第43章 信任
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“副旅长！”
周小山从通关出口看见孙耀华的身影，立即一个蹦跳就窜上去，一把抱住了他。
“唉唉唉唉，轻点，轻点！”孙耀华摇晃了几下，差点没被他撞翻在地上，没好气道，“你小子在香港到底是吃什么的啊，两个多月没见，居然重了这么多！”
“嘿嘿！”
周小山赶紧松开手，不好意思地挠着头傻笑道：“副旅长，你这次过来是做什么呢？”
“怎么，不欢迎？”孙耀华瞥了他一眼，哼道，“老子过来玩不行啊！老关都来过了，我来瞅瞅都不行？早就听说香港是个花花世界了，我还没开开眼呢！”
“那哪能呢，您有兴致，我就叫人陪你玩个遍！”周小山不怕这位副旅长，他性子急，说话直来直去，可人很好。
“这还差不多！”孙耀华这才满意地松松身上骨头，四下张望，“这里就是香港，也没感到怎么样嘛。”
他这次来，可比关飞当初过来轻松多了。关飞还要带人偷渡，现在291旅在本地有了据点，只需要以邀请参观的名义，就可以直接坐车从口岸过来。
“副旅长，这里是口岸，离繁华市区还远着呢。您上车，我带您去市里兜一圈，看看街景。”周小山笑嘻嘻地打开奔驰的车门，邀请孙耀华上车。
“好小子，你居然做这么高档的车！”孙耀华不认识奔驰标志，但s450那典雅大方的外观，一看就是名车，不觉吃惊道，“喂！你小子哪来的钱买这么贵的车？我告诉你，你要是敢乱搞，当心旅长一枪把你崩了！”
“副旅长……”周小山哭笑不得，拖长了声音道，“你看我是买得起名车的人吗？还不是因为您今天来，我特意找朋友借的！”
“借的？那还差不多！”
孙耀华这才满意地朝车走去，看见开着的车门里，豪华的装饰，再瞧瞧自己一身土里土气的衣服，不觉有些自惭形秽，不敢坐进去。
“孙副旅长，没关系的，随便坐好了。”
前排副驾驶位置，转过来一个娇艳似花的面庞，巧笑嫣嫣地对他说道，说的还是带着浓郁港味的普通话。
“我的妈也，里面还有个挺好看的小妞！”孙耀华吓了一跳，不自觉脱口而出。
他在部队上见惯了竖着麻花辫或是短发的女战士，都是素面朝天，最多就是抹上一层蚌壳油。骤然看到眉毛弯弯、眼底打上粉黛、两腮粉底再上浅浅一层腮红，将脸庞变得更加细腻红润的现代美女，简直感觉像看到了仙女一般。
噗嗤，那女子手背轻挡樱唇，嫣然一笑。
那笑声让他感觉身上的骨头都好像要酥掉了，脸上顿时变得通红，硬跳出车来，对周小山道：“不行了，不行了，我见不得这玩意儿！你要么另外给我找部车，要么我就走路过去。”
“副旅长，人家是我们公司的合作伙伴！这车就是人家借的……”周小山扶着额头。
孙耀华这一番动作，不但是车里的潘美凤笑个不停，就是口岸里那些军警也是指指点点，窃笑不已，让他感到很是丢脸。
“小山，你和孙副旅长坐这车吧，我搭另外一部好了。”潘美凤浅浅一笑，从车里出来，上了另外一部车。
他父亲潘家良本打算让她攀上关飞，谁知道关飞对她爱理不理，而且很快就回去了。知道周小山是留下来负责太宇科技营运管理的总经理，潘家良又让女儿去接近他。
小山哪见过这种温柔。
俗话说男追女，隔座墙；女追男，隔层纱。女孩子倒追本就有优势，再加上她面容姣好，也算是中等美女，又有现代化妆技术，更显得娇美无瑕，小山很快就被她攻克，确立了男女朋友的关系。
两人成为恋人以后，潘家良才对太宇科技有了更多了解，但在知道之后，不但不怕，反而更加确信抱上了一根粗大腿。
周小山对关飞那是崇拜得五体投地，在平时的聊天中把他们旅长吹得是天上少有、地下无双！
听多了关飞的传奇故事，潘家良心中又有了更多想法。尤其是在知道关飞准备建新城之后，更是激动万分。
香港再好，也是英国人的殖民地，而关飞建的，可是自己的城市！
双方根本没有可比性！
周小山又是关飞的贴身警卫员出身，铁杆亲信。只看他将诺大一个企业，就交给一个啥都不懂的毛头小伙子，就知道关飞对这个部下有多信任。太宇科技的发展速度他是亲历者之一，对于它的前途也是充满了信心。
无法倒贴关飞，抱紧周小山也好啊，小伙子人聪明，又老实，这是绝对的潜力股！
今天听到他们副旅长要来，潘美凤就借出父亲的车，还亲自前来迎接，就是为了给他留个好印象。既然孙耀华吃不消，那就主动避开好了，给他们留出说话空间来。
说话间，其他战士们也相继通过口岸检查，也像孙耀华一般好奇地东张西望。
“副旅长，你还带了这么多东西啊。”周小山看着战士们带来的大批行李，一面让跟来的职员帮着放东西，让战士们分乘其他车辆，一面对孙耀华惊讶道。
“有些是老关让我带给你的土特产，兄弟们离家久了，尝尝家里土特产也是好的。其他的呢，就是老关上次信里跟你说的升级后的游戏芯片。”潘美凤主动离开，让孙耀华感觉好了许多，虽然车里依然有股浓郁的香水味，可总比看到真人在面前晃荡好受。
“对了，副旅长，我介绍个人给你认识！”周小山恍然大悟，指着前排驾驶座那名司机道，“这位是我们公司的销售顾问，费鸿漫费先生。费先生以前是从事玩具销售的，对于国际销售方面有很高的见解，对太宇科技的销售渠道拓展给了很多帮助！”
费鸿漫在他说到自己名字的时候，就转过身来，保持着礼貌的笑容。直到周小山介绍完毕，才伸出手，轻轻地与孙耀华一握：“孙先生您好，很高兴能认识您！”
“你好你好！小山以前啥都不懂，全靠费先生多费心了。”孙耀华把周小山当弟弟一样，是那种亲人般的情谊，面对外人费鸿漫，说到小山也当是感谢别人照顾自己弟弟的口吻，连声道谢。
“关先生客气了，周总是个很有能力的企业管理者，太宇科技在他的管理下蒸蒸日上。我只是作为一个辅助者，提些小建议而已。”费鸿漫很会做人，把周小山抬得很高，却把自己放得很低。
孙耀华很快就会走，周小山才是他的直属上司。讨好直属上司，可比讨好未来基本没有多少打交道机会的，上司的上司，更有价值。
所有人都上车以后，潘美凤坐的那辆丰田率先上路，s450紧随其后，其他车依次跟上。
“副旅长，旅长上次给我的信里说到的问题，我向费先生咨询了一下，他认为我们不必要那么急着马上升级游戏。”上路之后，周小山对孙耀华说道。
“为什么？”孙耀华不解。
“孙先生，关先生信里谈到升级游戏是为了应对盗版，同时也是提升游戏的可玩性，强化玩家对我们品牌的忠诚度。这都是非常正确的看法，说明关先生对于太宇科技未来发展很有预见性，是一名优秀的企业经营者。”费鸿漫照例先把关飞吹捧了一番，然后话锋一转，“不过以我几十年玩具销售的经验来说，升级游戏尚不是时候。”
“你说！”
孙耀华过了最初踏上香港，见到诸多不熟悉事物的茫然以后，就很快适应过来，重新恢复了一名手下管着数千战士高级军官的沉稳。
“香港是全球玩具生产发源地之一，几乎垄断了全球百分之七十的玩具销售。这么多厂商，相互模仿、剽窃那基本就是家常便饭，所以我们在应对这种事上很有经验。”
费鸿漫开着车，侃侃而谈。
“嗯。”孙耀华淡淡地嗯了一声，不置可否。
“剽窃这东西，大家都在抄袭，科也不会简单的照抄——这是在给原厂商提供铁证，上堂一告一个准。
所以为了规避风险，剽窃也要讲方式方法，说起来也是有一定技术含量的。或者说是为了避免被告剽窃，必须要有些技术含量。那就是在原产品基础上，稍加修改，让其成为类似、但绝不完全一样的新产品，对外销售，这就可以有效避免纠纷。
比如说，这个方向盘，大家都是一个圆圈、中间几根支撑筋。如果我打算剽窃，那就要略作修改。
方向盘边缘的握把我可以变成磨砂的，或者是带浮点的，这样可以避免司机手心出汗打滑。方向盘正上方，可以加一块塑料，做成实心，也可以切去一截，上方改成平直，这样就和这个款式有了很大区别，原厂商要告我剽窃，就需要找到更多证据，总之减少了被起诉的可能性。”
孙耀华点点头，对这个说法表示认可。
费鸿漫通过倒车镜，看到他点头，心里就踏实多了。有了前面的铺垫，后面解释起来就容易许多。
“所以别人要盗版我们的游戏机，首先外观上就会跟我们要有些不同。这只是一方面，因为游戏机的核心是程序软件，你不可能盗版的街机，一开机也是出现太宇科技的标识吧？
那不是明摆着让我们告吗？
所以即便美国厂商搞到了我们的数据芯片资料，抹去了密匙，读出了源程序，他们还要对其进行重新编写。
这里就有几个关键的地方：第一，他们要读懂整个程序，破译掉每一个程序行所代表的含义，这就不是一朝一夕就能办到的。
其次，他们还要重新写新程序。
这一切都做好了，他们还要制作芯片。以我对欧美厂商的历来观察，他们不可能会像我们一样图简单，用编程器烧纸芯片，效率太低了。
他们多半会制版，然后大批量生产数据芯片，在短期内就抢占市场。
上述步骤，即便是欧美大厂，也需要一刀两个月时间。
所以，我们大可以再卖一两个月，完全不必要现在就匆匆忙忙推出升级版。否则等到欧美盗版游戏机面世了，我们又用什么方法去应对呢？”
孙耀华沉思了一阵，经营的事情他是不懂的，但逻辑方面，费鸿漫又说得很有道理，他一时拿不定主意。
“小山，你怎么看？”他求助于身边的周小山，想听听他的意见。
“我认为费先生的说法有道理。而且即便盗版机面世了，我们也不用急急忙忙推出升级版，还可以再观察一下。”在香港几个月了，周小山也逐渐熟悉了自己的业务，关飞不在身边，所有决定都需要他自己拿主意，慢慢地也有了自己的思考，“欧美市场很大，估算下来至少有上百万台。
欧美盗版游戏机出来了，他们首先要满足本地市场，暂时没有那么大的产能铺到日本来，侵占我们的市场。
我们可以稍微等一下，等日本盗版厂商也拿出了盗版游戏机，然后再把我们的升级版推出来，一次性取得全面胜利。并且我们还可以借着这股风，把我们的产品销往欧美，从那边更大的蛋糕上，切下一块来！”
孙耀华对商战确实是外行，感觉他们说得都好，可又跟关飞的交代有所不同，心中很是犹豫。
周小山现在信心越来越足，自信满满地说道：“我们现在先不忙着进行游戏升级，而应该再对我们的产能进行一次扩展。最好月产能提高到三万台！我们的优势时间很短，如何快速抢占市场非常关键。趁着现在欧美厂商还没拿出盗版街机的时候，把我们该挣的钱一次挣足了，然后与其他盗版商一起分吃蛋糕，这才是正确的经营方式。”
“好吧，你是太宇科技总经理，这事你自己拿主意就好！”孙耀华决定这事他不插手，只是拉着周小山的手，正色道，“小山，你只要觉得对，就去做，错了也没关系！老关让我给你带个话……”
“旅长怎么说？”周小山紧张道。
关飞在他眼中的形象太过高大，虽然他现在也有很多自己想法，可对旅长的意见更加重视，甚至超过自己的主见。
如果关飞强令他一定要怎么做，哪怕他认为不对，也绝对遵照执行。
“老关说将在外君命有所不受，香港和291旅相聚过远，信息传递严重滞后，如果事事都要他来做决定，那太宇科技迟早完蛋。他让你好好干，不要有太多顾虑。如果你觉得应该做的事情，那就大胆去做，不要怕出错！人嘛，哪能不出错，只要他还在、291旅还没垮，就是你的坚强后盾！哪怕失败了，我们也依然可以东山再起！”孙耀华拍拍他的手，眼中充满了鼓励与信任。
“副旅长！”
周小山从通关出口看见孙耀华的身影，立即一个蹦跳就窜上去，一把抱住了他。
“唉唉唉唉，轻点，轻点！”孙耀华摇晃了几下，差点没被他撞翻在地上，没好气道，“你小子在香港到底是吃什么的啊，两个多月没见，居然重了这么多！”
“嘿嘿！”
周小山赶紧松开手，不好意思地挠着头傻笑道：“副旅长，你这次过来是做什么呢？”
“怎么，不欢迎？”孙耀华瞥了他一眼，哼道，“老子过来玩不行啊！老关都来过了，我来瞅瞅都不行？早就听说香港是个花花世界了，我还没开开眼呢！”
“那哪能呢，您有兴致，我就叫人陪你玩个遍！”周小山不怕这位副旅长，他性子急，说话直来直去，可人很好。
“这还差不多！”孙耀华这才满意地松松身上骨头，四下张望，“这里就是香港，也没感到怎么样嘛。”
他这次来，可比关飞当初过来轻松多了。关飞还要带人偷渡，现在291旅在本地有了据点，只需要以邀请参观的名义，就可以直接坐车从口岸过来。
“副旅长，这里是口岸，离繁华市区还远着呢。您上车，我带您去市里兜一圈，看看街景。”周小山笑嘻嘻地打开奔驰的车门，邀请孙耀华上车。
“好小子，你居然做这么高档的车！”孙耀华不认识奔驰标志，但s450那典雅大方的外观，一看就是名车，不觉吃惊道，“喂！你小子哪来的钱买这么贵的车？我告诉你，你要是敢乱搞，当心旅长一枪把你崩了！”
“副旅长……”周小山哭笑不得，拖长了声音道，“你看我是买得起名车的人吗？还不是因为您今天来，我特意找朋友借的！”
“借的？那还差不多！”
孙耀华这才满意地朝车走去，看见开着的车门里，豪华的装饰，再瞧瞧自己一身土里土气的衣服，不觉有些自惭形秽，不敢坐进去。
“孙副旅长，没关系的，随便坐好了。”
前排副驾驶位置，转过来一个娇艳似花的面庞，巧笑嫣嫣地对他说道，说的还是带着浓郁港味的普通话。
“我的妈也，里面还有个挺好看的小妞！”孙耀华吓了一跳，不自觉脱口而出。
他在部队上见惯了竖着麻花辫或是短发的女战士，都是素面朝天，最多就是抹上一层蚌壳油。骤然看到眉毛弯弯、眼底打上粉黛、两腮粉底再上浅浅一层腮红，将脸庞变得更加细腻红润的现代美女，简直感觉像看到了仙女一般。
噗嗤，那女子手背轻挡樱唇，嫣然一笑。
那笑声让他感觉身上的骨头都好像要酥掉了，脸上顿时变得通红，硬跳出车来，对周小山道：“不行了，不行了，我见不得这玩意儿！你要么另外给我找部车，要么我就走路过去。”
“副旅长，人家是我们公司的合作伙伴！这车就是人家借的……”周小山扶着额头。
孙耀华这一番动作，不但是车里的潘美凤笑个不停，就是口岸里那些军警也是指指点点，窃笑不已，让他感到很是丢脸。
“小山，你和孙副旅长坐这车吧，我搭另外一部好了。”潘美凤浅浅一笑，从车里出来，上了另外一部车。
他父亲潘家良本打算让她攀上关飞，谁知道关飞对她爱理不理，而且很快就回去了。知道周小山是留下来负责太宇科技营运管理的总经理，潘家良又让女儿去接近他。
小山哪见过这种温柔。
俗话说男追女，隔座墙；女追男，隔层纱。女孩子倒追本就有优势，再加上她面容姣好，也算是中等美女，又有现代化妆技术，更显得娇美无瑕，小山很快就被她攻克，确立了男女朋友的关系。
两人成为恋人以后，潘家良才对太宇科技有了更多了解，但在知道之后，不但不怕，反而更加确信抱上了一根粗大腿。
周小山对关飞那是崇拜得五体投地，在平时的聊天中把他们旅长吹得是天上少有、地下无双！
听多了关飞的传奇故事，潘家良心中又有了更多想法。尤其是在知道关飞准备建新城之后，更是激动万分。
香港再好，也是英国人的殖民地，而关飞建的，可是自己的城市！
双方根本没有可比性！
周小山又是关飞的贴身警卫员出身，铁杆亲信。只看他将诺大一个企业，就交给一个啥都不懂的毛头小伙子，就知道关飞对这个部下有多信任。太宇科技的发展速度他是亲历者之一，对于它的前途也是充满了信心。
无法倒贴关飞，抱紧周小山也好啊，小伙子人聪明，又老实，这是绝对的潜力股！
今天听到他们副旅长要来，潘美凤就借出父亲的车，还亲自前来迎接，就是为了给他留个好印象。既然孙耀华吃不消，那就主动避开好了，给他们留出说话空间来。
说话间，其他战士们也相继通过口岸检查，也像孙耀华一般好奇地东张西望。
“副旅长，你还带了这么多东西啊。”周小山看着战士们带来的大批行李，一面让跟来的职员帮着放东西，让战士们分乘其他车辆，一面对孙耀华惊讶道。
“有些是老关让我带给你的土特产，兄弟们离家久了，尝尝家里土特产也是好的。其他的呢，就是老关上次信里跟你说的升级后的游戏芯片。”潘美凤主动离开，让孙耀华感觉好了许多，虽然车里依然有股浓郁的香水味，可总比看到真人在面前晃荡好受。
“对了，副旅长，我介绍个人给你认识！”周小山恍然大悟，指着前排驾驶座那名司机道，“这位是我们公司的销售顾问，费鸿漫费先生。费先生以前是从事玩具销售的，对于国际销售方面有很高的见解，对太宇科技的销售渠道拓展给了很多帮助！”
费鸿漫在他说到自己名字的时候，就转过身来，保持着礼貌的笑容。直到周小山介绍完毕，才伸出手，轻轻地与孙耀华一握：“孙先生您好，很高兴能认识您！”
“你好你好！小山以前啥都不懂，全靠费先生多费心了。”孙耀华把周小山当弟弟一样，是那种亲人般的情谊，面对外人费鸿漫，说到小山也当是感谢别人照顾自己弟弟的口吻，连声道谢。
“关先生客气了，周总是个很有能力的企业管理者，太宇科技在他的管理下蒸蒸日上。我只是作为一个辅助者，提些小建议而已。”费鸿漫很会做人，把周小山抬得很高，却把自己放得很低。
孙耀华很快就会走，周小山才是他的直属上司。讨好直属上司，可比讨好未来基本没有多少打交道机会的，上司的上司，更有价值。
所有人都上车以后，潘美凤坐的那辆丰田率先上路，s450紧随其后，其他车依次跟上。
“副旅长，旅长上次给我的信里说到的问题，我向费先生咨询了一下，他认为我们不必要那么急着马上升级游戏。”上路之后，周小山对孙耀华说道。
“为什么？”孙耀华不解。
“孙先生，关先生信里谈到升级游戏是为了应对盗版，同时也是提升游戏的可玩性，强化玩家对我们品牌的忠诚度。这都是非常正确的看法，说明关先生对于太宇科技未来发展很有预见性，是一名优秀的企业经营者。”费鸿漫照例先把关飞吹捧了一番，然后话锋一转，“不过以我几十年玩具销售的经验来说，升级游戏尚不是时候。”
“你说！”
孙耀华过了最初踏上香港，见到诸多不熟悉事物的茫然以后，就很快适应过来，重新恢复了一名手下管着数千战士高级军官的沉稳。
“香港是全球玩具生产发源地之一，几乎垄断了全球百分之七十的玩具销售。这么多厂商，相互模仿、剽窃那基本就是家常便饭，所以我们在应对这种事上很有经验。”
费鸿漫开着车，侃侃而谈。
“嗯。”孙耀华淡淡地嗯了一声，不置可否。
“剽窃这东西，大家都在抄袭，科也不会简单的照抄——这是在给原厂商提供铁证，上堂一告一个准。
所以为了规避风险，剽窃也要讲方式方法，说起来也是有一定技术含量的。或者说是为了避免被告剽窃，必须要有些技术含量。那就是在原产品基础上，稍加修改，让其成为类似、但绝不完全一样的新产品，对外销售，这就可以有效避免纠纷。
比如说，这个方向盘，大家都是一个圆圈、中间几根支撑筋。如果我打算剽窃，那就要略作修改。
方向盘边缘的握把我可以变成磨砂的，或者是带浮点的，这样可以避免司机手心出汗打滑。方向盘正上方，可以加一块塑料，做成实心，也可以切去一截，上方改成平直，这样就和这个款式有了很大区别，原厂商要告我剽窃，就需要找到更多证据，总之减少了被起诉的可能性。”
孙耀华点点头，对这个说法表示认可。
费鸿漫通过倒车镜，看到他点头，心里就踏实多了。有了前面的铺垫，后面解释起来就容易许多。
“所以别人要盗版我们的游戏机，首先外观上就会跟我们要有些不同。这只是一方面，因为游戏机的核心是程序软件，你不可能盗版的街机，一开机也是出现太宇科技的标识吧？
那不是明摆着让我们告吗？
所以即便美国厂商搞到了我们的数据芯片资料，抹去了密匙，读出了源程序，他们还要对其进行重新编写。
这里就有几个关键的地方：第一，他们要读懂整个程序，破译掉每一个程序行所代表的含义，这就不是一朝一夕就能办到的。
其次，他们还要重新写新程序。
这一切都做好了，他们还要制作芯片。以我对欧美厂商的历来观察，他们不可能会像我们一样图简单，用编程器烧纸芯片，效率太低了。
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上述步骤，即便是欧美大厂，也需要一刀两个月时间。
所以，我们大可以再卖一两个月，完全不必要现在就匆匆忙忙推出升级版。否则等到欧美盗版游戏机面世了，我们又用什么方法去应对呢？”
孙耀华沉思了一阵，经营的事情他是不懂的，但逻辑方面，费鸿漫又说得很有道理，他一时拿不定主意。
“小山，你怎么看？”他求助于身边的周小山，想听听他的意见。
“我认为费先生的说法有道理。而且即便盗版机面世了，我们也不用急急忙忙推出升级版，还可以再观察一下。”在香港几个月了，周小山也逐渐熟悉了自己的业务，关飞不在身边，所有决定都需要他自己拿主意，慢慢地也有了自己的思考，“欧美市场很大，估算下来至少有上百万台。
欧美盗版游戏机出来了，他们首先要满足本地市场，暂时没有那么大的产能铺到日本来，侵占我们的市场。
我们可以稍微等一下，等日本盗版厂商也拿出了盗版游戏机，然后再把我们的升级版推出来，一次性取得全面胜利。并且我们还可以借着这股风，把我们的产品销往欧美，从那边更大的蛋糕上，切下一块来！”
孙耀华对商战确实是外行，感觉他们说得都好，可又跟关飞的交代有所不同，心中很是犹豫。
周小山现在信心越来越足，自信满满地说道：“我们现在先不忙着进行游戏升级，而应该再对我们的产能进行一次扩展。最好月产能提高到三万台！我们的优势时间很短，如何快速抢占市场非常关键。趁着现在欧美厂商还没拿出盗版街机的时候，把我们该挣的钱一次挣足了，然后与其他盗版商一起分吃蛋糕，这才是正确的经营方式。”
“好吧，你是太宇科技总经理，这事你自己拿主意就好！”孙耀华决定这事他不插手，只是拉着周小山的手，正色道，“小山，你只要觉得对，就去做，错了也没关系！老关让我给你带个话……”
“旅长怎么说？”周小山紧张道。
关飞在他眼中的形象太过高大，虽然他现在也有很多自己想法，可对旅长的意见更加重视，甚至超过自己的主见。
如果关飞强令他一定要怎么做，哪怕他认为不对，也绝对遵照执行。
“老关说将在外君命有所不受，香港和291旅相聚过远，信息传递严重滞后，如果事事都要他来做决定，那太宇科技迟早完蛋。他让你好好干，不要有太多顾虑。如果你觉得应该做的事情，那就大胆去做，不要怕出错！人嘛，哪能不出错，只要他还在、291旅还没垮，就是你的坚强后盾！哪怕失败了，我们也依然可以东山再起！”孙耀华拍拍他的手，眼中充满了鼓励与信任。