第八十章 下套
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宇飞科技的部门和人员结构有些臃肿，或许这是因为环宇集团独资的原因吧，很多集团高管都喜欢把后辈扔到宇飞来。
夏云本来就是主管营销的总监，但在她之上却还有一个同样主管营销的何副总，再上去才到王总经理。
这个何副总四十多岁，中等身材，脸色看起来很和蔼，说起话来笑眯眯的，在公司里很得人心。
但我总觉得，他很像那种在政企单位的领导，神态语气不但官僚化，而且看起来很圆滑。
何安曾经和我说过，宇飞和环宇集团里有不少人在阻碍夏云的脚步，听到这个何副总的话之后，我便下意识地觉得，他就是其中一人。而且是正好压着夏云顶头上司。
听到何副总的话之后，夏云并没有露出不愉的神色，只是很平静地说道：“何总，我并不是否定原有的方案，只是现在执行原方案的区域，渠道进展很困难，我只是建议困难很大的区域，可以考虑新方案而已。”
何副总笑眯眯地摇头：“还是为时过早了点吧，新方案的区域只是进展稍微好一点点而已，也没有达到公司预期的要求。
“再说了，只是签下了代理商，至于代理商能否打开市场，把销量做起来，这还是个未知数呢。
“要不，我们可以等华南区的市场打开，销量做起来之后，再执行新的方案？”
说完这番话，何副总便征询地看着旁边的王总。
“我赞同何总的看法。”
没等王总开口，坐在何副总身边的企划总监便抢先表态，又接着说：“中小型企业这块市场虽然数量庞大，看起来确实很有诱惑力。
“但，这些小规模私营企业的采购量都很小，都是一些小单，这类私营业主的采购最喜欢拖欠货款造成坏账，很容易把代理商拖垮。
“况且，这块市场很混乱，所面临的竞争也比政企采购还激烈，任何一个熟悉行业的人都能接这种单子，更别说是那些炒货的小公司。”
听到企划总监的话，我眉头皱了起来，忍不住反驳道：“代理商既然是现金跟我们提货，他们就肯定会严格把控收账的问题，这不用我们担心。
“至于竞争，我想说的是，任何市场和行业都有竞争，就看谁做得更专业。如果我们宇飞只专注于这块市场，包括代理商都做得比别人专业的话，有什么理由害怕竞争？
“反倒是政企采购，只能走关系围标等手段来做，如果我们谈不下当地政企关系雄厚的代理商的话，连竞争的机会都没有，谈何销量？”
听到我的话，企划总监脸色微微一涨，但又找不到反驳的话，干脆冷着脸靠在椅背上，不再说话。
何副总脸色倒是没有冷下来，依然是一副笑眯眯的模样。
王总一副若有所思的模样，而我身边的夏云，倒是转过头来，赞许地看了我一眼。
“呵呵。”安静中，突然响起了一声不和谐的冷笑，却是刘天扬，正一脸挑衅地看着我，说道：
“沈涛，现在说这些没用，我觉得你还是用事实来证明吧。别的不说，就说你负责的华南区，你能保证你的华南区从现在起能连续完成三个月的任务量吗？”
说到这，刘天扬顿了顿，脸上突然露出讥讽的笑容：“前几天我听说夏总监亲自去了一趟南宁，然后南宁的代理商就签了下来。沈涛，该不会是你搞不定代理商，才特意让夏总监亲自出马的吧？”
他这番话说完，会议室里所有人的目光再次聚焦到我脸上。
夏云去南宁的事应该不是秘密，在场很多人应该都知道，但他们不知道南宁具体发生了什么事，程人杰应该不会这么大嘴巴把这种事说出来。
此时此刻，夏云的脸色变得有些难看，她刚要说点什么的时候，我抢在她面前，很坦然地笑了笑，说：
“没错，夏总监确实是去南宁帮我谈下了代理商，主要是因为我业务能力不够，让她辛苦跑一趟了。
“至于你所说的现在就要求代理商连续完成三个月的任务量，我觉得有些难，毕竟每个产品的新上市，总是需要一定时间去拓展渠道。这是每个做销售的人都知道的道理，不过你是做企划的，不理解也是情理之中。”
说完这话，我看到会议室里不少人的神色都很惊讶，也有些人露出了赞许的神色，或许他们没想到我会这么坦白，甚至后面还反讽了刘天扬。
刘天扬脸色顿时变得很难看，很快又重重地讥讽道：“哼！业务能力不够，还在这夸夸其谈！”
“够了！”王总突然冷冷地喝断刘天扬，又瞥了他一眼。
刘天扬并没有显得害怕，只往后仰靠在椅背上，闭上嘴不再说话。
他有个在集团当高管的爹，自然不怕王总对他怎么样。
“呵呵。”气氛尴尬之时，何副总又出来打圆场，笑眯眯地说：“大家都是为了工作，互相理解一下就好啦！不过，沈涛啊，你那个方案，最好是能用事实销量来证明啊！
“你看，现在是月底了，你在这个月把代理商确定下来了，那下个月是不是可以让他们打开市场，完成规定的任务量呢？”
这个老狐狸！马上接到了刘天扬的话，想逼我做出承诺。只要我无法达成，他们就有借口否定我的营销方案了。
至于给代理商制定的任务量，其实只是拿返点奖励的任务量而已，代理商完不成的话，也不会马上取消代理权，只是拿不到奖励而已。
几乎所有厂商的销售都知道，刚签下代理商，前面的一两个月是缓冲期，绝大部分代理商都完不成任务。
听到何副总的话之后，我正思索着要不要进他的套，又不由自主地看了一眼夏云。
发现她脸色很复杂，但又没有开口为我说话，而王总也是定定看着我，那眼神带着隐隐的期待。
我知道，此时拒绝何副总的要求的话，肯定会让王总失望，甚至，夏云也肯定会失望。
于是，我对何副总笑了笑，说：“好，那就用事实说话，但我不能保证整个华南区的销量，只拿广东和广西两省的代理商来说，我保证，他们从下个月起能连续完成三个月的任务。”
“好！”
在众人难以置信的目光中，何副总不等夏云阻止，便拍着大腿应了一声。
“如果完不成呢？”刘天扬突然又冷冷地插过话。
“如果完不成的话，我辞职。”
不假思索之下，我平静地说道。
宇飞科技的部门和人员结构有些臃肿，或许这是因为环宇集团独资的原因吧，很多集团高管都喜欢把后辈扔到宇飞来。
夏云本来就是主管营销的总监，但在她之上却还有一个同样主管营销的何副总，再上去才到王总经理。
这个何副总四十多岁，中等身材，脸色看起来很和蔼，说起话来笑眯眯的，在公司里很得人心。
但我总觉得，他很像那种在政企单位的领导，神态语气不但官僚化，而且看起来很圆滑。
何安曾经和我说过，宇飞和环宇集团里有不少人在阻碍夏云的脚步，听到这个何副总的话之后，我便下意识地觉得，他就是其中一人。而且是正好压着夏云顶头上司。
听到何副总的话之后，夏云并没有露出不愉的神色，只是很平静地说道：“何总，我并不是否定原有的方案，只是现在执行原方案的区域，渠道进展很困难，我只是建议困难很大的区域，可以考虑新方案而已。”
何副总笑眯眯地摇头：“还是为时过早了点吧，新方案的区域只是进展稍微好一点点而已，也没有达到公司预期的要求。
“再说了，只是签下了代理商，至于代理商能否打开市场，把销量做起来，这还是个未知数呢。
“要不，我们可以等华南区的市场打开，销量做起来之后，再执行新的方案？”
说完这番话，何副总便征询地看着旁边的王总。
“我赞同何总的看法。”
没等王总开口，坐在何副总身边的企划总监便抢先表态，又接着说：“中小型企业这块市场虽然数量庞大，看起来确实很有诱惑力。
“但，这些小规模私营企业的采购量都很小，都是一些小单，这类私营业主的采购最喜欢拖欠货款造成坏账，很容易把代理商拖垮。
“况且，这块市场很混乱，所面临的竞争也比政企采购还激烈，任何一个熟悉行业的人都能接这种单子，更别说是那些炒货的小公司。”
听到企划总监的话，我眉头皱了起来，忍不住反驳道：“代理商既然是现金跟我们提货，他们就肯定会严格把控收账的问题，这不用我们担心。
“至于竞争，我想说的是，任何市场和行业都有竞争，就看谁做得更专业。如果我们宇飞只专注于这块市场，包括代理商都做得比别人专业的话，有什么理由害怕竞争？
“反倒是政企采购，只能走关系围标等手段来做，如果我们谈不下当地政企关系雄厚的代理商的话，连竞争的机会都没有，谈何销量？”
听到我的话，企划总监脸色微微一涨，但又找不到反驳的话，干脆冷着脸靠在椅背上，不再说话。
何副总脸色倒是没有冷下来，依然是一副笑眯眯的模样。
王总一副若有所思的模样，而我身边的夏云，倒是转过头来，赞许地看了我一眼。
“呵呵。”安静中，突然响起了一声不和谐的冷笑，却是刘天扬，正一脸挑衅地看着我，说道：
“沈涛，现在说这些没用，我觉得你还是用事实来证明吧。别的不说，就说你负责的华南区，你能保证你的华南区从现在起能连续完成三个月的任务量吗？”
说到这，刘天扬顿了顿，脸上突然露出讥讽的笑容：“前几天我听说夏总监亲自去了一趟南宁，然后南宁的代理商就签了下来。沈涛，该不会是你搞不定代理商，才特意让夏总监亲自出马的吧？”
他这番话说完，会议室里所有人的目光再次聚焦到我脸上。
夏云去南宁的事应该不是秘密，在场很多人应该都知道，但他们不知道南宁具体发生了什么事，程人杰应该不会这么大嘴巴把这种事说出来。
此时此刻，夏云的脸色变得有些难看，她刚要说点什么的时候，我抢在她面前，很坦然地笑了笑，说：
“没错，夏总监确实是去南宁帮我谈下了代理商，主要是因为我业务能力不够，让她辛苦跑一趟了。
“至于你所说的现在就要求代理商连续完成三个月的任务量，我觉得有些难，毕竟每个产品的新上市，总是需要一定时间去拓展渠道。这是每个做销售的人都知道的道理，不过你是做企划的，不理解也是情理之中。”
说完这话，我看到会议室里不少人的神色都很惊讶，也有些人露出了赞许的神色，或许他们没想到我会这么坦白，甚至后面还反讽了刘天扬。
刘天扬脸色顿时变得很难看，很快又重重地讥讽道：“哼！业务能力不够，还在这夸夸其谈！”
“够了！”王总突然冷冷地喝断刘天扬，又瞥了他一眼。
刘天扬并没有显得害怕，只往后仰靠在椅背上，闭上嘴不再说话。
他有个在集团当高管的爹，自然不怕王总对他怎么样。
“呵呵。”气氛尴尬之时，何副总又出来打圆场，笑眯眯地说：“大家都是为了工作，互相理解一下就好啦！不过，沈涛啊，你那个方案，最好是能用事实销量来证明啊！
“你看，现在是月底了，你在这个月把代理商确定下来了，那下个月是不是可以让他们打开市场，完成规定的任务量呢？”
这个老狐狸！马上接到了刘天扬的话，想逼我做出承诺。只要我无法达成，他们就有借口否定我的营销方案了。
至于给代理商制定的任务量，其实只是拿返点奖励的任务量而已，代理商完不成的话，也不会马上取消代理权，只是拿不到奖励而已。
几乎所有厂商的销售都知道，刚签下代理商，前面的一两个月是缓冲期，绝大部分代理商都完不成任务。
听到何副总的话之后，我正思索着要不要进他的套，又不由自主地看了一眼夏云。
发现她脸色很复杂，但又没有开口为我说话，而王总也是定定看着我，那眼神带着隐隐的期待。
我知道，此时拒绝何副总的要求的话，肯定会让王总失望，甚至，夏云也肯定会失望。
于是，我对何副总笑了笑，说：“好，那就用事实说话，但我不能保证整个华南区的销量，只拿广东和广西两省的代理商来说，我保证，他们从下个月起能连续完成三个月的任务。”
“好！”
在众人难以置信的目光中，何副总不等夏云阻止，便拍着大腿应了一声。
“如果完不成呢？”刘天扬突然又冷冷地插过话。
“如果完不成的话，我辞职。”
不假思索之下，我平静地说道。