第13章 深圳房主们的故事
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“陈经理，我送走周先生了。”送完周成涛上了出租车，张英菊第一时间回到陈杰办公室报告。
“张英菊，好样的。戴均把业主约来了，你要记住，等下签约的时候，你只负责听，其它一概不许问。签完我再跟你细讲。”陈杰严肃而认真地看着张英菊说，这让她觉得“正常的”陈经理又回来了。
“好的，陈经理，我记住了。”回答完，张英菊出门回到办公室大厅的卡位上，坐等陈杰的再次召唤。
10分钟后，戴均没有等到李娟先到来，反而是等来了风风火火的赵小凤。
赵小凤来自四川，出生于1965年，今年整35岁。她从20岁来到深圳打工到结婚生子，再到离婚单身，现在是守着5套房子过日子。
赵小凤在深圳生活了整整15年，相比陈杰和戴均，她真是一个经历过无数风光的老深圳人了。
“张英菊，帮我倒杯水拿进来。”听到戴均叫她，张英菊立刻起身。
“好。”好字刚落，是张英菊飞身走向饮水机。
走到前台时，她看到戴均身后跟着一位年约35岁的穿着时髦的女人。女人笑容满面的跟着戴均走进了会议室。很显然，这应该是松柏公寓两套房中的一位业主。
靠近女人身边时，张英菊闻到她满身散发出来的香气，张英菊知道她是她们的金主，千万不能怠慢。
“你好，请喝水。”张英菊倒水进去时，戴均正好去了陈经理的办公室。她不知道眼前的这位打扮妖艳的女人怎么称呼，于是直接省去了称呼。
“谢谢。”赵小凤看着眼前这位给她端水的土妞，竟然有点感触。她忽然想起15年前，她刚来深圳的那一幕，不是一样如此吗？
穿着土气，做事谨慎胆小，连说话的声音似乎都低人一等，而今天，她享受到的是当年自己端茶给别人的那个角色地位。
角色地位的转换，让赵小凤的心情一阵气爽，她甚至很享受这份被人尊崇的感觉，也在尊崇中对张英菊产生了浓厚的兴趣。
“小姑娘，你叫什么名字？老家哪里的？”赵小凤要找到存在感，于是对张英菊刨根问底，说不定她还是自己的同乡呢。
“姐姐，我叫张英菊，来自陕西省，请问您怎么称呼。”听到赵小凤问她话，张英菊胆子大起来，回答了她的问话。
“陕北，嗯，跟四川近邻，也不算太远。你叫我赵姐姐吧。我看你也不容易，记姐姐一个电话，以后在这里要是混不下去了，有什么困难尽管来找我。”这一刻的赵小凤感觉自己，如同高高在上的圣母一般，极具同情心，她早忘记了自己那些年在餐馆，洗碗做服务员的艰辛日子。
“谢谢赵姐姐。”张英菊开心的记下了赵小凤的电话。
后来张英菊虽然也有过困难，但她真没有去找过赵小凤。甚至在赵小凤和陈杰纠缠不清的感情中，充当了她的倾听者，用她那颗善良的心安慰着她。
2021年，此刻已经56岁的赵小凤，还跟张英菊友好的交往着。
“老大，人带来了，剩下的事就交给你了，我去楼下等李娟了。”戴均说完诡笑一声离开，陈杰拿起桌上的手机和合约赶快进去会议室。
“赵姐姐，你好。我是戴均的经理，我叫陈杰，这是我的名片。”陈杰进去后立刻自我介绍。
“陈经理，没想到你也这么年轻。”看到陈杰进来，赵小凤不再跟张英菊聊天，转而两眼直勾勾地看着陈杰。
赵小凤盯着陈杰看一会后，发现他比戴均更帅，相比戴均的身高，陈杰1.8米，似乎更高大些，更符合她的审美标准。就这样，她一直看着陈杰，忘了自己是来签合约的。
很快赵小凤的心里便升起了旖旎，也腾出了无数想象空间。
赵小凤此刻已经离婚一次，跟另外一个男人同居5年又是未果。现在那个男人离开了5年，赵小凤也单身了5年，但即使到了35岁这个年纪，她也没有放弃对如意郎君的挑选。
赵小凤每离婚一次、分手一次，都是财富增长一次。
第一次结婚离婚，赵小凤是嫁给大她20岁的，来自于深圳城中村的土着离婚大叔。结婚不久，大叔又爱上了另一位更年轻漂亮的外来妹。这位视传宗接代为第一的大叔说，只要赵小凤把儿子留给她，他可以从自己的几十套房产中拿两套给她，赵小凤知道婚姻无法挽回，同意了。
如果说赵小凤的第一次结婚是为了财，那么第二次则纯粹是为了情，最后是情得不到后被补财。
赵小凤这次的男人同样是她在酒楼做迎宾时认识的来自于北京，外派到深圳办事处的某部门要员陈先生。陈先生在恋爱的高潮期，送大手笔送了赵小凤两套房子，一套用做两人的爱巢，一套给她出租收租用。
尽管这两套房当时的总价还不到100万元，但那时候的钱值钱。这个北京男人送房的目的也是出于愧疚，因为他答应过赵小凤会离婚娶她。但是离了5年也没离掉，最后还是在深圳捞足了钱，然后乖乖跟着北京的原配妻子移民去了澳大利亚，美其名曰陪儿子读书。
“赵姐姐，这是合约，买家出的价格，戴均跟你说过了吧？”陈杰拿出合约放在赵小凤的面前，不理会她的直勾勾眼神，沉着冷静的说。
“他说过什么？”赵小凤装糊涂，目的是想跟陈杰多点话题。
“买家只出9.5万元购买啊。”陈杰不理会她的装傻，直接说出。
张英菊在陈杰的身旁听他跟赵小凤对话，以为自己的耳朵听错了，明明周先生是同意以10万元价格签约的，到陈经理这里，怎么就被他说成9.5万元了。
“太低了，再加点。”赵小凤立刻表示出不同意。谈到钱的时候，她的神经也从刚才欣赏陈杰容貌的幻想中警醒过来。赵小凤其实也不并不缺这几千元，主要这套房子是她现有5套房子里，唯一一套用自己挣的钱买的，没想到还因此亏本，那笔钱可是她打工十几年赚取的血汗钱。
“赵姐姐，客户在我们这里交了2万元定金，只出这个价格，他说同意，2周后从南京过来过户。”陈杰看到赵小凤后，心里也有数，觉得这个价格她肯定会卖。
“你把客户签的合约拿给我看看。”赵小凤没有回答是否同意，她先要看下陈杰说的买家是否是真的。
“合约在这里，按道理这是买方跟我们公司签的合约，不能给你看的，但我看赵姐你也是真想卖房的，所以我就破例给你看一下。”陈杰勉为其难的从随身带的文件夹里，拿出一份合约，这个合约一看价格就不是周成涛刚才签的。
陈杰拿出的那份合约除总价跟周成涛签的不一样，其它的，连字迹模仿得都很相似。这让身旁的张英菊睁大眼睛，也不相信这是真的，她甚至看得目瞪口呆。
张英菊不相信陈经理还有这种模仿功能，那个签名真的跟周成涛的笔法神似，这时她才明白了陈杰刚才提前嘱咐她的，让她在会议室里不许提问不许插话的原因。
“好吧，算便宜你们了，你以为我不知道你们的诡计，你们中间不知道黑了我多少钱。”赵小凤看完陈杰拿出的那份合约，盯着陈杰的眼睛说。
“真得没有。赵姐姐，你看我把买家跟我们签的合约都给你看了。”陈杰装着很无辜，迎着赵小风直勾勾的眼神，期间丝毫没有闪烁躲闪，这份镇定自如让赵小凤竟然相信了。
“好吧，看在你的面子上，我成全你，我并不在乎这几千元，我是看中你这个人不错。”
“谢谢赵姐姐理解，我给你讲下合约条款。”陈杰立刻拿出一份新的空白合约，边讲边写。
听完后，赵小凤签字，按手印，一式两联的另外一份单边合约完成了。
这两份合约签完后，买卖双方可以选择全权委托中介方帮忙办理过户等手续，如果客户双方非要跟着去交易大厅，张英菊后来看到的就是，必须把他们隔开，尽量不接触不对话，直到最后一关当着交易大厅工作人员面签字的时候，两边得人才汇合到一起。签完后再次被中介公司得经纪人带离分开，这样才不会暴露因为买卖价格不一致而产生纠纷。
深圳早年因为市场管理不规范，阴阳合约泛滥，吃差价的销售模式在所有中介公司都普遍存在，并不是只有泰华地产敢这样做。
赵小凤和李娟的房子同样如此。
周先生买的总价是10万元，赵小凤卖给泰华地产的是9.5万元，中间多出5000元差价。周成涛除了总房价外，还要给出3%的服务佣金，即3000元。因此，付出的总购房款是10.3万元。
戴均答应赵小凤不收佣金，所以赵小凤净得卖房款9.5万元。赵小风这套房子卖完，泰华地产获利8000元。
陈杰和张英菊陪着赵小风在楼上签约的时候，戴均也接到了李娟，此刻在楼下的北岛咖啡馆做她的思想工作。
李娟兴冲冲的赶来，但在听到价格的时候有点犹豫了。戴均给她报出的总价是9.5万元，这与她报盘的12万元相差太远。
“娟姐，我知道这个价格有点低，但是我更知道你现在缺钱，所以还是卖掉吧。卖掉的好处一是跟旧爱彻底断绝，还可以支援下你弟弟，省得你父母三番两头打电话催钱。好处二是卖完，你正好有机会让现在这个男人再给你买一套。他那么有钱，租房给你住，也太扣了，太对不起你这貌美如花的身子，我都替你感到可惜。”戴均了解李娟，所以跟她聊得也很深。
“但这价格也太低了，卖完我给了父母后，自己都没钱留了。”李娟虽然觉得戴均说的有理，但还是没有立刻同意。
“姐，以后还是要为自己想，听我的，即使卖完你也不用给你弟弟那么多。”戴均继续规劝。
“好吧，听你的，谁让我现在缺钱呢，又不敢跟罗先生开口，毕竟我刚跟他，他也跟我讲过规矩，每月多少家用就是多少。我父母视儿子为命，我的命就不值钱，他们总是牺牲我。”李娟喃喃自语，似在对戴均说，也似在对自己说，控诉着父母的不公。
“姐姐，未来会好的。”戴均听到李娟的话，也替她难受，边安慰她，边拿出合约写条款。
李娟签字了，合约总价9.5万元，在戴均的甜言蜜语之下，她还同意给泰华地产5000元佣金。这样卖了这套房子，泰华地产可以获得差价2万元，佣金5000元，总收入2.5万元。
李娟加上赵小凤的这两套房子，泰华地产一共获利3.3万元。
“陈经理，我送走周先生了。”送完周成涛上了出租车，张英菊第一时间回到陈杰办公室报告。
“张英菊，好样的。戴均把业主约来了，你要记住，等下签约的时候，你只负责听，其它一概不许问。签完我再跟你细讲。”陈杰严肃而认真地看着张英菊说，这让她觉得“正常的”陈经理又回来了。
“好的，陈经理，我记住了。”回答完，张英菊出门回到办公室大厅的卡位上，坐等陈杰的再次召唤。
10分钟后，戴均没有等到李娟先到来，反而是等来了风风火火的赵小凤。
赵小凤来自四川，出生于1965年，今年整35岁。她从20岁来到深圳打工到结婚生子，再到离婚单身，现在是守着5套房子过日子。
赵小凤在深圳生活了整整15年，相比陈杰和戴均，她真是一个经历过无数风光的老深圳人了。
“张英菊，帮我倒杯水拿进来。”听到戴均叫她，张英菊立刻起身。
“好。”好字刚落，是张英菊飞身走向饮水机。
走到前台时，她看到戴均身后跟着一位年约35岁的穿着时髦的女人。女人笑容满面的跟着戴均走进了会议室。很显然，这应该是松柏公寓两套房中的一位业主。
靠近女人身边时，张英菊闻到她满身散发出来的香气，张英菊知道她是她们的金主，千万不能怠慢。
“你好，请喝水。”张英菊倒水进去时，戴均正好去了陈经理的办公室。她不知道眼前的这位打扮妖艳的女人怎么称呼，于是直接省去了称呼。
“谢谢。”赵小凤看着眼前这位给她端水的土妞，竟然有点感触。她忽然想起15年前，她刚来深圳的那一幕，不是一样如此吗？
穿着土气，做事谨慎胆小，连说话的声音似乎都低人一等，而今天，她享受到的是当年自己端茶给别人的那个角色地位。
角色地位的转换，让赵小凤的心情一阵气爽，她甚至很享受这份被人尊崇的感觉，也在尊崇中对张英菊产生了浓厚的兴趣。
“小姑娘，你叫什么名字？老家哪里的？”赵小凤要找到存在感，于是对张英菊刨根问底，说不定她还是自己的同乡呢。
“姐姐，我叫张英菊，来自陕西省，请问您怎么称呼。”听到赵小凤问她话，张英菊胆子大起来，回答了她的问话。
“陕北，嗯，跟四川近邻，也不算太远。你叫我赵姐姐吧。我看你也不容易，记姐姐一个电话，以后在这里要是混不下去了，有什么困难尽管来找我。”这一刻的赵小凤感觉自己，如同高高在上的圣母一般，极具同情心，她早忘记了自己那些年在餐馆，洗碗做服务员的艰辛日子。
“谢谢赵姐姐。”张英菊开心的记下了赵小凤的电话。
后来张英菊虽然也有过困难，但她真没有去找过赵小凤。甚至在赵小凤和陈杰纠缠不清的感情中，充当了她的倾听者，用她那颗善良的心安慰着她。
2021年，此刻已经56岁的赵小凤，还跟张英菊友好的交往着。
“老大，人带来了，剩下的事就交给你了，我去楼下等李娟了。”戴均说完诡笑一声离开，陈杰拿起桌上的手机和合约赶快进去会议室。
“赵姐姐，你好。我是戴均的经理，我叫陈杰，这是我的名片。”陈杰进去后立刻自我介绍。
“陈经理，没想到你也这么年轻。”看到陈杰进来，赵小凤不再跟张英菊聊天，转而两眼直勾勾地看着陈杰。
赵小凤盯着陈杰看一会后，发现他比戴均更帅，相比戴均的身高，陈杰1.8米，似乎更高大些，更符合她的审美标准。就这样，她一直看着陈杰，忘了自己是来签合约的。
很快赵小凤的心里便升起了旖旎，也腾出了无数想象空间。
赵小凤此刻已经离婚一次，跟另外一个男人同居5年又是未果。现在那个男人离开了5年，赵小凤也单身了5年，但即使到了35岁这个年纪，她也没有放弃对如意郎君的挑选。
赵小凤每离婚一次、分手一次，都是财富增长一次。
第一次结婚离婚，赵小凤是嫁给大她20岁的，来自于深圳城中村的土着离婚大叔。结婚不久，大叔又爱上了另一位更年轻漂亮的外来妹。这位视传宗接代为第一的大叔说，只要赵小凤把儿子留给她，他可以从自己的几十套房产中拿两套给她，赵小凤知道婚姻无法挽回，同意了。
如果说赵小凤的第一次结婚是为了财，那么第二次则纯粹是为了情，最后是情得不到后被补财。
赵小凤这次的男人同样是她在酒楼做迎宾时认识的来自于北京，外派到深圳办事处的某部门要员陈先生。陈先生在恋爱的高潮期，送大手笔送了赵小凤两套房子，一套用做两人的爱巢，一套给她出租收租用。
尽管这两套房当时的总价还不到100万元，但那时候的钱值钱。这个北京男人送房的目的也是出于愧疚，因为他答应过赵小凤会离婚娶她。但是离了5年也没离掉，最后还是在深圳捞足了钱，然后乖乖跟着北京的原配妻子移民去了澳大利亚，美其名曰陪儿子读书。
“赵姐姐，这是合约，买家出的价格，戴均跟你说过了吧？”陈杰拿出合约放在赵小凤的面前，不理会她的直勾勾眼神，沉着冷静的说。
“他说过什么？”赵小凤装糊涂，目的是想跟陈杰多点话题。
“买家只出9.5万元购买啊。”陈杰不理会她的装傻，直接说出。
张英菊在陈杰的身旁听他跟赵小凤对话，以为自己的耳朵听错了，明明周先生是同意以10万元价格签约的，到陈经理这里，怎么就被他说成9.5万元了。
“太低了，再加点。”赵小凤立刻表示出不同意。谈到钱的时候，她的神经也从刚才欣赏陈杰容貌的幻想中警醒过来。赵小凤其实也不并不缺这几千元，主要这套房子是她现有5套房子里，唯一一套用自己挣的钱买的，没想到还因此亏本，那笔钱可是她打工十几年赚取的血汗钱。
“赵姐姐，客户在我们这里交了2万元定金，只出这个价格，他说同意，2周后从南京过来过户。”陈杰看到赵小凤后，心里也有数，觉得这个价格她肯定会卖。
“你把客户签的合约拿给我看看。”赵小凤没有回答是否同意，她先要看下陈杰说的买家是否是真的。
“合约在这里，按道理这是买方跟我们公司签的合约，不能给你看的，但我看赵姐你也是真想卖房的，所以我就破例给你看一下。”陈杰勉为其难的从随身带的文件夹里，拿出一份合约，这个合约一看价格就不是周成涛刚才签的。
陈杰拿出的那份合约除总价跟周成涛签的不一样，其它的，连字迹模仿得都很相似。这让身旁的张英菊睁大眼睛，也不相信这是真的，她甚至看得目瞪口呆。
张英菊不相信陈经理还有这种模仿功能，那个签名真的跟周成涛的笔法神似，这时她才明白了陈杰刚才提前嘱咐她的，让她在会议室里不许提问不许插话的原因。
“好吧，算便宜你们了，你以为我不知道你们的诡计，你们中间不知道黑了我多少钱。”赵小凤看完陈杰拿出的那份合约，盯着陈杰的眼睛说。
“真得没有。赵姐姐，你看我把买家跟我们签的合约都给你看了。”陈杰装着很无辜，迎着赵小风直勾勾的眼神，期间丝毫没有闪烁躲闪，这份镇定自如让赵小凤竟然相信了。
“好吧，看在你的面子上，我成全你，我并不在乎这几千元，我是看中你这个人不错。”
“谢谢赵姐姐理解，我给你讲下合约条款。”陈杰立刻拿出一份新的空白合约，边讲边写。
听完后，赵小凤签字，按手印，一式两联的另外一份单边合约完成了。
这两份合约签完后，买卖双方可以选择全权委托中介方帮忙办理过户等手续，如果客户双方非要跟着去交易大厅，张英菊后来看到的就是，必须把他们隔开，尽量不接触不对话，直到最后一关当着交易大厅工作人员面签字的时候，两边得人才汇合到一起。签完后再次被中介公司得经纪人带离分开，这样才不会暴露因为买卖价格不一致而产生纠纷。
深圳早年因为市场管理不规范，阴阳合约泛滥，吃差价的销售模式在所有中介公司都普遍存在，并不是只有泰华地产敢这样做。
赵小凤和李娟的房子同样如此。
周先生买的总价是10万元，赵小凤卖给泰华地产的是9.5万元，中间多出5000元差价。周成涛除了总房价外，还要给出3%的服务佣金，即3000元。因此，付出的总购房款是10.3万元。
戴均答应赵小凤不收佣金，所以赵小凤净得卖房款9.5万元。赵小风这套房子卖完，泰华地产获利8000元。
陈杰和张英菊陪着赵小风在楼上签约的时候，戴均也接到了李娟，此刻在楼下的北岛咖啡馆做她的思想工作。
李娟兴冲冲的赶来，但在听到价格的时候有点犹豫了。戴均给她报出的总价是9.5万元，这与她报盘的12万元相差太远。
“娟姐，我知道这个价格有点低，但是我更知道你现在缺钱，所以还是卖掉吧。卖掉的好处一是跟旧爱彻底断绝，还可以支援下你弟弟，省得你父母三番两头打电话催钱。好处二是卖完，你正好有机会让现在这个男人再给你买一套。他那么有钱，租房给你住，也太扣了，太对不起你这貌美如花的身子，我都替你感到可惜。”戴均了解李娟，所以跟她聊得也很深。
“但这价格也太低了，卖完我给了父母后，自己都没钱留了。”李娟虽然觉得戴均说的有理，但还是没有立刻同意。
“姐，以后还是要为自己想，听我的，即使卖完你也不用给你弟弟那么多。”戴均继续规劝。
“好吧，听你的，谁让我现在缺钱呢，又不敢跟罗先生开口，毕竟我刚跟他，他也跟我讲过规矩，每月多少家用就是多少。我父母视儿子为命，我的命就不值钱，他们总是牺牲我。”李娟喃喃自语，似在对戴均说，也似在对自己说，控诉着父母的不公。
“姐姐，未来会好的。”戴均听到李娟的话，也替她难受，边安慰她，边拿出合约写条款。
李娟签字了，合约总价9.5万元，在戴均的甜言蜜语之下，她还同意给泰华地产5000元佣金。这样卖了这套房子，泰华地产可以获得差价2万元，佣金5000元，总收入2.5万元。
李娟加上赵小凤的这两套房子，泰华地产一共获利3.3万元。