第三章 摔脸盆
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“往前走，往前站啊，看看摔不烂的塑料盆啊！”
在所有人诧异的目光注视下，楚河伸脚将两个脸盆划拉到脚边，盆底朝上倒扣着并排摆在一起。
纵身跳到盆上，一脚踩住一个。
放开嗓子朝围观人群外吆喝开场白：
“嗨，走过南的，闯过北的；还有火车道上压过腿的，公交车敢亲嘴的；全华夏的老少爷们，大姐、大妹子们，都往这我看啦！”
楚河中气十足，嗓门洪亮，即使没有扩音器在不太嘈杂的菜市场里，声音也能笼罩方圆十几米范围。
再加上他脚踩脸盆，高人一头，所以显得格外扎眼，远处回家、买菜、闲逛的人们离得老远就看见他了。
“喂，老李，那小子连喊带摔，是干啥的？”
“不道，不像打架，倒像是卖货的，可是从来没见过跟打架似的卖货的啊！”
“走，过去瞧瞧。”
呼呼啦啦，不少闲逛的人们被楚河奇怪的卖货方式6续吸引过来。
楚河看到开场白和摔脸盆的表演取得成效，成功将围观人群扩大，立刻进行第二步产品介绍：
“我们是，是京城环球塑料厂的代理商，本厂是有一千人的国营大厂，技术力量领先国内同行。
今天我给各位大爷、大妈，大哥、大姐们，介绍我厂最新开的一款产品，摔不坏的脸盆。”
砰！再次摔一个脸盆。
听了他说的话，周围人这才把注意力转移到地上的塑料盆上，“呀，没坏！”
“好盆，真结实。”
众人交头接耳。
他抓住机会赶紧甩出一句顺口溜，“不怕摔，不怕造，现在商场买不到。”
咚、咚，抬起脚，跺了两下脚底踩着的塑料盆，道：
“从江南到塞外，谁见过塑料盆不怕踹？”
连摔带踹，外带吆喝，立刻引起所有围观人兴趣。
“给我个盆，我看看。”
“我也看看。”
“老李，我还头一回见到摔不坏的脸盆？”
“一边去，塑料盆可能都不怕摔，不信你回家试试？反倒是摔盆卖货的我倒是头一回见。”
说什么的都有，众人一边唠嗑，一边检验脸盆。
因为围观的人多，且不散场，更远处的人见到这里人群都挤在一起觉得稀奇，也凑乎过来。
人越聚越多。
你拿一个看，我拿一个瞧。
就连附近摆摊的小贩也撂下买卖，跳起脚往楚河这里张望。
“多钱？”有人问价。
“五块，走遍全天下，都是这个价。”楚河麻利用顺口溜报出价格。
既然有人问价，买卖就到了第三步讨价还价时期。
他劝道：“五块钱不算钱，做不了飞机也乘不了船；五块钱算个屁，去不了美国意大利。”
楚河一边吆喝，一边不忘摔脸盆。
砰砰砰！
围观人群中一穿着中山装貌似干部的中年人，挤到楚河近前，“小兄弟别摔了，赶快给我来一个，老婆等着我回家打洗脚水呢。”
“好咧，大哥，您出钱我出货，免得当中出差错。”
他伸手正准备接递过来的五块钱，这时一旁的眼镜出声了，“大哥，我的塑料盆卖二块五，您买我的能买俩。”
听到这话中年干部迅把钱收了回来，朝眼镜的脸盆望去。
眼镜早就怒火冲天，此时他的摊位前没人买货了，都挤到楚河摊位看他表演。
他的摊前倒不是没人，可那是因为楚河摊位挤不下，拥到这围观来的。
照此情景他甭想再卖货。
看着脚踩脸盆年纪轻轻的楚河，他嫉妒要命，“不知道这小子从哪里学来的花招，说起话来一套一套跟顺口溜似的？”
而且还真有人当大头，真掏钱买？
不行，必须阻止交易，不然今天甭想再卖货。
所以他宁可赔钱也要把这笔买卖搅黄，将楚河赶走，没有了竞争对手过几天再把价格涨上去，陪的钱也就赚的回来了。
哪里都有江湖，盈盈苟利也有人斤斤计较。像眼镜这样的人，世界上大有人在。
“二肥，不用动手。”楚河出言拦住已经撸胳膊挽袖子，想要收拾眼镜的宋宝来。
二肥双手嘎巴嘎巴捏着指关节，在一旁直哼哼，“咋办，楚河你说话！”
眼见煮熟的鸭子飞了，他恨不得给眼镜大卸八块。
截胡？
楚河眯眯眼睛望向捣乱的眼镜男，笑了。
“你的脸盆能摔吗？”他问。
“当然能，都是塑料盆，你的行我的也行！”
手中捏着钱的中年干部说，“你摔个我看看？”
“摔，是骡子是马，拉出来溜溜！”围观人不怕事大，跟着起哄。
“摔就摔！”
眼镜也不含糊，拿起一个脸盆就往地上摔。
咔，盆底裂出一道大缝。
他不信邪，再次操起一个，猛地摔了下去。
啪叉！
这下好，脸盆四分五裂分成八瓣。
哄。
人们起哄，没人再看眼镜了，又转向楚河这边。
啊？眼镜傻眼了，“这是怎么回事？一样的东西为什么会这样？”
我的盆啊！
今天没赚到钱，反倒赔了两个盆。
他欲哭无泪。
楚河胸有成竹，如果不知道眼镜的脸盆不能摔，他也不会强出头。
四眼，你知道这叫雪中送炭不？楚河暗道一声好，抓住机会立即又摔了一个盆，吆喝道：
“人比人得死，货比货得扔。
大家都看到了吧，这叫真金不怕火炼，好货不怕当场做实验。”
眼见到了火候，该进入卖货最后阶段，鼓动大家掏钱买货了，他吼道：
“买吧买吧，我们脸盆不怕摔，不怕踹，一个顶十个。
今天是最后一天，以后想买，就得到商场花上七块八块。
机会不是天天有，该出手时就出手。
过了这村可没这店了，吃了这包子可没这馅了！”
“哎，小兄弟，我的盆。”刚才那名打算买盆的中年干部叫嚷到。
心里稍微一算计，觉得还是五块钱摔不烂的脸盆合适。
其他人也与他同样想法。
“这位大哥真会算，明年一定能提干。”
楚河接过中年人的钱，送了他一句赞美。
中年人笑呵呵走了。
不花钱就能令人愉悦，增加销售的夸赞，他毫不吝啬送给每一位买货的顾客。
有人带了头，其他人也开始掏钱购买。
“小伙子，给我老太太挑两个结实的？”带老花镜的大娘递过来一张大团结。
“好的大妈，咱的脸盆不用挑、不用选，个个质量带保险。”
“给我来一个。”
“我来俩。”
“给我四个！”
“我去，老张你买那么多脸盆干啥。”
“你管的着吗，我家孩子多，拿回家让他们当玩具摔着玩去不行啊？”
五块，十块，无数双手举着钞票的双手伸到楚岳面前。
他心中大喜，呵呵，没想到这场面比前世还火爆。
大概是这个世界很少有人见到这种疯狂的卖货形式吧。
要成功，先疯！
同样的产品，同样的位置，同样的人，你不疯狂，凭什么你能比人家卖得好，凭什么让阻挡在你前面的人给你让路。
与之他火爆的销售相比，旁边眼镜的摊位冷清的可怜。
所有顾客都往楚河身边挤，已经没人买他的货了。
不，还有三个老太太。
是此前花了三块钱买脸盆的顾客，现在后悔了，回来纠缠他退货的。
“小伙子，给我退了吧，我还要买那边摔不烂的脸盆呢？”
“退货，退货，你的盆没人家好，不抗摔。”
“四眼，你刚才一口一个良心、善心的夸夸其谈，其实你才黑了心，拿残次品糊弄老人家！”
眼镜支支吾吾，不愿意退货，老太太开始骂上了。
眼镜恶狠狠的瞪着楚河，如果眼神能杀人的话，楚河一定已是万箭穿心。
楚河根本没时间注意他。
同样是摆地摊的草根，如果你不成长起来，绝对不会有人注意到你。
小草只有长成大树，人们才会绕行，否则路人就会踩着你走过捷径。
即使路人踩你也是无心的，因为人们根本没有注意到你，感受不到你的痛苦与哀鸣。
“唐姨快过来收钱啊！”
买货的人太多了，忙不过来，楚河只有喊唐思来帮忙。
二肥在一旁傻笑呢，不管他了。
唐思刚才被楚河精彩的卖货表演吸引住，完全成了看客，忘了是来卖货的了。
被楚河叫声回过神来，唐思赶紧拍了下二肥脑门，“别愣着了，快帮忙收钱去。”
她也开始笑眯眯的收钱、给货。
能不乐么，谁见到一张张钞票往手里塞都得乐。
二肥心里乐开了花。心道，脸盆还能摔着卖，我咋想不到呢？
他撇了眼偶尔还摔下脸盆的楚河，他也想试试摔两个，可是又一想到眼镜摔碎了两个，他就没敢实验。
万一自己摔碎一个脸盆，今天这买卖可就砸锅了。
这里面是不是有窍门？
他琢磨着一会卖完货得问仔细，如果把摔脸盆的这门技术学会，老妈店里的脸盆就不愁销路了，他家的日杂小店也红火起来。
一个小时后。
楚河跳下脸盆，“不卖了，收工。”
“别呀，还有一个多小时天才黑，再卖一会儿呗？”二肥意犹未尽，收钱正收的高兴着呢，咋就不卖了？
收钱收到手软的时候多幸福啊！
“爸妈等我回家吃饭呢。”回家的渴望始终排在第一位，现在也算是帮完唐思的忙了。
“楚河别在家吃了，一会到阿姨家，给你做好吃的？”
看着摊上还剩下百十来个脸盆，唐思难得今天高兴。
“对，哥，到我家吃去，顺便把卖盆的提成钱给你。”二肥心里惦记着在饭桌上让楚河说出摔脸盆的技巧，还有他那一套一套的顺口溜。
楚河点头应允，答应先回家看看再去唐思家吃饭。
转身朝家走去。
唐思母子收拾剩余的脸盆，准备回家。
二肥一边往平板车上搬货，一边算数，十个，二十个，六十，八十。
“老妈，还剩九十个盆，今晚一个小时楚河卖出去二百一十个！”
“老妈，我们赚了四百多！”
“老妈，楚河哥一小时赚的钱，比你的日杂店一个月赚的还多多。”
九三年公务员年平均工资才二千六百多元，普通工人月工资百元多点。
虽然还要分一半盈利给楚河，但剩下赚的二百多元，足够令二肥激动的今夜无眠。
“往前走，往前站啊，看看摔不烂的塑料盆啊！”
在所有人诧异的目光注视下，楚河伸脚将两个脸盆划拉到脚边，盆底朝上倒扣着并排摆在一起。
纵身跳到盆上，一脚踩住一个。
放开嗓子朝围观人群外吆喝开场白：
“嗨，走过南的，闯过北的；还有火车道上压过腿的，公交车敢亲嘴的；全华夏的老少爷们，大姐、大妹子们，都往这我看啦！”
楚河中气十足，嗓门洪亮，即使没有扩音器在不太嘈杂的菜市场里，声音也能笼罩方圆十几米范围。
再加上他脚踩脸盆，高人一头，所以显得格外扎眼，远处回家、买菜、闲逛的人们离得老远就看见他了。
“喂，老李，那小子连喊带摔，是干啥的？”
“不道，不像打架，倒像是卖货的，可是从来没见过跟打架似的卖货的啊！”
“走，过去瞧瞧。”
呼呼啦啦，不少闲逛的人们被楚河奇怪的卖货方式6续吸引过来。
楚河看到开场白和摔脸盆的表演取得成效，成功将围观人群扩大，立刻进行第二步产品介绍：
“我们是，是京城环球塑料厂的代理商，本厂是有一千人的国营大厂，技术力量领先国内同行。
今天我给各位大爷、大妈，大哥、大姐们，介绍我厂最新开的一款产品，摔不坏的脸盆。”
砰！再次摔一个脸盆。
听了他说的话，周围人这才把注意力转移到地上的塑料盆上，“呀，没坏！”
“好盆，真结实。”
众人交头接耳。
他抓住机会赶紧甩出一句顺口溜，“不怕摔，不怕造，现在商场买不到。”
咚、咚，抬起脚，跺了两下脚底踩着的塑料盆，道：
“从江南到塞外，谁见过塑料盆不怕踹？”
连摔带踹，外带吆喝，立刻引起所有围观人兴趣。
“给我个盆，我看看。”
“我也看看。”
“老李，我还头一回见到摔不坏的脸盆？”
“一边去，塑料盆可能都不怕摔，不信你回家试试？反倒是摔盆卖货的我倒是头一回见。”
说什么的都有，众人一边唠嗑，一边检验脸盆。
因为围观的人多，且不散场，更远处的人见到这里人群都挤在一起觉得稀奇，也凑乎过来。
人越聚越多。
你拿一个看，我拿一个瞧。
就连附近摆摊的小贩也撂下买卖，跳起脚往楚河这里张望。
“多钱？”有人问价。
“五块，走遍全天下，都是这个价。”楚河麻利用顺口溜报出价格。
既然有人问价，买卖就到了第三步讨价还价时期。
他劝道：“五块钱不算钱，做不了飞机也乘不了船；五块钱算个屁，去不了美国意大利。”
楚河一边吆喝，一边不忘摔脸盆。
砰砰砰！
围观人群中一穿着中山装貌似干部的中年人，挤到楚河近前，“小兄弟别摔了，赶快给我来一个，老婆等着我回家打洗脚水呢。”
“好咧，大哥，您出钱我出货，免得当中出差错。”
他伸手正准备接递过来的五块钱，这时一旁的眼镜出声了，“大哥，我的塑料盆卖二块五，您买我的能买俩。”
听到这话中年干部迅把钱收了回来，朝眼镜的脸盆望去。
眼镜早就怒火冲天，此时他的摊位前没人买货了，都挤到楚河摊位看他表演。
他的摊前倒不是没人，可那是因为楚河摊位挤不下，拥到这围观来的。
照此情景他甭想再卖货。
看着脚踩脸盆年纪轻轻的楚河，他嫉妒要命，“不知道这小子从哪里学来的花招，说起话来一套一套跟顺口溜似的？”
而且还真有人当大头，真掏钱买？
不行，必须阻止交易，不然今天甭想再卖货。
所以他宁可赔钱也要把这笔买卖搅黄，将楚河赶走，没有了竞争对手过几天再把价格涨上去，陪的钱也就赚的回来了。
哪里都有江湖，盈盈苟利也有人斤斤计较。像眼镜这样的人，世界上大有人在。
“二肥，不用动手。”楚河出言拦住已经撸胳膊挽袖子，想要收拾眼镜的宋宝来。
二肥双手嘎巴嘎巴捏着指关节，在一旁直哼哼，“咋办，楚河你说话！”
眼见煮熟的鸭子飞了，他恨不得给眼镜大卸八块。
截胡？
楚河眯眯眼睛望向捣乱的眼镜男，笑了。
“你的脸盆能摔吗？”他问。
“当然能，都是塑料盆，你的行我的也行！”
手中捏着钱的中年干部说，“你摔个我看看？”
“摔，是骡子是马，拉出来溜溜！”围观人不怕事大，跟着起哄。
“摔就摔！”
眼镜也不含糊，拿起一个脸盆就往地上摔。
咔，盆底裂出一道大缝。
他不信邪，再次操起一个，猛地摔了下去。
啪叉！
这下好，脸盆四分五裂分成八瓣。
哄。
人们起哄，没人再看眼镜了，又转向楚河这边。
啊？眼镜傻眼了，“这是怎么回事？一样的东西为什么会这样？”
我的盆啊！
今天没赚到钱，反倒赔了两个盆。
他欲哭无泪。
楚河胸有成竹，如果不知道眼镜的脸盆不能摔，他也不会强出头。
四眼，你知道这叫雪中送炭不？楚河暗道一声好，抓住机会立即又摔了一个盆，吆喝道：
“人比人得死，货比货得扔。
大家都看到了吧，这叫真金不怕火炼，好货不怕当场做实验。”
眼见到了火候，该进入卖货最后阶段，鼓动大家掏钱买货了，他吼道：
“买吧买吧，我们脸盆不怕摔，不怕踹，一个顶十个。
今天是最后一天，以后想买，就得到商场花上七块八块。
机会不是天天有，该出手时就出手。
过了这村可没这店了，吃了这包子可没这馅了！”
“哎，小兄弟，我的盆。”刚才那名打算买盆的中年干部叫嚷到。
心里稍微一算计，觉得还是五块钱摔不烂的脸盆合适。
其他人也与他同样想法。
“这位大哥真会算，明年一定能提干。”
楚河接过中年人的钱，送了他一句赞美。
中年人笑呵呵走了。
不花钱就能令人愉悦，增加销售的夸赞，他毫不吝啬送给每一位买货的顾客。
有人带了头，其他人也开始掏钱购买。
“小伙子，给我老太太挑两个结实的？”带老花镜的大娘递过来一张大团结。
“好的大妈，咱的脸盆不用挑、不用选，个个质量带保险。”
“给我来一个。”
“我来俩。”
“给我四个！”
“我去，老张你买那么多脸盆干啥。”
“你管的着吗，我家孩子多，拿回家让他们当玩具摔着玩去不行啊？”
五块，十块，无数双手举着钞票的双手伸到楚岳面前。
他心中大喜，呵呵，没想到这场面比前世还火爆。
大概是这个世界很少有人见到这种疯狂的卖货形式吧。
要成功，先疯！
同样的产品，同样的位置，同样的人，你不疯狂，凭什么你能比人家卖得好，凭什么让阻挡在你前面的人给你让路。
与之他火爆的销售相比，旁边眼镜的摊位冷清的可怜。
所有顾客都往楚河身边挤，已经没人买他的货了。
不，还有三个老太太。
是此前花了三块钱买脸盆的顾客，现在后悔了，回来纠缠他退货的。
“小伙子，给我退了吧，我还要买那边摔不烂的脸盆呢？”
“退货，退货，你的盆没人家好，不抗摔。”
“四眼，你刚才一口一个良心、善心的夸夸其谈，其实你才黑了心，拿残次品糊弄老人家！”
眼镜支支吾吾，不愿意退货，老太太开始骂上了。
眼镜恶狠狠的瞪着楚河，如果眼神能杀人的话，楚河一定已是万箭穿心。
楚河根本没时间注意他。
同样是摆地摊的草根，如果你不成长起来，绝对不会有人注意到你。
小草只有长成大树，人们才会绕行，否则路人就会踩着你走过捷径。
即使路人踩你也是无心的，因为人们根本没有注意到你，感受不到你的痛苦与哀鸣。
“唐姨快过来收钱啊！”
买货的人太多了，忙不过来，楚河只有喊唐思来帮忙。
二肥在一旁傻笑呢，不管他了。
唐思刚才被楚河精彩的卖货表演吸引住，完全成了看客，忘了是来卖货的了。
被楚河叫声回过神来，唐思赶紧拍了下二肥脑门，“别愣着了，快帮忙收钱去。”
她也开始笑眯眯的收钱、给货。
能不乐么，谁见到一张张钞票往手里塞都得乐。
二肥心里乐开了花。心道，脸盆还能摔着卖，我咋想不到呢？
他撇了眼偶尔还摔下脸盆的楚河，他也想试试摔两个，可是又一想到眼镜摔碎了两个，他就没敢实验。
万一自己摔碎一个脸盆，今天这买卖可就砸锅了。
这里面是不是有窍门？
他琢磨着一会卖完货得问仔细，如果把摔脸盆的这门技术学会，老妈店里的脸盆就不愁销路了，他家的日杂小店也红火起来。
一个小时后。
楚河跳下脸盆，“不卖了，收工。”
“别呀，还有一个多小时天才黑，再卖一会儿呗？”二肥意犹未尽，收钱正收的高兴着呢，咋就不卖了？
收钱收到手软的时候多幸福啊！
“爸妈等我回家吃饭呢。”回家的渴望始终排在第一位，现在也算是帮完唐思的忙了。
“楚河别在家吃了，一会到阿姨家，给你做好吃的？”
看着摊上还剩下百十来个脸盆，唐思难得今天高兴。
“对，哥，到我家吃去，顺便把卖盆的提成钱给你。”二肥心里惦记着在饭桌上让楚河说出摔脸盆的技巧，还有他那一套一套的顺口溜。
楚河点头应允，答应先回家看看再去唐思家吃饭。
转身朝家走去。
唐思母子收拾剩余的脸盆，准备回家。
二肥一边往平板车上搬货，一边算数，十个，二十个，六十，八十。
“老妈，还剩九十个盆，今晚一个小时楚河卖出去二百一十个！”
“老妈，我们赚了四百多！”
“老妈，楚河哥一小时赚的钱，比你的日杂店一个月赚的还多多。”
九三年公务员年平均工资才二千六百多元，普通工人月工资百元多点。
虽然还要分一半盈利给楚河，但剩下赚的二百多元，足够令二肥激动的今夜无眠。