第32章 临场谈判
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“为什么突然送我花？”方儒望着手上这捧郁金香,奇怪地问。
“没什么为什么。”原澈表情酷酷地走进客厅。
方儒闻了闻花香,笑道：“谢谢,我很喜欢。”
他从柜子里找出一个花瓶，将郁金香插好,摆放在餐桌上。厅中有这样一束紫色的郁金香点缀，瞬间多了几分生机。以前原澈从来不注重生活品质,屋子里空荡荡的，直到方儒来了之后，才逐渐发生了变化。
沙发上添置的卡其色狐狸抱枕和棕色狮子抱枕,墙壁上的红色中国结和装饰画,客厅中的水晶垂帘，窗子上的紫色风铃，置物柜中的可爱编织物,基本全是不易摔坏的物件，大多颜色明丽，让清冷的屋子一点点变得充实而温暖起来。
原澈看着他笑意吟吟地摆弄花束，目光不由得柔和，走过去抱着他的腰，在他脸上亲了一口。
方儒也回亲了一下，然后将他推进房间：“赶紧去洗漱一下，马上就吃饭了。”
“嗯。”原澈乖乖听命。
饭后是原澈的办公时间，方儒一般不会打扰。只是时间太长的话，才会送点夜宵顺便叮嘱他早些休息。
原澈重新回到公司的几天，需要处理的事情比较多，方儒等得太晚便先睡了。半夜时，他朦胧中感觉有人躺到了他身旁，与他头靠头，亲密相依。
轻轻在他唇上吻了一下，原澈低声道一句：“晚安。”
方儒无意识地动了动，整个人都缩进了他怀里。
原澈嘴角微扬，闭上眼，满足地睡去了。
第二天，等原澈上班后，方儒也穿戴整齐地出了门。
今天的目的地是三区的一家福利院，这里是A市比较大型的公益机构，以收养孤儿、弃婴、残疾儿童为主。方儒打算先去这家福利院参观一下。
走出小区，一名靠在树下看报纸的男人立刻跟了上来，一直跟着他上了前往三区的公车。
方儒一无所觉，只顾欣赏窗外的风景。
公车到站，方儒下车朝福利院的方向走去。
福利院附近红墙绿瓦，绿树成荫，环境颇为幽静，街道上只有寥寥几个行人，方儒隔着老远就能听到小孩的欢闹声。
他微微一笑，加快步伐。走进福利院，方儒先找到院长说明了来意，并递交了自己的基本资料。他并没有走正规的志愿者申请流程，只是希望院长同意他在闲暇时来福利院帮帮忙。
院长欣然应允，并热情地带他参观福利院。
路过一间教室，方儒看到一名年轻的女教师正在和十几名孩子一起做游戏。
院长介绍道：“她也是志愿者，已经在这里待了半年多了。”
游戏刚好做完，小朋友们拍手欢闹。
院长朝女教师招招手：“小敏，过来认识一下，这位是方儒，以后可能也会经常来福利院做做义工。”
“你好，我叫孙敏。”女教师朝方儒伸出手。
方儒友好地与她握了一下。
“你们两人先聊着，我还有事，就不陪了。”
“院长，您去忙您的吧，麻烦您了，慢走。”
院长离开，孙敏领着方儒走进教室，问道：“方先生，你有些什么特长？”
“我会弹钢琴，以前也做过儿童辅导，讲故事、玩游戏、授课基本都没问题。”
“那太好了！”孙敏笑道，“福利院最欢迎多才多艺的志愿者。”
正说着，门口突然传来“砰”的一声震响，转头望去，只见一名表情阴沉的男人闯进教室，快速将门上锁，然后猛地朝孙敏冲去。
一切发生得太快，方儒还没反应过来，孙敏就被男人给劫持，一把锋利的水果刀紧紧抵住她的咽喉。
孩子们受到惊吓，纷纷尖叫起来。方儒将他们护在身后，直直地看向那名劫持孙敏的男人。二十七、八岁的年纪，相貌平平，眼中满是戾气。
“杜长飞，你想干什么？”孙敏颤抖地喊道。
看来是认识的人。方儒默默思量，没有轻举妄动。
“吵死了！”杜长飞用刀指着方儒身后挤作一团哭闹的孩子，大声怒喝。
方儒蹲□，安抚道：“别害怕，叔叔在和你们玩游戏，待会我让你们动，你们便动，没让你们动，你们便安静地站在原地，听我的指挥，顺利从教室走出去的孩子，全都有奖励，明白了吗？”
“明白了。”孩子们参差不齐地回应着。大概是方儒温柔的笑容，他们虽然还有些害怕，却已经安静许多。
方儒这才起身面向劫匪。
“你别过来，就站在那里！”杜长飞指着方儒厉喝。
方儒双手抬起，配合道：“我不动。”
余光瞥见窗口，已经有人发现这间教室的异常。他需要做的就是拖延时间，保证所有人的安全。
与此同时，那名一直跟着方儒的男人正躲在角落，一边探头观望，一边紧张地打着电话。
“杜长飞，你究竟想干什么？”孙敏带着哭腔问。
“小敏，你不知道我想干什么吗？”杜长飞一脸痛苦道，“告诉我，你为什么要和我分手？我这么爱你，你为什么还要离开我？”
“我们不合适！”孙敏回道，“你脾气暴躁，游手好闲，动不动就对我拳打脚踢，这样要我怎么跟你过？”
“我知道错了，我改还不行吗？”杜长飞忏悔道，“我不能失去你，求你再给我一次机会。”
“已经晚了，我不可能再回到你身边。”
听到这里，方儒暗自叫糟，孙敏绝决的态度肯定会激怒杜长飞。
果然，杜长飞一听，挥舞着水果刀，狂喊道：“你为什么对我这么绝情？一点挽回的余地都没有吗？”
“没有，我跟你再也不可能！”孙敏也是个急性子，完全不顾及现在的处境。
“好，好！”杜长飞双目赤红，手上用力，在孙敏脖子上割出一道血痕。
孙敏痛呼出声，脸上终于露出害怕之色。
“慢着！”方儒出声喝止，“你真的不想知道小敏为什么会离开你吗？”
谈判准则之一——镇定。
“为什么？”杜长飞的注意力被方儒吸引。
方儒道：“因为小敏已经有了新的男朋友。”
谈判准则之二——寻找突破口。
“什么？是谁？”
“就是我。”方儒一手搭在胸口，表情平静。
“你说什么？”杜长飞露出仇恨的表情，怒道，“你竟然敢和我抢女人？”
“我为什么不敢？”方儒缓缓向他踱了几步。
“很好。”杜长飞疯狂地吼道：“我今天就杀了你们这对狗男女。”
“你要杀我们也不急于一时。”方儒继续周旋道，“你难道不想知道小敏为什么会选择离开你而和我交往吗？”
“为什么？”杜长飞逐渐被方儒牵引。
“因为我有正当的工作，愿意一生一世照顾她，对她的感情也不比你少。”方儒的语速很慢，尽可能地拖延时间。
“你放屁！这世界上没有人比我更爱她？”
“是吗？”方儒指着孙敏脖子上的血痕，责问道，“这就是你爱她的方式吗？威胁她，伤害她，让她痛苦？”
“我只是不想失去她！”杜长飞阴狠道，“如果我得不到她，别人也休想得到！”
“你的爱太绝决了，你难道不想试着挽回小敏的心？”谈判准则之三——尽可能获得对方的信息。
“挽回小敏的心？”杜长飞一愣。
“是啊，你不是不想失去她吗？爱一个人并非单纯的占有，还需要足够的付出。你打算为小敏做些什么呢？”
“我，我……”杜长飞眼神闪烁，游移不定。
“比如，”方儒诱导般地说道，“找一份稳定的工作？”
“没错，我会找一份稳定的工作。”杜长飞急急接口。
“又或者，改掉以前的坏习惯。”
“是，我会改。小敏，我以后再也不打你，再也不酗酒，再也不赌博了。”
“这些还不够。”方儒又道，“你有信心照顾好她吗？为她遮风挡雨，为她奋发图强，为她改过自新，为她重新做人。”
“我……我……”
“你迟疑了。”方儒定定道，“做不到这些，你有什么资格要求小敏回到你身边？”
杜长飞涨红脸，握刀的手微微颤抖。
“爱情就像赌博，你如果连赌资都没有，又怎么赢得赌局？”方儒已经从刚才的对话中获得了不少有关杜长飞的信息，对于一个赌徒来说，用赌博做比喻更容易理解。
杜长飞表情恍惚，似乎在做激烈的思想斗争。
方儒又朝他走近几步，温声道：“杜长飞，做任何事情，都应该给自己留一条后路。今天你图了个痛快，他日却连后悔的机会也没有。这真的是你想要的吗？”
杜长飞眼眶发红，呼吸急促。
“我有个提议，你要不要听听？”谈判准则之四——引导对方做出自己希望的选择。
“你说！”杜长飞粗着嗓子喊道。他现在已经被方儒说得犹豫不决，六神无主。
“用三年时间来证明自己。”方儒缓缓道，“等你真正改过自新的时候，再来重新追求小敏。”
“三年？”
“没错，你和小敏都还年轻，三年很快就过去了。”方儒微笑道，“我也愿意等三年，给你时间和我一起堂堂正正的竞争小敏。杜长飞，你敢赌吗？”
杜长飞双眼惊亮，大声道：“敢！我连死都不怕，还有什么不敢的？”
“那好，我们握手约定。”方儒朝他伸出右手。
杜长飞犹豫了一下，最终还是放开孙敏，将刀交到左手，与方儒握了一下。
方儒一直没有放松警惕，直到杜长飞同意打开教室门，放孩子们离开才终于放下心。
他们几人走出大楼，迎接他们的是严阵以待的警察和表情冷峻的原澈。
方儒暗叫一声“不好”，他瞒着原澈来福利院，本来打算确定之后再告诉他，却不想还没开始就遇到了麻烦。
原澈这会大概正在想着怎么教训他……
“为什么突然送我花？”方儒望着手上这捧郁金香,奇怪地问。
“没什么为什么。”原澈表情酷酷地走进客厅。
方儒闻了闻花香,笑道：“谢谢,我很喜欢。”
他从柜子里找出一个花瓶，将郁金香插好,摆放在餐桌上。厅中有这样一束紫色的郁金香点缀，瞬间多了几分生机。以前原澈从来不注重生活品质,屋子里空荡荡的，直到方儒来了之后，才逐渐发生了变化。
沙发上添置的卡其色狐狸抱枕和棕色狮子抱枕,墙壁上的红色中国结和装饰画,客厅中的水晶垂帘，窗子上的紫色风铃，置物柜中的可爱编织物,基本全是不易摔坏的物件，大多颜色明丽，让清冷的屋子一点点变得充实而温暖起来。
原澈看着他笑意吟吟地摆弄花束，目光不由得柔和，走过去抱着他的腰，在他脸上亲了一口。
方儒也回亲了一下，然后将他推进房间：“赶紧去洗漱一下，马上就吃饭了。”
“嗯。”原澈乖乖听命。
饭后是原澈的办公时间，方儒一般不会打扰。只是时间太长的话，才会送点夜宵顺便叮嘱他早些休息。
原澈重新回到公司的几天，需要处理的事情比较多，方儒等得太晚便先睡了。半夜时，他朦胧中感觉有人躺到了他身旁，与他头靠头，亲密相依。
轻轻在他唇上吻了一下，原澈低声道一句：“晚安。”
方儒无意识地动了动，整个人都缩进了他怀里。
原澈嘴角微扬，闭上眼，满足地睡去了。
第二天，等原澈上班后，方儒也穿戴整齐地出了门。
今天的目的地是三区的一家福利院，这里是A市比较大型的公益机构，以收养孤儿、弃婴、残疾儿童为主。方儒打算先去这家福利院参观一下。
走出小区，一名靠在树下看报纸的男人立刻跟了上来，一直跟着他上了前往三区的公车。
方儒一无所觉，只顾欣赏窗外的风景。
公车到站，方儒下车朝福利院的方向走去。
福利院附近红墙绿瓦，绿树成荫，环境颇为幽静，街道上只有寥寥几个行人，方儒隔着老远就能听到小孩的欢闹声。
他微微一笑，加快步伐。走进福利院，方儒先找到院长说明了来意，并递交了自己的基本资料。他并没有走正规的志愿者申请流程，只是希望院长同意他在闲暇时来福利院帮帮忙。
院长欣然应允，并热情地带他参观福利院。
路过一间教室，方儒看到一名年轻的女教师正在和十几名孩子一起做游戏。
院长介绍道：“她也是志愿者，已经在这里待了半年多了。”
游戏刚好做完，小朋友们拍手欢闹。
院长朝女教师招招手：“小敏，过来认识一下，这位是方儒，以后可能也会经常来福利院做做义工。”
“你好，我叫孙敏。”女教师朝方儒伸出手。
方儒友好地与她握了一下。
“你们两人先聊着，我还有事，就不陪了。”
“院长，您去忙您的吧，麻烦您了，慢走。”
院长离开，孙敏领着方儒走进教室，问道：“方先生，你有些什么特长？”
“我会弹钢琴，以前也做过儿童辅导，讲故事、玩游戏、授课基本都没问题。”
“那太好了！”孙敏笑道，“福利院最欢迎多才多艺的志愿者。”
正说着，门口突然传来“砰”的一声震响，转头望去，只见一名表情阴沉的男人闯进教室，快速将门上锁，然后猛地朝孙敏冲去。
一切发生得太快，方儒还没反应过来，孙敏就被男人给劫持，一把锋利的水果刀紧紧抵住她的咽喉。
孩子们受到惊吓，纷纷尖叫起来。方儒将他们护在身后，直直地看向那名劫持孙敏的男人。二十七、八岁的年纪，相貌平平，眼中满是戾气。
“杜长飞，你想干什么？”孙敏颤抖地喊道。
看来是认识的人。方儒默默思量，没有轻举妄动。
“吵死了！”杜长飞用刀指着方儒身后挤作一团哭闹的孩子，大声怒喝。
方儒蹲□，安抚道：“别害怕，叔叔在和你们玩游戏，待会我让你们动，你们便动，没让你们动，你们便安静地站在原地，听我的指挥，顺利从教室走出去的孩子，全都有奖励，明白了吗？”
“明白了。”孩子们参差不齐地回应着。大概是方儒温柔的笑容，他们虽然还有些害怕，却已经安静许多。
方儒这才起身面向劫匪。
“你别过来，就站在那里！”杜长飞指着方儒厉喝。
方儒双手抬起，配合道：“我不动。”
余光瞥见窗口，已经有人发现这间教室的异常。他需要做的就是拖延时间，保证所有人的安全。
与此同时，那名一直跟着方儒的男人正躲在角落，一边探头观望，一边紧张地打着电话。
“杜长飞，你究竟想干什么？”孙敏带着哭腔问。
“小敏，你不知道我想干什么吗？”杜长飞一脸痛苦道，“告诉我，你为什么要和我分手？我这么爱你，你为什么还要离开我？”
“我们不合适！”孙敏回道，“你脾气暴躁，游手好闲，动不动就对我拳打脚踢，这样要我怎么跟你过？”
“我知道错了，我改还不行吗？”杜长飞忏悔道，“我不能失去你，求你再给我一次机会。”
“已经晚了，我不可能再回到你身边。”
听到这里，方儒暗自叫糟，孙敏绝决的态度肯定会激怒杜长飞。
果然，杜长飞一听，挥舞着水果刀，狂喊道：“你为什么对我这么绝情？一点挽回的余地都没有吗？”
“没有，我跟你再也不可能！”孙敏也是个急性子，完全不顾及现在的处境。
“好，好！”杜长飞双目赤红，手上用力，在孙敏脖子上割出一道血痕。
孙敏痛呼出声，脸上终于露出害怕之色。
“慢着！”方儒出声喝止，“你真的不想知道小敏为什么会离开你吗？”
谈判准则之一——镇定。
“为什么？”杜长飞的注意力被方儒吸引。
方儒道：“因为小敏已经有了新的男朋友。”
谈判准则之二——寻找突破口。
“什么？是谁？”
“就是我。”方儒一手搭在胸口，表情平静。
“你说什么？”杜长飞露出仇恨的表情，怒道，“你竟然敢和我抢女人？”
“我为什么不敢？”方儒缓缓向他踱了几步。
“很好。”杜长飞疯狂地吼道：“我今天就杀了你们这对狗男女。”
“你要杀我们也不急于一时。”方儒继续周旋道，“你难道不想知道小敏为什么会选择离开你而和我交往吗？”
“为什么？”杜长飞逐渐被方儒牵引。
“因为我有正当的工作，愿意一生一世照顾她，对她的感情也不比你少。”方儒的语速很慢，尽可能地拖延时间。
“你放屁！这世界上没有人比我更爱她？”
“是吗？”方儒指着孙敏脖子上的血痕，责问道，“这就是你爱她的方式吗？威胁她，伤害她，让她痛苦？”
“我只是不想失去她！”杜长飞阴狠道，“如果我得不到她，别人也休想得到！”
“你的爱太绝决了，你难道不想试着挽回小敏的心？”谈判准则之三——尽可能获得对方的信息。
“挽回小敏的心？”杜长飞一愣。
“是啊，你不是不想失去她吗？爱一个人并非单纯的占有，还需要足够的付出。你打算为小敏做些什么呢？”
“我，我……”杜长飞眼神闪烁，游移不定。
“比如，”方儒诱导般地说道，“找一份稳定的工作？”
“没错，我会找一份稳定的工作。”杜长飞急急接口。
“又或者，改掉以前的坏习惯。”
“是，我会改。小敏，我以后再也不打你，再也不酗酒，再也不赌博了。”
“这些还不够。”方儒又道，“你有信心照顾好她吗？为她遮风挡雨，为她奋发图强，为她改过自新，为她重新做人。”
“我……我……”
“你迟疑了。”方儒定定道，“做不到这些，你有什么资格要求小敏回到你身边？”
杜长飞涨红脸，握刀的手微微颤抖。
“爱情就像赌博，你如果连赌资都没有，又怎么赢得赌局？”方儒已经从刚才的对话中获得了不少有关杜长飞的信息，对于一个赌徒来说，用赌博做比喻更容易理解。
杜长飞表情恍惚，似乎在做激烈的思想斗争。
方儒又朝他走近几步，温声道：“杜长飞，做任何事情，都应该给自己留一条后路。今天你图了个痛快，他日却连后悔的机会也没有。这真的是你想要的吗？”
杜长飞眼眶发红，呼吸急促。
“我有个提议，你要不要听听？”谈判准则之四——引导对方做出自己希望的选择。
“你说！”杜长飞粗着嗓子喊道。他现在已经被方儒说得犹豫不决，六神无主。
“用三年时间来证明自己。”方儒缓缓道，“等你真正改过自新的时候，再来重新追求小敏。”
“三年？”
“没错，你和小敏都还年轻，三年很快就过去了。”方儒微笑道，“我也愿意等三年，给你时间和我一起堂堂正正的竞争小敏。杜长飞，你敢赌吗？”
杜长飞双眼惊亮，大声道：“敢！我连死都不怕，还有什么不敢的？”
“那好，我们握手约定。”方儒朝他伸出右手。
杜长飞犹豫了一下，最终还是放开孙敏，将刀交到左手，与方儒握了一下。
方儒一直没有放松警惕，直到杜长飞同意打开教室门，放孩子们离开才终于放下心。
他们几人走出大楼，迎接他们的是严阵以待的警察和表情冷峻的原澈。
方儒暗叫一声“不好”，他瞒着原澈来福利院，本来打算确定之后再告诉他，却不想还没开始就遇到了麻烦。
原澈这会大概正在想着怎么教训他……