第一百二十章 合作的难度
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“乔伊，你到底想干什么？”麦克略微紧张地拉着他的衣袖。
其他埃克森石油公司的代表，看着两位负责人完全不一样的态度，也是弄得一头雾水。
两位负责人内斗的局面，让这些美国代表们十分尴尬。但是，他们也无权干涉自己上司的行为，只得在一旁作壁上观。
“麦克，你有你的定价权。我有我的合作条款修改权，这都是总部给予我们的权力。乔伊不客气地甩开麦克的手，接着大声说道：“相信招标委员会的各位先生，已经拿到了我们合作条款修改复印件，我在此，继续重新陈述一下。”
乔伊拿着修改合同大声念道：“我们埃克森石油公司，愿意在以下基础上，与中石油进行诚挚合作。合作过程分三个阶段：准备期，评估期、合同实施期。利用贵方已经取得的大量地震、钻探和油田开发资料，再做少量的地震、钻井工作，进行风险资源评估和勘探……”
几位中石油的领导，逐渐明白了乔伊的意见。
埃克森的1800万美元投标价，是建立在埃克森方对于塔里木油田再次评估的标准上。也就是说，之前中石油给出的塔里木油田各项资料，对于投标方埃克森来说，全都不作数。埃克森必须再重新评估塔里木油田数据的真实性。
而这个评估期，乔伊的意见是4~6年，在此期间，不允许第三方参与。当油田进入勘探开发阶段，由埃克森公司作为操作者，合同期限开发为25年，在每年生产的原油中，首先要以75%的产量，用于回收投资本息，如发现天然气田，若干年后不能投入开发，中方应付给埃克森若干倍于发现气田所需的勘探和评价费用。
乔伊发言结束后，会场气氛变得凝重起来。
此时，赵跃民也缓缓走进了会议厅，回到了位置上。
在吴辛良的示意下，中石油所有招标委员会的领导，全部走进了小会议室。
“同志们，大家对此有什么看法？”吴辛良没有任何表情。
“我坚决反对！”一位头发花白的中石油领导激动道，“吴书记，光从这个合作修改条款，就可以看做对方的司马昭之心。对方的合作目的，现在看来主要是控制我们塔里木油田的资源。六十年代以来，世界发现大型油气田的数量，越来越少。后备资源越来越不足。特别是一些西方主要产油国家和地区，已经面临入不敷出的状况。塔里木油田，若是按照这个条款，很可能掌握在西方少数别有用心分子手上。”
这位老同志说完，其他领导都面色凝重地点头。
“嗯。”吴辛良发言道，“你先别激动，我看控制我们的资源，倒是没那么严重。但是，按照外国公司的这个提议，我们倒是很难把产量搞上去。因为对方的提议有这么几个共性特点：一是十分重视规避投资风险，把资源评估期拉得很长。二是承诺的勘探工作量很少，他们提了个四年半时间，仅采集地震线测线一万公里，还不到我们“七五”后三年安排物探、钻探工作的二分之一，实在是让人难以接受……”
“吴书记说得对的啊。马克思都说过，资本主义国家的商人，毛孔里都是滴着血和肮脏的东西。”一位领导附和道，“咱们跟他们做生意，简直跟打仗一样，要谨防他们的各种诈骗陷阱。”
“要我说，这次中央提倡公开招标，就是不合适的。”有人激动道。
“哎，不要有对抗情绪，不要批评中央的文件。”吴辛良摆摆手道，“咱们回到大厅继续开会，实在不行，上报中央请首长们定夺。”
此时，小会议室的门被敲开了，一个年轻人闯了进来。
“哎，赵跃民，你怎么进来了？”一位领导皱眉道，“这是委员会的绝密会议。”
“各位领导，我就说五分钟话……”赵跃民恳求道。
“五分钟也不行……”
“哎，让他说吧。”吴辛良摆摆手道，“要让人家说话，天也不会塌下来。”
吴辛良对于赵跃民，还是比较欣赏的。
“谢谢吴书记。”赵跃民感激地说道，他略带激动道，“吴书记，各位领导。我只是想提醒各位，即使江北油田不能中标，也不能让埃克森开发塔里木油田。”
“哦，为什么？”吴辛良温和问道。
“埃克森作为国际石油巨头，对于任何投资风险评估都非常谨慎。这本来没有错，但是却不符合我国迅速发展石油工作的国情。按照他们提议的合作条件和建议。我们可以推算，资源评估期需要3~4年，如果勘探顺利，再用4~6年进行开发，那预计到20世纪末也很难建立起有一定规模的原油生产能力。这样就会使得我们丧失宝贵的时间，这是我们耽误不起的。”
赵跃民的这番话，使得所有在场领导，都不由自主地点了点头。
这番话，实在是跟他们的想法太契合了。而且，赵跃民没有故意夸大，提出********之类的扣帽子的言论，只是就合同条款本身论述，显示得很客观。
吴辛良点点头，对于赵跃民的话颇为满意。
“好，跃民同志，我再给你个机会。讲一讲你们江北油田的优势，还有价格上落差的解决方法……”吴辛良准备给赵跃民抬个轿子。
“好，谢谢吴书记。”赵跃民心领神会道，“关于价格，我相信各位都有自己的评判标准。是不是越便宜的东西越好？”
“有些东西，确实便宜，可是后面跟着很多条款陷阱，这种商品，我们要不要？”赵跃民连续提出两个反问，让在场的领导都陷入了深思。
“我再提一下我们江北油田的优势。之前，我们已经将井下电视系统与西疆石油管理局共享，帮助它们进行西疆油田的勘探。我现在做一个表态，只要江北油田中标，我们江北油田在近十年推出的近二十项技术专利，都可以与中石油进行免费技术分享。”
赵跃民表态道。
“不错，不错。”吴辛良点头道，“这个态度，很不错。”
“另外在勘探技术方面，我们与法国地球物理公司进行了合作，因此在勘探队伍上，也有国际最先进的技术力量。江北油田能够中标，那么连带的法国地球物理公司的技术也会一并提供给塔里木勘探工程。”赵跃民继续说道。
“不用说了……”吴辛良打断道，“同志们，这次招标，我就违规先表个态。我是一贯主张依靠自己的力量进行塔里木盆地油气勘探。塔里木盆地作为我国的石油工业重要战略接替区，绝对不能拱手让人！”
吴辛良的语调，显得格外强硬，他大声道：“我支持红星实业成为中标候选人，大家的意见呢？”
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“乔伊，你到底想干什么？”麦克略微紧张地拉着他的衣袖。
其他埃克森石油公司的代表，看着两位负责人完全不一样的态度，也是弄得一头雾水。
两位负责人内斗的局面，让这些美国代表们十分尴尬。但是，他们也无权干涉自己上司的行为，只得在一旁作壁上观。
“麦克，你有你的定价权。我有我的合作条款修改权，这都是总部给予我们的权力。乔伊不客气地甩开麦克的手，接着大声说道：“相信招标委员会的各位先生，已经拿到了我们合作条款修改复印件，我在此，继续重新陈述一下。”
乔伊拿着修改合同大声念道：“我们埃克森石油公司，愿意在以下基础上，与中石油进行诚挚合作。合作过程分三个阶段：准备期，评估期、合同实施期。利用贵方已经取得的大量地震、钻探和油田开发资料，再做少量的地震、钻井工作，进行风险资源评估和勘探……”
几位中石油的领导，逐渐明白了乔伊的意见。
埃克森的1800万美元投标价，是建立在埃克森方对于塔里木油田再次评估的标准上。也就是说，之前中石油给出的塔里木油田各项资料，对于投标方埃克森来说，全都不作数。埃克森必须再重新评估塔里木油田数据的真实性。
而这个评估期，乔伊的意见是4~6年，在此期间，不允许第三方参与。当油田进入勘探开发阶段，由埃克森公司作为操作者，合同期限开发为25年，在每年生产的原油中，首先要以75%的产量，用于回收投资本息，如发现天然气田，若干年后不能投入开发，中方应付给埃克森若干倍于发现气田所需的勘探和评价费用。
乔伊发言结束后，会场气氛变得凝重起来。
此时，赵跃民也缓缓走进了会议厅，回到了位置上。
在吴辛良的示意下，中石油所有招标委员会的领导，全部走进了小会议室。
“同志们，大家对此有什么看法？”吴辛良没有任何表情。
“我坚决反对！”一位头发花白的中石油领导激动道，“吴书记，光从这个合作修改条款，就可以看做对方的司马昭之心。对方的合作目的，现在看来主要是控制我们塔里木油田的资源。六十年代以来，世界发现大型油气田的数量，越来越少。后备资源越来越不足。特别是一些西方主要产油国家和地区，已经面临入不敷出的状况。塔里木油田，若是按照这个条款，很可能掌握在西方少数别有用心分子手上。”
这位老同志说完，其他领导都面色凝重地点头。
“嗯。”吴辛良发言道，“你先别激动，我看控制我们的资源，倒是没那么严重。但是，按照外国公司的这个提议，我们倒是很难把产量搞上去。因为对方的提议有这么几个共性特点：一是十分重视规避投资风险，把资源评估期拉得很长。二是承诺的勘探工作量很少，他们提了个四年半时间，仅采集地震线测线一万公里，还不到我们“七五”后三年安排物探、钻探工作的二分之一，实在是让人难以接受……”
“吴书记说得对的啊。马克思都说过，资本主义国家的商人，毛孔里都是滴着血和肮脏的东西。”一位领导附和道，“咱们跟他们做生意，简直跟打仗一样，要谨防他们的各种诈骗陷阱。”
“要我说，这次中央提倡公开招标，就是不合适的。”有人激动道。
“哎，不要有对抗情绪，不要批评中央的文件。”吴辛良摆摆手道，“咱们回到大厅继续开会，实在不行，上报中央请首长们定夺。”
此时，小会议室的门被敲开了，一个年轻人闯了进来。
“哎，赵跃民，你怎么进来了？”一位领导皱眉道，“这是委员会的绝密会议。”
“各位领导，我就说五分钟话……”赵跃民恳求道。
“五分钟也不行……”
“哎，让他说吧。”吴辛良摆摆手道，“要让人家说话，天也不会塌下来。”
吴辛良对于赵跃民，还是比较欣赏的。
“谢谢吴书记。”赵跃民感激地说道，他略带激动道，“吴书记，各位领导。我只是想提醒各位，即使江北油田不能中标，也不能让埃克森开发塔里木油田。”
“哦，为什么？”吴辛良温和问道。
“埃克森作为国际石油巨头，对于任何投资风险评估都非常谨慎。这本来没有错，但是却不符合我国迅速发展石油工作的国情。按照他们提议的合作条件和建议。我们可以推算，资源评估期需要3~4年，如果勘探顺利，再用4~6年进行开发，那预计到20世纪末也很难建立起有一定规模的原油生产能力。这样就会使得我们丧失宝贵的时间，这是我们耽误不起的。”
赵跃民的这番话，使得所有在场领导，都不由自主地点了点头。
这番话，实在是跟他们的想法太契合了。而且，赵跃民没有故意夸大，提出********之类的扣帽子的言论，只是就合同条款本身论述，显示得很客观。
吴辛良点点头，对于赵跃民的话颇为满意。
“好，跃民同志，我再给你个机会。讲一讲你们江北油田的优势，还有价格上落差的解决方法……”吴辛良准备给赵跃民抬个轿子。
“好，谢谢吴书记。”赵跃民心领神会道，“关于价格，我相信各位都有自己的评判标准。是不是越便宜的东西越好？”
“有些东西，确实便宜，可是后面跟着很多条款陷阱，这种商品，我们要不要？”赵跃民连续提出两个反问，让在场的领导都陷入了深思。
“我再提一下我们江北油田的优势。之前，我们已经将井下电视系统与西疆石油管理局共享，帮助它们进行西疆油田的勘探。我现在做一个表态，只要江北油田中标，我们江北油田在近十年推出的近二十项技术专利，都可以与中石油进行免费技术分享。”
赵跃民表态道。
“不错，不错。”吴辛良点头道，“这个态度，很不错。”
“另外在勘探技术方面，我们与法国地球物理公司进行了合作，因此在勘探队伍上，也有国际最先进的技术力量。江北油田能够中标，那么连带的法国地球物理公司的技术也会一并提供给塔里木勘探工程。”赵跃民继续说道。
“不用说了……”吴辛良打断道，“同志们，这次招标，我就违规先表个态。我是一贯主张依靠自己的力量进行塔里木盆地油气勘探。塔里木盆地作为我国的石油工业重要战略接替区，绝对不能拱手让人！”
吴辛良的语调，显得格外强硬，他大声道：“我支持红星实业成为中标候选人，大家的意见呢？”