第二九章 渗透任务
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于是，在这种模式下，大家都明白了一个道理：你只要说了不算，只有乖乖的干活，要不，只有卷铺盖走人。况且，如今做了大客户部主任的王云更是不甘心从这个位子上辞职下来，那样会让别人笑话死。
所以，为了那有苦难言的自尊和面子，王云也要在这个位子上拼上一拼，即便失败了，也无怨无悔。
在了解清楚全部的客户资料后，王云利用一周的时间跑遍了每一个客户，他的目的很简单，一方面与客户初步认识，为以后的工作打好基础，另一方面了解客户的当前状况，在适当情况下推销产品或进行深度合作。
从走访情况看，大多数客户都是敷衍，甚至对他的到来丝毫不感兴趣，对于王云提出的继续合作的想法也一笑了之。这让王云在感到尴尬的同时，又感到非常纳闷。
最后还是业务员老张告诉了实情，原来的大客户经理辞职后，自己开了一家公司，原来的大客户都已经被他拉拢了过去……。
无奈之下，王云将实际情况向总经理赵明亮进行了汇报。赵明亮听后没有立即表态，只是微微点了点头，然后反问道：既然他能想办法拉过去，那你为什么不想办法再拉拢回来呢？……。
王云一听，马上明了赵明亮的意图，这让他想起了营销课上老师们常说的一句话：问题就是答案。说到家，就是遇到问题时自己想办法解决，不要将问题转移。是呀，既然别人能做成的事，我为什么做不成呢？
于是，他又一次将业务员们组织起来，针对当前情况，共同谋划策略，最后初步规划了三条方案：一是渗透法。即先从拉拢客户的亲朋好友入手，由外及内逐渐做工作进行瓦解。二是赞助法。即了解客户在业务或生活中一些难题或爱好，给予解决或主动促成。三是优惠法。即主动提供一些产品的优惠措施，如上门服务，免费服务等，让客户在购买产品时，感到物超所值。
办法有了，剩下的就是行动。按照各自分工，王云负责其中的五位客户的“策反”工作。排在第一位的是青安县神马汽车运输公司的王腾。听人介绍，该客户产业庞大，资产过亿，以前曾与公司有过汽车配件上的交易。
别看王腾家大业大，性格暴躁，但听说他格外孝顺，是出了名的孝子。他父亲早逝，为了孝顺母亲，专门为母亲买了一栋别墅，雇了几个佣人照看。老太太没事时，总爱牵着一条心爱的西施犬到公园遛狗。
在得知这一消息后，王云在脑海里迅速作着盘算：自己怎能才能快速获得老太太的信任呢？
为了完成这项艰巨的渗透任务，王云又多了一项工作，那就是随时跟踪王老太的行踪，摸清她的生活规律。
每天早上，王云会悄悄来到王老太的别墅旁，躲在一个角落里，静静等候着目标的出现。一旦出现，则悄悄跟在身后，随时注意着她的一举一动。
经过几天的跟踪，王云基本摸清了规律：早晨，王老太会牵着狗到公园转上一圈，时间大约一小时左右，期间会在回去时去厕所一次，将狗拴在厕所门前的树上。回去吃完饭后，她习惯上午到菜市场转转，如果有比较中意的蔬菜和食品会买上一些带回家去。下午，王老太基本不出门。
综合以上情况，王云认为，只有公园和菜市场两处地点是接近老太太的最佳时机，想到这儿，王云计上心来。
那天早上，王老太又和往常一样出了门，在遛完一圈后，又习惯性的将狗栓在厕所门口，自己走了进去。这时，王云瞅准四周无人，急忙上前将拴在树上狗的绳子解开攥在手里，在西施犬“汪汪”叫的同时，王云边大声喊道：谁家的小狗跑了……。
不一会儿，王老太慌慌张张的从厕所里出来，着急的叫嚷着：快帮我把它抓住……。
看到老太太急急忙忙而又神情紧张的样子，王云心里不免有些暗笑，但为了表现的逼真，他还是牵着狗原地跑了几圈，乍一看，还以为他刚把狗追回。
当王云把狗交到老太太手里时，老太太有些激动，一个劲的说着感激的话，此时的王云见机会到了，便打开了话匣子：没什么的，阿姨，这点小事不用放在心上。
老太太一边继续感激着，一边轻轻拍打着小狗的头装作责怪的说道：你这个淘气的小宝，又不听话了，到处乱跑，多亏了这位叔叔，还不赶快谢谢人家……，说完，拿起小狗的两只前爪做起了拱手状……，这让王云在哭笑不得的同时，又忽然增添了一份对老太太的好感。
与老太太行走着，王云一边与他聊起了家常：阿姨，您高寿？“什么高寿，今年七十五了，没几年好活头了，要不是这几年儿子挣了几个钱，生活好些了，我这把老骨头早变成灰了……”。王老太快人快语的作着回答，不时呵呵的笑着，长满皱纹但又白皙的脸上充满了慈祥，一说话，还露出了镶满烤瓷的假牙。
“瞧您身体这样结实，我看再活个三四十年也没有问题”，此时王云开始奉承起来。一听这话，老太太果然高兴，主动询问起王云的情况，王云也毫不保留的将自己如何少年丧父，母亲易嫁，自己孤身一人四海为家的经历给老太太说了一遍，一直说到了现在公司经营状况不佳，自己任务缠身，压力巨大等等。
这一番天昏地暗的讲述之后，竟让王老太泪水涟涟，一个劲的拉着王云的手说道：也是个苦命的孩子呀，和我小时候差不多。我年轻时，父母双亡，每天靠要饭生存，要不是我的养父母收留了我，我也早饿死街头了……。
就这样，王云与老太太聊着，说着，从公园聊到王老太家里，又从早上聊到了中午，越聊越亲近，越聊越有感情，最后王云干脆提出，拜老太太为干妈。而王老太也欣然接受，在象征性举行了一个仪式后，王云便正式成为了老太太的义子。
当然，王云也趁机提出让老太太将他的儿子请回来，大家一起聚聚，算正式拜会自己的大哥。
不久后，王腾急匆匆的赶了回来。他虽然认识王云，但他没想到王云这么快会成为老太太的干儿子，成为自己的干弟弟。更没想到的是，看这架势，老太太对王云特有好感，这让他在嫉妒的同时，又不得不接受现实。
当他再次听到王云提出关于业务合作的要求后，王腾习惯性的说了一句：我先考虑考虑……，没想到还没说完，就被老太太一句“你考虑什么，你弟弟的事还用考虑”生生的堵了回去。
王腾满脸通红的想解释了几句，但看到老太太一脸不高兴的样子，只好改口道：我没说不同意呀，我只是想说考虑考虑签多大的订单……。
“哼，这还差不多”。此时老太太的脸色才慢慢的转怒为笑。“行了，就这么定了，明天找你大哥把这事办了……”.
看到老太太干脆而又真诚的目光，王云在感激而又惭愧之余，内心里忽然升起了一种久违的母爱情节。是呀，王老太也是一个母亲，而自己的母亲却与自己少有见面，二十多年了，那些坎坎坷坷的人生经历，家庭矛盾，竟让自己失去了那么多的母爱，也让母亲失去了那么多的期盼和青春……。
于是，在这种模式下，大家都明白了一个道理：你只要说了不算，只有乖乖的干活，要不，只有卷铺盖走人。况且，如今做了大客户部主任的王云更是不甘心从这个位子上辞职下来，那样会让别人笑话死。
所以，为了那有苦难言的自尊和面子，王云也要在这个位子上拼上一拼，即便失败了，也无怨无悔。
在了解清楚全部的客户资料后，王云利用一周的时间跑遍了每一个客户，他的目的很简单，一方面与客户初步认识，为以后的工作打好基础，另一方面了解客户的当前状况，在适当情况下推销产品或进行深度合作。
从走访情况看，大多数客户都是敷衍，甚至对他的到来丝毫不感兴趣，对于王云提出的继续合作的想法也一笑了之。这让王云在感到尴尬的同时，又感到非常纳闷。
最后还是业务员老张告诉了实情，原来的大客户经理辞职后，自己开了一家公司，原来的大客户都已经被他拉拢了过去……。
无奈之下，王云将实际情况向总经理赵明亮进行了汇报。赵明亮听后没有立即表态，只是微微点了点头，然后反问道：既然他能想办法拉过去，那你为什么不想办法再拉拢回来呢？……。
王云一听，马上明了赵明亮的意图，这让他想起了营销课上老师们常说的一句话：问题就是答案。说到家，就是遇到问题时自己想办法解决，不要将问题转移。是呀，既然别人能做成的事，我为什么做不成呢？
于是，他又一次将业务员们组织起来，针对当前情况，共同谋划策略，最后初步规划了三条方案：一是渗透法。即先从拉拢客户的亲朋好友入手，由外及内逐渐做工作进行瓦解。二是赞助法。即了解客户在业务或生活中一些难题或爱好，给予解决或主动促成。三是优惠法。即主动提供一些产品的优惠措施，如上门服务，免费服务等，让客户在购买产品时，感到物超所值。
办法有了，剩下的就是行动。按照各自分工，王云负责其中的五位客户的“策反”工作。排在第一位的是青安县神马汽车运输公司的王腾。听人介绍，该客户产业庞大，资产过亿，以前曾与公司有过汽车配件上的交易。
别看王腾家大业大，性格暴躁，但听说他格外孝顺，是出了名的孝子。他父亲早逝，为了孝顺母亲，专门为母亲买了一栋别墅，雇了几个佣人照看。老太太没事时，总爱牵着一条心爱的西施犬到公园遛狗。
在得知这一消息后，王云在脑海里迅速作着盘算：自己怎能才能快速获得老太太的信任呢？
为了完成这项艰巨的渗透任务，王云又多了一项工作，那就是随时跟踪王老太的行踪，摸清她的生活规律。
每天早上，王云会悄悄来到王老太的别墅旁，躲在一个角落里，静静等候着目标的出现。一旦出现，则悄悄跟在身后，随时注意着她的一举一动。
经过几天的跟踪，王云基本摸清了规律：早晨，王老太会牵着狗到公园转上一圈，时间大约一小时左右，期间会在回去时去厕所一次，将狗拴在厕所门前的树上。回去吃完饭后，她习惯上午到菜市场转转，如果有比较中意的蔬菜和食品会买上一些带回家去。下午，王老太基本不出门。
综合以上情况，王云认为，只有公园和菜市场两处地点是接近老太太的最佳时机，想到这儿，王云计上心来。
那天早上，王老太又和往常一样出了门，在遛完一圈后，又习惯性的将狗栓在厕所门口，自己走了进去。这时，王云瞅准四周无人，急忙上前将拴在树上狗的绳子解开攥在手里，在西施犬“汪汪”叫的同时，王云边大声喊道：谁家的小狗跑了……。
不一会儿，王老太慌慌张张的从厕所里出来，着急的叫嚷着：快帮我把它抓住……。
看到老太太急急忙忙而又神情紧张的样子，王云心里不免有些暗笑，但为了表现的逼真，他还是牵着狗原地跑了几圈，乍一看，还以为他刚把狗追回。
当王云把狗交到老太太手里时，老太太有些激动，一个劲的说着感激的话，此时的王云见机会到了，便打开了话匣子：没什么的，阿姨，这点小事不用放在心上。
老太太一边继续感激着，一边轻轻拍打着小狗的头装作责怪的说道：你这个淘气的小宝，又不听话了，到处乱跑，多亏了这位叔叔，还不赶快谢谢人家……，说完，拿起小狗的两只前爪做起了拱手状……，这让王云在哭笑不得的同时，又忽然增添了一份对老太太的好感。
与老太太行走着，王云一边与他聊起了家常：阿姨，您高寿？“什么高寿，今年七十五了，没几年好活头了，要不是这几年儿子挣了几个钱，生活好些了，我这把老骨头早变成灰了……”。王老太快人快语的作着回答，不时呵呵的笑着，长满皱纹但又白皙的脸上充满了慈祥，一说话，还露出了镶满烤瓷的假牙。
“瞧您身体这样结实，我看再活个三四十年也没有问题”，此时王云开始奉承起来。一听这话，老太太果然高兴，主动询问起王云的情况，王云也毫不保留的将自己如何少年丧父，母亲易嫁，自己孤身一人四海为家的经历给老太太说了一遍，一直说到了现在公司经营状况不佳，自己任务缠身，压力巨大等等。
这一番天昏地暗的讲述之后，竟让王老太泪水涟涟，一个劲的拉着王云的手说道：也是个苦命的孩子呀，和我小时候差不多。我年轻时，父母双亡，每天靠要饭生存，要不是我的养父母收留了我，我也早饿死街头了……。
就这样，王云与老太太聊着，说着，从公园聊到王老太家里，又从早上聊到了中午，越聊越亲近，越聊越有感情，最后王云干脆提出，拜老太太为干妈。而王老太也欣然接受，在象征性举行了一个仪式后，王云便正式成为了老太太的义子。
当然，王云也趁机提出让老太太将他的儿子请回来，大家一起聚聚，算正式拜会自己的大哥。
不久后，王腾急匆匆的赶了回来。他虽然认识王云，但他没想到王云这么快会成为老太太的干儿子，成为自己的干弟弟。更没想到的是，看这架势，老太太对王云特有好感，这让他在嫉妒的同时，又不得不接受现实。
当他再次听到王云提出关于业务合作的要求后，王腾习惯性的说了一句：我先考虑考虑……，没想到还没说完，就被老太太一句“你考虑什么，你弟弟的事还用考虑”生生的堵了回去。
王腾满脸通红的想解释了几句，但看到老太太一脸不高兴的样子，只好改口道：我没说不同意呀，我只是想说考虑考虑签多大的订单……。
“哼，这还差不多”。此时老太太的脸色才慢慢的转怒为笑。“行了，就这么定了，明天找你大哥把这事办了……”.
看到老太太干脆而又真诚的目光，王云在感激而又惭愧之余，内心里忽然升起了一种久违的母爱情节。是呀，王老太也是一个母亲，而自己的母亲却与自己少有见面，二十多年了，那些坎坎坷坷的人生经历，家庭矛盾，竟让自己失去了那么多的母爱，也让母亲失去了那么多的期盼和青春……。