第105章 新人的首单
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欧：“魏总，那你能告诉我怎么样才能谈成首单吗？”
欧：“刚刚你教了我那么多礼仪。”
魏：“你先别急，刚刚我们说到结账的问题，下面我们开始讲签约的问题。”
魏：“在你完成了一系列广告负责人的对接之后。”
魏：“还差关键的一步就是见老板。”
魏：“老板才是最后管钱的，他们对广告要花多少钱心中非常清楚。”
魏：“一般第一次对接老板没有什么窍门。”
魏：“只有一条，就是价格。”
魏：“但是我们是代理别人的广告，价格你就要跟一手讲好。”
魏：“他们可以报价，但一定要高于我们报的价格，否则这个单就没的做。”
魏：“这个就是涉及到广告单位的报备制度。”
魏：“每个单都是有时间限制的，只要一段时期签不下来你就必须让给别人去尝试。”
魏：“老板除了看价格之外，还看两点。”
魏：“第一点就是你是否专业，能不能把自己的产品介绍的很清楚，别人很想买。”
魏：“第二你要帮客户做决定，不能让客户自己做决定，他自己做决定百分百不买。”
魏：“这些都需要实践经验。”
说到这，欧旭觉得自己已经信心满满了。
欧：“魏师傅，我已经明白很多了，能让我自己去试一下签约吗？”
魏：“小伙子，签下合同可是有很高的工资。”
魏：“但是签不下了都可以来找我问。”
欧：“谢谢，魏总。”
小欧旭回到家跟父母说自己入职到一家广告公司。
欧爸不是很同意，说这个公司是求人的公司，不知道你适不适合。
欧母说让他体会一下人间的冷暖，对自己的人生很有帮助。
正在此刻，欧旭的姐姐一家人来了。
欧姐：“小旭你毕业了，要不要姐姐给你一个红包。”
这时候姐夫要拿钱出来。
欧旭：“姐夫，你是不是开了一家滑水俱乐部？”
欧姐夫：“是啊，对了，你现在在一家卖地铁的广告公司上班是吗？”
欧旭：“是的姐夫。”
欧姐夫：“我正好这个俱乐部要开夏令营，支持你一下。”
欧旭：“爸，你看姐姐来的正是时候，我正愁找不到客户呢。”
欧旭：“那姐夫，明天我就去给你找好资源，然后给你报价。”
欧姐夫：“没问题小旭。”
次日，欧旭把这个消息告诉了魏启富。
魏启富把他要完成的工序都提前做好给他。
为小欧旭节省了不少时间。
晚上小欧旭带这方案来到姐姐的家。
欧：“姐夫，20个灯箱一共2万十四钱块一个月不贵吧。”
欧姐夫：“可以的，我这就给你拿钱去。”
说罢，就在当天完成了签字付款。
回到公司，欧旭把合同和款交给了公司。
这个举动震惊了所有的领导。
连李振都说，公司走了什么狗屎运找到了这样的人才。
魏启富终于赢了赵晓燕一次，这次压力一下就往赵晓燕身上压了。
我们的赵晓燕该如何反击呢？
欧：“魏总，那你能告诉我怎么样才能谈成首单吗？”
欧：“刚刚你教了我那么多礼仪。”
魏：“你先别急，刚刚我们说到结账的问题，下面我们开始讲签约的问题。”
魏：“在你完成了一系列广告负责人的对接之后。”
魏：“还差关键的一步就是见老板。”
魏：“老板才是最后管钱的，他们对广告要花多少钱心中非常清楚。”
魏：“一般第一次对接老板没有什么窍门。”
魏：“只有一条，就是价格。”
魏：“但是我们是代理别人的广告，价格你就要跟一手讲好。”
魏：“他们可以报价，但一定要高于我们报的价格，否则这个单就没的做。”
魏：“这个就是涉及到广告单位的报备制度。”
魏：“每个单都是有时间限制的，只要一段时期签不下来你就必须让给别人去尝试。”
魏：“老板除了看价格之外，还看两点。”
魏：“第一点就是你是否专业，能不能把自己的产品介绍的很清楚，别人很想买。”
魏：“第二你要帮客户做决定，不能让客户自己做决定，他自己做决定百分百不买。”
魏：“这些都需要实践经验。”
说到这，欧旭觉得自己已经信心满满了。
欧：“魏师傅，我已经明白很多了，能让我自己去试一下签约吗？”
魏：“小伙子，签下合同可是有很高的工资。”
魏：“但是签不下了都可以来找我问。”
欧：“谢谢，魏总。”
小欧旭回到家跟父母说自己入职到一家广告公司。
欧爸不是很同意，说这个公司是求人的公司，不知道你适不适合。
欧母说让他体会一下人间的冷暖，对自己的人生很有帮助。
正在此刻，欧旭的姐姐一家人来了。
欧姐：“小旭你毕业了，要不要姐姐给你一个红包。”
这时候姐夫要拿钱出来。
欧旭：“姐夫，你是不是开了一家滑水俱乐部？”
欧姐夫：“是啊，对了，你现在在一家卖地铁的广告公司上班是吗？”
欧旭：“是的姐夫。”
欧姐夫：“我正好这个俱乐部要开夏令营，支持你一下。”
欧旭：“爸，你看姐姐来的正是时候，我正愁找不到客户呢。”
欧旭：“那姐夫，明天我就去给你找好资源，然后给你报价。”
欧姐夫：“没问题小旭。”
次日，欧旭把这个消息告诉了魏启富。
魏启富把他要完成的工序都提前做好给他。
为小欧旭节省了不少时间。
晚上小欧旭带这方案来到姐姐的家。
欧：“姐夫，20个灯箱一共2万十四钱块一个月不贵吧。”
欧姐夫：“可以的，我这就给你拿钱去。”
说罢，就在当天完成了签字付款。
回到公司，欧旭把合同和款交给了公司。
这个举动震惊了所有的领导。
连李振都说，公司走了什么狗屎运找到了这样的人才。
魏启富终于赢了赵晓燕一次，这次压力一下就往赵晓燕身上压了。
我们的赵晓燕该如何反击呢？