第三十六章 回头客
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孙师爷想到了自己吃了有吉祥寓意的李子而变得精神抖擞的老娘，便觉得多花几个钱也是值得的，便咳嗽一声，站起身来，冲着苏鹤亭行了个礼，“东主，跟您告个假，去方便一下。”
苏鹤亭摆了摆手。
孙师爷便起身往外走去。
冯师爷立刻站了起来跟着说道：“我也去，我也去！”
两人一直到快要出衙门口儿了，冯师爷才道：“这也不是去茅厕的路呀！”
孙师爷笑道：“你这不是明知故问么！我去帮我老娘买梨！”
“那可巧了！”冯师爷把手一拍，“咱们可真是志同道合。”
两人到了元宁摊位前，每人买了两份梨，一份是有吉祥寓意的，各自挑了八个，另一份则是普通的，各自要了四斤。
这一下子进账就是二百八十文。元宁很是高兴，又给他们每人添了两颗李子做添头。
买了东西，两位师爷便不好回衙门里，转身把东西各自送回家。
等他们回到二堂，县丞等人悄声问道：“怎么回来这么迟？”总不能两个人同时闹肚子了吧？
两位师爷神秘一笑，“顺便办了点私人的事。”
县丞等人很快反应了过来，正好现在手里没什么要紧的事，便跟苏鹤亭告假离开片刻，都去买了梨。
如此这般，元宁这边的梨就卖出去了一少半。
总共进账一千零四十五文。
伯钟虽然不知道进账多少，但看着不断减少的梨，心里就是喜滋滋的。
孙师爷的老娘是个腿快嘴快的小老太太，自己得到好东西之后就喜欢到处宣扬。
再加上上一次元宁已经来过一次，很多人都是尝试过她的李子的，听说这回的梨子更好，许多有头有脸的人家就纷纷打发人来买。
当然也有嫌贵不想买的，但元宁不断吆喝：“新鲜采摘的吉庆梨哟！数量有限，先到先得啦！”
“数量有限”四个字又咬得极重。
而且每营销成功一笔，她还要着重强调：“您看，已经不多啦！若是亲朋好友有需要的，尽快来买啊！买多了不嫌多，买少了不嫌少，能给您带来好运的哟！”
各种好听的话，不断往外丢，便是掏钱之前满脸心疼的人，拿到梨之后也会变得笑容满面，这年月谁不爱听好听的话呢？
很快，有吉祥寓意的梨就销售一空了。普通的梨也还只剩了一筐半。
元宁扯着嗓子喊了一个多时辰，也是口干舌燥的。
伯钟赶忙拿了一颗梨切开给她直接递过来一半，“长姐，你解解渴！”
元宁把他的手推开，“解渴还是要喝水，你吃吧，给我点水喝。”
伯钟先给她喝了水，切好的梨却一直高举着不肯放下。
元宁冲他笑了一下，接过梨慢慢啃了起来，一边拿着一根带着树叶的树枝轰赶着闻到甜味飞过来的苍蝇。
人气当然是越带越旺。先前围绕在元宁这边买梨的人络绎不绝，即便是到了吃饭的时间，也还是不断有人过来询问。远远地过路的人也就都跟着过来问一嘴了。
一听价钱都开始皱眉，“人家卖梨顶多三文钱一斤，你怎么卖这么贵？”
元宁便随手拿起一颗梨，展示给对方看：“大嫂，您瞧瞧，咱这梨个儿头大，颜色黄，您再尝一尝，又甜又脆，梨水儿还多，比别人贵一点那是有道理的！”
切好的梨瓣儿送过去，对方一尝就知道区别了。不过还是有点嫌贵。
元宁笑呵呵说道：“您就算是买一颗梨去尝尝，我也卖！不过，我看您红光满面，肯定家庭美满，不愁吃穿，这么区区几文钱对您来说那就是九牛一毛！
“大嫂，就凭您这印堂亮堂的劲儿，今年来年，往后年年，肯定是都会交好运的！”
这位大婶被夸的嘴都合不拢了，“那成吧，给我来上五斤！”
元宁手脚麻利给称好，又给添了两颗李子，“我也沾沾您的福气！”
夸张地在女人手上轻轻摸了摸。
那大婶哈哈笑了起来，“你这丫头，倒是机灵的很！”
等大婶走了之后，伯钟忍不住好奇，“长姐，你怎么知道这大婶家里有好事？”
隔壁摊位的人也都伸长了脖子，他们也很好奇呀！
元宁笑笑，“你没见这位大婶身上穿的衣裳是簇新的，一点褶子都没有？她一边走路还一边下意识扯着衣角，好像生怕起了褶皱似的。这肯定是为了什么正式场合才穿的。
“再有她脸上一直带着笑，眼睛里还有一股得意劲儿，这就说明家里有高兴事要发生呀！还是那种需要跟人炫耀的那种。”
众人纷纷点头，原来如此.这小姑娘观察可够仔细的。
中午饭就是在摊位上解决的。伯钟也来过县城了，知道哪里有卖吃食的，跟姐姐要了钱，小跑出去，很快买回来两个烧饼，两碗茶汤。
他们自己身上还带着杂粮饼和咸菜，就这么凑合着吃了一顿饭。
期间还不断有人过来买梨。
过午没多久，他们的梨就全都卖完了。
元宁身上沉甸甸的，全都是铜钱，粗略估计有四五千文。
卖鞋的老大娘善意提醒：“孩子，你带着这么多钱很容易招惹是非的，还是去票号兑换成银子吧。”
元宁为难了，“可是大娘，我连票号在哪儿都不知道呢！”
老大娘冲着对街喊了一声，对街便是县衙门的侧门，那边守着两个衙役，其中一个闻声跑了过来，问道：“娘，您有事？”
老大娘指了指元宁姐弟，“你领着他们去一趟票号。”
元宁想了想，跟那个衙役打商量：“大哥，能不能麻烦您替我们跑一趟？我们姐弟俩年纪小……这些钱也许对你们来说不值一提，可对我们来说就是一笔巨款了。”
衙役想了想，点头答应下来，元宁心算能力非常好，仔细回想了一下就知道自己今日收入了五千二百二十五文钱，她留下了零头，把五千文前都给了那衙役。
衙役很快回来，拿给她几个小银角子，“总共是五两银子，你收好了。”
银角子小巧轻便，携带容易，元宁再三道谢，从筐子里拿出预留的几颗梨，“大娘这是孝敬您的，从我们姐弟开始在这边摆摊，您多有照顾。”
孙师爷想到了自己吃了有吉祥寓意的李子而变得精神抖擞的老娘，便觉得多花几个钱也是值得的，便咳嗽一声，站起身来，冲着苏鹤亭行了个礼，“东主，跟您告个假，去方便一下。”
苏鹤亭摆了摆手。
孙师爷便起身往外走去。
冯师爷立刻站了起来跟着说道：“我也去，我也去！”
两人一直到快要出衙门口儿了，冯师爷才道：“这也不是去茅厕的路呀！”
孙师爷笑道：“你这不是明知故问么！我去帮我老娘买梨！”
“那可巧了！”冯师爷把手一拍，“咱们可真是志同道合。”
两人到了元宁摊位前，每人买了两份梨，一份是有吉祥寓意的，各自挑了八个，另一份则是普通的，各自要了四斤。
这一下子进账就是二百八十文。元宁很是高兴，又给他们每人添了两颗李子做添头。
买了东西，两位师爷便不好回衙门里，转身把东西各自送回家。
等他们回到二堂，县丞等人悄声问道：“怎么回来这么迟？”总不能两个人同时闹肚子了吧？
两位师爷神秘一笑，“顺便办了点私人的事。”
县丞等人很快反应了过来，正好现在手里没什么要紧的事，便跟苏鹤亭告假离开片刻，都去买了梨。
如此这般，元宁这边的梨就卖出去了一少半。
总共进账一千零四十五文。
伯钟虽然不知道进账多少，但看着不断减少的梨，心里就是喜滋滋的。
孙师爷的老娘是个腿快嘴快的小老太太，自己得到好东西之后就喜欢到处宣扬。
再加上上一次元宁已经来过一次，很多人都是尝试过她的李子的，听说这回的梨子更好，许多有头有脸的人家就纷纷打发人来买。
当然也有嫌贵不想买的，但元宁不断吆喝：“新鲜采摘的吉庆梨哟！数量有限，先到先得啦！”
“数量有限”四个字又咬得极重。
而且每营销成功一笔，她还要着重强调：“您看，已经不多啦！若是亲朋好友有需要的，尽快来买啊！买多了不嫌多，买少了不嫌少，能给您带来好运的哟！”
各种好听的话，不断往外丢，便是掏钱之前满脸心疼的人，拿到梨之后也会变得笑容满面，这年月谁不爱听好听的话呢？
很快，有吉祥寓意的梨就销售一空了。普通的梨也还只剩了一筐半。
元宁扯着嗓子喊了一个多时辰，也是口干舌燥的。
伯钟赶忙拿了一颗梨切开给她直接递过来一半，“长姐，你解解渴！”
元宁把他的手推开，“解渴还是要喝水，你吃吧，给我点水喝。”
伯钟先给她喝了水，切好的梨却一直高举着不肯放下。
元宁冲他笑了一下，接过梨慢慢啃了起来，一边拿着一根带着树叶的树枝轰赶着闻到甜味飞过来的苍蝇。
人气当然是越带越旺。先前围绕在元宁这边买梨的人络绎不绝，即便是到了吃饭的时间，也还是不断有人过来询问。远远地过路的人也就都跟着过来问一嘴了。
一听价钱都开始皱眉，“人家卖梨顶多三文钱一斤，你怎么卖这么贵？”
元宁便随手拿起一颗梨，展示给对方看：“大嫂，您瞧瞧，咱这梨个儿头大，颜色黄，您再尝一尝，又甜又脆，梨水儿还多，比别人贵一点那是有道理的！”
切好的梨瓣儿送过去，对方一尝就知道区别了。不过还是有点嫌贵。
元宁笑呵呵说道：“您就算是买一颗梨去尝尝，我也卖！不过，我看您红光满面，肯定家庭美满，不愁吃穿，这么区区几文钱对您来说那就是九牛一毛！
“大嫂，就凭您这印堂亮堂的劲儿，今年来年，往后年年，肯定是都会交好运的！”
这位大婶被夸的嘴都合不拢了，“那成吧，给我来上五斤！”
元宁手脚麻利给称好，又给添了两颗李子，“我也沾沾您的福气！”
夸张地在女人手上轻轻摸了摸。
那大婶哈哈笑了起来，“你这丫头，倒是机灵的很！”
等大婶走了之后，伯钟忍不住好奇，“长姐，你怎么知道这大婶家里有好事？”
隔壁摊位的人也都伸长了脖子，他们也很好奇呀！
元宁笑笑，“你没见这位大婶身上穿的衣裳是簇新的，一点褶子都没有？她一边走路还一边下意识扯着衣角，好像生怕起了褶皱似的。这肯定是为了什么正式场合才穿的。
“再有她脸上一直带着笑，眼睛里还有一股得意劲儿，这就说明家里有高兴事要发生呀！还是那种需要跟人炫耀的那种。”
众人纷纷点头，原来如此.这小姑娘观察可够仔细的。
中午饭就是在摊位上解决的。伯钟也来过县城了，知道哪里有卖吃食的，跟姐姐要了钱，小跑出去，很快买回来两个烧饼，两碗茶汤。
他们自己身上还带着杂粮饼和咸菜，就这么凑合着吃了一顿饭。
期间还不断有人过来买梨。
过午没多久，他们的梨就全都卖完了。
元宁身上沉甸甸的，全都是铜钱，粗略估计有四五千文。
卖鞋的老大娘善意提醒：“孩子，你带着这么多钱很容易招惹是非的，还是去票号兑换成银子吧。”
元宁为难了，“可是大娘，我连票号在哪儿都不知道呢！”
老大娘冲着对街喊了一声，对街便是县衙门的侧门，那边守着两个衙役，其中一个闻声跑了过来，问道：“娘，您有事？”
老大娘指了指元宁姐弟，“你领着他们去一趟票号。”
元宁想了想，跟那个衙役打商量：“大哥，能不能麻烦您替我们跑一趟？我们姐弟俩年纪小……这些钱也许对你们来说不值一提，可对我们来说就是一笔巨款了。”
衙役想了想，点头答应下来，元宁心算能力非常好，仔细回想了一下就知道自己今日收入了五千二百二十五文钱，她留下了零头，把五千文前都给了那衙役。
衙役很快回来，拿给她几个小银角子，“总共是五两银子，你收好了。”
银角子小巧轻便，携带容易，元宁再三道谢，从筐子里拿出预留的几颗梨，“大娘这是孝敬您的，从我们姐弟开始在这边摆摊，您多有照顾。”