第八十七章：运营规划（四）
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“目前只是做平台运行技术方面的设计和完善，这也是第一步，先由你负责管理应该没什问题，我会尽快想办法找到更加合适的职业经理人来专门运营。”慧聪回道。
“我来管理，我可没有分身术，酒店管理这一块就让我挺头大的，再说过段时间南都酒店那边也要开始施工了。”小敏说道。
“这样吧，我先代管着，等小敏从南都回来后我再移交给她。”兰芳说道。
“芳姐，这说来说去，这不还是让我管理吗，我自己都觉得不行，怎么能做好啊？”小敏为难的看着兰芳问道。
看到小敏为难的样子，兰芳不由得看向了慧聪问道：“你真觉得小敏合适吗？”
“网络平台除了技术和操作方面，相比线下营销来说，没什么大的区别，甚至因为是网上购物的原因，一些营销手段还落后于线下，所以管理方面没什么值得发怵的。刚才我也说了，我会尽快找合适管理人的，小民只是暂时管理。”慧聪管理。
“那好吧，反正总得有第一次，那我就试试。”小敏说道。
“这就对了，就得有一股子挑战精神才行。”慧聪说道。
“那针对电子商务运营，我接下来这段时间做什么？”小敏问道。
“那就从你熟悉的酒店管理这一块业务开始做，你先负责全国星级和连锁快捷酒店的业务合作联络事宜，各个价位体系的只选相对最好的两家合作，能够形成竞争就可以。如果需要的话，你可以跟华总也多多联系，他在全国的人脉资源应该还是很多的。另外，你盯着平台设计的试运行就行。”慧聪说道。
“慧总，你先教我一段时间行不行？”小敏问道。
“我现在没时间，我得抓紧时间回南都市去，那边需要选定服装专卖店开店位置还有统一店面装修的事情。另外，过段时间南都酒店的设计方案也需要最终敲定。”说完，慧聪突然想起了什么似的，只见他先是顿了一下，然后紧接着说道：“让丁老在这待一段时间，反正他也是出来散心，就让他老人家住到雪夜农家院去，那样他会舒心一些。”
“你今天就走的话，那你跟华总和程雪就可以一起坐飞机走，在路上你再跟程雪聊一些合作细节问题，这样可以把准备工作做得更加细致一些。”兰芳说道。
“我知道了，那就辛苦你们了。”慧聪说道。
“辛苦倒是不辛苦，就是命苦。”小敏开玩笑的说了一句。
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真的是如慧聪的预料，接下来一段时间，兰芳时不时地就会接到很多媒体想对她进行采访的电话，都被她以工作忙为由婉言拒绝了，得知这一结果的宋洋甭提心里多美了，这可是她的专属荣光。
因为兰芳的拒绝，很多媒体又将目光转到了宋洋身上，跟她确定将来她对兰芳进行主题采访后的转载转播事宜。一时之间，宋洋也是身价大长，有些媒体甚至想通过她了解有关兰芳的其他信息。
全国各地兰芳公司专卖店香水的销量大好，虽然没有出现排队购买的现象，但是一天下来，柜台前的客人还是有些络绎不绝，看来女人们的爱美之心还是很可怕。
至于“兰芳香水”的价格，表面看上去单瓶价格很高，可是从使用时间对比上来说，其实跟很多二线品牌的价格差不多，这也是慧聪和兰芳经过认真讨论后确定的价格。他们二人也确实是很精明，“兰芳香水”不但抢占了高端一线品牌的市场份额，一时间也将很多二线品牌香水的市场份额抢占了很多。
营销模式和手段很多，但是对于价格的整合很少有企业能够扩大其影响力，而慧聪跟兰芳却做到了，这不得不说是一个创新。
对于“限量款香水”的渴求度节节攀升，国内外慕名而来的财团大佬们、明星大腕们、款爷们、土豪们都请求兰芳公司能够再次举办拍卖会，仅是兰芳公司来电统计在内的数量已经超过了五千之数，还没加上潜在的那些数量，比如说一个人要买几瓶这样的问题。兰芳公司以“圣珊瑚”的原料目前没有了为由进行推脱，即便是这样，来电咨询的还是络绎不绝。
人的生命只有一次，能够长寿还能达到生命质量提高，谁也不想放弃这样的机会，尤其是那些整天担心用命挣钱没命花的有钱人们，他们都纷纷主动提出给高额定金，并且会出高价购买。
一时之间，兰芳在国内外的一些大款们眼中已然成为万众瞩目的人物，她会莫名的收到很多花店送来的鲜花，有用卡片署名的也有不署名的，有深情款款的情书，也有直接的内心告白。兰芳公司前台的人员每天只是忙这些就占用了很多时间，而兰芳的的办公室俨然变成了花海。
面对这些，兰芳保持着她独有的淡定从容和淡然处之，因为在她的眼里和心里就只有一个人，这个人任何人也替代不了在她心目中的位置。
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两个月后，新春来临之前，金鸿来（集团）服装股份有限公司的服饰专卖店出现在南都市的市场上，东、南、西、北城加上市中心各一家同时开业。
慧聪和红玉、兰芳和程霞、小敏和朱捷、李米和刘鸽、张宏亮和白晓各负责一个店的开业仪式，公司办公室的其他人也都分布在各个门店帮忙，就连华诚的夫人杨雪和女儿华子玲也都到了现场帮忙助阵，这会的翁旭跟文老在别墅忙活着餐饮的事情。
因为慧聪让策划部通过媒体提前进行了宣传，所以在新春来临之前，前来选择购买服装的人还是很多，现场销售也是非常火爆，各店的销售额也是节节攀升。
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忙忙碌碌的一天过去，虽然有些劳累，但是大家都带着满脸笑容回到了别墅。
“慧总，我觉得咱们中、低价位的服装定价有些太低了，咱们的材质好款式也好，但是价格却是其他品牌的一半，否则今天开业的销售额肯定能突破到一千三百万。”策划部的陈晓经理说道。
“这是根据咱们集团公司的整体发展规划来确定的，未来的市场经济发展主要是依托电子商务运营模式，咱们要先行一步打好基础。咱们的网站购物平台是完全自营，线下的价格跟线上的价格一样，不再做另行调整。”慧聪说道。
“慧总说得对，这种极具竞争力的价格出来，那在中低端市场上，我们将无往而不利，在这部分的消费人群又是最大的，这符合薄利多销的理念。”兰芳说道。
“咱们今后的利润只要能够保证公司的良性运营就行，让利于老百姓、为老百姓解决就业问题和带着老百姓一起创业，将是咱们集团公司今后的主要发展方向，今后价格可能还会下调。”慧聪说道。
“还要下调，那不成了白菜价了？”陈晓不解的问道。
“咱们的定价是低了很多，但是销售量的提升完全可以弥补利润空间的降低，通过今日的开业销售额来看，我倒是觉得后续的利润不但不会低，而且还会稳中有升。你们策划部跟我们市场部不是有个跟踪调查吗，等那个调查结果出来了，咱们的方向也就明确了。”市场部的吴志强经理说道。
“现在你们谁下结论都还早，一个月后，等我们财务部将各项数据统计出来，与同行业的其它企业进行对比后就知道了。”财务部的杨灵经理说道。
“咱们现在也是在先行一步做试点，至于结果是什么，我敢说一个月后的财务数据出来后，单件利润比例是很低，但是总体利润额肯定是不会低的。”慧聪说道。
对于慧聪所说的，兰芳一点都不怀疑，他认为慧聪这是将“兰芳香水”的定价策略嫁接到服装价格上来了，不但可以快速抢占竞争对手的市场份额，而且所涉及的消费群体也差不多，都是属于消费比较大的群体，通过销售数量的提高来提升总体利润水平。
策划部的观点没错，错的是市场定位过于古板，而古板就使得眼界变窄了，缺少了对于长远发展的预测和评估。
此时，就听慧聪说道：“当企业家跳出企业家对于利益追求的怪圈时，那就会离着消费者更进一步，离着消费者越近，就会越了解消费者的心声和需求，所制定的营销模式就会更加得到消费者的认可和提高他们对于企业商品消费的忠诚度。所有企业都在努力探寻如何做到真正的占领终端市场，可是离着消费者都渐行渐远了，如何谈得上真正占领。”
听完慧聪所说，旁边的一众人都陷入深深的思考中，陈晓更是眼望远方，不住地点着头，她好像是明白了什么。
看到大家都不说话了，此时就听兰芳朝着慧聪问道：“慧总，你这边是不是又有什么新的运作思路了？”
“目前只是做平台运行技术方面的设计和完善，这也是第一步，先由你负责管理应该没什问题，我会尽快想办法找到更加合适的职业经理人来专门运营。”慧聪回道。
“我来管理，我可没有分身术，酒店管理这一块就让我挺头大的，再说过段时间南都酒店那边也要开始施工了。”小敏说道。
“这样吧，我先代管着，等小敏从南都回来后我再移交给她。”兰芳说道。
“芳姐，这说来说去，这不还是让我管理吗，我自己都觉得不行，怎么能做好啊？”小敏为难的看着兰芳问道。
看到小敏为难的样子，兰芳不由得看向了慧聪问道：“你真觉得小敏合适吗？”
“网络平台除了技术和操作方面，相比线下营销来说，没什么大的区别，甚至因为是网上购物的原因，一些营销手段还落后于线下，所以管理方面没什么值得发怵的。刚才我也说了，我会尽快找合适管理人的，小民只是暂时管理。”慧聪管理。
“那好吧，反正总得有第一次，那我就试试。”小敏说道。
“这就对了，就得有一股子挑战精神才行。”慧聪说道。
“那针对电子商务运营，我接下来这段时间做什么？”小敏问道。
“那就从你熟悉的酒店管理这一块业务开始做，你先负责全国星级和连锁快捷酒店的业务合作联络事宜，各个价位体系的只选相对最好的两家合作，能够形成竞争就可以。如果需要的话，你可以跟华总也多多联系，他在全国的人脉资源应该还是很多的。另外，你盯着平台设计的试运行就行。”慧聪说道。
“慧总，你先教我一段时间行不行？”小敏问道。
“我现在没时间，我得抓紧时间回南都市去，那边需要选定服装专卖店开店位置还有统一店面装修的事情。另外，过段时间南都酒店的设计方案也需要最终敲定。”说完，慧聪突然想起了什么似的，只见他先是顿了一下，然后紧接着说道：“让丁老在这待一段时间，反正他也是出来散心，就让他老人家住到雪夜农家院去，那样他会舒心一些。”
“你今天就走的话，那你跟华总和程雪就可以一起坐飞机走，在路上你再跟程雪聊一些合作细节问题，这样可以把准备工作做得更加细致一些。”兰芳说道。
“我知道了，那就辛苦你们了。”慧聪说道。
“辛苦倒是不辛苦，就是命苦。”小敏开玩笑的说了一句。
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真的是如慧聪的预料，接下来一段时间，兰芳时不时地就会接到很多媒体想对她进行采访的电话，都被她以工作忙为由婉言拒绝了，得知这一结果的宋洋甭提心里多美了，这可是她的专属荣光。
因为兰芳的拒绝，很多媒体又将目光转到了宋洋身上，跟她确定将来她对兰芳进行主题采访后的转载转播事宜。一时之间，宋洋也是身价大长，有些媒体甚至想通过她了解有关兰芳的其他信息。
全国各地兰芳公司专卖店香水的销量大好，虽然没有出现排队购买的现象，但是一天下来，柜台前的客人还是有些络绎不绝，看来女人们的爱美之心还是很可怕。
至于“兰芳香水”的价格，表面看上去单瓶价格很高，可是从使用时间对比上来说，其实跟很多二线品牌的价格差不多，这也是慧聪和兰芳经过认真讨论后确定的价格。他们二人也确实是很精明，“兰芳香水”不但抢占了高端一线品牌的市场份额，一时间也将很多二线品牌香水的市场份额抢占了很多。
营销模式和手段很多，但是对于价格的整合很少有企业能够扩大其影响力，而慧聪跟兰芳却做到了，这不得不说是一个创新。
对于“限量款香水”的渴求度节节攀升，国内外慕名而来的财团大佬们、明星大腕们、款爷们、土豪们都请求兰芳公司能够再次举办拍卖会，仅是兰芳公司来电统计在内的数量已经超过了五千之数，还没加上潜在的那些数量，比如说一个人要买几瓶这样的问题。兰芳公司以“圣珊瑚”的原料目前没有了为由进行推脱，即便是这样，来电咨询的还是络绎不绝。
人的生命只有一次，能够长寿还能达到生命质量提高，谁也不想放弃这样的机会，尤其是那些整天担心用命挣钱没命花的有钱人们，他们都纷纷主动提出给高额定金，并且会出高价购买。
一时之间，兰芳在国内外的一些大款们眼中已然成为万众瞩目的人物，她会莫名的收到很多花店送来的鲜花，有用卡片署名的也有不署名的，有深情款款的情书，也有直接的内心告白。兰芳公司前台的人员每天只是忙这些就占用了很多时间，而兰芳的的办公室俨然变成了花海。
面对这些，兰芳保持着她独有的淡定从容和淡然处之，因为在她的眼里和心里就只有一个人，这个人任何人也替代不了在她心目中的位置。
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两个月后，新春来临之前，金鸿来（集团）服装股份有限公司的服饰专卖店出现在南都市的市场上，东、南、西、北城加上市中心各一家同时开业。
慧聪和红玉、兰芳和程霞、小敏和朱捷、李米和刘鸽、张宏亮和白晓各负责一个店的开业仪式，公司办公室的其他人也都分布在各个门店帮忙，就连华诚的夫人杨雪和女儿华子玲也都到了现场帮忙助阵，这会的翁旭跟文老在别墅忙活着餐饮的事情。
因为慧聪让策划部通过媒体提前进行了宣传，所以在新春来临之前，前来选择购买服装的人还是很多，现场销售也是非常火爆，各店的销售额也是节节攀升。
------
忙忙碌碌的一天过去，虽然有些劳累，但是大家都带着满脸笑容回到了别墅。
“慧总，我觉得咱们中、低价位的服装定价有些太低了，咱们的材质好款式也好，但是价格却是其他品牌的一半，否则今天开业的销售额肯定能突破到一千三百万。”策划部的陈晓经理说道。
“这是根据咱们集团公司的整体发展规划来确定的，未来的市场经济发展主要是依托电子商务运营模式，咱们要先行一步打好基础。咱们的网站购物平台是完全自营，线下的价格跟线上的价格一样，不再做另行调整。”慧聪说道。
“慧总说得对，这种极具竞争力的价格出来，那在中低端市场上，我们将无往而不利，在这部分的消费人群又是最大的，这符合薄利多销的理念。”兰芳说道。
“咱们今后的利润只要能够保证公司的良性运营就行，让利于老百姓、为老百姓解决就业问题和带着老百姓一起创业，将是咱们集团公司今后的主要发展方向，今后价格可能还会下调。”慧聪说道。
“还要下调，那不成了白菜价了？”陈晓不解的问道。
“咱们的定价是低了很多，但是销售量的提升完全可以弥补利润空间的降低，通过今日的开业销售额来看，我倒是觉得后续的利润不但不会低，而且还会稳中有升。你们策划部跟我们市场部不是有个跟踪调查吗，等那个调查结果出来了，咱们的方向也就明确了。”市场部的吴志强经理说道。
“现在你们谁下结论都还早，一个月后，等我们财务部将各项数据统计出来，与同行业的其它企业进行对比后就知道了。”财务部的杨灵经理说道。
“咱们现在也是在先行一步做试点，至于结果是什么，我敢说一个月后的财务数据出来后，单件利润比例是很低，但是总体利润额肯定是不会低的。”慧聪说道。
对于慧聪所说的，兰芳一点都不怀疑，他认为慧聪这是将“兰芳香水”的定价策略嫁接到服装价格上来了，不但可以快速抢占竞争对手的市场份额，而且所涉及的消费群体也差不多，都是属于消费比较大的群体，通过销售数量的提高来提升总体利润水平。
策划部的观点没错，错的是市场定位过于古板，而古板就使得眼界变窄了，缺少了对于长远发展的预测和评估。
此时，就听慧聪说道：“当企业家跳出企业家对于利益追求的怪圈时，那就会离着消费者更进一步，离着消费者越近，就会越了解消费者的心声和需求，所制定的营销模式就会更加得到消费者的认可和提高他们对于企业商品消费的忠诚度。所有企业都在努力探寻如何做到真正的占领终端市场，可是离着消费者都渐行渐远了，如何谈得上真正占领。”
听完慧聪所说，旁边的一众人都陷入深深的思考中，陈晓更是眼望远方，不住地点着头，她好像是明白了什么。
看到大家都不说话了，此时就听兰芳朝着慧聪问道：“慧总，你这边是不是又有什么新的运作思路了？”