跟他们合作,让他们提供创业者及中小型企业采购所需的各种方案。

    让他们把这些方案放在平台上,我们则负责推广平台吸引用户,用户会在平台上和他们谈,下单,完成交易。

    基本采用阿里巴巴的模式,可收取商家的信誉及售后保证金,交易金额由平台统一收取结算。

    而且,我们会明确业务的区域范围,比如说南宁的创业者想要找人装修,只需选择业务范围就能找到南宁的装修公司,一个小型企业想找个长期合作的耗材供应商,同样选择业务范围就能筛选到合适的。

    至于这个方案的盈利模式,我们可以收取一定比例的佣金,也可以卖卖广告位。

    在很多行业都有这样的规则:别人给你介绍一单业务,做成之后几本都会返点佣金给介绍人。

    而我们为商家找到用户,帮他们谈下采购或者装修单子,收取佣金在他们的可接受范围之内,相信很多商家会很乐意。

    这是第一种运营方案,优点是前期投入少,缺点是利润薄。

    而第二种运营方案,则是不让用户和商家直接合作,而是由我们直接给用户提供服务。比如需要装修的,我们谈下之后,再找施工方来做;需要采购设备的,我们谈下之后,再找供货商拿货,转手给客户赚取差价。

    这种方案地利润相对来说肯定要大得多,但却要投入的大量的人力资源。

    毕竟我们要自己去收集并制作装修、网络、安防监控或采购等等各种方案,和用户谈的时候还要根据要求修改方案,必须要一个甚至几个以上的员工去服务用户。

    这就意味着前期需要投入的资金会更多,而且人员多了,工作流程也多了,自然会产生一些管理方面的问题。

    等我做好了这两份企划案,和覃川讨论出最终的方案之后,我们还要再做一份财务预算,从创业第一步开始,到运营半年的预算,定出投资额,看看我们到底有没有资金能力去做。

    一晚上我都待在酒店房间里做企划案,直到十二点多才洗澡睡觉。

    第二天大早,我起床后就打了个电话给赵兴,其实他就住在酒店同一楼层,只不过昨天下午他在外面跑业务,送夏云去机场回来后我又忙着工作,所以昨天一整天都没有和他见面。

    赵兴像是一直在等我电话,很快接通电话,然后来到我的房间,跟我汇报了这几天的工作。

    之后我便和他一起前往联诚科技的办公室,分别带了一个周正业的员工,开始在广州城内跑业务,帮周正业跑几个单子出来,让他和他的员工对宇飞的产品更有信心。

    中午吃饭的时候,我突然接到江凝的电话,还以为她要约我吃饭,于是接通后便说:“江凝,我正在吃饭。”

    “我又不关心你吃没吃饭。”江凝有些哭笑不得,接着说:“我打电话给你,只是想告诉你,下午我和方菲要回南宁了,你什么时候也回南宁啊?”

    “啊?你们回南宁干嘛?”

    “我已经把离婚的事都办好了。待在广州已经没有什么意义了,所以想回南宁住一段时间,方菲也想回去看望她父母和弟弟,所以我们决定一起走。”

    “哦,好吧,那祝你们一路顺风。”

    其实,江凝的母亲和哥哥都在滨海市,南宁和老家只有她一些亲戚而已,她回南宁的目的,主要是为了覃川而已。

    她想和覃川复合,毕竟这世界上再没有人能像覃川这样对她好,那么多年后,始终还是要回到当初的那个人身边才能让她找回归宿。

    听到我的话,江凝说了一声谢谢,然后又接着说:“沈涛,现在方菲并不在我身边,我有几句话想对你说。”

    我大概猜到了江凝想说什么,但还是若无其事地问道:“什么话?”

    “方菲她……她现在过得很不好,她男朋友在外面有女人,可能……她最近总在犹豫着要不要分手。”

    听到江凝的话,我心里微微一颤,紧接着便感到一股莫名的心痛。

    我知道,自己心痛是因为方菲过得不好,我还很在乎她。

    但,她已经离开我那么久,投在别人怀抱中那么久了,她已经不再属于我,我又能为她做什么?

    我也知道江凝对我说这番话的意思,她不过是想让我和方菲复合而已。

    如果我和方菲复合了,自然会极大地影响到覃川,而江凝就有更大的机会和覃川复合。

    然后,我们四个就会回到很多年以前,两对情侣一起吃饭,一起出游。

    我不怪江凝存有私心,她也是为了我和方菲好,我只是不知道该对她说些什么。

    只能无奈地暗暗叹息,又平静地对江凝回道:“不论她做出什么决定,我都会祝福她。”

    江凝沉默了片刻,又突然问:“沈涛,那……如果她分手了,你还会和她在一起吗?”

    “不会。”我毫不犹豫地回道,心里却突然一阵隐隐作痛。

    “为什么?你们明明还爱着对方,为什么不可以重新在一起?”

    “因为,已经不再是当年的那份爱了,回不去了。我不能因为心疼她,怜惜她而冲动地和她复合,或许,只会再一次地互相伤害而已。”

    我搬出了覃川的那番话,几乎原封不动地转述给江凝。