第五十七章 万启良
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在接机的时候我就想好了，用这种委婉的方式，给夏云亲自看到万嘉走下坡路的证明，让她打消和万嘉合作的念头。
夏云听到我的话后，先是怔了一下，片刻后又皱着眉头看我，“沈涛，你是想告诉我，万嘉科技的实力不行？”
我没有否认，“夏总，我只是觉得把新品交给他们，不是十分理想而已。”
“不见得吧。”夏云还是皱着眉头，“文彬跟我说过，万嘉科技确实在收缩规模，但他们只是战略收缩而已，以后不做零售，只专注分销渠道和行业拓展。”
“夏总，他们对外肯定是这么说，但这几天我从市场上所了解到的，是他们公司正在走下坡路，而且，他们老板已经转行去做网络了。”
夏云沉默，思考了片刻后，又摇头说：“你所谓的在市场上了解，也是从别人口中听来的吧，但文彬告诉我的却是另一个版本。他告诉我，万总仍然很重视万嘉科技，之所以做网络公司，就是想做自己的推广平台，还有拓展电商渠道。
“文彬和万总是朋友，他不会骗文彬吧？文彬更不可能会骗我。”
听到这番话，我哑然无言，她一口一个文彬，显然对李文彬很信任，而我，只不过是和她才认识短短个把月时间，区区一个下属而已。
唉！也罢，自己尽力了。
再说了，如果真相和李文彬说的一样，万嘉科技确实只是战略收缩，还想大力去做宇飞的产品的话，那我岂不是坏了夏云的大事？
毕竟，宇飞新品的销量，对夏云来说太重要。
想到这，我没有继续反驳，只点点头，默认了夏云的说法。
夏云见我沉默，便语气平和地说道：“沈涛，我知道你的本意是为了新品的销量着想，现在我们就讨论对与错还为时过早，不如先去万嘉科技谈一谈，之后我们再好好讨论吧。”
“好的，夏总你决定就行了。”我平静地回道。
夏云在我脸上看了几秒，然后转身朝电梯的方向走去。
……
万嘉科技的老总叫万启良，四十出头，稍胖，圆脸，平时见人总是面带谦逊的微笑，看起来很低调，也很平易近人。
但，稍微了解他的人，都会觉得他非常精明，是个很圆滑世故的人。
夏云带着我和程人杰走进万嘉科技的时候，万启良从他办公室跑出来，满脸堆笑。
“哎呀！贵客临门，蓬荜生辉啊！夏总你好你好！”万启良热情无比地迎上我们。
夏云显得有些受宠若惊，显然没料到万启良会这么热情，还特地从他办公室里跑出来迎接我们。
“万总你好！万总真是太客气了，还亲自相迎，这多不好意思啊！”夏云急忙快步迎上去，并主动伸出手和万启良握手，一边客气地说道。
万启良呵呵笑，摆摆手说：“唉！哪有什么不好意思的，你是文彬的朋友，也就是我的朋友，再说了，夏总贵为宇飞科技的营销总监，亲自到我这小庙来做客，我又怎能怠慢呢？
“来来来，夏总里面请，还有两位……咦？这兄弟很面熟啊？”万启良惊讶地看着我。
“万总你好，我叫沈涛，其实我在南宁市场做过几年。”我客气地朝他伸出手，然后告诉他我以前曾在哪个公司上班。
万启良很惊喜的模样，连连说早就听说过我这号人物之类的奉承的话。其实，我和他之前没有打过交道，也不知道他是否真的听说过我。
总之，万启良今天给我的感觉，完全就是在讨好夏云，他还特意扯出了李文彬，这是惯用的卖面子套近乎的手法。
但，夏云显然缺乏和这种人打交道的经验，她脸上的笑容和言语中，看得出她是真的很高兴。
几人客气一番，又给程人杰做介绍之后，万启良便带着我们进入他的办公室，好茶好烟早就摆在了茶几上。
谈代理合作是一件很套路的事，双方客气聊了些题外话，然后万启良就主动提起了他公司战略收缩的事。
他说，最近几年受到智能手机等因素的冲击，零售市场十分低迷，所以他才把店面盘掉，决心不做零售，把精力全部投入分销渠道和行业开发。
他还说，之前他代理的一体机厂商，就是因为在营销理念上有分歧，所以才终止了代理合作。这段时间他一直想找另一个品牌来替代原有的渠道，而且他会主攻新产品，大推特推，要把万嘉科技重新做到几年前的巅峰时期。
他的一番豪言壮志让夏云很兴奋，于是双方立即谈起了新品代理的事宜。
夏云是营销总监，这场谈判自然由她主导，包括我提出的营销策略也是夏云给他介绍。我和程人杰只负责打哈哈附和，以及介绍些产品参数做工之类的。
当夏云把我提出的营销策略说完之后，万启良一拍大腿，连声说这个策略和他的想法一样，双方不谋而合，简直是最佳的合作伙伴。
谈判进展非常顺利，提到现金操作的时候，万启良表示现金进货没有问题，只不过，前面几个月的任务量不能压得太高，必须要给他一点缓冲时间来布设渠道。
其实，每个新产品刚签代理商的时候，前面几个月的任务量肯定不太重，这是众所周知的事，万启良这点要求并不过分，就看具体的任务量是否在双方都能接受的范围之内。
万启良的豪情和果断让夏云很兴奋，似乎连程人杰都信了，也跟着兴奋地和他们讨论。
我跟着打哈哈，但心里却在不断思索。不太合理，万启良是个非常精明的人，就算他有足够的资金，也不应该这样豪爽地就答应了现金操作，至少也应该争取一下部分库存、样品机等支持。
夏云心情急迫，可以理解，但我不能这么草率，必须要做些什么。
趁着他们讨论任务量的时候，我用手肘碰了碰身旁的程人杰，说道：“阿杰，你刚才不是说想上洗手间吗？一起吧。”
程人杰楞了一下，看到我眼色不对，急忙点头：“对对，万总，夏总，不好意思，我和涛哥想去一趟洗手间。”
“人有三急。”我也打着哈哈说。
“哦，没事没事，呵呵。”万启良笑呵呵地回道。
在接机的时候我就想好了，用这种委婉的方式，给夏云亲自看到万嘉走下坡路的证明，让她打消和万嘉合作的念头。
夏云听到我的话后，先是怔了一下，片刻后又皱着眉头看我，“沈涛，你是想告诉我，万嘉科技的实力不行？”
我没有否认，“夏总，我只是觉得把新品交给他们，不是十分理想而已。”
“不见得吧。”夏云还是皱着眉头，“文彬跟我说过，万嘉科技确实在收缩规模，但他们只是战略收缩而已，以后不做零售，只专注分销渠道和行业拓展。”
“夏总，他们对外肯定是这么说，但这几天我从市场上所了解到的，是他们公司正在走下坡路，而且，他们老板已经转行去做网络了。”
夏云沉默，思考了片刻后，又摇头说：“你所谓的在市场上了解，也是从别人口中听来的吧，但文彬告诉我的却是另一个版本。他告诉我，万总仍然很重视万嘉科技，之所以做网络公司，就是想做自己的推广平台，还有拓展电商渠道。
“文彬和万总是朋友，他不会骗文彬吧？文彬更不可能会骗我。”
听到这番话，我哑然无言，她一口一个文彬，显然对李文彬很信任，而我，只不过是和她才认识短短个把月时间，区区一个下属而已。
唉！也罢，自己尽力了。
再说了，如果真相和李文彬说的一样，万嘉科技确实只是战略收缩，还想大力去做宇飞的产品的话，那我岂不是坏了夏云的大事？
毕竟，宇飞新品的销量，对夏云来说太重要。
想到这，我没有继续反驳，只点点头，默认了夏云的说法。
夏云见我沉默，便语气平和地说道：“沈涛，我知道你的本意是为了新品的销量着想，现在我们就讨论对与错还为时过早，不如先去万嘉科技谈一谈，之后我们再好好讨论吧。”
“好的，夏总你决定就行了。”我平静地回道。
夏云在我脸上看了几秒，然后转身朝电梯的方向走去。
……
万嘉科技的老总叫万启良，四十出头，稍胖，圆脸，平时见人总是面带谦逊的微笑，看起来很低调，也很平易近人。
但，稍微了解他的人，都会觉得他非常精明，是个很圆滑世故的人。
夏云带着我和程人杰走进万嘉科技的时候，万启良从他办公室跑出来，满脸堆笑。
“哎呀！贵客临门，蓬荜生辉啊！夏总你好你好！”万启良热情无比地迎上我们。
夏云显得有些受宠若惊，显然没料到万启良会这么热情，还特地从他办公室里跑出来迎接我们。
“万总你好！万总真是太客气了，还亲自相迎，这多不好意思啊！”夏云急忙快步迎上去，并主动伸出手和万启良握手，一边客气地说道。
万启良呵呵笑，摆摆手说：“唉！哪有什么不好意思的，你是文彬的朋友，也就是我的朋友，再说了，夏总贵为宇飞科技的营销总监，亲自到我这小庙来做客，我又怎能怠慢呢？
“来来来，夏总里面请，还有两位……咦？这兄弟很面熟啊？”万启良惊讶地看着我。
“万总你好，我叫沈涛，其实我在南宁市场做过几年。”我客气地朝他伸出手，然后告诉他我以前曾在哪个公司上班。
万启良很惊喜的模样，连连说早就听说过我这号人物之类的奉承的话。其实，我和他之前没有打过交道，也不知道他是否真的听说过我。
总之，万启良今天给我的感觉，完全就是在讨好夏云，他还特意扯出了李文彬，这是惯用的卖面子套近乎的手法。
但，夏云显然缺乏和这种人打交道的经验，她脸上的笑容和言语中，看得出她是真的很高兴。
几人客气一番，又给程人杰做介绍之后，万启良便带着我们进入他的办公室，好茶好烟早就摆在了茶几上。
谈代理合作是一件很套路的事，双方客气聊了些题外话，然后万启良就主动提起了他公司战略收缩的事。
他说，最近几年受到智能手机等因素的冲击，零售市场十分低迷，所以他才把店面盘掉，决心不做零售，把精力全部投入分销渠道和行业开发。
他还说，之前他代理的一体机厂商，就是因为在营销理念上有分歧，所以才终止了代理合作。这段时间他一直想找另一个品牌来替代原有的渠道，而且他会主攻新产品，大推特推，要把万嘉科技重新做到几年前的巅峰时期。
他的一番豪言壮志让夏云很兴奋，于是双方立即谈起了新品代理的事宜。
夏云是营销总监，这场谈判自然由她主导，包括我提出的营销策略也是夏云给他介绍。我和程人杰只负责打哈哈附和，以及介绍些产品参数做工之类的。
当夏云把我提出的营销策略说完之后，万启良一拍大腿，连声说这个策略和他的想法一样，双方不谋而合，简直是最佳的合作伙伴。
谈判进展非常顺利，提到现金操作的时候，万启良表示现金进货没有问题，只不过，前面几个月的任务量不能压得太高，必须要给他一点缓冲时间来布设渠道。
其实，每个新产品刚签代理商的时候，前面几个月的任务量肯定不太重，这是众所周知的事，万启良这点要求并不过分，就看具体的任务量是否在双方都能接受的范围之内。
万启良的豪情和果断让夏云很兴奋，似乎连程人杰都信了，也跟着兴奋地和他们讨论。
我跟着打哈哈，但心里却在不断思索。不太合理，万启良是个非常精明的人，就算他有足够的资金，也不应该这样豪爽地就答应了现金操作，至少也应该争取一下部分库存、样品机等支持。
夏云心情急迫，可以理解，但我不能这么草率，必须要做些什么。
趁着他们讨论任务量的时候，我用手肘碰了碰身旁的程人杰，说道：“阿杰，你刚才不是说想上洗手间吗？一起吧。”
程人杰楞了一下，看到我眼色不对，急忙点头：“对对，万总，夏总，不好意思，我和涛哥想去一趟洗手间。”
“人有三急。”我也打着哈哈说。
“哦，没事没事，呵呵。”万启良笑呵呵地回道。