第六节 合作就是整合
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富士通在其市场开拓的过程中，很擅长与一些实力强劲的巨头建立长期的战略合作伙伴关系，以实现彼此之间的优势互补，从而增强了自身在市场上的竞争力。
资源的整合
由于全球经济处于低迷时期，个人电脑市场趋于饱和，未来电脑价格将不断下调，再加上个人电脑市场竞争激烈，电脑制造商销量难以增长。为了与美国对手竞争并减少生产成本，富士通和西门子两公司将于2003年年底前，全面整合双方的服务器和个人电脑业务，以提高竞争力。这是双方继3年前在荷兰组建合资公司，对欧洲的个人电脑业务整合后的再次强强联手。富士通和西门子在电脑领域的大规模全球性合作，志在联手抢占全球个人电脑、英特尔芯片服务器和UNIX服务器及大型企业系统市场前三强的位置。
富士通和西门子整合后的个人电脑年产量预计将达到约600万台，销售额将超过81亿美元，合并后的公司将成为全球第四大个人电脑集团。惠普在并购康柏之后跃居世界第一，全球市场占有率达15.1%，年产量约为2400万台；其次是戴尔，市场占有率为14.8%，年产量1700万台；IBM排名第三。
与康柏和惠普合并时的曲折艰难相比，富士通与西门子牵手可以说是水到渠成，自然不过的事情。早在1999年，双方就在荷兰共同投资组建了富士通一西门子计算机公司。双方经过3年多的磨合，2002年年底完成了对台式电脑设计规格的统一，整合双方的全球采购、生产和营销业务，富士通一西门子电脑公司已经推出台式电脑生产线，使用共同设计和共同采购的零部件。以后将对笔记本电脑和低价位服务器采取同样措施，以减少重复经营，节约30%的生产成本。
模式的整合
富士通与东芝公司合作后，通过对以上各项课题的合作，进一步强化两家公司的半导体业务，在相互合作的基础上，建立具有市场竞争力的互补型商业模式。
2002年6月19日，为了共同开辟今后有望出现高增长而“目前几乎没有需求”的SoC（System onChip）市场，共同开发下一代业界标准设计、开发及制造技术，以及共同分担不断高涨的开发成本，富士通与东芝就在半导体领域展开全面合作，达成一致，在以SoC方案为核心的半导体技术领域内，拿出各自拥有的优势和技术，建立强有力的互补关系，在网络社会中发挥世界级的主导作用。
两公司将考虑共同开发处理器内核及通信领域的尖端LSI，另外将在0.10μm工艺技术以后的半导体设计、开发及制造技术领域合作，并制订统一标准。
两公司希望通过合作而共谋生存。富士通总裁秋草直之说：“富士通在以服务器及通信设备为主的基础设施的高端半导体方面具有优势，而用于数字家电的半导体则是东芝的强项，两公司在半导体业务上存在互补关系。”而东芝半导体公司总裁中川刚表示：“在2005～2010年，要想单靠一家公司的力量位居世界前3强是不可能的。”
网络化、多媒体化正在随着数字化的发展和宽带网络时代的到来以及IT设备与消费性设备相结合，而得以迅速普及。随着市场环境的快速变化，最前端的工序技术及符合国际标准的超高性能处理器、超高速内存和周边设备将越发重要。在服务器及通讯系统等主干技术的支持下，家庭用电子设备和多用途便携式移动终端设备的功能在不断扩充。不但如此，百倍于现在的对产品性能的需求也在日益高涨。为实现这个目标，作为主干设备的最前端的SoC便成为成功的钥匙。
富士通公司和东芝公司在半导体业务中，以往曾就FCRAM的开发开展过合作。此次，处于通信/网络计算机领域的领先地位的富士通公司和率先在多用途民用电子产品及数字消费品领域中开展业务的东芝公司，以SoC业务作为半导体事业的核心，通过建立全面的合作关系，为确立今后在宽带网络时代的世界级主导地位而不懈努力。
战略的整合
战略整合就是战略合作，或者整合合作方的战略目标，成为双方的共同目标。
乌龟在比赛失败后，深切体会到自己的劣势，于是天天锻炼，提高自己的速度。
转眼间一年过去了，乌龟为了检验自己的锻炼成果，提出再次和兔子进行比赛，兔于欣然答应了。
赛跑开始后，乌龟按规定线路拼命地往前爬，尽管他用尽了全力，还是被兔子远远落在后面，心想：这次我输定了，不过比赛不是目的，重要的是我比以前爬得确实快了。只要我尽力而为，赢不赢都达到了锻炼自己的目的。
可当它挪到了终点，却不见兔子，正在纳闷的时候，只见兔子气喘吁吁地跑了过来。乌龟问它原因：“兔老兄，难道又睡觉了？”
兔于哀叹道：“睡觉倒没有，却跑错了路。”
原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，恨不得三步两蹿就到终点。估计快到终点了，它抬头一看，发觉竞跑在另一条路上，不得不返回叉道口重新奔跑起来，因而还是落在了乌龟之后。
在市场竞争中，战略指导是很重要的一环。即使一个企业实力再强、条件再好，也要依赖于明智的战略指导。如果战略方向错了，只会造成资源的浪费。可以说，战略决定胜负。企业家应该增强战略意识，强化战略思维，花大力气搞好企业战略研究与战略设计，并根据形势的变化，适时调整企业的战略重点。
2002年12月，富士通做出了一项重大决策——企业级服务器实施战略转移：争取2～3年后完成Linux主干服务器开发，以便使开放源码OS的Linux覆盖目前使用大型计算机的金融业、社会公共系统等大型系统。为此，富士通将调动1000名开发人员和10000名系统工程师，并在3年内投入1000亿日元。富士通作为“世界上首家在主干系统中全面使用Linux服务器的厂商”，为了实现上述目标，开展了两项极具战略意义的合作：
与美国红帽缔结了统一资源联盟。富士通成为继美国戴尔计算机之后第二家联手红帽的公司。作为Linux发行商，红帽在2001年控制着全球75%的市场。通过这一战略合作，红帽将为富士通开发的Linux主干服务器提供支持。这样，除了可以获得Linux内核周边相关软件的快速安装、通用软件的支持、系统管理的简化和成本的降低外，还有望增加富士通客户的安全感。
与英特尔的战略结合。正如富士通杉田副总裁所说：“Linux服务器的特色在于系统架构，即芯片组”，富士通将大型计算机的RAS功能嵌入到了自己开发的Linux主干服务器芯片组上。同时，还计划在IA处理器芯片中嵌入富士通自己开发的RAS功能，并使之成为英特尔标准。
整体的整合
整体的整合，就是公司的全方位合作。一个由相互联系、相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1+1〉2的效果。
大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈V型。这些雁飞行时定期变换企业家，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。
合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80%，,
为了同其他厂商在市场上展开有利的竞争，并对抗英特尔在快闪内存市场的独霸地位，富士通与AMI联姻，宣布将组建一家整合双方快闪内存事业的新公司。合并的新公司包括桑尼维尔的研发中心、AMD的闪存公司以及在马来西亚、荷兰和中国的装配与检验部门。另外，AMD公司还将把得克萨斯州奥斯汀的一个芯片加工厂以及位于AMD公司总部附近的亚微型开发中心并入新公司。富士通方面则并入了马来西亚的装配与检验部门以及自己的闪存分公司。
新公司将会生产大约占全球产量25%的闪存产品，与英特尔基本持平，从而可以增强对市场形势和闪存价格的控制力。新公司成立后，将一举成为当前全球市场占有率第二大的快闪内存公司，其规模将逼近目前英特尔的快闪内存事业，直接挑战英特尔的龙头地位。由此，也预示着Flash市场格局的现状将会被重新洗牌。
新公司将从事开发、制造以及营销闪存产品的业务，产品将由富士通和AMD销售。富士通主管电子设备业务的小仓正道对新公司期待很高，因为富士通公司的优势在于业务范围广，能够将内存及处理器技术组合到系统或软件中，与AMD一起就可以成为全球实力最强的闪存专业制造商。
由富士通和AMID共同组建的这家新公司，将与英特尔、三星和其它公司展开强有力的竞争，会成为闪存市场中强有力的竞争者。AMD公司总裁兼首席执行官Hector Ruiz在声明中说，用户希望在闪存领域找到一个强大的愿意合作的伙伴，我们组建这个新公司就是为了这个目的。
富士通在其市场开拓的过程中，很擅长与一些实力强劲的巨头建立长期的战略合作伙伴关系，以实现彼此之间的优势互补，从而增强了自身在市场上的竞争力。
资源的整合
由于全球经济处于低迷时期，个人电脑市场趋于饱和，未来电脑价格将不断下调，再加上个人电脑市场竞争激烈，电脑制造商销量难以增长。为了与美国对手竞争并减少生产成本，富士通和西门子两公司将于2003年年底前，全面整合双方的服务器和个人电脑业务，以提高竞争力。这是双方继3年前在荷兰组建合资公司，对欧洲的个人电脑业务整合后的再次强强联手。富士通和西门子在电脑领域的大规模全球性合作，志在联手抢占全球个人电脑、英特尔芯片服务器和UNIX服务器及大型企业系统市场前三强的位置。
富士通和西门子整合后的个人电脑年产量预计将达到约600万台，销售额将超过81亿美元，合并后的公司将成为全球第四大个人电脑集团。惠普在并购康柏之后跃居世界第一，全球市场占有率达15.1%，年产量约为2400万台；其次是戴尔，市场占有率为14.8%，年产量1700万台；IBM排名第三。
与康柏和惠普合并时的曲折艰难相比，富士通与西门子牵手可以说是水到渠成，自然不过的事情。早在1999年，双方就在荷兰共同投资组建了富士通一西门子计算机公司。双方经过3年多的磨合，2002年年底完成了对台式电脑设计规格的统一，整合双方的全球采购、生产和营销业务，富士通一西门子电脑公司已经推出台式电脑生产线，使用共同设计和共同采购的零部件。以后将对笔记本电脑和低价位服务器采取同样措施，以减少重复经营，节约30%的生产成本。
模式的整合
富士通与东芝公司合作后，通过对以上各项课题的合作，进一步强化两家公司的半导体业务，在相互合作的基础上，建立具有市场竞争力的互补型商业模式。
2002年6月19日，为了共同开辟今后有望出现高增长而“目前几乎没有需求”的SoC（System onChip）市场，共同开发下一代业界标准设计、开发及制造技术，以及共同分担不断高涨的开发成本，富士通与东芝就在半导体领域展开全面合作，达成一致，在以SoC方案为核心的半导体技术领域内，拿出各自拥有的优势和技术，建立强有力的互补关系，在网络社会中发挥世界级的主导作用。
两公司将考虑共同开发处理器内核及通信领域的尖端LSI，另外将在0.10μm工艺技术以后的半导体设计、开发及制造技术领域合作，并制订统一标准。
两公司希望通过合作而共谋生存。富士通总裁秋草直之说：“富士通在以服务器及通信设备为主的基础设施的高端半导体方面具有优势，而用于数字家电的半导体则是东芝的强项，两公司在半导体业务上存在互补关系。”而东芝半导体公司总裁中川刚表示：“在2005～2010年，要想单靠一家公司的力量位居世界前3强是不可能的。”
网络化、多媒体化正在随着数字化的发展和宽带网络时代的到来以及IT设备与消费性设备相结合，而得以迅速普及。随着市场环境的快速变化，最前端的工序技术及符合国际标准的超高性能处理器、超高速内存和周边设备将越发重要。在服务器及通讯系统等主干技术的支持下，家庭用电子设备和多用途便携式移动终端设备的功能在不断扩充。不但如此，百倍于现在的对产品性能的需求也在日益高涨。为实现这个目标，作为主干设备的最前端的SoC便成为成功的钥匙。
富士通公司和东芝公司在半导体业务中，以往曾就FCRAM的开发开展过合作。此次，处于通信/网络计算机领域的领先地位的富士通公司和率先在多用途民用电子产品及数字消费品领域中开展业务的东芝公司，以SoC业务作为半导体事业的核心，通过建立全面的合作关系，为确立今后在宽带网络时代的世界级主导地位而不懈努力。
战略的整合
战略整合就是战略合作，或者整合合作方的战略目标，成为双方的共同目标。
乌龟在比赛失败后，深切体会到自己的劣势，于是天天锻炼，提高自己的速度。
转眼间一年过去了，乌龟为了检验自己的锻炼成果，提出再次和兔子进行比赛，兔于欣然答应了。
赛跑开始后，乌龟按规定线路拼命地往前爬，尽管他用尽了全力，还是被兔子远远落在后面，心想：这次我输定了，不过比赛不是目的，重要的是我比以前爬得确实快了。只要我尽力而为，赢不赢都达到了锻炼自己的目的。
可当它挪到了终点，却不见兔子，正在纳闷的时候，只见兔子气喘吁吁地跑了过来。乌龟问它原因：“兔老兄，难道又睡觉了？”
兔于哀叹道：“睡觉倒没有，却跑错了路。”
原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，恨不得三步两蹿就到终点。估计快到终点了，它抬头一看，发觉竞跑在另一条路上，不得不返回叉道口重新奔跑起来，因而还是落在了乌龟之后。
在市场竞争中，战略指导是很重要的一环。即使一个企业实力再强、条件再好，也要依赖于明智的战略指导。如果战略方向错了，只会造成资源的浪费。可以说，战略决定胜负。企业家应该增强战略意识，强化战略思维，花大力气搞好企业战略研究与战略设计，并根据形势的变化，适时调整企业的战略重点。
2002年12月，富士通做出了一项重大决策——企业级服务器实施战略转移：争取2～3年后完成Linux主干服务器开发，以便使开放源码OS的Linux覆盖目前使用大型计算机的金融业、社会公共系统等大型系统。为此，富士通将调动1000名开发人员和10000名系统工程师，并在3年内投入1000亿日元。富士通作为“世界上首家在主干系统中全面使用Linux服务器的厂商”，为了实现上述目标，开展了两项极具战略意义的合作：
与美国红帽缔结了统一资源联盟。富士通成为继美国戴尔计算机之后第二家联手红帽的公司。作为Linux发行商，红帽在2001年控制着全球75%的市场。通过这一战略合作，红帽将为富士通开发的Linux主干服务器提供支持。这样，除了可以获得Linux内核周边相关软件的快速安装、通用软件的支持、系统管理的简化和成本的降低外，还有望增加富士通客户的安全感。
与英特尔的战略结合。正如富士通杉田副总裁所说：“Linux服务器的特色在于系统架构，即芯片组”，富士通将大型计算机的RAS功能嵌入到了自己开发的Linux主干服务器芯片组上。同时，还计划在IA处理器芯片中嵌入富士通自己开发的RAS功能，并使之成为英特尔标准。
整体的整合
整体的整合，就是公司的全方位合作。一个由相互联系、相互制约的若干部分组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1+1〉2的效果。
大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈V型。这些雁飞行时定期变换企业家，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。
合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80%，,
为了同其他厂商在市场上展开有利的竞争，并对抗英特尔在快闪内存市场的独霸地位，富士通与AMI联姻，宣布将组建一家整合双方快闪内存事业的新公司。合并的新公司包括桑尼维尔的研发中心、AMD的闪存公司以及在马来西亚、荷兰和中国的装配与检验部门。另外，AMD公司还将把得克萨斯州奥斯汀的一个芯片加工厂以及位于AMD公司总部附近的亚微型开发中心并入新公司。富士通方面则并入了马来西亚的装配与检验部门以及自己的闪存分公司。
新公司将会生产大约占全球产量25%的闪存产品，与英特尔基本持平，从而可以增强对市场形势和闪存价格的控制力。新公司成立后，将一举成为当前全球市场占有率第二大的快闪内存公司，其规模将逼近目前英特尔的快闪内存事业，直接挑战英特尔的龙头地位。由此，也预示着Flash市场格局的现状将会被重新洗牌。
新公司将从事开发、制造以及营销闪存产品的业务，产品将由富士通和AMD销售。富士通主管电子设备业务的小仓正道对新公司期待很高，因为富士通公司的优势在于业务范围广，能够将内存及处理器技术组合到系统或软件中，与AMD一起就可以成为全球实力最强的闪存专业制造商。
由富士通和AMID共同组建的这家新公司，将与英特尔、三星和其它公司展开强有力的竞争，会成为闪存市场中强有力的竞争者。AMD公司总裁兼首席执行官Hector Ruiz在声明中说，用户希望在闪存领域找到一个强大的愿意合作的伙伴，我们组建这个新公司就是为了这个目的。