第八十七章 三大族长（求PK票）
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玛琪诚看了一眼状若无误的玛琪晗夏道：“不知道沐姑娘带了多少银子，想要采购多少马匹？”
沐思语镇定的说道：“不瞒各位，我此次前来一分银子也没带，却要带走马匹，顺便还要各位给我五百两银子。”
玛琪晗夏听到沐思语的话，饶有兴趣的看了一眼呼延寒夜，见他一副看好戏的摸样，自己也静下心来，想看看这小丫头能有什么法子不仅赊欠到马匹，还能拿走五百两银子。
看似平和的苏合牧仁忍不住开了口：“哦？沐姑娘如此说，老夫倒想听听是何缘由，我们要赊欠马匹给你，还得奉上五百两银子？”
沐思语见无人招呼她坐，自己走到了苏合牧仁右侧的椅子旁，一屁股坐了下去：“辽国拥有大面积的草原，饲养马匹最有优势，辽国的马匹在五国之中也是品种最为优良的。不仅奔跑速度快，耐力也好。可你们一年能够售出多少？”
玛琪诚听着沐思语夸赞辽国马匹，心中也是自豪高兴，于是便顺着她的问话答道：“一年不过百匹。”
“一年百匹？大理国的矮个子滇马一年在市面上流通的就几千匹，北夏富足，但凡有点家世的家中少说都有三四匹马，一年买卖的马匹数量过万。可他们宁可购买自己乡下放养的杂交马，却也不购买你们的辽马。天宗更是以牛车代替马车，这又是为何？”沐思语一步步的引导着三位族长。
满都拉图急不可耐的答道：“那些人不识货，嫌我们价高呗。”
沐思语点了点头：“正是因为价高，所以良驹却被劣马驱逐。我要你们此次提供马匹再给我五百两银子，正是为着帮你们打开市场。”
满都拉图不屑的说道：“那你打算如何做？”
沐思语笑了笑，并没有因为满都拉图的讥笑语气而气恼：“我唐门的生意诸位族长也是有所耳闻，我们主营的货物统统高于市面上的其他商品。但我却能卖的比他们好。这一点。还望诸位能够相信我，半年之内，我保证让世人见识到辽马的好处。”
苏合牧仁看了满都拉图一眼，满都拉图立刻道：“即便是这样，我也不认为有什么理由给你马匹。”
沐思语看了看苏合牧仁又看了看满都拉图道：“一旦让人们知道了辽马的好处，自然不想再用劣马。售卖的多了，你们便可以饲养更多的马匹。据我所知，一户牧民现在最多饲养十来匹马，多是自用。如若能够卖出，一户牧民饲养百匹也不为过。十匹马一匹卖五两。合共才五十两银子。若是百匹马，却是有千两银子。玛琪大人，若是让一户牧民饲养百匹马。是否需要增加人手？”
玛琪诚此刻也似乎听出了些门道，再没了对沐思语的不屑，认真的答道：“那倒不必，牧民在草原中游走，遍地都是牧草。一户人家饲养百匹马。并不需要多投入人手。”
沐思语大喇喇的拿过茶杯喝了一口，环视了三人一眼继续道：“三大世家目前经营的主要是粮食、盐、铁的买卖，可是我想利润也不会太高。一来这些产品多是通过风云国从北夏贩卖而来，风云自然要赚取大头。二来这些至关重要的产品，想来辽国也需要抽取一部分。三来牧户手中没钱，价格想高也高不起来。如此说来。诸位的银钱，赚的并不轻松。”
玛琪诚和苏合牧仁眼中不约而同的闪过一抹精明的光泽，他们没有想到眼前这个娇小的女子。居然三句话就把他们家族的现状分析的如此透彻。几人都沉默不语，竟期待着她接下来的话。
沐思语偷笑了一下：“当然，我知道诸位还掌控着世家中牧户的税银收入。昨日我与一名牧户闲聊，他家共有五口人，每年上缴的税银是二十五两。如果遇到风雪灾害。实在没有办法，便拿马匹、皮草去顶税。能够拿自己产出的农牧品顶税。足以看出三位族长大人是非常疼惜自家牧民的。”
这马屁拍的，顿时把三位族长的筋骨都给舒展开了。看着三人之间你来我往的眼神，沐思语已是了然。
玛琪诚绝对是拍板的大哥，苏合牧仁是军师，那满都拉图就是他们的打手。难怪这三人关系能如此稳固，倒是互相弥补相得益彰：“若是马匹的生意做成了，每匹马世家抽取一两银子，按照诸位各家的牧户，一年下来能收入多少？牧户的日子过好了，世家的银子自然如水一般来。更何况，我可不相信诸位会心慈手软的只抽一两银子。这个道理就是大家富才是真的富。”沐思语自己说完，先笑了起来。
苏合牧仁也被她的话逗的一乐，可面上还强板着脸说道：“沐姑娘，请继续。”
沐思语点头继续说道：“当市面上的人们都惯用了好马，若是有人再使着杂交的劣马，被大家所取笑。他还会在乎多出个几两银子？长此以往，只怕以前饲养劣马的商家们，也再不想继续养下去了。可他们即便是想饲养辽马，没有这样肥沃广袤的草原，想要饲养如此强壮的马匹，光是草料，也是一笔巨大的开支，自然价格只会比我们高。如此，市面上就只剩下我们手中握有质优价廉的辽马了。”
玛琪诚目光怔怔的看着沐思语，像是已经看到了大把白花花的银子堆在了自己的面前。如果市面上交易的马匹都出自辽国，那真是一笔想都不敢想的收入。
沐思语看了呼延寒夜一眼，笑道：“等到市面上仅剩下我们的辽马。一旦有一日，我们停止了售卖。”沐思语说着在自己的脖颈处比了一个扼杀的动作，接着道：“那五国之中，至少三年内再无新进的良驹可用。诸位可以设想一下，到了那个时候，辽国的地位会如何？”
这一次，就连一直玩味的呼延寒夜也瞪大了双眼，满眼的华光。玛琪晗夏放下了手中的茶杯。认真的打量着沐思语，像是重新的认识了她。
沐思语看着已经听呆了的几人，又朗朗开口道：“以上所说大致的意思便是，与我合作，我有法子让世人接受辽马。待大家习惯了，便可大肆扩张，垄断市场。最后握住五国马匹的命脉。诸位可是明白？”
三大族长忍不住点了点头。
沐思语又继续说道：“当然，我说的这些，如若寻个别家的商户，也许亦可做到。你们没理由白赊欠了马匹给我。还要额外再贴上五百两银子。”
沐思语这句话一出口，苏合牧仁便回过了神思。刚才被这个小丫头带着竟往好处想了，却忘记了她的条件。忍不住在心里暗骂了自己一句。一大把年纪了还这么容易被诱惑。
又是满都拉图先开口：“正是如此，即便你说的都有理，仍不足以让我们付出这么大的代价。”
沐思语轻笑了一下道：“所以接下来所说，才是真正合作的地方。我要三大家族提供马匹给我，再给我五百两银子作为启动资金。我唐门的生意。算你们三成的份子。无论是马匹、药材，亦或是以后增加的其他产业，赚到的所有钱，每年都会分三成给你们。五年后如果诸位不想继续合作，唐门的资产有多少，我都按照时价核算。折现三成给你们。”
说完沐思语从袖袋中拿出一摞的地契房契还有不少工人的卖身契道：“我此次来带来了唐门所有的资产证明，三位可以看一下。当然除了这些，我唐门在五国内的招牌也是不小的一笔钱。”
三大族长接过沐思语手中的地契粗略的核算了一下。光是这些已经有两千多万两了。瞬间自己心中的算盘扑拉扑拉算计了好几遍。
苏合牧仁略带疑惑的问道：“即便唐门五年内毫无发展，我们退出所分到的钱也会高于现在的投入。沐姑娘这又是何故？天上没有白掉的银子啊。”
沐思语苦笑道：“不瞒三位，我唐门看上去庞大，可实则我手中现在能拿出的现银却少的可怜。我既有心将唐门做遍五国，那五国之内的优势商品必须要拿到手中。大理的药材现在已经握在了我的手中。就算是风云国根基深厚，他也没法子和我比。而辽国的马匹。也是我势在必得的。一来我有信心做好，二来这个生意做成了，我才能真正立足。所以现在多付出，其实我并不亏。我看重的是往后大把的银子。”
当下三人心思一转，对沐思语更为的认可。毕竟这样一番大实话不是谁都能说出口的。几人出门合计了片刻，便齐齐点头，答应了沐思语的合作事宜。
玛琪诚笑着拍了拍沐思语的肩膀：“哈哈哈哈，果然是英雄出少年，沐姑娘年纪轻轻就能把唐门经营的如此了得，确有一番真本事。今晚就由老夫做东，咱们预祝日后财源广进。”
那晚，三大族长不仅见识了沐思语的本事，还见识了她的酒量。他们以为北夏的女子多娇柔内敛，却不想沐思语不但说话直率，喝起酒来也毫不含糊。众人把酒言欢，甚至是连年龄地位的差距都放到了一旁。犹如忘年之交的好友，都醉了个神志不清。
就连玛琪晗夏都忍不住在私下对呼延寒夜赞叹道：“这沐姑娘绝非等闲，先是以利诱之，再以示弱表现自己的诚恳。一步步牵着三大族长对她百般信服。话语说的简单，却懂得用数字来说话，三个族长都是懂生意的人，自然晓得核算计较，文绉绉的大话对他们没有一点作用，反而那些看似举例的数字更具有说服力。小小年纪随手就敢把自己的全副身家拍在桌面上给别人看，这样的胸襟之广怕是连朝堂上的男子都要自叹不如了。”
呼延寒夜脸上忽明忽暗不知道是什么情绪：“我也是第一次见到这样的她。往日总是与我耍赖打诨，此番倒也让我刮目相看了。想不到啊，实在是想不到。”
玛琪晗夏轻拍了拍呼延寒夜的手道：“这样的女子才配得上我的夜儿，若是你娶了她回来。不但能辅佐你稳固朝政，只怕成为五国之首也是指日可待。”
呼延寒夜苦笑了一声道：“我的老祖宗啊，你当我不想？可她已有了意中人，看不上我了。”
玛琪晗夏怒笑着说道：“我呼延家的男儿怎么能这么没有志气，若是有心求之，定要全力以赴。如何做都没做，先认了输？”
呼延寒夜被老祖宗的这番话一提点，突然明白了过来，当即愉悦的笑了起来：“老祖宗教训的是，只要她一日未嫁，我也还是有机会的。”
PS：
因为国庆加班，所以我可以很高兴的告诉大家
明天姐们休息在家，你们该干嘛干嘛去，哈哈
玛琪诚看了一眼状若无误的玛琪晗夏道：“不知道沐姑娘带了多少银子，想要采购多少马匹？”
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