第32章 小试牛刀
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第三十二章小试牛刀
沈来宝本想好好过一下久违的暑假，可因沈老爹一事，却让察觉到了危机感。
这种危机感来自自己还要事事倚靠一个不靠谱的爹那，好不容易又变成了小学生，也开始顺利地往学霸的路上迈步，但没轻松几天，就要操心沈家的事了。
总结下来，就是得经济独立呀，独立了才有更大的话语权，总不能每次被沈老爹一气就去沈老太太那里拼演技。他是能靠智力吃饭的，不能总想着如何拿小金人。
所以今日沈来宝坐上了去桃花庄的马车，同行的依旧是隔壁小花。
只因沈老爹对他防范得紧，今日清晨他用过早饭要出门，就被沈老爹问了好几回。直到他说要带花铃去玩，沈老爹才答应。
于是他跑到隔壁找了花铃，肃色对她说，“小花，我爹不让我去桃花庄，你能掩护我，跟我一起去吗？”
全然不懂掩护为何意的花铃只听到了“一起去桃花庄”，顺带联想到了“去摘新鲜又可口的大桃子”，欣然同意，又道，“回来的时候我要是又睡着了，你一定要叫醒我。昨天我睡着了，连马都没有喂，这样太不好了。”
“行。”
“对了，来宝哥哥，马吃桃子吗？”
沈来宝摇头，“我也不知道，等会带上几个桃子去喂喂。”
花铃正有此意，一会又想，今天又是只有他们两个人，那肯定得早归，又抓不了萤火了，“来宝哥哥，后天我大哥二哥就回来了，我大哥擅骑射，回了明州肯定会去校场，你们可以一起结伴去了。”
许是花铃的缘故，又因花老爹性情直爽，沈来宝对花家的孩子莫名有好感，“好。”
第三次来桃花庄，沈来宝还是对这条路颇有怨念，好好的一条大马路，却坑坑洼洼的，也不修一下。大概是因为拉桃子的是牛车，非常平稳也不怕颠坏了桃子，所以每年都买下桃子运往别处的沈老爹没有修路的想法。
到了桃花庄，沈来宝先让葛嬷嬷带花铃去摘桃子，自己去找白庄主。
白庄主年约四十，曾家底殷实，在明州也有名望，但因早年经营不善，家业耗去大半，如今除了桃花庄，名下也就只有四间铺子，日子过得简单，并不算富裕。而桃庄的桃子占每年收入的大半，最大的买主是沈家，因此见了沈家少爷也多几分客气。
当沈来宝提出要单独约谈时，白庄主一时没回过神来，但还是让下人都出去，领他进了自己的书房中。
桃庄一共有二十多间房子，多是给慕名前来赏花的达官贵人住的，但花季过后，屋子就都空了，这会显得冷冷清清，一路无人。这都被沈来宝看在眼里。
进了书房，跟在白庄主身后的沈来宝又快速打量了一遍这里。
书房有着文房四宝的标配，但一般富贵人家还会摆上花瓶名画。这间书房却没有，书堆得满满当当，很是齐整，但却稍显简陋。
他在书桌前坐下时，又留意到他桌上的那块砚台。从暗红色的颜色和材质来看，是端溪砚台，而且品相极好，价格不菲。砚台可以看得出用得并不多，甚至是用得很小心，因为它的底部，还垫着一块木头，极大的破坏了砚台的美感。
过度的保护能说明两点，一个是砚台对他十分有意义，一个是摔破了这个他会心疼。
如果是前者，砚台不会就这么随便摆在桌上，既然满屋都是不太值钱的东西，那换个廉价的砚台也是可以的，所以是后者才对。
这足以说明——白庄主不富裕，但还很要面子，但奈何缺钱，所以只能用一个名贵砚台装饰门面。
沈来宝对白庄主有了初步的判定，心里已经过了一遍等会要说的话。这不过短短片刻的功夫，白庄主也没察觉到他的细微变化，还亲自倒了茶水给他，“来宝找白伯伯有事么？”
“有。”沈来宝直接问道，“白庄主想赚钱么？”
白庄主不由笑道，“当然想，谁都想，你一个孩子问这个做什么？怎么，是你爹有事要让你转告我？”
想到这个，他的语气才慎重起来，却见那小童摇摇头，说道，“不是，是我想找白伯伯商议一件赚钱的事。”
白庄主看了他好一会，欲言又止，最后还是说道，“白伯伯带你去摘桃子吧。”
自知不会那么顺利的沈来宝并不气馁，他已经习惯自己稚嫩的嗓子了，尽量字正腔圆的开口，这样显得更庄重些，“白伯伯，你的桃园只能在每年开桃花和结果时赚银子，钱虽然赚得多，但一年只有两次赚钱的机会，那么大的桃庄，其实能赚更多钱的，这样太可惜了。”
白庄主见劝不走他，便坐下来抱着与他闲聊的心思笑问，“哦？那沈家少爷有什么高见？”
沈来宝知道他还是不信自己，在瞧着自己乐呵，他仍是不在意，继续说道，“明州素来多重文人，念书的风气颇好，也造就了一大批的文人雅士。他们最喜欢做的事，除了闭门苦读，偶尔也会出来赏花叹景。而桃花自古就常为百姓所喜，在明州，白庄主的桃庄是最大的，应该物尽其用才对。”
听他说得井井有条，白庄主这才稍稍起了些好奇心，“哦？”
“白庄主应该扩建桃庄，再造一百个小屋子。”
白庄主忍不住一笑，“你应该知道桃花期短，一百间屋子在那时的确能住满人，可花期不过半个月，半个月后呢？其中造房所耗费的人力物力，还有房中摆设，都需要花不少的钱。”
沈来宝点头，“对，但造的房子并不是只有在花开时才用，也并不是要造得像现在庄子的房间那样精致。文人雅士喜欢吟诗赏月，桃庄临山近水，夜里还有流萤，抬头便有明月，这就是最好的景致了。但是一旦外出赏月，就要留宿，那住的地方，自然就是桃花庄。我设想中的房子，不是鳞次栉比的，而是随意建造在桃林中。”
白庄主微顿，“继续说。”
“房子不用太大，是不是平地也没关系，造的时候地板是平的就好。如果能半悬空在山上，其实更好。房子里面只需床和被褥，再摆放茶酒，其他全都不需要摆放。待他们结账要走时，再来清点所住屋子里少了酒水，另行算钱。”
白庄主叹道，“说得是好，可就凭一些没了桃花的枯树枝，又哪里有什么景致可言。”
沈来宝驳道，“枯藤老树昏鸦，他们看的不是景，是意境。而且也不单单是造房子而已，附近的溪水一定要引到小屋一旁，树上也要挂上红色灯笼。那盖房子的材料，要用竹子，这样更有意境。”
白庄主没有做声，这事说得他有些心动，可也并不是太心动，毕竟风险大。
沈来宝看出他的迟疑，说道，“造房子的钱我来付，等赚回了本金，我们再五五分，而我要借的，就是白伯伯桃园的地，如果不来人，那房子随便拆。也就是说，白伯伯不用担负任何风险，但我还是个孩子，不方便出面，所以监工的事还得由白伯伯来。”
白庄主颇觉意外，“不用我出一文钱？”
“不用。”
白庄主已然很心动。
沈来宝又道，“只是大家都知道桃庄只在桃花开时才放行，而且难以入住，所以要想让大家知道小竹屋的事，还得打个广告。”
白庄主皱眉，“广告？”
沈来宝解释道，“广而告之。”
白庄主笑道，“这个词倒是精辟，那你要如何广而告之？”
“再过一个月就是七夕了，这是年轻人的大节日，我打听过，到那天基本上年轻男女都会放花灯去庙前许愿扔红绳吧？”沈来宝说道，“所以我们就拿七夕来做个噱头。首先，尽量收集有关桃花桃树的好诗句，在百姓中传唱，增加百姓对桃树关注的热度；然后，再告诉百姓桃庄有神仙，能许姻缘，往上面丢香囊可以许愿；接着扩大溪流，便于七夕放花灯；最后，告诉他们桃园可以给恋人提供小竹屋，当然，不能过夜，只是提供一个说悄悄话的地方。”
白庄主听得一愣一愣的，好一会才问道，“你爹教你的？”
沈来宝摇头，“不是，甚至这件事是瞒着我爹做的，所以如果白庄主答应，我还要跟您签个保密协议，不能将我的事情告诉我爹，一辈子保密。”
白庄主顿时笑开，广告、热度、保密协议，都是新鲜词。他早就听说沈家少爷变聪明了，但不知道这样聪慧，而且这些词是从哪里听来的，难道是拜了花平生为师的缘故？听说花平生少年时期开始就常常游走藩国，指不定是他教的。
有个好邻居就是不一样啊，难怪会有孟母三迁的事。
“而且除了平时，在七夕中秋重阳时，这些都可以做类似的事。明州知道桃庄的人不少，一旦彻底开放，肯定能吸引不少人。”
白庄主默然许久，才道，“果真不用我出钱，只需要督工么？”
“当然。”
白庄主又衡量半晌，想来想去，自己最后都不会亏损，万一法子可行，还能赚钱，何乐而不为？他终于点头，“好，白伯伯信你一回。”
沈来宝庆幸他没将自己丢出去，说来，也是因为自己沈家少爷的身份起了作用吧。他将香囊取下，取了茶杯来，将金珠子倒了进去，倒了有半杯，“这是定金，请工匠和花匠来看看，哪里适合盖竹屋，等敲定了，再签了协议，我会把剩下的钱付上。”
“好。”
“对了，通往桃庄的大路修齐整一些吧，再在两旁栽种上竹子。”
白庄主一一应声，暗叹自己怎么这样听一个孩童的话。
沈来宝忽然说道，“白伯伯，我还有一个节省栽种成本的法子，就附送给您吧。沈家不是每年只要一半的桃子么，剩下的一半要白庄主自己卖，但那样也要耗费人力物力。所以白庄主大可以为桃树招标。”
“招、招标？”
“将一半的桃树公开卖出去，买下的人要负责起树的日常修理和虫害所花费的费用，而到了结果的时候，桃树上的桃子都是买主的。”
“如果桃树死了呢？”
“那就理赔吧，只是我听说白庄主是种树高手，我想白庄主不会担心这个问题。”
白庄主对这个法子还得考虑，毕竟要拟定不少细则，他忽然想起来，“如果我方才不答应你造小竹屋的事，你还会不会告诉白伯伯这个法子？”
沈来宝想也没想就说道，“不会。”
白庄主笑道，“我也不用问为什么，因为没有合作，就没有利益往来，没必要白送我一个赚钱的法子。”
“不是。”沈来宝看着他说道，“因为白庄主不相信我，用人不疑，疑人不用，商人合作，也一样。有怀疑，必定不真诚。不真诚，也就难合作。我这个法子，就会送给相信我的人。”
白庄主竟是大为震撼，他再次仔细打量起沈来宝来，无论是语气还是气度，都非孩童。这着实让人震惊，可这人当然是沈家少爷，毋庸置疑。
第三十二章小试牛刀
沈来宝本想好好过一下久违的暑假，可因沈老爹一事，却让察觉到了危机感。
这种危机感来自自己还要事事倚靠一个不靠谱的爹那，好不容易又变成了小学生，也开始顺利地往学霸的路上迈步，但没轻松几天，就要操心沈家的事了。
总结下来，就是得经济独立呀，独立了才有更大的话语权，总不能每次被沈老爹一气就去沈老太太那里拼演技。他是能靠智力吃饭的，不能总想着如何拿小金人。
所以今日沈来宝坐上了去桃花庄的马车，同行的依旧是隔壁小花。
只因沈老爹对他防范得紧，今日清晨他用过早饭要出门，就被沈老爹问了好几回。直到他说要带花铃去玩，沈老爹才答应。
于是他跑到隔壁找了花铃，肃色对她说，“小花，我爹不让我去桃花庄，你能掩护我，跟我一起去吗？”
全然不懂掩护为何意的花铃只听到了“一起去桃花庄”，顺带联想到了“去摘新鲜又可口的大桃子”，欣然同意，又道，“回来的时候我要是又睡着了，你一定要叫醒我。昨天我睡着了，连马都没有喂，这样太不好了。”
“行。”
“对了，来宝哥哥，马吃桃子吗？”
沈来宝摇头，“我也不知道，等会带上几个桃子去喂喂。”
花铃正有此意，一会又想，今天又是只有他们两个人，那肯定得早归，又抓不了萤火了，“来宝哥哥，后天我大哥二哥就回来了，我大哥擅骑射，回了明州肯定会去校场，你们可以一起结伴去了。”
许是花铃的缘故，又因花老爹性情直爽，沈来宝对花家的孩子莫名有好感，“好。”
第三次来桃花庄，沈来宝还是对这条路颇有怨念，好好的一条大马路，却坑坑洼洼的，也不修一下。大概是因为拉桃子的是牛车，非常平稳也不怕颠坏了桃子，所以每年都买下桃子运往别处的沈老爹没有修路的想法。
到了桃花庄，沈来宝先让葛嬷嬷带花铃去摘桃子，自己去找白庄主。
白庄主年约四十，曾家底殷实，在明州也有名望，但因早年经营不善，家业耗去大半，如今除了桃花庄，名下也就只有四间铺子，日子过得简单，并不算富裕。而桃庄的桃子占每年收入的大半，最大的买主是沈家，因此见了沈家少爷也多几分客气。
当沈来宝提出要单独约谈时，白庄主一时没回过神来，但还是让下人都出去，领他进了自己的书房中。
桃庄一共有二十多间房子，多是给慕名前来赏花的达官贵人住的，但花季过后，屋子就都空了，这会显得冷冷清清，一路无人。这都被沈来宝看在眼里。
进了书房，跟在白庄主身后的沈来宝又快速打量了一遍这里。
书房有着文房四宝的标配，但一般富贵人家还会摆上花瓶名画。这间书房却没有，书堆得满满当当，很是齐整，但却稍显简陋。
他在书桌前坐下时，又留意到他桌上的那块砚台。从暗红色的颜色和材质来看，是端溪砚台，而且品相极好，价格不菲。砚台可以看得出用得并不多，甚至是用得很小心，因为它的底部，还垫着一块木头，极大的破坏了砚台的美感。
过度的保护能说明两点，一个是砚台对他十分有意义，一个是摔破了这个他会心疼。
如果是前者，砚台不会就这么随便摆在桌上，既然满屋都是不太值钱的东西，那换个廉价的砚台也是可以的，所以是后者才对。
这足以说明——白庄主不富裕，但还很要面子，但奈何缺钱，所以只能用一个名贵砚台装饰门面。
沈来宝对白庄主有了初步的判定，心里已经过了一遍等会要说的话。这不过短短片刻的功夫，白庄主也没察觉到他的细微变化，还亲自倒了茶水给他，“来宝找白伯伯有事么？”
“有。”沈来宝直接问道，“白庄主想赚钱么？”
白庄主不由笑道，“当然想，谁都想，你一个孩子问这个做什么？怎么，是你爹有事要让你转告我？”
想到这个，他的语气才慎重起来，却见那小童摇摇头，说道，“不是，是我想找白伯伯商议一件赚钱的事。”
白庄主看了他好一会，欲言又止，最后还是说道，“白伯伯带你去摘桃子吧。”
自知不会那么顺利的沈来宝并不气馁，他已经习惯自己稚嫩的嗓子了，尽量字正腔圆的开口，这样显得更庄重些，“白伯伯，你的桃园只能在每年开桃花和结果时赚银子，钱虽然赚得多，但一年只有两次赚钱的机会，那么大的桃庄，其实能赚更多钱的，这样太可惜了。”
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听他说得井井有条，白庄主这才稍稍起了些好奇心，“哦？”
“白庄主应该扩建桃庄，再造一百个小屋子。”
白庄主忍不住一笑，“你应该知道桃花期短，一百间屋子在那时的确能住满人，可花期不过半个月，半个月后呢？其中造房所耗费的人力物力，还有房中摆设，都需要花不少的钱。”
沈来宝点头，“对，但造的房子并不是只有在花开时才用，也并不是要造得像现在庄子的房间那样精致。文人雅士喜欢吟诗赏月，桃庄临山近水，夜里还有流萤，抬头便有明月，这就是最好的景致了。但是一旦外出赏月，就要留宿，那住的地方，自然就是桃花庄。我设想中的房子，不是鳞次栉比的，而是随意建造在桃林中。”
白庄主微顿，“继续说。”
“房子不用太大，是不是平地也没关系，造的时候地板是平的就好。如果能半悬空在山上，其实更好。房子里面只需床和被褥，再摆放茶酒，其他全都不需要摆放。待他们结账要走时，再来清点所住屋子里少了酒水，另行算钱。”
白庄主叹道，“说得是好，可就凭一些没了桃花的枯树枝，又哪里有什么景致可言。”
沈来宝驳道，“枯藤老树昏鸦，他们看的不是景，是意境。而且也不单单是造房子而已，附近的溪水一定要引到小屋一旁，树上也要挂上红色灯笼。那盖房子的材料，要用竹子，这样更有意境。”
白庄主没有做声，这事说得他有些心动，可也并不是太心动，毕竟风险大。
沈来宝看出他的迟疑，说道，“造房子的钱我来付，等赚回了本金，我们再五五分，而我要借的，就是白伯伯桃园的地，如果不来人，那房子随便拆。也就是说，白伯伯不用担负任何风险，但我还是个孩子，不方便出面，所以监工的事还得由白伯伯来。”
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“不用。”
白庄主已然很心动。
沈来宝又道，“只是大家都知道桃庄只在桃花开时才放行，而且难以入住，所以要想让大家知道小竹屋的事，还得打个广告。”
白庄主皱眉，“广告？”
沈来宝解释道，“广而告之。”
白庄主笑道，“这个词倒是精辟，那你要如何广而告之？”
“再过一个月就是七夕了，这是年轻人的大节日，我打听过，到那天基本上年轻男女都会放花灯去庙前许愿扔红绳吧？”沈来宝说道，“所以我们就拿七夕来做个噱头。首先，尽量收集有关桃花桃树的好诗句，在百姓中传唱，增加百姓对桃树关注的热度；然后，再告诉百姓桃庄有神仙，能许姻缘，往上面丢香囊可以许愿；接着扩大溪流，便于七夕放花灯；最后，告诉他们桃园可以给恋人提供小竹屋，当然，不能过夜，只是提供一个说悄悄话的地方。”
白庄主听得一愣一愣的，好一会才问道，“你爹教你的？”
沈来宝摇头，“不是，甚至这件事是瞒着我爹做的，所以如果白庄主答应，我还要跟您签个保密协议，不能将我的事情告诉我爹，一辈子保密。”
白庄主顿时笑开，广告、热度、保密协议，都是新鲜词。他早就听说沈家少爷变聪明了，但不知道这样聪慧，而且这些词是从哪里听来的，难道是拜了花平生为师的缘故？听说花平生少年时期开始就常常游走藩国，指不定是他教的。
有个好邻居就是不一样啊，难怪会有孟母三迁的事。
“而且除了平时，在七夕中秋重阳时，这些都可以做类似的事。明州知道桃庄的人不少，一旦彻底开放，肯定能吸引不少人。”
白庄主默然许久，才道，“果真不用我出钱，只需要督工么？”
“当然。”
白庄主又衡量半晌，想来想去，自己最后都不会亏损，万一法子可行，还能赚钱，何乐而不为？他终于点头，“好，白伯伯信你一回。”
沈来宝庆幸他没将自己丢出去，说来，也是因为自己沈家少爷的身份起了作用吧。他将香囊取下，取了茶杯来，将金珠子倒了进去，倒了有半杯，“这是定金，请工匠和花匠来看看，哪里适合盖竹屋，等敲定了，再签了协议，我会把剩下的钱付上。”
“好。”
“对了，通往桃庄的大路修齐整一些吧，再在两旁栽种上竹子。”
白庄主一一应声，暗叹自己怎么这样听一个孩童的话。
沈来宝忽然说道，“白伯伯，我还有一个节省栽种成本的法子，就附送给您吧。沈家不是每年只要一半的桃子么，剩下的一半要白庄主自己卖，但那样也要耗费人力物力。所以白庄主大可以为桃树招标。”
“招、招标？”
“将一半的桃树公开卖出去，买下的人要负责起树的日常修理和虫害所花费的费用，而到了结果的时候，桃树上的桃子都是买主的。”
“如果桃树死了呢？”
“那就理赔吧，只是我听说白庄主是种树高手，我想白庄主不会担心这个问题。”
白庄主对这个法子还得考虑，毕竟要拟定不少细则，他忽然想起来，“如果我方才不答应你造小竹屋的事，你还会不会告诉白伯伯这个法子？”
沈来宝想也没想就说道，“不会。”
白庄主笑道，“我也不用问为什么，因为没有合作，就没有利益往来，没必要白送我一个赚钱的法子。”
“不是。”沈来宝看着他说道，“因为白庄主不相信我，用人不疑，疑人不用，商人合作，也一样。有怀疑，必定不真诚。不真诚，也就难合作。我这个法子，就会送给相信我的人。”
白庄主竟是大为震撼，他再次仔细打量起沈来宝来，无论是语气还是气度，都非孩童。这着实让人震惊，可这人当然是沈家少爷，毋庸置疑。