第三十四章 泪如雨下
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听到夏云的话，我摇头苦笑，早就料到了事情不会那么简单，她的敌人肯定会想方设法阻碍她。
“夏总，你干脆把所有的困难，都一股脑地说完吧，你放心，我有心理准备。”我苦笑地看着她说道。
夏云无奈地叹了一口气：“由于财政紧张，公司决定暂时不给新品的代理商赊销账期，所有新品的出货全部做现金销售，款到发货。”
“我草！”我忍不住骂了声粗口。
不给代理商账期，款到发货，这个困难比缺乏广告宣传还严重，简直就是在扼杀新品的渠道拓展！
虽说现在的行业趋势，越来越趋向于现金销售，但是品牌影响力不够强的厂商，想要获得更大的市场份额时，往往会用赊销的方式来支持资金不强的代理商。
一台电脑的价格动则几千元，一个省份的代理商除了自己要保持一定量的库存之外，还要给下面的分销商一定额度的赊销账期，分销商同样要保持库存，而这部分的资金压力，就全部在代理商身上。
而且，如果代理商接到大宗采购单子的话，就得先拿现金出来进货，这需要保持大量的流动资金才能正常运作。
就比如我前几天做的智游时代的单子，五百多万的货款总额，收了一百万订金，如果是代理商做的话，他们就要拿出四百多万现金来像厂家订货。
直到交付调试完毕，质量好的客户才会把尾款付清，碰到质量不好的客户，还要拖上三五个月，资金不强的代理商，很容易会被拖死。
所以，电子行业里很多厂商和代理商之间的合作，都是基于赊销账期的基础之上。
以前我在省份的代理商做销售时，出去谈的分销商，大部分都是先问有没有账期，账期多久。如果没有账期，一切免谈。
如今，宇飞的品牌影响力，只能算中上游而已，推出新品却是做现金销售，可想而知开发代理商有多难。相信很多老板听到这个条件后，肯定不会选择代理宇飞的产品。
尤其我的思路是倾向于选择那些资金实力并不太强，但是冲劲很足的中上型代理商，这类型客户，更需要厂商的支持。
这业务简直是没法做了，夏云的敌人可真够狠的，不惜毁了宇飞科技的新产品也要阻止她。
我无奈地摇摇头苦笑，转头看向夏云，想要说点什么，却发现她正用手支在桌面上，扶着额头，紧闭双眼，一副疲惫的模样。
不由地，我把刚到嘴边的话咽了回去，夏云已经心力憔悴，我怎能忍心再给她增加压力？
直到这时我才意识到，夏云所面临的压力有多大，她一个娇柔的女子，要顶着敌人的阻碍往前奋斗，直至如今，她也没对我道过一声苦。
终于知道，当初夏云为什么亲自去找我，请我回到宇飞帮她。
此时此刻，她需要的不是我的各种问题，更不是我的叹息，而是我积极乐观的态度，来替她分忧。
不可否认，虽然夏云当初误会我，刁难我，但我还是对她很有好感，或许是因为我荒唐的幻想。
我拿出一根烟点燃，用力吸了一口，又潇洒地吐出烟雾，轻松地笑着对夏云说：“夏总，这次的新品推广，好像很有挑战性啊！”
夏云蓦然睁开眼，惊讶地看着我。
我依然轻松地笑着：“夏总，行业内也有几个品牌一直坚持现金销售，而且他们的销量也一直很不错，他们能做到，宇飞为什么不能做呢？”
夏云摇摇头：“他们的品牌影响力，比宇飞强得多了，而且，他们一直很注重广告投入，在品牌形象已经深入人心的情况下，哪怕需要预付货款，也大把多商家抢着做他们的产品。宇飞和他们没法比。”
“夏总，我们多花些心思去寻找合适的代理商就行了，总会找到既有钱，人又不傻的客户。”
听到我的话，夏云忍不住扑哧一笑，用手掩嘴看着我，“沈涛你今天是怎么了？怎么变得这么乐观了？以前的你，总是抽着烟一副忧郁的模样啊。”
“因为有人请我吃饭，我总是会很开心，何况是有大美女作陪，还吃了这么贵的一顿饭。”
“呵呵，沈涛，你总是这么油嘴滑舌，以前就是这样才追到你前女友的吧。”
我汗颜，委屈地摇摇头，“你就不能好好地聊天么？”
“咯咯咯……”夏云看到我委屈的模样，很开心地笑了起来。
很快，我们撇开了工作的压力，在风景宜人的浦江边随意地聊着，偶尔相互挖苦，像是一对欢喜冤家。
很久很久了，我从没有这么放松过，真想让时光永远停留下来。
可是，时光永远不会停留，人生该面对的事，始终都要面对。很快，下午的上班时间到了。
坐上夏云的车，刚系好安全带，我发现夏云突然定定地看着我。
“沈涛，谢谢你。”她突然郑重地说。
“为什么？”我明知故问，她肯定知道我刚才是故意乐观，想让她放松。
夏云没有回答，而是似笑非笑地说道：“我发现，其实你是个挺好的男人，为什么你前女友会离开你呢？”
我嘴角抽了抽，扭过头不去看她，“我不想和你说话了，开车吧。”
“咯咯咯……”夏云得意地笑着，启动汽车朝宇飞科技的方向而去。
汽车飞驰中，窗外的景色如剪碎的片段，飞快地掠过，我脑海中也不由自主地浮现出和方菲的碎影。
方菲为什么要离开我呢？这个问题，我已经想了整整一年。
是我醉心于工作，忽略了女人似水的情感，女人的生理及外界的点滴，都能轻易地让她们的情感掀起涟漪。
曾无数次，在我工作的时候突然接到方菲的电话，她因为工作或者其他原因导致的心情低落，急需我的安慰。
可我，总是觉得她很莫名其妙，一点小事就闹情绪，总是很不耐烦地挂断了电话。
这一年来，我先是用不成熟和不懂女人心，作为借口来掩饰自己，后来，我清楚地认识到，我那是自私！
夏云察觉到我的情绪低落，急忙谈起一些不相关的话题，我也抽回思绪，一路陪她聊着，直到回到公司。
夏云习惯把车停在地下停车场，这次也不例外，当她的车缓缓开进停车场后，我突然看到了一个熟悉的身影，方菲。
她和一个英俊的男人在停车场里面对面站着，那男人就是我救夏云的那天晚上，在派出所看到的方菲的男朋友，也就是夏云的表哥。
但，此刻的他们并没有挽手卿卿我我，而是在剧烈地争吵。
男的面红耳赤，大声对方菲咆哮着，而方菲，则泪如雨下。
听到夏云的话，我摇头苦笑，早就料到了事情不会那么简单，她的敌人肯定会想方设法阻碍她。
“夏总，你干脆把所有的困难，都一股脑地说完吧，你放心，我有心理准备。”我苦笑地看着她说道。
夏云无奈地叹了一口气：“由于财政紧张，公司决定暂时不给新品的代理商赊销账期，所有新品的出货全部做现金销售，款到发货。”
“我草！”我忍不住骂了声粗口。
不给代理商账期，款到发货，这个困难比缺乏广告宣传还严重，简直就是在扼杀新品的渠道拓展！
虽说现在的行业趋势，越来越趋向于现金销售，但是品牌影响力不够强的厂商，想要获得更大的市场份额时，往往会用赊销的方式来支持资金不强的代理商。
一台电脑的价格动则几千元，一个省份的代理商除了自己要保持一定量的库存之外，还要给下面的分销商一定额度的赊销账期，分销商同样要保持库存，而这部分的资金压力，就全部在代理商身上。
而且，如果代理商接到大宗采购单子的话，就得先拿现金出来进货，这需要保持大量的流动资金才能正常运作。
就比如我前几天做的智游时代的单子，五百多万的货款总额，收了一百万订金，如果是代理商做的话，他们就要拿出四百多万现金来像厂家订货。
直到交付调试完毕，质量好的客户才会把尾款付清，碰到质量不好的客户，还要拖上三五个月，资金不强的代理商，很容易会被拖死。
所以，电子行业里很多厂商和代理商之间的合作，都是基于赊销账期的基础之上。
以前我在省份的代理商做销售时，出去谈的分销商，大部分都是先问有没有账期，账期多久。如果没有账期，一切免谈。
如今，宇飞的品牌影响力，只能算中上游而已，推出新品却是做现金销售，可想而知开发代理商有多难。相信很多老板听到这个条件后，肯定不会选择代理宇飞的产品。
尤其我的思路是倾向于选择那些资金实力并不太强，但是冲劲很足的中上型代理商，这类型客户，更需要厂商的支持。
这业务简直是没法做了，夏云的敌人可真够狠的，不惜毁了宇飞科技的新产品也要阻止她。
我无奈地摇摇头苦笑，转头看向夏云，想要说点什么，却发现她正用手支在桌面上，扶着额头，紧闭双眼，一副疲惫的模样。
不由地，我把刚到嘴边的话咽了回去，夏云已经心力憔悴，我怎能忍心再给她增加压力？
直到这时我才意识到，夏云所面临的压力有多大，她一个娇柔的女子，要顶着敌人的阻碍往前奋斗，直至如今，她也没对我道过一声苦。
终于知道，当初夏云为什么亲自去找我，请我回到宇飞帮她。
此时此刻，她需要的不是我的各种问题，更不是我的叹息，而是我积极乐观的态度，来替她分忧。
不可否认，虽然夏云当初误会我，刁难我，但我还是对她很有好感，或许是因为我荒唐的幻想。
我拿出一根烟点燃，用力吸了一口，又潇洒地吐出烟雾，轻松地笑着对夏云说：“夏总，这次的新品推广，好像很有挑战性啊！”
夏云蓦然睁开眼，惊讶地看着我。
我依然轻松地笑着：“夏总，行业内也有几个品牌一直坚持现金销售，而且他们的销量也一直很不错，他们能做到，宇飞为什么不能做呢？”
夏云摇摇头：“他们的品牌影响力，比宇飞强得多了，而且，他们一直很注重广告投入，在品牌形象已经深入人心的情况下，哪怕需要预付货款，也大把多商家抢着做他们的产品。宇飞和他们没法比。”
“夏总，我们多花些心思去寻找合适的代理商就行了，总会找到既有钱，人又不傻的客户。”
听到我的话，夏云忍不住扑哧一笑，用手掩嘴看着我，“沈涛你今天是怎么了？怎么变得这么乐观了？以前的你，总是抽着烟一副忧郁的模样啊。”
“因为有人请我吃饭，我总是会很开心，何况是有大美女作陪，还吃了这么贵的一顿饭。”
“呵呵，沈涛，你总是这么油嘴滑舌，以前就是这样才追到你前女友的吧。”
我汗颜，委屈地摇摇头，“你就不能好好地聊天么？”
“咯咯咯……”夏云看到我委屈的模样，很开心地笑了起来。
很快，我们撇开了工作的压力，在风景宜人的浦江边随意地聊着，偶尔相互挖苦，像是一对欢喜冤家。
很久很久了，我从没有这么放松过，真想让时光永远停留下来。
可是，时光永远不会停留，人生该面对的事，始终都要面对。很快，下午的上班时间到了。
坐上夏云的车，刚系好安全带，我发现夏云突然定定地看着我。
“沈涛，谢谢你。”她突然郑重地说。
“为什么？”我明知故问，她肯定知道我刚才是故意乐观，想让她放松。
夏云没有回答，而是似笑非笑地说道：“我发现，其实你是个挺好的男人，为什么你前女友会离开你呢？”
我嘴角抽了抽，扭过头不去看她，“我不想和你说话了，开车吧。”
“咯咯咯……”夏云得意地笑着，启动汽车朝宇飞科技的方向而去。
汽车飞驰中，窗外的景色如剪碎的片段，飞快地掠过，我脑海中也不由自主地浮现出和方菲的碎影。
方菲为什么要离开我呢？这个问题，我已经想了整整一年。
是我醉心于工作，忽略了女人似水的情感，女人的生理及外界的点滴，都能轻易地让她们的情感掀起涟漪。
曾无数次，在我工作的时候突然接到方菲的电话，她因为工作或者其他原因导致的心情低落，急需我的安慰。
可我，总是觉得她很莫名其妙，一点小事就闹情绪，总是很不耐烦地挂断了电话。
这一年来，我先是用不成熟和不懂女人心，作为借口来掩饰自己，后来，我清楚地认识到，我那是自私！
夏云察觉到我的情绪低落，急忙谈起一些不相关的话题，我也抽回思绪，一路陪她聊着，直到回到公司。
夏云习惯把车停在地下停车场，这次也不例外，当她的车缓缓开进停车场后，我突然看到了一个熟悉的身影，方菲。
她和一个英俊的男人在停车场里面对面站着，那男人就是我救夏云的那天晚上，在派出所看到的方菲的男朋友，也就是夏云的表哥。
但，此刻的他们并没有挽手卿卿我我，而是在剧烈地争吵。
男的面红耳赤，大声对方菲咆哮着，而方菲，则泪如雨下。