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第2章 决一死战

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    “你是说,小组业绩会计入个人的评比权重,到分组选题的时候,分数高的可以优先选题?”马丽问道。

    “没错!这正是我想的。你们看,我们组内的分崩离析,是不是很像案例中公司内部厮杀,结果一片悲剧的情况?”夏伊环视全组。

    刚才反对夏伊的人都默默不语。大家参加面试都难免紧张,面试通知一看就过,有几个人会细看呢,没想到竟漏了这么重要的信息。

    “好了。”夏伊看了眼时间,“刚才我们费了十分钟,距离这一轮结束还有四十分钟。大家按照之前的安排,通力合作,重新开始吧!”

    在小组作业环节中,夏伊和马丽培养出了默契,组内残酷的拼杀,也没阻挡他们过关斩将。幸运的是,就算花式打乱顺序,她俩总是在同组。

    不知不觉,就到最后一轮了,死亡PK。胜组留下,败组全部淘汰。

    璟瑞效率极高,不一会儿就公布了死亡PK的分组情况。夏伊定睛看公告栏,最后一场PK的对手:申元、唐婉……马丽!

    千年队友马丽,被分到了对手组,对方每个都不是省油的灯,夏伊叹了口气,刚才一路PK,她已经足够努力,现在又要面对强大的对手,胜算难料,找个工作还真是难。

    “看来这个战场,我和马丽只能留下一个了。就算是这样,我也要进璟瑞!”夏伊下定决心。

    最后一战留下的确实是精英,两边都迅速整理好了队形,3V3的战局,硝烟弥漫。

    “你们想不想体验真正的商场?”之前组内PK的时候,辛晨总是鼓励多、批评少,但他恰到好处的提点都会让人恍然大悟。

    “想!”只有夏伊回答了这个问题。

    辛晨站了起来,看了眼手表,“一下午的小组面试,你们太让我惊讶了,长江后浪推前浪,你们六个都是人才!理论功底都很扎实,恐怕只有实践,才能分出个高下了。”

    所谓实践,既不是沙盘演练,也不是辩论,那些太小儿科了。业务部的辛总和人力资源部的两个副总,他们扮演融资方的角色,让应聘者们用完美的方案和谈判,来打动他们。三位面试官会给每个应聘者打分,每队算三人合计总分,总分高的就是获胜组。

    如夏伊所料,之前小组作业的每组得分会计入个人分值。夏伊在这最终战的小组内部,分数排第一,她可以优先选择试题和自己的角色。

    “又是打分,搞什么选秀啊?”夏伊的队友李胜忍不住吐槽。

    好一个残酷的PK,“有点儿意思!”夏伊觉得这规则很好玩儿,跃跃欲试。

    公告栏上挂了几块牌子,划定了选题范围,交通、服装、餐饮、旅游、娱乐,夏伊毫不犹豫地选择了餐饮。她翻开牌子,背面就是案例题目。

    某主打云南美食的餐饮集团A,近两年迅猛发展,B公司欲购得其股份,但目前有另一家垂直于餐饮领域投资的C公司参与竞争,C公司称可与A集团置换餐饮资源。问:B公司如何以不高于C公司的估值,获得A集团的股份?请应聘者实操。

    工作人员给每个应聘者发了一沓资料,其中有详尽的公司背景、报表等信息。

    “我当leader,整合方案,带队谈判。李胜你做市场分析,胡方实你做投资模型,可以吗?”夏伊建议道。

    “你怎么知道我擅长做市场分析?”李胜好奇道。

    夏伊解释:“你性格开朗,对别人的一举一动都有好奇心,看来你对市场是敏感的。而且我看过你的面试啊,奥赛创投的市场分析不是你做的?我觉得你的视角很独特。胡方实呢,北大数学系的,刚才说话、举止都很严谨,之前我有看到你画的模型,特别漂亮。我虽然是学金融的,但我建模不如胡方实,整合的能力倒还可以。”

    “呵呵……”胡方实这句呵呵很高冷。

    “你觉得安排有什么不妥吗?”夏伊问道。

    胡方实摇头,“没有不妥,只是觉得现在的女孩儿越来越厉害了。”

    “你……”夏伊正想说点什么,考核就开始了,夏伊这组先上。

    所谓整合,不是等别人做好后再整理,而是从一开始就要定下调子,很考验思维能力和把控力。

    案例说明就有十页纸了,特别详尽。夏伊心想:难道是真事儿?

    夏伊找出了重点,告诉胡方实:“模型的重点在业绩飙升前、飙升后的这两年,找到A集团的逻辑。还有A集团的业务结构,通过资金如何优化,接下来的业务方向又是什么。”

    “前十年的数据不重要吗?”胡方实问。

    夏伊咬着嘴唇,她思考或紧张时都习惯咬嘴唇。“前十年有基本面分析就够了。咱们时间不多,把精力集中在关键点上吧。”

    “市场分析,重点是在用户方面,这个就交给我吧。”李胜自信地说。

    “可是……”夏伊又看了一遍案例说明的第五页,用户市场确实扩大了,但很奇怪的是,连用户类型都发生了变化,直觉告诉她,这不仅仅是A集团营销的功劳。“我们是不是要重点分析一下产品?”

    “哼……是你做市场分析,还是我做?这么指手画脚?”李胜对夏伊的建议很不满。

    夏伊不知该怎么回答,时间紧迫,只有努力做了。

    申元带队的那组正在做团队建设,他们选择了另一个案例,在此之前他们也会观察夏伊组的表现。

    夏伊有种不好的预感,这十页纸的案例说明背后,似乎潜藏着一个大秘密,因为没有任何一点可以推导出,A集团为什么突然业绩飙升。

    无论怎么分析,都是一纸空谈啊……

    “夏伊、李胜、胡方实,你们准备好了吗?开始吧!”一场没准备好的面试开始了。

    夏伊把方案递给面试官们,然后马上进入了状态。

    夏伊大概是同组最入戏的那个,“辛总,我们公司虽然不是垂直于餐饮的,但相关资源绝对不比C公司差,甚至比他们更有优势。”

    “哦?我们A公司是餐饮公司,还有什么比同行业更有支持力度的了?”辛晨很好奇。

    夏伊一个箭步走到辛晨面前,突然的动作引起了所有人关注。

    “您看,我们公司投资过很多行业,除了餐饮业知名品牌阿婆家,还有餐饮业的上游原料生产商,还有下游的外卖、物流公司。通过产业链,我们能大幅降低A公司的运营成本。这些在模型里面都显示了。”夏伊用笔在方案上划线。

    “有道理,但我们有长期供应商和下游公司,已经是底价了,我们更关注其他的资源。再说了,B公司的价格并不是最有竞争力的。”辛晨评论道。

    “从投资的角度看,价格不是最有利的砝码。我们出价不是最高的,但我们投过的公司,全都获得了高速成长,去年有好几家完成了上市。我们会对被投企业进行资产整合,这也是为什么,在金融危机那年,我们还实现了稳步增长。”夏伊指向业绩曲线。

    王总接了话:“既然你投资那么专业,那你能分析出,我们公司这两年业绩增长的原因么?”

    “营销做得好吧。”李胜坚定地说。

    “营销?”

    “市场突然扩大,用户年龄层覆盖面翻了几倍,只有营销才会这么立竿见影。”

    “你觉得营销万能?”

    李胜、王总的对话,夏伊觉得不对劲,插上一句:“不好意思王总,营销不是万能的,我觉得关键可能出在产品上,但是……我们没找到具体原因,产品的信息太少……”

    “夏伊,你?”李胜没想到,夏伊会在面试时直接反驳自己。

    “没有什么是万能的,每个因素都是模型中的一环。只是这个模型,我没有得到一个完美的解。”胡方实陷入了沉思,他很沮丧,没有做出完美的模型。

    糟了,团队要散了,夏伊得想个办法重振士气。

    “我是leader,所以……要是有问题,都是我的错。我来重新梳理一遍吧。”接着,夏伊从头到尾将思路说了一遍,即便产品方面是个bug,她也想了一种弥补的办法:“如果我们能去A集团做尽职调查,一定能找出关键!”

    “可惜机会只有一次啊,在合作方面前,怎么能有破绽。”人力部的方总冷静地说。

    “真的不要再给他们一次机会?”辛晨问另两位面试官。

    “是有点可惜,不过面试是公平的,看看下一组的表现吧。”王总说着,就打起分来。

    夏伊不想就这么错过,“三位面试官,尽职调查这个请求是有点过分,但如果我能把国内所有餐饮品牌都分析一遍,是不是可以给我们组一个宽限的机会?”

    “这……你们看呢?”方总询问辛晨和王总。

    辛晨双手交叉,抵在下巴上,很认真地看着夏伊,“洗耳恭听。”

    这是夏伊最后的机会。她闭眼冷静了会儿,就开始细数各大餐饮品牌。

    从中国美食文化,讲到菜系,列举了八大菜系的知名品牌,重点剖析了川菜、湘菜、云南菜的各大餐饮集团,让所有人听得目瞪口呆。

    “……要特别讲一下我的家乡菜,就是云南菜。云南菜里面最知名的公司是云山集团,云山集团的业绩……”夏伊突然想到了什么,云山集团是餐饮业的一朵奇葩,以前不温不火的,最近两年业绩飙升,这样的背景情况……不就是A公司?!

    “非常感谢夏伊的分享,太精彩了!”没等夏伊说完,辛晨就鼓起掌来,另两位面试官也连连赞美。

    没来得及去想云山的事,被面试官们夸赞,夏伊才终于松了一口气。本组得分应该会增加吧,她想。

    心中一块大石刚落地,又有了新的刺激。申元、唐婉、马丽这三个人太厉害了!看他们的表演,有时像坐过山车,激烈时能冲到山顶,有时又像吹海风,清爽舒适,其中的度拿捏得太好。

    起承转合,一气呵成,三人搭配得天衣无缝,令人目不暇接。

    商场如战场,夏伊、马丽之前还是战友,此刻就成了对手,角色的风云变幻,也是商场的魅力之处。

    大概是要落败了吧,即便如此,夏伊心中还是不想放弃。她看着面试官的打分牌,最后亮出的那个分数太晃眼了,总分相差五分,落败,真是不小的差距。

    “哎……”按规则落败的全组都要被淘汰,夏伊忍不住叹气,真的很想拿到这个offer,才那么拼命的。

    “恭喜你啦马丽!”夏伊拍着马丽的肩膀说。

    “你刚才真的惊到我了,好厉害!”马丽又凑到夏伊跟前,“就是队友渣,那个做模型的还可以,做市场的那个李胜也太自以为是了,他是不是傻?”

    夏伊摇头道:“我是leader,大家能力都很优秀,就是怪我弄成了一团散沙。哎!”夏伊又叹一口气,她实在太想要这个机会,能帮助她实现梦想的公司,没有比璟瑞更合适的了。毕业招聘的高峰即将过去,这个机会一旦失去,下个机会要等到什么时候?

    夏伊失意落寞之际,一直在讨论的面试官们,似乎定下结果了。

    辛晨看着在场的六位应聘者,代表面试官讲话:“非常感谢大家的参与,今天看到这么多优秀的年轻人,真是让我们万分欣慰。我们经过评比讨论,决定当场宣布录取名单。”

    应聘者们屏息静气,虽然按照规则,谁走谁留是板上钉钉,但不到敲定的那一刻,多少还有点悬念。

    “第一位,申元,领导魅力超凡。第二位,唐婉,商务洽谈能力突出。第三位,马丽,各方面都很均衡。第四位……夏伊!”