第33章 谈成合作
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简汐刚才其实看到了他们的眼中的怀疑。但是简汐觉得说的再多不如实际行动的支持，只有真正的实际上的帮助才是让他们放下怀疑取得他们信任的方法。
于是，简汐说：“大家先不要客气，我们来不是为了吃水果，而是看看彼此是否能合作？我先自我介绍一下，我是简氏集团旗下纺织市场部的部长助理。现在单独带一个小组，简氏集团不知道你们是否有了解，拿和你们合作过的张总公司相比。我们公司的不同的一点是：张总公司他们全部做贴牌的，而我们除了贴牌以外，我们还有自主品牌，因为你们有做过张总的订单，所以我相信你们的质量是过关的，所以因着这个原因，我想我们可能会有合作的机会，就来看看你们的工厂。是否可以先带我们看看工厂再谈？”
方家一听是简氏集团，眼睛随即就亮了一下，立刻说：“简氏集团我们是了解的，但之前从来没想过能有机会合作，我们现在就可以去看工厂。”
方家知道自己厂的质量还是过关的，唯一不足就是产能现在不能满足。
于是方家姐姐就直接领简汐和陆子恒去了车间。
工厂面积不大，约有2000平方米，但是打样、裁床、车间、后整理、检品、大烫、检针、包装、仓库....应有尽有...所到之处，干净规整，工人全程认真做着自己的事情并没有因为简汐他们看厂而好奇。
经过半个小时的观察。
简汐知道这是经过客户验厂过的加工厂。
几个人回到了小会议室。
方家父母就很热切的看着简汐他们说：“你们看看我们有哪里需要整改的地方？”
简汐想了想问：“你们现在固定的订单大约有多少？”
“很稳定的有八仟到壹万件左右\/每月。产值大约180万元左右。”
“包括张总他们吗？”
“不包括。”
“我粗算了一下，我估计你们的饱和订单量大约是件。扣除固定的订单量8000件，可以接的订单量约件左右。您们还能再扩展吗？”
方家所有的人都没有想到，简汐能够把他们工厂的饱和订单算的这么准。事实上他们工厂接过的最多的订单确实是件左右，他们再看到简汐的时候就已经打消了对她的怀疑。
他们也很想抓住机会，于是方家父亲说：“扩大生产线现在的工厂可能不行，因为我们是验过厂的，所以通道及各个环节必须清清楚楚。但是如果订单非常稳定的话，我们可以盘下旁边的一个工厂的流水线，那样增加件是没有问题的。”
“刚开始，不建议盘其他的工厂流水线，因为，房租和装修也是成本投资。可以考虑两班制，每班的时间控制在10个小时，实际上太长的工作时候员工可能愿意有加班费，但对企业来说，没有效率的，”一直没有说话的KEVEN说。
简汐也表态：“我也是这样的观点。”
因为刚才在车间现场，简汐也发现部分员工精神状态不是太好，一问，说因为赶货，昨晚是11点放班的。
方家表示：只要订单相对稳定，员工的时间和产能是可以合理安排的。
最终，经过大家的商量、沟通，简汐和方家签订了一个月件的框架加工合同。付款日期是交货后1个月内凭合规发票付款。
方家惊喜，千恩万谢要请两人吃饭。
两人借口还有工作拒绝了方家的热情，并表示，合作顺利后续有的是时间一起吃饭。
离开方家工厂，简汐看了一下时间，确实已经到了吃饭的饭点，他们现在所在的位置离市区有点远，是工业园区，除了面店，那就只有快餐店了。
简汐不好意思说：“KEVEN,只能请你吃必胜客了。”
“必胜客好呀，你不觉得特别适合今天吗？必胜！就这了。”
事实上，KEVEN确实未曾料到简汐这位千金小姐会如此与众不同。她不仅没有一丝一毫的架子，而且工作能力出类拔萃，甚至能够亲力亲为地投入到工作中。从她对方家工厂产量的了解中，可以明显看出她经常亲临一线，深入了解实际情况。更令人惊讶的是，她能够随遇而安，不挑剔环境，甚至在园区内享受必胜客快餐也毫无怨言。简汐的这种品质和能力，让KEVEN深感敬佩。
两个人找了一个相对安静的地方。
各自点了简便的套餐，两个人边吃边聊。
全程简汐都大方得体，没有任何做作。
陆子恒很喜欢阳光女孩。
简汐也觉得KEVEN很接地气。
“简汐，你有没有想过单独自己干？”
“为什么这样想？我回来就是想帮我爸爸的。”
“但是你有没有想过？你为什么要回来帮他们？”
“因为我大伯和堂兄想争权”
“你回来他们就不争权了吗？不会，所以你们的环境是很难做好。你父母想努力做好简氏，但是有太多的人拉你们的后腿呀。心不齐的单位很难做好的。”
“所以我很羡慕陆氏集团很崇拜陆总裁。”
“羡慕陆氏集团崇拜陆总裁？”KEVEN感觉自己有点吃醋。
好吧，是吃自己的醋，主要是大活人在眼前却说崇拜陆总裁。
“是呀，听说陆氏的异性兄弟都很齐心，我们同性兄弟都互相
拆台。”
陆子恒听到了简汐对陆氏集团的羡慕和对他的崇拜，心中不禁涌起一阵欣喜。然而，他知道简汐是在KEVEN身份面前能够毫无保留地表达自己的想法，而在他面前却曾毫不客气地骂他渣男时，他不禁感到一丝郁闷。
“陆氏确实是不错，而你们很难改变目前的现状，所以，你单干反而能干好。”
“哎，我们之前认识吗？我记得我们是刚认识两天，你怎么对我们公司这么了解呀？你调查过我吗？”简汐转了转眼睛问道。
“昨天你给我说的呀，简汐，简氏呀，那我就查了一下，别忘了我是做企业咨询的，习惯分析每个企业成败的原因。简氏集团的矛盾似乎公开化的。”陆子恒赶紧解释。
“没事，你不要紧张，嗯，我也是随口说说，简氏的矛盾确实非常明显，我其实很想去缓解这个矛盾。所以我拼命的想努力把企业的业绩做上去，让他们看到业绩，让那些有二心的人闭嘴。”
“难，你要知道人心不足蛇吞象。不是你通过努力提高业绩就可以改变他们的想法。他们反而会变本加厉。”
“明白了，我会认真想想。”
叮铃铃，简汐的手机响起来。
简汐刚才其实看到了他们的眼中的怀疑。但是简汐觉得说的再多不如实际行动的支持，只有真正的实际上的帮助才是让他们放下怀疑取得他们信任的方法。
于是，简汐说：“大家先不要客气，我们来不是为了吃水果，而是看看彼此是否能合作？我先自我介绍一下，我是简氏集团旗下纺织市场部的部长助理。现在单独带一个小组，简氏集团不知道你们是否有了解，拿和你们合作过的张总公司相比。我们公司的不同的一点是：张总公司他们全部做贴牌的，而我们除了贴牌以外，我们还有自主品牌，因为你们有做过张总的订单，所以我相信你们的质量是过关的，所以因着这个原因，我想我们可能会有合作的机会，就来看看你们的工厂。是否可以先带我们看看工厂再谈？”
方家一听是简氏集团，眼睛随即就亮了一下，立刻说：“简氏集团我们是了解的，但之前从来没想过能有机会合作，我们现在就可以去看工厂。”
方家知道自己厂的质量还是过关的，唯一不足就是产能现在不能满足。
于是方家姐姐就直接领简汐和陆子恒去了车间。
工厂面积不大，约有2000平方米，但是打样、裁床、车间、后整理、检品、大烫、检针、包装、仓库....应有尽有...所到之处，干净规整，工人全程认真做着自己的事情并没有因为简汐他们看厂而好奇。
经过半个小时的观察。
简汐知道这是经过客户验厂过的加工厂。
几个人回到了小会议室。
方家父母就很热切的看着简汐他们说：“你们看看我们有哪里需要整改的地方？”
简汐想了想问：“你们现在固定的订单大约有多少？”
“很稳定的有八仟到壹万件左右\/每月。产值大约180万元左右。”
“包括张总他们吗？”
“不包括。”
“我粗算了一下，我估计你们的饱和订单量大约是件。扣除固定的订单量8000件，可以接的订单量约件左右。您们还能再扩展吗？”
方家所有的人都没有想到，简汐能够把他们工厂的饱和订单算的这么准。事实上他们工厂接过的最多的订单确实是件左右，他们再看到简汐的时候就已经打消了对她的怀疑。
他们也很想抓住机会，于是方家父亲说：“扩大生产线现在的工厂可能不行，因为我们是验过厂的，所以通道及各个环节必须清清楚楚。但是如果订单非常稳定的话，我们可以盘下旁边的一个工厂的流水线，那样增加件是没有问题的。”
“刚开始，不建议盘其他的工厂流水线，因为，房租和装修也是成本投资。可以考虑两班制，每班的时间控制在10个小时，实际上太长的工作时候员工可能愿意有加班费，但对企业来说，没有效率的，”一直没有说话的KEVEN说。
简汐也表态：“我也是这样的观点。”
因为刚才在车间现场，简汐也发现部分员工精神状态不是太好，一问，说因为赶货，昨晚是11点放班的。
方家表示：只要订单相对稳定，员工的时间和产能是可以合理安排的。
最终，经过大家的商量、沟通，简汐和方家签订了一个月件的框架加工合同。付款日期是交货后1个月内凭合规发票付款。
方家惊喜，千恩万谢要请两人吃饭。
两人借口还有工作拒绝了方家的热情，并表示，合作顺利后续有的是时间一起吃饭。
离开方家工厂，简汐看了一下时间，确实已经到了吃饭的饭点，他们现在所在的位置离市区有点远，是工业园区，除了面店，那就只有快餐店了。
简汐不好意思说：“KEVEN,只能请你吃必胜客了。”
“必胜客好呀，你不觉得特别适合今天吗？必胜！就这了。”
事实上，KEVEN确实未曾料到简汐这位千金小姐会如此与众不同。她不仅没有一丝一毫的架子，而且工作能力出类拔萃，甚至能够亲力亲为地投入到工作中。从她对方家工厂产量的了解中，可以明显看出她经常亲临一线，深入了解实际情况。更令人惊讶的是，她能够随遇而安，不挑剔环境，甚至在园区内享受必胜客快餐也毫无怨言。简汐的这种品质和能力，让KEVEN深感敬佩。
两个人找了一个相对安静的地方。
各自点了简便的套餐，两个人边吃边聊。
全程简汐都大方得体，没有任何做作。
陆子恒很喜欢阳光女孩。
简汐也觉得KEVEN很接地气。
“简汐，你有没有想过单独自己干？”
“为什么这样想？我回来就是想帮我爸爸的。”
“但是你有没有想过？你为什么要回来帮他们？”
“因为我大伯和堂兄想争权”
“你回来他们就不争权了吗？不会，所以你们的环境是很难做好。你父母想努力做好简氏，但是有太多的人拉你们的后腿呀。心不齐的单位很难做好的。”
“所以我很羡慕陆氏集团很崇拜陆总裁。”
“羡慕陆氏集团崇拜陆总裁？”KEVEN感觉自己有点吃醋。
好吧，是吃自己的醋，主要是大活人在眼前却说崇拜陆总裁。
“是呀，听说陆氏的异性兄弟都很齐心，我们同性兄弟都互相
拆台。”
陆子恒听到了简汐对陆氏集团的羡慕和对他的崇拜，心中不禁涌起一阵欣喜。然而，他知道简汐是在KEVEN身份面前能够毫无保留地表达自己的想法，而在他面前却曾毫不客气地骂他渣男时，他不禁感到一丝郁闷。
“陆氏确实是不错，而你们很难改变目前的现状，所以，你单干反而能干好。”
“哎，我们之前认识吗？我记得我们是刚认识两天，你怎么对我们公司这么了解呀？你调查过我吗？”简汐转了转眼睛问道。
“昨天你给我说的呀，简汐，简氏呀，那我就查了一下，别忘了我是做企业咨询的，习惯分析每个企业成败的原因。简氏集团的矛盾似乎公开化的。”陆子恒赶紧解释。
“没事，你不要紧张，嗯，我也是随口说说，简氏的矛盾确实非常明显，我其实很想去缓解这个矛盾。所以我拼命的想努力把企业的业绩做上去，让他们看到业绩，让那些有二心的人闭嘴。”
“难，你要知道人心不足蛇吞象。不是你通过努力提高业绩就可以改变他们的想法。他们反而会变本加厉。”
“明白了，我会认真想想。”
叮铃铃，简汐的手机响起来。