第293章 一人智短多人计长
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在吴天确定了基调之后，大家唯一要做的，就是对来参与竞争的企业进行进一步的评估。
之所以说是进一步评估，是因为在接到这些企业报价的同时，大魔法集团就已经开始组织力量对这些公司进行摸底调查。
这是吴天特意要求的。
每一次的对外合同谈判，都需要做到知己知彼，不求在合作的时候百战百胜，至少可以做到规避很多风险。
这是一种笨办法，一般人还真不好办。
可是，凭借着吴天手里的资源，调查这些事情还真是轻而易举。
由此，每次与大魔法集团合作的公司，总是会惊讶地发现，人家对自己好像很熟悉的样子。甚至有时候自己面临的境况、底牌都被别人看得一清二楚。
这还怎么谈判？
于是，只要大魔法集团你的条件不苛刻，能够保证自己公司的利润，也就谢天谢地了。甚至能够保住成本就好，走量也是一家公司很重要的公司。
而大魔法集团的这些人尝到了这样的甜头，当然会尽心尽力，把每次对手的底细都摸清楚，搞明白。
这就是所谓的良性循环了。
这次大魔法集团想要放出南美和亚太地区的独家专营权，自然是关系到集团快速健康发展的重大事项。
因此，对于想要参与的一些企业，调查工作迅速启动。
这也就是刚刚在会谈中吴天胸有成竹的根本原因。
只是大家都没有想到这些公司竟然舍得放弃一多半的利润也要赢得这两个地区的独家销售权。
“不过现在的方法也是有弊端的。”一直没有吭声的副总裁哈宁先生忽然说道。
吴天转向他，点头道：“哈宁先生请说。”
“董事长，现在我们的合同都只是签了一年，但是，这一年的时间里，光是建设渠道就不是那么容易的。如果一年之后，我们又把独家经营权交给了别人，那么他们这一年的努力就打了水漂。考虑到这样的风险，我不认为他们会全力以赴。如果他们只是觉得有必要跟我们加强紧密联系而参与竞争，每年销售额也只有很小的一部分，即便他们给我们百分之六十的纯利润，又能够有多少？”哈宁说出了自己的想法。
姜是老的辣。哈宁的一番话说得在座所有人额头冒汗。
市场营销部何东鹏抹了抹额头不存在的虚汗，冲着哈宁先生一拱手，说道：“谢谢哈宁先生的提醒。我还真是被他们开出来的这些条件唬住了。确实，如果独家销售权只签一年，谁还会努力地去搭建销售渠道，开拓市场？如果明年我还能得到这个独家销售权还好，如果得不到呢？自己辛辛苦苦开拓出来的市场拱手送给别人？没有人会做这样的傻事。”
政策法律部张贺云也点头道：“我认为他们确实有可能采用消极销售的方式。我就站在自己的角度，开拓一个市场，涉及到的当地法律、政策、风俗、社会状况等等诸多因素。如果不能很好地协调，即便我们的产品再优秀，恐怕也卖不出多少。那他们提出的这百分之六十、百分之五十的纯利润分成根本就是一场镜花水月。”
伯根达也点头道：“我想，他们这么兴高采烈地争夺各地区的独家销售权，目的应该有两个。”
“哪两个？”吴晓雨好奇地问道。
“第一，他们是要将其他竞争者踢出局。这些地方早晚是要开发的，如果别人抢到了机会，失败了倒是没什么，如果别人真的成功了呢？这是他们极度需要避免的。”伯根达解释道。
见大家纷纷点头，伯根达继续说道：“第二个目的，就是跟我们打好关系了。这只是一次试探。如果他们给我们的价码被接受了，那么他们接下来就应该会提出延长签约时间了。”
随着大家你一言我一语，把来参加会谈的各家企业的目的剖析的一清二楚。
不过说实话，吴天还真是准备在这些的独家销售权卖出去的。
他可是已经成功了一次，买了好多好多钱的。
正是那些钱，支撑了他的魔法研究社和都市魔法屋快速发展。
而现在，他需要进行另外一次拍卖。只是这一次的规模和质量都已经超出了原来那些人不少。
吴天摇摇头，还真是一人智短，多人计长。经过大家一分析，顿时就发现了隐藏在这次会谈背后的危机。
现在大魔法集团在高速发展着，开拓海外市场的事情虽然有马吉登财团帮忙，但是那也仅限于北美和欧洲。
其他地方他们就是想帮忙，吴天也不会肯的。
如果今天来的这些公司不能全力以赴开拓市场，那肯定就打乱了大魔法集团每年的筹划。
他拍拍手，说道：“既然大家提出问题来了，就一起开动脑筋商量一下，改怎么处理。我们需要一些勇敢的开路先锋。”
大家在哄笑之余，也开始思考该如何解决这个问题。
还是哈宁先生说道：“董事长，我认为解决这个问题，第一个条件就是要延长独家销售权的授权时间，至少要从一年延长到三年。这样别人才有时间和动力开拓渠道。”
吴天点点头，表示赞成，示意他继续说。
“第二点，就是要明确打消这些人浑水摸鱼的侥幸心理。我认为应该直接跟他们提出来，如果在规定的时间里达不到什么样的程度，我们就会追究什么样的责任。还要制定一些惩罚措施出来。”
张贺云忽然道：“哈宁先生，这些惩罚措施并不具备真正的效力。我们该如何保证对方自觉执行与我们签署的协议？”
这个问题把大家的目光都吸引到哈宁身上来了。
哈宁却毫无压力，他笑着道：“这个很简单，只要我们有足够的影响力，有足够的实力，一切都不是问题。甚至我们可以通过经营链条，直接制裁这些公司。凡事偷奸耍滑的，失去今后所有同大魔法集团合作的机会。只要有足够的利益，这种制裁很容易实现。欧美很多公司都这么干的。”
这话确实是真理。实力为王，没有侥幸。
接着，众人有讨论了一下如何回复的问题，讨论了哪些公司入围，哪些出局。一切都将在接下来的半天时间里揭晓。
在吴天确定了基调之后，大家唯一要做的，就是对来参与竞争的企业进行进一步的评估。
之所以说是进一步评估，是因为在接到这些企业报价的同时，大魔法集团就已经开始组织力量对这些公司进行摸底调查。
这是吴天特意要求的。
每一次的对外合同谈判，都需要做到知己知彼，不求在合作的时候百战百胜，至少可以做到规避很多风险。
这是一种笨办法，一般人还真不好办。
可是，凭借着吴天手里的资源，调查这些事情还真是轻而易举。
由此，每次与大魔法集团合作的公司，总是会惊讶地发现，人家对自己好像很熟悉的样子。甚至有时候自己面临的境况、底牌都被别人看得一清二楚。
这还怎么谈判？
于是，只要大魔法集团你的条件不苛刻，能够保证自己公司的利润，也就谢天谢地了。甚至能够保住成本就好，走量也是一家公司很重要的公司。
而大魔法集团的这些人尝到了这样的甜头，当然会尽心尽力，把每次对手的底细都摸清楚，搞明白。
这就是所谓的良性循环了。
这次大魔法集团想要放出南美和亚太地区的独家专营权，自然是关系到集团快速健康发展的重大事项。
因此，对于想要参与的一些企业，调查工作迅速启动。
这也就是刚刚在会谈中吴天胸有成竹的根本原因。
只是大家都没有想到这些公司竟然舍得放弃一多半的利润也要赢得这两个地区的独家销售权。
“不过现在的方法也是有弊端的。”一直没有吭声的副总裁哈宁先生忽然说道。
吴天转向他，点头道：“哈宁先生请说。”
“董事长，现在我们的合同都只是签了一年，但是，这一年的时间里，光是建设渠道就不是那么容易的。如果一年之后，我们又把独家经营权交给了别人，那么他们这一年的努力就打了水漂。考虑到这样的风险，我不认为他们会全力以赴。如果他们只是觉得有必要跟我们加强紧密联系而参与竞争，每年销售额也只有很小的一部分，即便他们给我们百分之六十的纯利润，又能够有多少？”哈宁说出了自己的想法。
姜是老的辣。哈宁的一番话说得在座所有人额头冒汗。
市场营销部何东鹏抹了抹额头不存在的虚汗，冲着哈宁先生一拱手，说道：“谢谢哈宁先生的提醒。我还真是被他们开出来的这些条件唬住了。确实，如果独家销售权只签一年，谁还会努力地去搭建销售渠道，开拓市场？如果明年我还能得到这个独家销售权还好，如果得不到呢？自己辛辛苦苦开拓出来的市场拱手送给别人？没有人会做这样的傻事。”
政策法律部张贺云也点头道：“我认为他们确实有可能采用消极销售的方式。我就站在自己的角度，开拓一个市场，涉及到的当地法律、政策、风俗、社会状况等等诸多因素。如果不能很好地协调，即便我们的产品再优秀，恐怕也卖不出多少。那他们提出的这百分之六十、百分之五十的纯利润分成根本就是一场镜花水月。”
伯根达也点头道：“我想，他们这么兴高采烈地争夺各地区的独家销售权，目的应该有两个。”
“哪两个？”吴晓雨好奇地问道。
“第一，他们是要将其他竞争者踢出局。这些地方早晚是要开发的，如果别人抢到了机会，失败了倒是没什么，如果别人真的成功了呢？这是他们极度需要避免的。”伯根达解释道。
见大家纷纷点头，伯根达继续说道：“第二个目的，就是跟我们打好关系了。这只是一次试探。如果他们给我们的价码被接受了，那么他们接下来就应该会提出延长签约时间了。”
随着大家你一言我一语，把来参加会谈的各家企业的目的剖析的一清二楚。
不过说实话，吴天还真是准备在这些的独家销售权卖出去的。
他可是已经成功了一次，买了好多好多钱的。
正是那些钱，支撑了他的魔法研究社和都市魔法屋快速发展。
而现在，他需要进行另外一次拍卖。只是这一次的规模和质量都已经超出了原来那些人不少。
吴天摇摇头，还真是一人智短，多人计长。经过大家一分析，顿时就发现了隐藏在这次会谈背后的危机。
现在大魔法集团在高速发展着，开拓海外市场的事情虽然有马吉登财团帮忙，但是那也仅限于北美和欧洲。
其他地方他们就是想帮忙，吴天也不会肯的。
如果今天来的这些公司不能全力以赴开拓市场，那肯定就打乱了大魔法集团每年的筹划。
他拍拍手，说道：“既然大家提出问题来了，就一起开动脑筋商量一下，改怎么处理。我们需要一些勇敢的开路先锋。”
大家在哄笑之余，也开始思考该如何解决这个问题。
还是哈宁先生说道：“董事长，我认为解决这个问题，第一个条件就是要延长独家销售权的授权时间，至少要从一年延长到三年。这样别人才有时间和动力开拓渠道。”
吴天点点头，表示赞成，示意他继续说。
“第二点，就是要明确打消这些人浑水摸鱼的侥幸心理。我认为应该直接跟他们提出来，如果在规定的时间里达不到什么样的程度，我们就会追究什么样的责任。还要制定一些惩罚措施出来。”
张贺云忽然道：“哈宁先生，这些惩罚措施并不具备真正的效力。我们该如何保证对方自觉执行与我们签署的协议？”
这个问题把大家的目光都吸引到哈宁身上来了。
哈宁却毫无压力，他笑着道：“这个很简单，只要我们有足够的影响力，有足够的实力，一切都不是问题。甚至我们可以通过经营链条，直接制裁这些公司。凡事偷奸耍滑的，失去今后所有同大魔法集团合作的机会。只要有足够的利益，这种制裁很容易实现。欧美很多公司都这么干的。”
这话确实是真理。实力为王，没有侥幸。
接着，众人有讨论了一下如何回复的问题，讨论了哪些公司入围，哪些出局。一切都将在接下来的半天时间里揭晓。