第七十二章 广交会
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铁丝网那边的蛇头又喊了几句，听到没人回应，便用英语骂了几句，又离开了。∮，
赵跃民带着两个女孩到路边的饭馆吃了一顿饭，又在旅馆开了一间房间，将两人安顿好。两个女孩，一个叫冯芳，一个叫李兰，都对赵跃民千恩万谢。
第二天一早，赵跃民起了个大早，把胡东叫醒，将昨天的事情说了一边。胡东听了就点点头，也不发表意见，一如既往的一个闷葫芦。
赵跃民原想替两个女孩买火车票，让她们单独回江北，可是两个女孩都表示说还是愿意跟赵跃民一起回去。
如此以来，赵跃民决定，先带着两个女孩到广交会，然后随着大部队一起回到江北。
听闻冯芳和李兰这几天都没正正经经吃过一顿饭，赵跃民带她们去了深川唯一家国营饭店吃一顿粤式早茶。
冯芳和李兰对赵跃民心存感激，一路上主动给他提包拎箱子。
四人来到国营饭店，赵跃民正准备找位子落座，突然他的肩膀被人拍了下。
“跃民君，好久不见……”
一个熟悉的声音，在他耳边响起。
赵跃民扭头，眉头一皱道：“藤井？”
西装笔挺的藤井正冲着赵跃民机械式地笑了笑：“跃民君，没想到我们在这里又碰面了。你看起来有些不太高兴嘛。”
“没有……”赵跃民立即调整情绪道，“藤井你怎么在这里？”
“我是来参加广交会的……我们在广东省建了合资厂，这次跟广东省工业厅一起过来的……”藤井理了理领带。
“藤井，你们倒是挺会挑人家的，一会江北省，一会广东省……”
“跃民君，相见不如偶遇，咱们一起吃吧……”藤井说道。
六七个人坐在一个圆桌上。
冯芳和李兰见到藤井，都有些放不开手脚。两人局促不安地拽着自己的衣角。
反倒是藤井先开了口：
“跃民君，你真有福气，挑了两个女秘书，这么漂亮。”藤井哈哈大笑道。
“当”的一声，胡东的餐刀狠狠地切在瓷盘中，冷冷地看着藤井。
赵跃民并不介意，仍旧表情镇定地使着刀叉，说道：“藤井君，你们在广东设厂，还来参加广交会。这不像你当初说的，撤资是为了退出中国市场嘛。”
“此一时，彼一时。”藤井自然回应道，“跃民君，我们都是为了各自的企业做事。你不会怪我吧?”
“不会……只是当初，我错把你当成了朋友而已。”赵跃民抬起眼皮看了藤井一眼，“你们这次的主打产品，是旋挖钻机？”
“旋挖钻机是其中一款……”藤井嚼着面包回应道，“我会给你一个惊喜……”
“我拭目以待……”
广交会。
刚刚建立的会展中心前，各种肤色的商务人士正缓步步入会场。
江北油田的团队成员，好奇地看着大腹便便的外国采购商，仿佛参观动物园似的。那个年代，从来没见过如此多的外籍人士，都感到很好奇。
展厅内部，各类商品玲琅满目。尤其是广东省的大部分企业的展台，都在展厅内的醒目位置。
”你看看人家的展台，多么好啊。比咱们的位置好多了。”一人羡慕道。
“不必眼红，广交会，人家广东省是主场作战。”刘厅长笑道：“我还记得，六十年代参加广交会时，广东汕头的抽纱、陶瓷、渔网、手工艺品、农副土特产品等传统产品，都曾是当时会上名声响当当的热销货。汕头的陶瓷在花式、品种上敢于创新、独树一帜，别人难以仿冒。从杯、碟、盘、碗到勺子、汤窝，所有的餐具都有统一的规格，配套非常齐全，极受市场的欢迎。”
“刘厅长，那您参加了这么多届广交会，有没有什么难忘的事情？”赵跃民笑着问道。
“当然有。”刘厅长微笑道，“67年的那届广交会，还是在广州军区礼堂举行。那时，就有同事提醒我，说老刘，晚饭早点吃，有人要来。我就在军区大礼堂一直等待着，但就是没见到什么人来。我还感到纳闷了，结果你们猜，谁出现在我面前？”
“谁？”
“周总理。”刘厅长自豪道，“周总理还打趣地说，我本来在北京，一不留意就跑到广州来了。后来，我听说，当时有许多造反派汇聚广州准备冲击广交会，周总理是来“保护”广交会的。”
江北省的几家企业员工，听着刘厅长的回忆，一边走进自己的展台进行布置。
八十年代的广交会有个特点。外商笑容可掬，彬彬有礼，而大部分企业的销售员工，却总是一副冷冰冰的面容，爱答不理。
84年，国家还未仍然摆脱计划经济的局面。交易会基本是“以产定销”。商家销售什么产品，客户就只能拿什么产品，没有讨价还价的余地，不要就拉倒。而且数量也不是客户说了算。客户需要多少货品，都要提前把订单交到商家的手里，由商家去统筹安排，决定给予你的数量。
那时做外贸，是极其幸福的，外商轮个围着你转，客气地问你能不能卖东西给他。而不像后世的广交会，外商个个像个大爷一样。
布置展厅，自然不需要赵跃民动手，他信步在展厅内转了一转，发觉人气最旺的，还是几家合资企业的展台。
这也难怪。大部分国企的销售人员，还是保持着一贯冷冰冰的表情，很难让外商感到亲近。反观合资，特意聘请了几位漂亮的欧美模特，举着他们产品的宣传牌。展厅内还有座椅和茶水。
他转了一圈，若有所思地回到展台，召开动员大会。
“同志们，我们要改变销售的态度，现在国家在深川搞经济特区，已经替我们指明了风向。我们的产品，只能靠我们自己销售。不要再指望吃大锅饭了。来，把我们的法宝拿出来。”
几位员工拿出了一台德国制造的投影机。虽然那时候的投影机，又大又笨重，可是仍然属于先进技术。
一块幕布放了下来，介绍江北油田机械厂的幻灯片在屏幕前播放着。相比于其他展台呆板的宣传图，动态的宣传片显得独树一帜。
外商们都感到十分惊奇，纷纷围了过来……
铁丝网那边的蛇头又喊了几句，听到没人回应，便用英语骂了几句，又离开了。∮，
赵跃民带着两个女孩到路边的饭馆吃了一顿饭，又在旅馆开了一间房间，将两人安顿好。两个女孩，一个叫冯芳，一个叫李兰，都对赵跃民千恩万谢。
第二天一早，赵跃民起了个大早，把胡东叫醒，将昨天的事情说了一边。胡东听了就点点头，也不发表意见，一如既往的一个闷葫芦。
赵跃民原想替两个女孩买火车票，让她们单独回江北，可是两个女孩都表示说还是愿意跟赵跃民一起回去。
如此以来，赵跃民决定，先带着两个女孩到广交会，然后随着大部队一起回到江北。
听闻冯芳和李兰这几天都没正正经经吃过一顿饭，赵跃民带她们去了深川唯一家国营饭店吃一顿粤式早茶。
冯芳和李兰对赵跃民心存感激，一路上主动给他提包拎箱子。
四人来到国营饭店，赵跃民正准备找位子落座，突然他的肩膀被人拍了下。
“跃民君，好久不见……”
一个熟悉的声音，在他耳边响起。
赵跃民扭头，眉头一皱道：“藤井？”
西装笔挺的藤井正冲着赵跃民机械式地笑了笑：“跃民君，没想到我们在这里又碰面了。你看起来有些不太高兴嘛。”
“没有……”赵跃民立即调整情绪道，“藤井你怎么在这里？”
“我是来参加广交会的……我们在广东省建了合资厂，这次跟广东省工业厅一起过来的……”藤井理了理领带。
“藤井，你们倒是挺会挑人家的，一会江北省，一会广东省……”
“跃民君，相见不如偶遇，咱们一起吃吧……”藤井说道。
六七个人坐在一个圆桌上。
冯芳和李兰见到藤井，都有些放不开手脚。两人局促不安地拽着自己的衣角。
反倒是藤井先开了口：
“跃民君，你真有福气，挑了两个女秘书，这么漂亮。”藤井哈哈大笑道。
“当”的一声，胡东的餐刀狠狠地切在瓷盘中，冷冷地看着藤井。
赵跃民并不介意，仍旧表情镇定地使着刀叉，说道：“藤井君，你们在广东设厂，还来参加广交会。这不像你当初说的，撤资是为了退出中国市场嘛。”
“此一时，彼一时。”藤井自然回应道，“跃民君，我们都是为了各自的企业做事。你不会怪我吧?”
“不会……只是当初，我错把你当成了朋友而已。”赵跃民抬起眼皮看了藤井一眼，“你们这次的主打产品，是旋挖钻机？”
“旋挖钻机是其中一款……”藤井嚼着面包回应道，“我会给你一个惊喜……”
“我拭目以待……”
广交会。
刚刚建立的会展中心前，各种肤色的商务人士正缓步步入会场。
江北油田的团队成员，好奇地看着大腹便便的外国采购商，仿佛参观动物园似的。那个年代，从来没见过如此多的外籍人士，都感到很好奇。
展厅内部，各类商品玲琅满目。尤其是广东省的大部分企业的展台，都在展厅内的醒目位置。
”你看看人家的展台，多么好啊。比咱们的位置好多了。”一人羡慕道。
“不必眼红，广交会，人家广东省是主场作战。”刘厅长笑道：“我还记得，六十年代参加广交会时，广东汕头的抽纱、陶瓷、渔网、手工艺品、农副土特产品等传统产品，都曾是当时会上名声响当当的热销货。汕头的陶瓷在花式、品种上敢于创新、独树一帜，别人难以仿冒。从杯、碟、盘、碗到勺子、汤窝，所有的餐具都有统一的规格，配套非常齐全，极受市场的欢迎。”
“刘厅长，那您参加了这么多届广交会，有没有什么难忘的事情？”赵跃民笑着问道。
“当然有。”刘厅长微笑道，“67年的那届广交会，还是在广州军区礼堂举行。那时，就有同事提醒我，说老刘，晚饭早点吃，有人要来。我就在军区大礼堂一直等待着，但就是没见到什么人来。我还感到纳闷了，结果你们猜，谁出现在我面前？”
“谁？”
“周总理。”刘厅长自豪道，“周总理还打趣地说，我本来在北京，一不留意就跑到广州来了。后来，我听说，当时有许多造反派汇聚广州准备冲击广交会，周总理是来“保护”广交会的。”
江北省的几家企业员工，听着刘厅长的回忆，一边走进自己的展台进行布置。
八十年代的广交会有个特点。外商笑容可掬，彬彬有礼，而大部分企业的销售员工，却总是一副冷冰冰的面容，爱答不理。
84年，国家还未仍然摆脱计划经济的局面。交易会基本是“以产定销”。商家销售什么产品，客户就只能拿什么产品，没有讨价还价的余地，不要就拉倒。而且数量也不是客户说了算。客户需要多少货品，都要提前把订单交到商家的手里，由商家去统筹安排，决定给予你的数量。
那时做外贸，是极其幸福的，外商轮个围着你转，客气地问你能不能卖东西给他。而不像后世的广交会，外商个个像个大爷一样。
布置展厅，自然不需要赵跃民动手，他信步在展厅内转了一转，发觉人气最旺的，还是几家合资企业的展台。
这也难怪。大部分国企的销售人员，还是保持着一贯冷冰冰的表情，很难让外商感到亲近。反观合资，特意聘请了几位漂亮的欧美模特，举着他们产品的宣传牌。展厅内还有座椅和茶水。
他转了一圈，若有所思地回到展台，召开动员大会。
“同志们，我们要改变销售的态度，现在国家在深川搞经济特区，已经替我们指明了风向。我们的产品，只能靠我们自己销售。不要再指望吃大锅饭了。来，把我们的法宝拿出来。”
几位员工拿出了一台德国制造的投影机。虽然那时候的投影机，又大又笨重，可是仍然属于先进技术。
一块幕布放了下来，介绍江北油田机械厂的幻灯片在屏幕前播放着。相比于其他展台呆板的宣传图，动态的宣传片显得独树一帜。
外商们都感到十分惊奇，纷纷围了过来……