第57章 我想真真正正拥有你
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“香江广场的开发商江总，前几天约我喝茶，对我们的招商很不满意，
要我们限期整改，不然终止合作并赔付违约金，
赵博这项目一直是你们六部负责的，你有什么好说的吗？”
会上王松开门见山，直接把赵博拉出来公开处刑。
“王总，现在大环境不好，品牌都在缩减实体门店数量，找不到商也符合市场预期。”赵博替自己振振有词的解释。
“香江广场50万方，是国内现在最大的单体建筑商区，里边光是公共区域的世界级智能交互系统就是国内首例。卖都卖得出去，招不到商，你自己不觉得好笑吗？”王松继续发难，其他部门领导半句话不敢替赵博解围生怕惹祸上身。
赵博求助的看着我，“这项目之前一直是顾总会负责的，公司派他去榕溪后，接手的人业务不熟，造成营销水土不服。”
“顾总顾总，搞不好了就甩锅，顾未舟当时只是你下边的主策，他去榕江你部门就垮了吗？
业务不熟？这种话居然也能成一个上市公司的营销业务核心部门老总口里说出来。
我看你这总经理别当了，六部七部的业务先由顾未舟代管。你停薪留职，出去学习一个月再回来。”
说罢王松看着我道，“小顾，这项目一开始就是你做的，现在这种情况你有什么想法没有。”
我略作思考后回道，“王总，现在经济情况不好，租铺开店的生产经营性投资，和买铺的资产配置投资，还是有所不同的。
建筑宏大设施先进更多的是给买商铺的客户愿景，告诉他们买了这边以后，这里有望打造成一个购物圣地，赶紧投资这里。
但招商是要将，如何把这里打造成人流量大、消费群体优质的商场，这个命题落到实处，商家也只是完成这个命题的一环。”
话一出口，我暗中观察王松脸上表情并无不妥，甚至有轻微点头动作后。
我接着说道，“打造这个超级商业体，抛开建筑载体和硬件设施，另外两个重要因素就是商家和客户。
从招商启动的那一刻，我们的工作重点就要，从对项目的噱头造势营销，切入到帮商家和消费者实际解决问题转变。”
“比方说呢。”王松饶有兴致的示意我继续往下说。
“商家不愿意进驻商场，无非只有两个原因，一是人流量不够，二是客户群体消费能力不够。
消费者不愿意来，无非是觉得，东西不划算，不好玩。
不划算一个是价格一个是体验感，不好玩则涉及到业态组合的新颖度和活动更新迭代，异业合作上的问题。
在座的都是这方面的专家，我就不班门弄斧一一赘述。”
说完，王松先是带头鼓掌称赞，“你们听到没有，这是一个刚毕业的22岁学生提出来的解决方案胆大心细鞭辟入里。”
随后指着下边的几个老总，尤其是赵博怒不可遏的批评道，“在行业摸爬滚打这么多年，站在高台上下不来，一天天就知道搞些假大空的东西。
你们以为现在商业形式还是十几年前，随便搞几本楼书，就能骗到钱的时代嘛！
小顾尽快出份香江广场的招商方案，还有另一个你之前做的山水新城的住宅，你挑个策划指导下，后续的营销推进还是继续交由你负责。”
“好的王总。”
此时趁机干掉赵博，我的确可以一举拿下六部七部两个核心业务部门。
“香江广场的开发商江总，前几天约我喝茶，对我们的招商很不满意，
要我们限期整改，不然终止合作并赔付违约金，
赵博这项目一直是你们六部负责的，你有什么好说的吗？”
会上王松开门见山，直接把赵博拉出来公开处刑。
“王总，现在大环境不好，品牌都在缩减实体门店数量，找不到商也符合市场预期。”赵博替自己振振有词的解释。
“香江广场50万方，是国内现在最大的单体建筑商区，里边光是公共区域的世界级智能交互系统就是国内首例。卖都卖得出去，招不到商，你自己不觉得好笑吗？”王松继续发难，其他部门领导半句话不敢替赵博解围生怕惹祸上身。
赵博求助的看着我，“这项目之前一直是顾总会负责的，公司派他去榕溪后，接手的人业务不熟，造成营销水土不服。”
“顾总顾总，搞不好了就甩锅，顾未舟当时只是你下边的主策，他去榕江你部门就垮了吗？
业务不熟？这种话居然也能成一个上市公司的营销业务核心部门老总口里说出来。
我看你这总经理别当了，六部七部的业务先由顾未舟代管。你停薪留职，出去学习一个月再回来。”
说罢王松看着我道，“小顾，这项目一开始就是你做的，现在这种情况你有什么想法没有。”
我略作思考后回道，“王总，现在经济情况不好，租铺开店的生产经营性投资，和买铺的资产配置投资，还是有所不同的。
建筑宏大设施先进更多的是给买商铺的客户愿景，告诉他们买了这边以后，这里有望打造成一个购物圣地，赶紧投资这里。
但招商是要将，如何把这里打造成人流量大、消费群体优质的商场，这个命题落到实处，商家也只是完成这个命题的一环。”
话一出口，我暗中观察王松脸上表情并无不妥，甚至有轻微点头动作后。
我接着说道，“打造这个超级商业体，抛开建筑载体和硬件设施，另外两个重要因素就是商家和客户。
从招商启动的那一刻，我们的工作重点就要，从对项目的噱头造势营销，切入到帮商家和消费者实际解决问题转变。”
“比方说呢。”王松饶有兴致的示意我继续往下说。
“商家不愿意进驻商场，无非只有两个原因，一是人流量不够，二是客户群体消费能力不够。
消费者不愿意来，无非是觉得，东西不划算，不好玩。
不划算一个是价格一个是体验感，不好玩则涉及到业态组合的新颖度和活动更新迭代，异业合作上的问题。
在座的都是这方面的专家，我就不班门弄斧一一赘述。”
说完，王松先是带头鼓掌称赞，“你们听到没有，这是一个刚毕业的22岁学生提出来的解决方案胆大心细鞭辟入里。”
随后指着下边的几个老总，尤其是赵博怒不可遏的批评道，“在行业摸爬滚打这么多年，站在高台上下不来，一天天就知道搞些假大空的东西。
你们以为现在商业形式还是十几年前，随便搞几本楼书，就能骗到钱的时代嘛！
小顾尽快出份香江广场的招商方案，还有另一个你之前做的山水新城的住宅，你挑个策划指导下，后续的营销推进还是继续交由你负责。”
“好的王总。”
此时趁机干掉赵博，我的确可以一举拿下六部七部两个核心业务部门。