第1582章 异国大比武
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衡岳市海外市场考察团迅速成立。
许一山亲任团长,团员由市政府,相关部门和衡江集团商务代表组成。许一山要出国考察,英朝晖就不能出去。市委市政府的工作便都压在英朝晖的肩上。
考察报告很快得到省委批准。许一山让衡江集团专程先发运三辆拖拉机去了考察地。
上了飞机,许一山才发现杨柳也在考察团成员名单中。
长途飞行,让每个人都疲惫不堪。
许一山顾不得休息,下机后立即要求会见衡江集团驻非洲代表处的负责人。
徐斌不愧为大企业的领军人物。他深知销售未雨绸缪的重要。因此,在产品还未完全下线之前,他已经布局了销售网络。
本次考察,不但许一山亲自领衔,徐斌也放下了手头全部工作,一道前往非洲。
他们志在必得,无论市场有多难打开,他们这次都必须寻找到一个突破口。
会议开了整整五个小时。许一山搞清楚了产品在非洲遇到困境的真实原因。
在衡江集团之前,国内尚无任何机械产品落地非洲大地。特别是工作型拖拉机,对方对产品性能怀有成见,认为衡江集团的产品比不上欧美发达国家的同类产品。
同时,他了解到,目前衡江集团产品最坚强的对手,来自德国一家农业机械公司。
目前,该国购买和使用的都是德国产品。而且德国在此地已经耕耘了三十多年,口碑无可撼动。
如何打破垄断局面,就成了本次考察的重头戏。
许一山得知驻非洲代表处的同志与当地政商界的关系都不错。便提出想见当地政商代表。
在代表处同志的安排下,许一山第二天便与徐斌两人去拜会了当地政府的主要官员。
许一山提出,衡江集团与德国企业来一次实操比武,谁败谁退出市场。
地方官员一直拖着不肯表态,许一山不得不祭出最后的杀器。他表示,只要衡江集团产品获准进入当地市场,衡江集团将以捐赠的形式,一次性捐十台新型拖拉机给当地政府。
对方终于答应,让双方准备,两天后展开比武。
回来的路上,徐斌笑着说道:“老弟,你这手笔很豪啊。一口气捐十台拖拉机,这笔费用不低啊。”
许一山笑道:“老徐,我们不是以衡江集团的名义捐。要捐,必须通过外交途径捐。这样就不是企业与企业,企业与政府的捐赠关系了。而是政府对政府的关系。这对提升我们的国家形象很有帮助。第二,用十台拖拉机的代价,换取一个地区的市场,这笔账我算得清啊。”
在这次考察中,许一山摸清了一个套路。一个产品要想进入别国的市场,首先要取得市场准入证。没有市场准入资格,再好的产品也只能站在门外叹息。
原江山重工销售足迹遍及全球,却因为各方面原因,在非洲没有建立起稳固的市场。
不是江山重工不想,而是在这片土地上,长年的饥荒与科技极端的不发达,让徐斌深感在非洲无需建立销售网络。
徐斌百密一疏,他忘记了非洲是全球矿产资源最丰富的地区。一旦资源被开发利用,各类重型机械装备将拥有一个巨大的市场。
许一山在经过深思熟虑之后,毅然将电话打回国内,请示陆书记,提出以外交的名义捐助拖拉机的设想。
陆书记弄清楚了许一山的意图后,当即在电话表扬他道:“一山啊,你的想法我完全支持。但涉及外交的大事,我可能作不了主啊。这还得你亲自请示燕京方面。”
得到了陆书记的支持,许一山的心稳了一半。
随团而至的工程师已经将拖拉机组装完毕,现在只需比武大幕拉开,衡江集团的拖拉机便可以驰骋在广袤的非洲大地。
许一山电话指示英朝晖市长,要求他放下一切工作,直飞燕京找外交部门协调捐赠事宜。
一切安排妥当,他悄悄舒了口气。只等两天后的比武了。
衡江集团要与德企比武的消息,迅速传遍了非洲大地。
比武当天,不仅当地政府全面出动,闻讯而来的还有其他国家的代表。他们都想亲眼目睹一场拖拉机大战。
德方丝毫没有低估这次比武的重要性。他们派出了强大的技术支持团队,企业总裁破天荒放下身段,亲临比武现场。
比武规则并不复杂。由当地政府划出两片同等面积的土地,双方安排自己的产品,看谁能率先将这片土地耕完。
比武的第二项内容,比载重。
第三项,比复杂地形的运输能力。
德方根据比武需要,安排了三种不同型号的拖拉机参赛。而衡江集团就只有一个型号。
还未开始,情形已经不利于衡江集团了。就连主办方的当地政府,也对衡江集团的实力产生了怀疑。他们不敢去想象,衡江集团要凭着一台拖拉机去与对方三种型号的拖拉机比拼。
正式比武前夜,燕京方面传来了消息。在大领导的干预下,外交已经取得突破性进展。外交人员正在紧急赶往比武地区。
徐斌没料到许一山会弄出这么大的一个阵仗出来。现在已经不是商业范畴了,而是一个国家与另一个国家的实力比拼了。
他不无担忧道:“老弟,这搞得有点大了。”
许一山不回答他这个担忧,只是问他:“徐总,你对自己产品有没有信心?”
徐斌自负笑道:“若说产品性能,我是不担心的。别说他们来三台拖拉机,就是来三十台,三百台,我照样可以将他们杀得丢盔弃甲。”
许一山大笑,道:“只要你能保证到这一点,我们必赢。”
下午,德方来人,提出停止比武。他们话说得很直接,如果比武进行下去,他们会两败俱伤,而当地政府则会渔翁得利。
他们表示,愿意拿出一半的市场份额给衡江集团。条件是取消比武。
德方很明白,他们三台机器对付衡江集团一台机器,即便胜了,也是胜之不武。而且他们也知道许一山的捐赠计划。捐赠计划的背景,不就是突破市场壁垒,打进来吗?
在德方看来,衡江集团就像一股滚滚洪流,没法阻挡。
毕竟,在机器的价格上,衡江集团的产品能做到真正的价廉物美。而他们的产品,却一直以天价著称。
一旦衡江集团产品打入非洲市场,将会对他们构成致命伤害。
许一山婉拒了德方的要求。他表示,无论输赢,比武都得进行下去,哪怕衡江集团一败涂地。
因为,他深知只有打下来的江山,才会坐得稳!
半夜,他的房间门被悄悄打开,一个人影闪身进去了。
衡岳市海外市场考察团迅速成立。
许一山亲任团长,团员由市政府,相关部门和衡江集团商务代表组成。许一山要出国考察,英朝晖就不能出去。市委市政府的工作便都压在英朝晖的肩上。
考察报告很快得到省委批准。许一山让衡江集团专程先发运三辆拖拉机去了考察地。
上了飞机,许一山才发现杨柳也在考察团成员名单中。
长途飞行,让每个人都疲惫不堪。
许一山顾不得休息,下机后立即要求会见衡江集团驻非洲代表处的负责人。
徐斌不愧为大企业的领军人物。他深知销售未雨绸缪的重要。因此,在产品还未完全下线之前,他已经布局了销售网络。
本次考察,不但许一山亲自领衔,徐斌也放下了手头全部工作,一道前往非洲。
他们志在必得,无论市场有多难打开,他们这次都必须寻找到一个突破口。
会议开了整整五个小时。许一山搞清楚了产品在非洲遇到困境的真实原因。
在衡江集团之前,国内尚无任何机械产品落地非洲大地。特别是工作型拖拉机,对方对产品性能怀有成见,认为衡江集团的产品比不上欧美发达国家的同类产品。
同时,他了解到,目前衡江集团产品最坚强的对手,来自德国一家农业机械公司。
目前,该国购买和使用的都是德国产品。而且德国在此地已经耕耘了三十多年,口碑无可撼动。
如何打破垄断局面,就成了本次考察的重头戏。
许一山得知驻非洲代表处的同志与当地政商界的关系都不错。便提出想见当地政商代表。
在代表处同志的安排下,许一山第二天便与徐斌两人去拜会了当地政府的主要官员。
许一山提出,衡江集团与德国企业来一次实操比武,谁败谁退出市场。
地方官员一直拖着不肯表态,许一山不得不祭出最后的杀器。他表示,只要衡江集团产品获准进入当地市场,衡江集团将以捐赠的形式,一次性捐十台新型拖拉机给当地政府。
对方终于答应,让双方准备,两天后展开比武。
回来的路上,徐斌笑着说道:“老弟,你这手笔很豪啊。一口气捐十台拖拉机,这笔费用不低啊。”
许一山笑道:“老徐,我们不是以衡江集团的名义捐。要捐,必须通过外交途径捐。这样就不是企业与企业,企业与政府的捐赠关系了。而是政府对政府的关系。这对提升我们的国家形象很有帮助。第二,用十台拖拉机的代价,换取一个地区的市场,这笔账我算得清啊。”
在这次考察中,许一山摸清了一个套路。一个产品要想进入别国的市场,首先要取得市场准入证。没有市场准入资格,再好的产品也只能站在门外叹息。
原江山重工销售足迹遍及全球,却因为各方面原因,在非洲没有建立起稳固的市场。
不是江山重工不想,而是在这片土地上,长年的饥荒与科技极端的不发达,让徐斌深感在非洲无需建立销售网络。
徐斌百密一疏,他忘记了非洲是全球矿产资源最丰富的地区。一旦资源被开发利用,各类重型机械装备将拥有一个巨大的市场。
许一山在经过深思熟虑之后,毅然将电话打回国内,请示陆书记,提出以外交的名义捐助拖拉机的设想。
陆书记弄清楚了许一山的意图后,当即在电话表扬他道:“一山啊,你的想法我完全支持。但涉及外交的大事,我可能作不了主啊。这还得你亲自请示燕京方面。”
得到了陆书记的支持,许一山的心稳了一半。
随团而至的工程师已经将拖拉机组装完毕,现在只需比武大幕拉开,衡江集团的拖拉机便可以驰骋在广袤的非洲大地。
许一山电话指示英朝晖市长,要求他放下一切工作,直飞燕京找外交部门协调捐赠事宜。
一切安排妥当,他悄悄舒了口气。只等两天后的比武了。
衡江集团要与德企比武的消息,迅速传遍了非洲大地。
比武当天,不仅当地政府全面出动,闻讯而来的还有其他国家的代表。他们都想亲眼目睹一场拖拉机大战。
德方丝毫没有低估这次比武的重要性。他们派出了强大的技术支持团队,企业总裁破天荒放下身段,亲临比武现场。
比武规则并不复杂。由当地政府划出两片同等面积的土地,双方安排自己的产品,看谁能率先将这片土地耕完。
比武的第二项内容,比载重。
第三项,比复杂地形的运输能力。
德方根据比武需要,安排了三种不同型号的拖拉机参赛。而衡江集团就只有一个型号。
还未开始,情形已经不利于衡江集团了。就连主办方的当地政府,也对衡江集团的实力产生了怀疑。他们不敢去想象,衡江集团要凭着一台拖拉机去与对方三种型号的拖拉机比拼。
正式比武前夜,燕京方面传来了消息。在大领导的干预下,外交已经取得突破性进展。外交人员正在紧急赶往比武地区。
徐斌没料到许一山会弄出这么大的一个阵仗出来。现在已经不是商业范畴了,而是一个国家与另一个国家的实力比拼了。
他不无担忧道:“老弟,这搞得有点大了。”
许一山不回答他这个担忧,只是问他:“徐总,你对自己产品有没有信心?”
徐斌自负笑道:“若说产品性能,我是不担心的。别说他们来三台拖拉机,就是来三十台,三百台,我照样可以将他们杀得丢盔弃甲。”
许一山大笑,道:“只要你能保证到这一点,我们必赢。”
下午,德方来人,提出停止比武。他们话说得很直接,如果比武进行下去,他们会两败俱伤,而当地政府则会渔翁得利。
他们表示,愿意拿出一半的市场份额给衡江集团。条件是取消比武。
德方很明白,他们三台机器对付衡江集团一台机器,即便胜了,也是胜之不武。而且他们也知道许一山的捐赠计划。捐赠计划的背景,不就是突破市场壁垒,打进来吗?
在德方看来,衡江集团就像一股滚滚洪流,没法阻挡。
毕竟,在机器的价格上,衡江集团的产品能做到真正的价廉物美。而他们的产品,却一直以天价著称。
一旦衡江集团产品打入非洲市场,将会对他们构成致命伤害。
许一山婉拒了德方的要求。他表示,无论输赢,比武都得进行下去,哪怕衡江集团一败涂地。
因为,他深知只有打下来的江山,才会坐得稳!
半夜,他的房间门被悄悄打开,一个人影闪身进去了。