第十八章 赔钱卖了
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顾客按年龄段，可以分为四段：
一，儿童顾客
他们好奇心强，处于不成熟阶段，对一些新奇的玩具类有购买**，但没购买能力。
大多数都靠央求父母购买，才能获得商品。
所谓身不由己。
不过这年头的儿童，家家户户都是一个，都是宝贝旮瘩。
许许多多的父母不用孩子央求，平时也会买玩具给他们。
还有爷爷奶奶、外公外婆、寻常时也会给小孩子买各种物品。
所以儿童和女人这两种属性的人，都是商家下手赚钱的目标。
二，青少年顾客
他们对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的玩意，或是名牌商品。
购买的动机往往易受外因影响，比如同学穿的好看衣服，外国名牌运动鞋啦，之类。
而且他们购买时具有明显的冲动性，大街上听到好听的歌曲，便想买磁带。
听到有偶像的演唱会，便省吃俭用，购买门票一睹明星风采。
所以，他们是新产品的第一批购买者。
而且卖商品给他们时不必考虑价格因素，青少年对商品的价格和质量分析是次要的，他们更加注重产品是否美观、新奇，所以卖他们贵点没关系！
三，中年顾客
他们比较理智，购买物品时讲究经济实用，喜欢购买已经被证明有实用价值的物品。
对能改善家庭生活条件，节约家务劳动时间的商品非常感兴趣。
所以卖面对他们销售时，着重介绍产品的口碑，“什么全国销量冠军、行业领先啦”，同时指出产品的性价比高于其他同类产品。
四，老年顾客
他们喜欢大多是习惯性购买，往往对新产品新事物持怀疑态度，对老牌商品、名牌商品记忆深刻。
同时购买心里不稳定，容易受到铺天盖地的广告宣传影响商品的选择。“你看这个脑残金药片，电视上天天都在放，还能是假的吗？”
另外，老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力明显下降，反应迟缓，这使得他们对方便舒适的物品和保健品，以及医疗土方非常感兴趣。
并且城市里的老年人大多是双职工退休，有一定的资金，不缺少购买力。
所以，跑江湖卖货人和骗子都找准他们为下手目标。
在跑江湖人眼里，中老年人是财主。
在骗子眼里，老年人是羔羊，找准机会扑上去就能获得一顿丰盛的饕餮大餐。
卖古玩老板的摊前也没人了，暂时清净。
他左手端茶壶，右手食指关节轻轻敲打摇椅扶手，眯着眼睛哼起京剧来：
穿林海跨雪原
壮志未酬誓不休
来日方长显身手
甘洒热血
写春秋
啊，啊……
“好！”
楚河叫了声好，这段“智取威虎山”唱的地道。
“好个屁！”
“唱的尼玛啥玩意呀，一句没听懂？”二肥一边往羊骨头上刻阿拉伯数字，一边心里呸道。
楚河哥你倒是卖货呀！”
来了有半个钟头了，也没人看东西，唯一个问价的还被楚河狮子大开口给吓走。
这跟以往早市卖货的火爆场景不一样啊！
二肥不由得心声不满，自己辛辛苦苦雕刻，可他倒好，不着急、不干活、也不卖货，反倒有闲心听人唱曲。
你心也够大的？
见到楚河好似没听见自己说的话，二肥撅着嘴大声道：“楚河哥你倒是吆喝两嗓子啊！”
楚河扭转头，像看傻子似的看二肥，手指往街道上一划拉，“你看，我现在吆喝给谁听。”
除了公交站台上下车的人比较多外，街道上行人稀稀两两，而且离得还比较远。
即使楚河扯脖子嚎叫，也未必能招来两个顾客。
古玩街的古董交易有固定的交易时间，就像农村大集一样，一个星期一次集贸。
津城的古玩交易集市是周六，平常时间卖货的商贩们主要面对的是零散的淘宝客，和来旅游的外地人氏。
这两部分有购买**的人，大多在1o点以后16点之前才来古玩街购物。其他时间没人购买，其他人，例如附近住户，上下班职工对司空见惯的古玩是视而不见的。
“还不如去早市卖呢，人多，你还能吆喝。”
二肥嘴里嘟嘟囔囔，嘴里没埋怨，话里的意思已经明显是说，“这回你可选错地方了吧，没人买货吧，吆喝也用不上了吧？”
呵呵，楚河脑筋转的极快，几乎是七窍玲珑心，二肥这样的货色只要他一撅屁股，楚河就能知道他要拉几个羊粪蛋。
他清楚知道二肥话里话外的意思，他笑着道：“放一百个心吧，今天保管把骨雕卖出去。”
“再说了，除了吆喝我就不会卖货了？”
“本来我就没打算吆喝卖骨雕。”
楚河一拍二肥的特别突出的大肚腩，手指其他买古董的摊贩，“你看其他人都不急，你急什么。”
二肥这时注意到不仅旁边穿黄马褂的老板闭目哼曲，其他卖古董的也是闭目养神，或是读书看报，或是听收音机。
每个人都不急不燥。
卖古玩急不得，有句话形容这行：
半年不开张，开张吃三年。
意思就是古玩成交量少，一旦成交就是暴利。
至于暴利的程度，到底有多高，楚河也不太了解，因为卖古玩的都是独门独户，没有抱团搞批的。
所以即便是同行，也不知道同行的底细，只能大致估摸。
南河省卖古玩的除外，他们是团伙贩卖，专门有研究瓷器做旧，铜壶上锈，挖坑埋玉玺甲骨文的一群批量生产假古玩的专业人士。
产出、贩卖一条龙，往往一村子人挑着筐，筐里装满批量生产出来的古玩，分散到全国各地贩卖。
“好吧。”二肥无奈，低头继续往骨头上刻数字。
坐了一会儿，楚河见黄马褂老板起身离开摇椅，准备给茶壶续水。
他连忙起身走到老板近前，拿过他椅子边上的铁皮暖壶，拔下木塞，帮着把茶壶蓄满。
老板没道谢，抬了下眼皮，问道：“有事？”
“没啥事，大叔，有笔吗，借使使，写两字。”
老板从兜里摸出一只“英雄”牌钢笔。
楚河接过，回到二肥身边，在纸壳上描出两个大大的“骨雕”两字，然后把纸壳折成a型，立到桌上。
“谢谢。”楚河把钢笔还给老板。
“卖骨雕的，好！这条街还没人卖过。”老板瞥见楚河写的两个大字，赞道。
“嘿嘿，高仿的，卖不了几个钱。”楚河冲他诡异的一笑，回到自己摊位。
一个小时过去，已近中午。
古玩街行人多了起来，手拿小红旗的外地游客团也稀稀拉拉到来，有的钻进玉器店闲逛，有的在古玩摊东张西望。
“嗨，这有骨雕，商店没见过。”
一个八人组的小型团路过楚河摊前，一名年轻的女游客偶然瞥见如玉般的树脂挂件嚷嚷道。
“老板，多钱一个？”
“五百。”
楚河不打嗑，张嘴报出狠价。
“太贵了！”远远出心里预期，女游客转身就走。
“美女，四百五要不？”
女人脚步没有一丝停顿。
“五十，五十卖了！”
楚河喊。
女人脚步一顿，似乎犹豫半秒，但还是没回头，依旧前行。
“五块，美女，赔钱卖你啦！”
顾客按年龄段，可以分为四段：
一，儿童顾客
他们好奇心强，处于不成熟阶段，对一些新奇的玩具类有购买**，但没购买能力。
大多数都靠央求父母购买，才能获得商品。
所谓身不由己。
不过这年头的儿童，家家户户都是一个，都是宝贝旮瘩。
许许多多的父母不用孩子央求，平时也会买玩具给他们。
还有爷爷奶奶、外公外婆、寻常时也会给小孩子买各种物品。
所以儿童和女人这两种属性的人，都是商家下手赚钱的目标。
二，青少年顾客
他们对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的玩意，或是名牌商品。
购买的动机往往易受外因影响，比如同学穿的好看衣服，外国名牌运动鞋啦，之类。
而且他们购买时具有明显的冲动性，大街上听到好听的歌曲，便想买磁带。
听到有偶像的演唱会，便省吃俭用，购买门票一睹明星风采。
所以，他们是新产品的第一批购买者。
而且卖商品给他们时不必考虑价格因素，青少年对商品的价格和质量分析是次要的，他们更加注重产品是否美观、新奇，所以卖他们贵点没关系！
三，中年顾客
他们比较理智，购买物品时讲究经济实用，喜欢购买已经被证明有实用价值的物品。
对能改善家庭生活条件，节约家务劳动时间的商品非常感兴趣。
所以卖面对他们销售时，着重介绍产品的口碑，“什么全国销量冠军、行业领先啦”，同时指出产品的性价比高于其他同类产品。
四，老年顾客
他们喜欢大多是习惯性购买，往往对新产品新事物持怀疑态度，对老牌商品、名牌商品记忆深刻。
同时购买心里不稳定，容易受到铺天盖地的广告宣传影响商品的选择。“你看这个脑残金药片，电视上天天都在放，还能是假的吗？”
另外，老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力明显下降，反应迟缓，这使得他们对方便舒适的物品和保健品，以及医疗土方非常感兴趣。
并且城市里的老年人大多是双职工退休，有一定的资金，不缺少购买力。
所以，跑江湖卖货人和骗子都找准他们为下手目标。
在跑江湖人眼里，中老年人是财主。
在骗子眼里，老年人是羔羊，找准机会扑上去就能获得一顿丰盛的饕餮大餐。
卖古玩老板的摊前也没人了，暂时清净。
他左手端茶壶，右手食指关节轻轻敲打摇椅扶手，眯着眼睛哼起京剧来：
穿林海跨雪原
壮志未酬誓不休
来日方长显身手
甘洒热血
写春秋
啊，啊……
“好！”
楚河叫了声好，这段“智取威虎山”唱的地道。
“好个屁！”
“唱的尼玛啥玩意呀，一句没听懂？”二肥一边往羊骨头上刻阿拉伯数字，一边心里呸道。
楚河哥你倒是卖货呀！”
来了有半个钟头了，也没人看东西，唯一个问价的还被楚河狮子大开口给吓走。
这跟以往早市卖货的火爆场景不一样啊！
二肥不由得心声不满，自己辛辛苦苦雕刻，可他倒好，不着急、不干活、也不卖货，反倒有闲心听人唱曲。
你心也够大的？
见到楚河好似没听见自己说的话，二肥撅着嘴大声道：“楚河哥你倒是吆喝两嗓子啊！”
楚河扭转头，像看傻子似的看二肥，手指往街道上一划拉，“你看，我现在吆喝给谁听。”
除了公交站台上下车的人比较多外，街道上行人稀稀两两，而且离得还比较远。
即使楚河扯脖子嚎叫，也未必能招来两个顾客。
古玩街的古董交易有固定的交易时间，就像农村大集一样，一个星期一次集贸。
津城的古玩交易集市是周六，平常时间卖货的商贩们主要面对的是零散的淘宝客，和来旅游的外地人氏。
这两部分有购买**的人，大多在1o点以后16点之前才来古玩街购物。其他时间没人购买，其他人，例如附近住户，上下班职工对司空见惯的古玩是视而不见的。
“还不如去早市卖呢，人多，你还能吆喝。”
二肥嘴里嘟嘟囔囔，嘴里没埋怨，话里的意思已经明显是说，“这回你可选错地方了吧，没人买货吧，吆喝也用不上了吧？”
呵呵，楚河脑筋转的极快，几乎是七窍玲珑心，二肥这样的货色只要他一撅屁股，楚河就能知道他要拉几个羊粪蛋。
他清楚知道二肥话里话外的意思，他笑着道：“放一百个心吧，今天保管把骨雕卖出去。”
“再说了，除了吆喝我就不会卖货了？”
“本来我就没打算吆喝卖骨雕。”
楚河一拍二肥的特别突出的大肚腩，手指其他买古董的摊贩，“你看其他人都不急，你急什么。”
二肥这时注意到不仅旁边穿黄马褂的老板闭目哼曲，其他卖古董的也是闭目养神，或是读书看报，或是听收音机。
每个人都不急不燥。
卖古玩急不得，有句话形容这行：
半年不开张，开张吃三年。
意思就是古玩成交量少，一旦成交就是暴利。
至于暴利的程度，到底有多高，楚河也不太了解，因为卖古玩的都是独门独户，没有抱团搞批的。
所以即便是同行，也不知道同行的底细，只能大致估摸。
南河省卖古玩的除外，他们是团伙贩卖，专门有研究瓷器做旧，铜壶上锈，挖坑埋玉玺甲骨文的一群批量生产假古玩的专业人士。
产出、贩卖一条龙，往往一村子人挑着筐，筐里装满批量生产出来的古玩，分散到全国各地贩卖。
“好吧。”二肥无奈，低头继续往骨头上刻数字。
坐了一会儿，楚河见黄马褂老板起身离开摇椅，准备给茶壶续水。
他连忙起身走到老板近前，拿过他椅子边上的铁皮暖壶，拔下木塞，帮着把茶壶蓄满。
老板没道谢，抬了下眼皮，问道：“有事？”
“没啥事，大叔，有笔吗，借使使，写两字。”
老板从兜里摸出一只“英雄”牌钢笔。
楚河接过，回到二肥身边，在纸壳上描出两个大大的“骨雕”两字，然后把纸壳折成a型，立到桌上。
“谢谢。”楚河把钢笔还给老板。
“卖骨雕的，好！这条街还没人卖过。”老板瞥见楚河写的两个大字，赞道。
“嘿嘿，高仿的，卖不了几个钱。”楚河冲他诡异的一笑，回到自己摊位。
一个小时过去，已近中午。
古玩街行人多了起来，手拿小红旗的外地游客团也稀稀拉拉到来，有的钻进玉器店闲逛，有的在古玩摊东张西望。
“嗨，这有骨雕，商店没见过。”
一个八人组的小型团路过楚河摊前，一名年轻的女游客偶然瞥见如玉般的树脂挂件嚷嚷道。
“老板，多钱一个？”
“五百。”
楚河不打嗑，张嘴报出狠价。
“太贵了！”远远出心里预期，女游客转身就走。
“美女，四百五要不？”
女人脚步没有一丝停顿。
“五十，五十卖了！”
楚河喊。
女人脚步一顿，似乎犹豫半秒，但还是没回头，依旧前行。
“五块，美女，赔钱卖你啦！”