第一百一十八章 谈判
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从中平上高速，要五个小时才能到达云津市。加上中途吃饭耽搁，凌正道和张全顺来到云津市时，已经下午三点了。
凌正道做事向来都是求快，到了云津市就直奔硕丰化工集团而去。
位于云津市北郊的硕丰化工集团，远比凌正道想象中的还要大，连绵的厂房和烟囱，足有小半个中平县那么大。
“张哥，你是怎么找到这么大企业的。”此时凌正道对于张全顺的能力，也是深感佩服。
“实话说，这个硕丰化工，我都盯了快半年了，拿下这里的投资真的很不容易。所以当日凌局否决我的时候，我也是很生气。”
张全顺颇为感慨地说着，出门招商的日子并没有想的那么简单，其中也是饱含苦楚的。
“当时是我太鲁莽了，张哥你别见怪。我看这个硕丰化工还是很正规的。”凌正道满怀诚意地对张全顺说道。
“凌局见外了，我要怪你，也不会带你来这里了。”张全顺笑着说道。
同样是化工厂，但是眼前这个硕丰化工，要比中平那些化工企业强了百倍。不看占地面积，就看那整洁程度，就不是中平小企业能比的。
张全顺跑这里，不知道跑了多少次了。轻车熟路地，就带着凌正道找到了硕丰的总经理。
那位吴姓的总经理，得知是凌正道是中平县招商局副局长后，对凌正道也是非常客气。
“凌局长，果然是青年才俊，不然也不可能担任如此要职。”
吴总对于年轻凌正道更是充满了好奇，要知道那些凭借关系上去的人，大都是如张艳之类的闲职，亲力亲为的可没有几个。
“吴总你见笑了，我刚才大略地看了看你们的企业，果然是全国龙头企业，中平县对于你们的投资也是极其欢迎。”
凌正道对于硕丰化工的先进设施，和良好的污水处理设备都是非常满意。只是不知道硕丰会不会把这些，也用在对中平的投资上。
“张科长的诚意我看到了，对于前往中平投资，硕丰集团也是很乐意的，不知道凌局长对硕丰还有什么要求？”
“是这样的，我发现硕丰在中平的投资，没有涉及到相关的环保问题，我希望吴总对于这一点给予重视。”
吴总听完凌正道的话，却大笑了起来：“我也接触过许多地方招商领导，像凌局长这样重视环境保护的，却还是第一见。”
凌正道听完了吴总的话，便知道吴总是不想在环保问题上，进行无谓的投资。但是凌正道此时已经打定主意，要拿下这个投资！
“我们之所以选择中平投资，就是看重了中平县的诚意和优惠。如果没有这些，我们也不用跑那么远去投资吧？”
吴总的语气带着几分嘲讽，在他看来一个小县城，根本就没有跟硕丰化工叫板的能力。而眼前这位局长，自我感觉也太良好了点。
“如果我们中平县，再给予硕丰一定的优惠政策呢？”凌正道不急不躁地说道。
“哦，凌局长说下具体情况吧。”吴总听凌正道如此一说，却是来了兴趣。
“五年内，中平县免收硕丰集团任何企业费用！”凌正道果断地说道。
“凌局这……”
张全顺听凌正道如此一说，顿时满脸惊讶，这个项目是自己名下的，凌正道这么拼，却是让他分外感激。
“我听说这个优惠要县政府和县委才能批准吧，凌局长也有这权力？”吴总显然不信凌正道这番话。
“我自然没有这个权力，但是我能说到这里，就一定能兑现，没必要大老远跑来骗吴总吧？”凌正道满脸的自信。
吴总沉思了一会儿，他自然知道这不是儿戏，凌正道也不可能骗自己。
地方投资看中的就是一个优惠政策，凌正道给出如此的优惠，确实很让吴总心动。好一会儿吴总才说：“这件事我可以再考虑一下。”
“好的，我们中平县对硕丰集团很有诚意，这一点吴总也看到了。而且环保这也是个大趋势，吴总也能看到这些。”
“凌局长的魄力的确很让我佩服，我请凌局长在云津小住两日，元旦之前给你答复如何？”吴总对于眼前这个年轻局长越发好奇。
“那恭敬不如从命了，希望能和硕丰合作愉快。”凌正道微笑着伸出手。
“合作愉快，晚上我要宴请凌局长，可不要推辞。”吴总笑着与凌正道握了握手。
离开吴总的办公室，张全顺忍住又说：“凌局，这是恐怕不妥吧，违反规定了。”
先不说中平县委县政府，不会同意这种优惠。就算是同意了，也会落下把柄。
国家对招商引资有明确的优惠规定，超出这个规定，别说是凌正道，就算是胡展程也是会受到牵连的。
“这个我知道，我有别的办法。”凌正道含笑说道。
凌正道所谓的办法，就是利用和南丰集团合作的食用油工厂。那个工厂同样是招商引资项目，凌正道决定让那个未来的工厂，替硕丰集团补齐两年的企业费用。
招商引资工厂要求是三年免征，凌正道只能让那个食用油工厂一年免征了。毕竟那个工厂未来的法人是徐芳，一切都好说话。
之所以做这赔本买卖，凌正道也是有他自己的想法。他要在中平竖立一个环保榜样，这个榜样就是未来的硕丰复合肥厂。
过亿的投资项目，都必须遵守环保规定。那中平另外投机取巧的化工企业，也该看清中平环保的决心了。
可以说，凌正道自己在这件事上没有任何获利。环保工作做的好和他无关，招商硕丰集团也和无关。
凌正道所做的这一切，就是为了中平县的环境保护。虽然身在招商局，可是他的心还在环保局，中平县乡镇污染对他触动很深。
张全顺对凌正道的理解很简单，那就是凌正道用心在帮自己，这份恩德不能忘。
硕丰集团在其旗下的招待所，为凌正道和张全顺安排了住处。这住处的规格颇高，有点总统套房的感觉。
晚间，吴总等硕丰集团的负责人，又是隆重邀请了凌正道和张全顺。期间吴总和凌正道有多少讨论了下招商的事，一切都很顺利。
“凌局，还是你的面子大。我来硕丰集团这么久，也没见他们如此招待过我。”回到招待所，张全顺又是一番感慨。
“呵，如果有人给我这么大优惠，我也会这么敬着他。”凌正道却是一阵苦笑。
从中平上高速，要五个小时才能到达云津市。加上中途吃饭耽搁，凌正道和张全顺来到云津市时，已经下午三点了。
凌正道做事向来都是求快，到了云津市就直奔硕丰化工集团而去。
位于云津市北郊的硕丰化工集团，远比凌正道想象中的还要大，连绵的厂房和烟囱，足有小半个中平县那么大。
“张哥，你是怎么找到这么大企业的。”此时凌正道对于张全顺的能力，也是深感佩服。
“实话说，这个硕丰化工，我都盯了快半年了，拿下这里的投资真的很不容易。所以当日凌局否决我的时候，我也是很生气。”
张全顺颇为感慨地说着，出门招商的日子并没有想的那么简单，其中也是饱含苦楚的。
“当时是我太鲁莽了，张哥你别见怪。我看这个硕丰化工还是很正规的。”凌正道满怀诚意地对张全顺说道。
“凌局见外了，我要怪你，也不会带你来这里了。”张全顺笑着说道。
同样是化工厂，但是眼前这个硕丰化工，要比中平那些化工企业强了百倍。不看占地面积，就看那整洁程度，就不是中平小企业能比的。
张全顺跑这里，不知道跑了多少次了。轻车熟路地，就带着凌正道找到了硕丰的总经理。
那位吴姓的总经理，得知是凌正道是中平县招商局副局长后，对凌正道也是非常客气。
“凌局长，果然是青年才俊，不然也不可能担任如此要职。”
吴总对于年轻凌正道更是充满了好奇，要知道那些凭借关系上去的人，大都是如张艳之类的闲职，亲力亲为的可没有几个。
“吴总你见笑了，我刚才大略地看了看你们的企业，果然是全国龙头企业，中平县对于你们的投资也是极其欢迎。”
凌正道对于硕丰化工的先进设施，和良好的污水处理设备都是非常满意。只是不知道硕丰会不会把这些，也用在对中平的投资上。
“张科长的诚意我看到了，对于前往中平投资，硕丰集团也是很乐意的，不知道凌局长对硕丰还有什么要求？”
“是这样的，我发现硕丰在中平的投资，没有涉及到相关的环保问题，我希望吴总对于这一点给予重视。”
吴总听完凌正道的话，却大笑了起来：“我也接触过许多地方招商领导，像凌局长这样重视环境保护的，却还是第一见。”
凌正道听完了吴总的话，便知道吴总是不想在环保问题上，进行无谓的投资。但是凌正道此时已经打定主意，要拿下这个投资！
“我们之所以选择中平投资，就是看重了中平县的诚意和优惠。如果没有这些，我们也不用跑那么远去投资吧？”
吴总的语气带着几分嘲讽，在他看来一个小县城，根本就没有跟硕丰化工叫板的能力。而眼前这位局长，自我感觉也太良好了点。
“如果我们中平县，再给予硕丰一定的优惠政策呢？”凌正道不急不躁地说道。
“哦，凌局长说下具体情况吧。”吴总听凌正道如此一说，却是来了兴趣。
“五年内，中平县免收硕丰集团任何企业费用！”凌正道果断地说道。
“凌局这……”
张全顺听凌正道如此一说，顿时满脸惊讶，这个项目是自己名下的，凌正道这么拼，却是让他分外感激。
“我听说这个优惠要县政府和县委才能批准吧，凌局长也有这权力？”吴总显然不信凌正道这番话。
“我自然没有这个权力，但是我能说到这里，就一定能兑现，没必要大老远跑来骗吴总吧？”凌正道满脸的自信。
吴总沉思了一会儿，他自然知道这不是儿戏，凌正道也不可能骗自己。
地方投资看中的就是一个优惠政策，凌正道给出如此的优惠，确实很让吴总心动。好一会儿吴总才说：“这件事我可以再考虑一下。”
“好的，我们中平县对硕丰集团很有诚意，这一点吴总也看到了。而且环保这也是个大趋势，吴总也能看到这些。”
“凌局长的魄力的确很让我佩服，我请凌局长在云津小住两日，元旦之前给你答复如何？”吴总对于眼前这个年轻局长越发好奇。
“那恭敬不如从命了，希望能和硕丰合作愉快。”凌正道微笑着伸出手。
“合作愉快，晚上我要宴请凌局长，可不要推辞。”吴总笑着与凌正道握了握手。
离开吴总的办公室，张全顺忍住又说：“凌局，这是恐怕不妥吧，违反规定了。”
先不说中平县委县政府，不会同意这种优惠。就算是同意了，也会落下把柄。
国家对招商引资有明确的优惠规定，超出这个规定，别说是凌正道，就算是胡展程也是会受到牵连的。
“这个我知道，我有别的办法。”凌正道含笑说道。
凌正道所谓的办法，就是利用和南丰集团合作的食用油工厂。那个工厂同样是招商引资项目，凌正道决定让那个未来的工厂，替硕丰集团补齐两年的企业费用。
招商引资工厂要求是三年免征，凌正道只能让那个食用油工厂一年免征了。毕竟那个工厂未来的法人是徐芳，一切都好说话。
之所以做这赔本买卖，凌正道也是有他自己的想法。他要在中平竖立一个环保榜样，这个榜样就是未来的硕丰复合肥厂。
过亿的投资项目，都必须遵守环保规定。那中平另外投机取巧的化工企业，也该看清中平环保的决心了。
可以说，凌正道自己在这件事上没有任何获利。环保工作做的好和他无关，招商硕丰集团也和无关。
凌正道所做的这一切，就是为了中平县的环境保护。虽然身在招商局，可是他的心还在环保局，中平县乡镇污染对他触动很深。
张全顺对凌正道的理解很简单，那就是凌正道用心在帮自己，这份恩德不能忘。
硕丰集团在其旗下的招待所，为凌正道和张全顺安排了住处。这住处的规格颇高，有点总统套房的感觉。
晚间，吴总等硕丰集团的负责人，又是隆重邀请了凌正道和张全顺。期间吴总和凌正道有多少讨论了下招商的事，一切都很顺利。
“凌局，还是你的面子大。我来硕丰集团这么久，也没见他们如此招待过我。”回到招待所，张全顺又是一番感慨。
“呵，如果有人给我这么大优惠，我也会这么敬着他。”凌正道却是一阵苦笑。