第一百四十六章：合作共赢
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吴襄规劝李文友道：“李公子，府上管事李二难道没有把一路上可能遇到了多少股海盗告诉你吗？黄家即便没有你们合作自己也可以去日本，你们如果不和黄家合作恐怕未必敢去吧？”
李文友脸红了红，随即就坦然自若了。他已经把这一次日本之行的经过了解得清清楚楚，知道乱世的苗头已经出现，海上更加波诡云谲，以后不可能太平矣。
他知道武力太重要，之所以这一次巴巴的跑来黄家山岛等他们家主就是想矮下身段跟黄家主人谈以后的合作事宜呢。
李文友道：“虽然你我需要黄大人的合作，但是也不能忽视自己的长处啊！购买发运倭国的货物，卖出李国助那里必须带回的日本产品，没有我们的商业网点，恐怕也不行吧？”
这时李二欢天喜地进来了，道：“公子，黄大人回来了，马上就会来此见您。”
黄胜宁可来这个接待客人的院子，也不把吴襄他们往家里领，一开始就这样做，长期以往来拜访的人就习惯成自然了，反正这个院子修得不错，也是应有尽有。
三人见了面当然寒暄一通，黄胜对吴襄道：“吴将军，本官去倭国砍了几十颗真倭首级留着也没什么用处，今天正好送给吴将军。”
“啊？太好了，卑职谢谢大人。还请大人把那些盔甲武器也一并给了卑职如何？”
“本官知道要送就送全套，吴将军无需关照。上一次黄家湾岛的事情本官还没有来得及感谢将军呢！”
吴襄够意思，到莱州府把龟岛的地契办妥了交给赵时敏连银子都没有要。他告诉赵时敏自己也是靠面子拿的这个岛屿，具体值多少银子不好说，所以无法收黄家的银票。
这个时代，确实有许多岛屿是无主之地、连大员或者叫小琉球后世的台湾都是，明朝在那里没有行政机构，只明确澎湖列岛属于大明国土。
“些许小事不值一提，卑职收了如此大礼什么人情都还掉了！哈哈哈。”
吴襄高兴坏了，六十几级真倭，不知道可以运作多少登莱水师的武夫升官呢，他这一次赚大发了。
李文友还想吴襄站在他这一边呢，见他如此模样心里暗暗叫苦，人家都是辽东的在职官员，应该属于穿一条裤子的存在，今天让吴襄陪着来谈判，已经受制于人喽。
他也是拿得起放得下的豪商，取出一沓银票恭恭敬敬放在桌子上对黄胜道：“黄大人，今年咱们合作愉快，这是大人应得的尾款两千一百两。”
“哦？发买货物不应该如此之快吧？本官不可以搞特殊化哟！”
黄胜知道李文友带着目的呢，摆平了吴襄开始跟这位李公子打官腔。
“大人无需客气，李家的路子不少，区区几万两的回头货而已，几家分一分就完事大吉，学生这一次来是想跟大人谈谈明年的合作。”
“明年就不必谈了吧！本官不想小打小闹赚些小钱，直接去逮着几个海盗一把抢了多痛快！”
吴襄正在喝茶呢，闻听此言一口就笑喷了出来，李文友已经大汗淋漓了。
他心里暗骂：这位文官大人不讲究啊！怎么跟个土匪似的，有辱斯文矣！
吴襄呛着了，咳嗽了半天才笑道：“饶是如此，抢一票当然比做生意来得快，大人去时可要带上下官啊！”
李文友郁闷道：“大人，抢海盗船都是碰运气，那里有做生意稳当，倭国的海贸路子可是每年都有啊！”
“这也对，抢劫跟做生意不冲突，本官可以一举两得，好，本官明年继续跟李公子合作只不过……。”黄胜拉了长长地尾音。
李文友马上就明白了，道：“黄大人，学生知道轻重，明年准备去五条二号福船，里面给大人算整整一艘如何？”
这小子已经不敢坚持，一下子就把自己的底牌打出了。
“李公子没有诚意啊！由于黄家的加入，你们才可以安全的跑日本，明年加两艘二号福船分一半给黄家，你们约等于没有付出还多得了超过一艘船的好处，做生意精明过了头就是傻子喽！”
李公子在生意场混迹十多年，谈过的大生意不知凡几，却对黄胜这一种近似于流氓的谈判方式很不适应。
他讪讪道：“学生确确实实想跟大人诚心合作，可是增加两艘福船的份额您都拿着，恐怕学生对后面的合伙人恐怕不好交代啊！”
现在黄家的商业网点还没有铺开，需要走合作共赢的路子，也不能初来乍到就把这些官僚资本都得罪干净了，成为这个利益集团的对立面会影响黄家的发展，黄胜决定退一步。
道：“行，本官也不把新加的份额都占了，分出一些让李公子好交代，明年本官出七万两本钱如何？”
黄胜看着李公子还是蛋疼的样子不高兴了又道：“本官跟你们合伙，根本没有需要你们让出份子，反而让你们多了五万两好分润，如果还是谈不拢就此作罢。”
李文友在通州跟合伙人谈好约黄家明年合伙的价码，是给黄家今年基础上加倍的份额四万两，最后的底线是五万两额度。
如今谈判太被动，人家根本不需要做生意一样可以靠武力在海上发财，自己不找黄家还真的找不到可以信赖的水师战船来护航。
李文友狠了狠心道：“行，学生听大人的，明年就如此办理。”
他又对吴襄道：“吴将军，学生要烦请你陪我回去向合伙人解释一番，这一次确确实实是超过底线了，而且倭国代理人李国助公子接受五船货也是极限，他也要搞平衡，不可能只要我们一家的货物啊！”
吴襄这小子很坏，他笑道：“那不一定，如果其他供货商无法把货物送到李国助私港，他又该如何。”
李文友也非良善之辈，立刻明白了，蛊惑道：“大人，您麾下船坚炮猛，确实可以在那一条航线守株待兔，据说有吕宋和大越的商船也给李国助家送货呢。”
都不是什么好东西，黄胜更加不例外，马上细细问李文友和李国助私港合作的商队还有那些。谁知这小子安全第一根本没有敢亲自跑过海，一切不过是道听途说。
黄胜干脆叫来李二打听，还让李二回去把以前跑日本的管事都问一遍，下一次出海时回禀自己。
李文友知道黄胜是动了杀人越货的坏心思，他倒是希望这位不讲究的大人能够成功，最好把李国助的其他供货商都抢了才好呢！
他表态回去让李二专门收集情报，争取为黄大人打海盗提供方便，三人马上就阴测测笑了起来……。
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李文友道：“虽然你我需要黄大人的合作，但是也不能忽视自己的长处啊！购买发运倭国的货物，卖出李国助那里必须带回的日本产品，没有我们的商业网点，恐怕也不行吧？”
这时李二欢天喜地进来了，道：“公子，黄大人回来了，马上就会来此见您。”
黄胜宁可来这个接待客人的院子，也不把吴襄他们往家里领，一开始就这样做，长期以往来拜访的人就习惯成自然了，反正这个院子修得不错，也是应有尽有。
三人见了面当然寒暄一通，黄胜对吴襄道：“吴将军，本官去倭国砍了几十颗真倭首级留着也没什么用处，今天正好送给吴将军。”
“啊？太好了，卑职谢谢大人。还请大人把那些盔甲武器也一并给了卑职如何？”
“本官知道要送就送全套，吴将军无需关照。上一次黄家湾岛的事情本官还没有来得及感谢将军呢！”
吴襄够意思，到莱州府把龟岛的地契办妥了交给赵时敏连银子都没有要。他告诉赵时敏自己也是靠面子拿的这个岛屿，具体值多少银子不好说，所以无法收黄家的银票。
这个时代，确实有许多岛屿是无主之地、连大员或者叫小琉球后世的台湾都是，明朝在那里没有行政机构，只明确澎湖列岛属于大明国土。
“些许小事不值一提，卑职收了如此大礼什么人情都还掉了！哈哈哈。”
吴襄高兴坏了，六十几级真倭，不知道可以运作多少登莱水师的武夫升官呢，他这一次赚大发了。
李文友还想吴襄站在他这一边呢，见他如此模样心里暗暗叫苦，人家都是辽东的在职官员，应该属于穿一条裤子的存在，今天让吴襄陪着来谈判，已经受制于人喽。
他也是拿得起放得下的豪商，取出一沓银票恭恭敬敬放在桌子上对黄胜道：“黄大人，今年咱们合作愉快，这是大人应得的尾款两千一百两。”
“哦？发买货物不应该如此之快吧？本官不可以搞特殊化哟！”
黄胜知道李文友带着目的呢，摆平了吴襄开始跟这位李公子打官腔。
“大人无需客气，李家的路子不少，区区几万两的回头货而已，几家分一分就完事大吉，学生这一次来是想跟大人谈谈明年的合作。”
“明年就不必谈了吧！本官不想小打小闹赚些小钱，直接去逮着几个海盗一把抢了多痛快！”
吴襄正在喝茶呢，闻听此言一口就笑喷了出来，李文友已经大汗淋漓了。
他心里暗骂：这位文官大人不讲究啊！怎么跟个土匪似的，有辱斯文矣！
吴襄呛着了，咳嗽了半天才笑道：“饶是如此，抢一票当然比做生意来得快，大人去时可要带上下官啊！”
李文友郁闷道：“大人，抢海盗船都是碰运气，那里有做生意稳当，倭国的海贸路子可是每年都有啊！”
“这也对，抢劫跟做生意不冲突，本官可以一举两得，好，本官明年继续跟李公子合作只不过……。”黄胜拉了长长地尾音。
李文友马上就明白了，道：“黄大人，学生知道轻重，明年准备去五条二号福船，里面给大人算整整一艘如何？”
这小子已经不敢坚持，一下子就把自己的底牌打出了。
“李公子没有诚意啊！由于黄家的加入，你们才可以安全的跑日本，明年加两艘二号福船分一半给黄家，你们约等于没有付出还多得了超过一艘船的好处，做生意精明过了头就是傻子喽！”
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如今谈判太被动，人家根本不需要做生意一样可以靠武力在海上发财，自己不找黄家还真的找不到可以信赖的水师战船来护航。
李文友狠了狠心道：“行，学生听大人的，明年就如此办理。”
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吴襄这小子很坏，他笑道：“那不一定，如果其他供货商无法把货物送到李国助私港，他又该如何。”
李文友也非良善之辈，立刻明白了，蛊惑道：“大人，您麾下船坚炮猛，确实可以在那一条航线守株待兔，据说有吕宋和大越的商船也给李国助家送货呢。”
都不是什么好东西，黄胜更加不例外，马上细细问李文友和李国助私港合作的商队还有那些。谁知这小子安全第一根本没有敢亲自跑过海，一切不过是道听途说。
黄胜干脆叫来李二打听，还让李二回去把以前跑日本的管事都问一遍，下一次出海时回禀自己。
李文友知道黄胜是动了杀人越货的坏心思，他倒是希望这位不讲究的大人能够成功，最好把李国助的其他供货商都抢了才好呢！
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