第73章 小生意
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接下来的几天，玉如义和那丽莲边逛街边找合适的店面，他们这个生意不需要很大的门面，只要有几个平米就可以营业，再租个能加工的仓库就行。
终于在五一大道的中段友商集团的百货大市场外边找到了一个十平米的小门面出租，价格还行，一个月只要千把块租金。然后在郊外租到了一个农家小院，一个月一百来块钱。就这样，经过简单装修，半个月后一家叫东来鸭脖的店在友商大市场这里开业了。请了两个小女孩做店员，还把老家的张慧和冬茹也给叫过来了。东来县的鸭脖店则重新找了两个店员守着。
开业当天的生意一般，由于这里的人都吃过鸭脖，对鸭脖不陌生，来买的人年老的，年轻的都有，一天下来只有两百多块的销售额，比起东来县店开业时还少了一些，不过作为一家没有事先做过广告的店来说已经相当不错了。张慧和冬茹越来越喜欢这个同学了，特别是冬茹，高中的时候可是让全校同学都知道她跟玉如义是一对的，虽然只是偶尔偷亲到脸，可是那感觉对于现在的冬茹来说简直就是梦，美且真实，她虽然知道了现在的玉如义已经有女朋友了，可是她还是有所期待的，想着如果那丽莲不爱玉如义了，她就可以下手了，只不过这个可能是微乎其微的。
两百块租的三室一厅的房子在友商大市场附近，走路到店里只要五分钟。张慧和冬茹住在这里，新店员也住在这里。张慧和冬茹只是看着，有时候可以顶替一下，平时都是新店员在做事。
随着时间的推移，半个月时间，东来鸭脖越来越火爆，由原来的二百一天的营业额到一天一千的营业额。这跟捡钱差不多。
于是孙郎在十五所大学旁边的学生街寻找适合鸭脖生意的店。先后在有四所大学的学生路那边开了新店，慢慢的，一个月后，十五所大学附都有了分店。店员人数从原来的四人增加到了三十八人，其中张慧和冬茹是负责人事和行政管理的。另有两人的管钱的。相互监督。那丽莲作为老板娘，就常住在省城了，有韩玲秀在旁边帮衬着，慢慢越来越顺手了。原来的加盟方式，现在不用了，全部是自己投资的店。一天下来，东来鸭脖的收入是一万多，当初在东来县的时候曾羡慕过东来拉面，现在自己拥有差不多规模的店的时候，那丽莲跟玉如义都没什么感觉了。反而是一天到晚的算着要买多少料，要做多少鸭脖，要如何把口味调到更好，想的事越来越多，越来越细化。忙起来，就没有时间去想别的事了。
实现了当初的小目标，现在的玉如义跟那丽莲想吃什么想买什么，再也不用担心父母不同意了，自己有钱买。当事情安顿好了之后，玉如义就要回县城去了，那边还有他要做的事情。老妈田敏一直在催他回去。这年头，虽然还没有手机，但是座机已经在东来县开始普及了。连镇的人家都开始在报名安装电信的家用电话了，玉如义家也报了名。古学梅也报了名。
把那丽莲一个人留在省城，玉如义有些不放心，可是家里那边也有事情，他现在是分身乏术，想着能不能把古学梅给叫到这边来，可是想了想，古学梅是有老公的人，不可能跑来这里的，叫老妈过来，可是家里那三百多亩的地怎么办。想想就头痛。信得过的人没有，他想到了孙良燕，这个女人去年过年之前给自己上了一课，能想到的人只有她了。
回去之前，玉如义做了几千斤的货，用冷柜装着的，只要不断电，就可以一直冷藏着。说实话，尽管只回去一个星期，可是他还是怕出意外，那丽莲很温柔的人，做事他真的怕忙不过来。玉如义最后只好厚着脸皮跟丈母娘说每天的送货能不能让爸爸那怀仁帮忙送一下。得到的答复是可以。他才放心的回老家那边去。
回到东来县，刚进办幸福小区的项目部办公室，见到一个五十来岁的男人像是求人似的跪在地上不起来。玉米和其他人也没有办法，只是叫起来，帮着扶人起来。
玉如义见了问旁边的人怎么回事。
”他想包我们的一些活，玉经理说要考虑一下，他就给跪下了“资料员笑着跟玉如义说。
玉如义走到爸玉米旁边问了同样的话”他来找地我几次了，可是我们的工程现在还没有开工呢，拆迁刚开始，主体工程都还没有开始，哪里能这么快答应人家“。
”大伯啊，这样吧，你先别激动，有事说事，我们呢现在工程还没有开始，如果你要包的工程适合的话，我们是会给的，只是现在对一切都还不了解，你说是吧“玉如义端了一杯茶给这个头顶有点秃的男人。然后玉米叫其他人都出去了。
”大伯，现在办公室只有我们三个人了，有什么话，你可以说，这样动不动给人下跪是要不来工程做的“玉如义说。
”我知道，这不昨晚我儿子陪一个客户喝酒，酒精中毒住院了……“男人说。
”那大伯你叫什么名字，以前是干什么工程的“玉如义问。
”我叫田胜利，是双桥镇田家村的，我在县里这几年给南庭小区和汉元小院包工的，脚手架、砌墙、粉墙、地基开挖等都干过，只是南庭小区的钱到现在还有十几万没有结给我，现在下面那些人天天追着我要钱，我手上也没有钱了，汉元小院也有十多万没有结给我，每次问他们要都不给，说是上面还没有拔款下来，昨晚儿子约西城的那个良少聘为喝酒，结果酒精中毒了“田胜利说到这里是眼泪都出来了。他是真急了，医院里还躺着儿子，前几次来想约玉米出去喝酒，人家根本不理他，约其他人，有些人是答应了，可是那些人没有权力发包工程，这次来这里是想跟玉米好好说说的，可是玉米有事外出，他一激动给人家下跪了，不知道是因为急要晕还是真的下跪了，反正是没人知道什么原因。
”大伯，看起来你比我爸年纪大，我跟你说，有些事并不是喝酒就能包到的，能喝酒得来的事情一般别人请喝一顿酒也能喝过去，这些单子是不固定的“玉如义看了看田胜，然后喝一口茶。
”是，确实是这样的“田胜利点点头，他这几年确实见过这样的事情太多了。能喝酒得来的东西一般都不怎么固定在一个人身上的。而且也是不受人待见的。
”还有就是现在你们家缺钱，那些钱讨不回来，是吧“玉如义问。
”是的“田胜利说。
”如果是这样的话，你想要包工程还能请到人帮你做吗？“玉如义问。这个问题很重要，如果工程给他了，他找不到足够的人去做，而只是卷款跑了，那就是个大问题，这样的事情也是有的，虽然不多，但多多少少有出现过。
”那些人都是我们那个镇的，欠他们的钱是我要不回来，不是不给，他们也知道，但他们家也要用钱，所以就来问我要。如果有事情做，能结到款，他们还是会跟着一起做的“田胜利说，心里还是有点虚，现在这种状况，怕是翻不了身了。南庭的工程就是包的二手的，二手老板不给他钱，才导致欠钱的事情发生，这次他是想着来找工程的项目部来试水的，因为没有经验，很难找对人。找对人了，结果又说不上话，苦恼得很。
”如果你现在急需用钱，可以去农村给别人包房子建也可以赚到钱，比如我爸在我们北边那几个镇现在还有房子在建呢，如果你想急着解决一部分资金问题的话可以这样做，还有就是我们工程还远得很呢，现在就算给你了，你也要等到我们的主体工程做好才能进去，就算主体工程可以让你做，那也得是有资质的，不知道你有没有建筑的资质？“玉如义问。
”没有，我只是一个小包工头“田胜利说。
”这样就只能等主体工程之后才能进来，或者是一些外围的事情，比如搭建工程项目部和一些小事情，不过我们要研究决定之后才能得出给不给的结论。这样吧，过几天，大约四天之后中午来这里，我们给你一个肯定的答复，不管是成不成都会给你一个肯定的答复的“玉如义说完，看着田胜利。
”好吧，那我四天后中午十二点来这里等消息“田胜利说。他还没有从打击中恢复过来，听玉如义的话只好答应。然后站起身往外走去。
”你就这样答应他了“看着田胜利出去了，一直没有说话的玉米问玉如义。他本就不想搭理田胜利的，现在的事情主要还在拆迁上面，有些人家不太好说话，虽然有方兴利这个二代愣头青去做，还是会有一些跟他一样的愣头青不肯签字，进度有点慢，玉米现在也有些烦。
”还没有，不过如果他做的事情还可以的话，不是不可以答应的，我们只讲利益不讲人情，除非是我们吃罪不起的人就讲点人情，不过也得从他们身上要点肉“玉如义说。
”嗯，确实不能讲情面不能看人家可怜就乱答应，这是要命的事情，工程不是儿戏“玉米说道。
”爸，拆迁遇到麻烦了？“玉如义问。
”有几家不肯签字“玉米说。眉毛中间拧成了川字。
”方兴利也搞不定吗？“玉如义问。
”人家是混混，根本就不怕你，常言说混的怕横的，横的怕愣的，愣的怕不要命的，一个克一个“玉米也很无赖，没想到这边也有几个小混混住在里面，刚开始以为是外面的来闹事想讹钱，经过调查发现确实是本地人，就有些难办了“玉米也是很苦恼，以前没有经历过这样的事情遇到这样的事情也是束手无策，只能干着急，天天派人过去跟他们磨嘴皮子，看看能不能让对方低头，结果是越磨要价越高，整得方兴利出是一脸苦相，他从来没有遇到过这样的事情，要是打架就很好处理，可是面对这样的事情，他们找上百人往那里一站，你不出动安全队伍就一点办法都没有，再说安全队伍又不是你家的，只能干着急。
”那他们要多少才肯签字“玉如义问。
”他们只有一间两层的小屋，开口要两套三室的房子，还要额外补偿二十万块“玉米叹了口气说。
”还真是没看出来啊，居然这样张嘴要钱的，人均三百元不到的工资水平居然敢要二套三居室和二十万，真厉害“玉如义不怒反喜的说。
”我们的补贴标准是，像他这样的房子只能有个一套二居室和二万的补贴，他们给翻了十倍“玉米说。
”这就难办了，共有几家？“玉如义问。
”有三家，他们是在同一栋房子“玉米说。
有没有设计图，我想看看，如果能绕过去，直接给他来个围起来，不拆了”玉如义说。
“这个办法不是没有想过，我们的工程刚好挨着他们的房子的”玉米说。
“先拆完其他的，到时候留着他们家的，然后建其他，留着他们的围起来不再问他们，到时候看谁耗得起谁”玉如义说。这个办法是不错的，再说其中的一个工程挨着他们的房子，大不了到时候改一下设计再退一点，避开就是。
“看来也只有这样干了”玉米说着出去找方兴利去了。
过了几分钟回来后问玉如义是今天回镇上还是明天再回去。玉如义说明天。
然后玉如义用电话打给了远在省城的那怀富。
“喂，大伯，我是小义，你现在忙吗”电话接通后便问了这样一句。
“有什么事直说”那怀富说。
“今天遇到一个叫田胜利的，他以前给南庭小区和汉院小院做包工的，可能是二手包工的，所以我想你有没有关系可以查一查这个人的情况”玉如义说出了自己的所求。
“小事，明天晚上八点再给我电话吧”那怀富说。然后挂了电话。听着那怀富的一句小事，看来他在东来县的关系是很好的呢。
接下来的几天，玉如义和那丽莲边逛街边找合适的店面，他们这个生意不需要很大的门面，只要有几个平米就可以营业，再租个能加工的仓库就行。
终于在五一大道的中段友商集团的百货大市场外边找到了一个十平米的小门面出租，价格还行，一个月只要千把块租金。然后在郊外租到了一个农家小院，一个月一百来块钱。就这样，经过简单装修，半个月后一家叫东来鸭脖的店在友商大市场这里开业了。请了两个小女孩做店员，还把老家的张慧和冬茹也给叫过来了。东来县的鸭脖店则重新找了两个店员守着。
开业当天的生意一般，由于这里的人都吃过鸭脖，对鸭脖不陌生，来买的人年老的，年轻的都有，一天下来只有两百多块的销售额，比起东来县店开业时还少了一些，不过作为一家没有事先做过广告的店来说已经相当不错了。张慧和冬茹越来越喜欢这个同学了，特别是冬茹，高中的时候可是让全校同学都知道她跟玉如义是一对的，虽然只是偶尔偷亲到脸，可是那感觉对于现在的冬茹来说简直就是梦，美且真实，她虽然知道了现在的玉如义已经有女朋友了，可是她还是有所期待的，想着如果那丽莲不爱玉如义了，她就可以下手了，只不过这个可能是微乎其微的。
两百块租的三室一厅的房子在友商大市场附近，走路到店里只要五分钟。张慧和冬茹住在这里，新店员也住在这里。张慧和冬茹只是看着，有时候可以顶替一下，平时都是新店员在做事。
随着时间的推移，半个月时间，东来鸭脖越来越火爆，由原来的二百一天的营业额到一天一千的营业额。这跟捡钱差不多。
于是孙郎在十五所大学旁边的学生街寻找适合鸭脖生意的店。先后在有四所大学的学生路那边开了新店，慢慢的，一个月后，十五所大学附都有了分店。店员人数从原来的四人增加到了三十八人，其中张慧和冬茹是负责人事和行政管理的。另有两人的管钱的。相互监督。那丽莲作为老板娘，就常住在省城了，有韩玲秀在旁边帮衬着，慢慢越来越顺手了。原来的加盟方式，现在不用了，全部是自己投资的店。一天下来，东来鸭脖的收入是一万多，当初在东来县的时候曾羡慕过东来拉面，现在自己拥有差不多规模的店的时候，那丽莲跟玉如义都没什么感觉了。反而是一天到晚的算着要买多少料，要做多少鸭脖，要如何把口味调到更好，想的事越来越多，越来越细化。忙起来，就没有时间去想别的事了。
实现了当初的小目标，现在的玉如义跟那丽莲想吃什么想买什么，再也不用担心父母不同意了，自己有钱买。当事情安顿好了之后，玉如义就要回县城去了，那边还有他要做的事情。老妈田敏一直在催他回去。这年头，虽然还没有手机，但是座机已经在东来县开始普及了。连镇的人家都开始在报名安装电信的家用电话了，玉如义家也报了名。古学梅也报了名。
把那丽莲一个人留在省城，玉如义有些不放心，可是家里那边也有事情，他现在是分身乏术，想着能不能把古学梅给叫到这边来，可是想了想，古学梅是有老公的人，不可能跑来这里的，叫老妈过来，可是家里那三百多亩的地怎么办。想想就头痛。信得过的人没有，他想到了孙良燕，这个女人去年过年之前给自己上了一课，能想到的人只有她了。
回去之前，玉如义做了几千斤的货，用冷柜装着的，只要不断电，就可以一直冷藏着。说实话，尽管只回去一个星期，可是他还是怕出意外，那丽莲很温柔的人，做事他真的怕忙不过来。玉如义最后只好厚着脸皮跟丈母娘说每天的送货能不能让爸爸那怀仁帮忙送一下。得到的答复是可以。他才放心的回老家那边去。
回到东来县，刚进办幸福小区的项目部办公室，见到一个五十来岁的男人像是求人似的跪在地上不起来。玉米和其他人也没有办法，只是叫起来，帮着扶人起来。
玉如义见了问旁边的人怎么回事。
”他想包我们的一些活，玉经理说要考虑一下，他就给跪下了“资料员笑着跟玉如义说。
玉如义走到爸玉米旁边问了同样的话”他来找地我几次了，可是我们的工程现在还没有开工呢，拆迁刚开始，主体工程都还没有开始，哪里能这么快答应人家“。
”大伯啊，这样吧，你先别激动，有事说事，我们呢现在工程还没有开始，如果你要包的工程适合的话，我们是会给的，只是现在对一切都还不了解，你说是吧“玉如义端了一杯茶给这个头顶有点秃的男人。然后玉米叫其他人都出去了。
”大伯，现在办公室只有我们三个人了，有什么话，你可以说，这样动不动给人下跪是要不来工程做的“玉如义说。
”我知道，这不昨晚我儿子陪一个客户喝酒，酒精中毒住院了……“男人说。
”那大伯你叫什么名字，以前是干什么工程的“玉如义问。
”我叫田胜利，是双桥镇田家村的，我在县里这几年给南庭小区和汉元小院包工的，脚手架、砌墙、粉墙、地基开挖等都干过，只是南庭小区的钱到现在还有十几万没有结给我，现在下面那些人天天追着我要钱，我手上也没有钱了，汉元小院也有十多万没有结给我，每次问他们要都不给，说是上面还没有拔款下来，昨晚儿子约西城的那个良少聘为喝酒，结果酒精中毒了“田胜利说到这里是眼泪都出来了。他是真急了，医院里还躺着儿子，前几次来想约玉米出去喝酒，人家根本不理他，约其他人，有些人是答应了，可是那些人没有权力发包工程，这次来这里是想跟玉米好好说说的，可是玉米有事外出，他一激动给人家下跪了，不知道是因为急要晕还是真的下跪了，反正是没人知道什么原因。
”大伯，看起来你比我爸年纪大，我跟你说，有些事并不是喝酒就能包到的，能喝酒得来的事情一般别人请喝一顿酒也能喝过去，这些单子是不固定的“玉如义看了看田胜，然后喝一口茶。
”是，确实是这样的“田胜利点点头，他这几年确实见过这样的事情太多了。能喝酒得来的东西一般都不怎么固定在一个人身上的。而且也是不受人待见的。
”还有就是现在你们家缺钱，那些钱讨不回来，是吧“玉如义问。
”是的“田胜利说。
”如果是这样的话，你想要包工程还能请到人帮你做吗？“玉如义问。这个问题很重要，如果工程给他了，他找不到足够的人去做，而只是卷款跑了，那就是个大问题，这样的事情也是有的，虽然不多，但多多少少有出现过。
”那些人都是我们那个镇的，欠他们的钱是我要不回来，不是不给，他们也知道，但他们家也要用钱，所以就来问我要。如果有事情做，能结到款，他们还是会跟着一起做的“田胜利说，心里还是有点虚，现在这种状况，怕是翻不了身了。南庭的工程就是包的二手的，二手老板不给他钱，才导致欠钱的事情发生，这次他是想着来找工程的项目部来试水的，因为没有经验，很难找对人。找对人了，结果又说不上话，苦恼得很。
”如果你现在急需用钱，可以去农村给别人包房子建也可以赚到钱，比如我爸在我们北边那几个镇现在还有房子在建呢，如果你想急着解决一部分资金问题的话可以这样做，还有就是我们工程还远得很呢，现在就算给你了，你也要等到我们的主体工程做好才能进去，就算主体工程可以让你做，那也得是有资质的，不知道你有没有建筑的资质？“玉如义问。
”没有，我只是一个小包工头“田胜利说。
”这样就只能等主体工程之后才能进来，或者是一些外围的事情，比如搭建工程项目部和一些小事情，不过我们要研究决定之后才能得出给不给的结论。这样吧，过几天，大约四天之后中午来这里，我们给你一个肯定的答复，不管是成不成都会给你一个肯定的答复的“玉如义说完，看着田胜利。
”好吧，那我四天后中午十二点来这里等消息“田胜利说。他还没有从打击中恢复过来，听玉如义的话只好答应。然后站起身往外走去。
”你就这样答应他了“看着田胜利出去了，一直没有说话的玉米问玉如义。他本就不想搭理田胜利的，现在的事情主要还在拆迁上面，有些人家不太好说话，虽然有方兴利这个二代愣头青去做，还是会有一些跟他一样的愣头青不肯签字，进度有点慢，玉米现在也有些烦。
”还没有，不过如果他做的事情还可以的话，不是不可以答应的，我们只讲利益不讲人情，除非是我们吃罪不起的人就讲点人情，不过也得从他们身上要点肉“玉如义说。
”嗯，确实不能讲情面不能看人家可怜就乱答应，这是要命的事情，工程不是儿戏“玉米说道。
”爸，拆迁遇到麻烦了？“玉如义问。
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”人家是混混，根本就不怕你，常言说混的怕横的，横的怕愣的，愣的怕不要命的，一个克一个“玉米也很无赖，没想到这边也有几个小混混住在里面，刚开始以为是外面的来闹事想讹钱，经过调查发现确实是本地人，就有些难办了“玉米也是很苦恼，以前没有经历过这样的事情遇到这样的事情也是束手无策，只能干着急，天天派人过去跟他们磨嘴皮子，看看能不能让对方低头，结果是越磨要价越高，整得方兴利出是一脸苦相，他从来没有遇到过这样的事情，要是打架就很好处理，可是面对这样的事情，他们找上百人往那里一站，你不出动安全队伍就一点办法都没有，再说安全队伍又不是你家的，只能干着急。
”那他们要多少才肯签字“玉如义问。
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”还真是没看出来啊，居然这样张嘴要钱的，人均三百元不到的工资水平居然敢要二套三居室和二十万，真厉害“玉如义不怒反喜的说。
”我们的补贴标准是，像他这样的房子只能有个一套二居室和二万的补贴，他们给翻了十倍“玉米说。
”这就难办了，共有几家？“玉如义问。
”有三家，他们是在同一栋房子“玉米说。
有没有设计图，我想看看，如果能绕过去，直接给他来个围起来，不拆了”玉如义说。
“这个办法不是没有想过，我们的工程刚好挨着他们的房子的”玉米说。
“先拆完其他的，到时候留着他们家的，然后建其他，留着他们的围起来不再问他们，到时候看谁耗得起谁”玉如义说。这个办法是不错的，再说其中的一个工程挨着他们的房子，大不了到时候改一下设计再退一点，避开就是。
“看来也只有这样干了”玉米说着出去找方兴利去了。
过了几分钟回来后问玉如义是今天回镇上还是明天再回去。玉如义说明天。
然后玉如义用电话打给了远在省城的那怀富。
“喂，大伯，我是小义，你现在忙吗”电话接通后便问了这样一句。
“有什么事直说”那怀富说。
“今天遇到一个叫田胜利的，他以前给南庭小区和汉院小院做包工的，可能是二手包工的，所以我想你有没有关系可以查一查这个人的情况”玉如义说出了自己的所求。
“小事，明天晚上八点再给我电话吧”那怀富说。然后挂了电话。听着那怀富的一句小事，看来他在东来县的关系是很好的呢。