第六十九章 并不是一路凯歌 （新书求支持）
推荐阅读：神印王座II皓月当空、宇宙职业选手、斗罗大陆V重生唐三、星门、弃宇宙、夜的命名术、剑道第一仙、雪中悍刀行、剑来、一剑独尊
一秒记住【三六中文网 www.36zw.net】，精彩小说无弹窗免费阅读！
回到暴风广告公司。
姚：“炎总跟我说，第一，要成为老板最重要、最首要的事情就是成本控制。”
姚：“因为员工思维和老板思维是完全不同的。”
姚：“员工无论干的怎么样，月底都可以收到合同标价上的薪水。”
姚：“那老板呢？谁给他发薪水？”
姚：“如果这个月公司赚不到一分钱，那工资就得老板自己想办法去借。”
姚：“所以对于老板来说，每一分钱都看的比天重。”
姚：“这也就是为什么我之前报出去的价格，让炎总没办法接受的原因。”
姚：“因为炎总他不是太考虑广告效果，只要有个地方有人看广告就可以了。”
姚：“这个地方对他来说越便宜越好。”
姚：“第二点，炎总也实话实说了，他在跟我接触的同时。”
姚：“除了他自己去找别的媒体外，别的媒体也有主动联系他做广告的。”
姚：“这件事是无法避免的，能拿到一个客户多是预算是你的本事。”
姚：“要想全部拿到的可能性也不是特别大。”
姚：“别的媒体也来谈广告，那意味着谁给老板的吸引力最大，他就会把预算给谁。”
姚：“还有作为销售要多想困难，在没有成单之前一切都存在变数。”
姚：“你只有能百分百掌控客户，你才能十拿九稳的签下这个单。”
姚：“我这里就有另外一个案例。”
姚：“卡拉梦罗汽车，全球一线品牌。”
姚：“我另一个大客户，虽然现在投放广告比较少了。”
姚：“但是他刚进入我们城市的时候是我跟的。”
赵：“这个我知道，而且也听他们总监提过你。”
赵：“可是这个客户至今我还没拿下来。”
姚：“这就对了，没拿下来就是我正要跟你分享的地方。”
姚：“刚刚开始的时候，钟总是这家本地公司的负责人。”
姚：“我也是通过，前台小妹、媒体总监一步步认识他的。”
姚：“但是这是不够的，我相信你还没见到钟总。”
姚：“你对接的是媒体总监洪总，但是洪总到现在都没有最后决定权。”
姚：“当然这不是重点，认识这些人都不一定能签下这个合同。”
姚：“最终是总部的腾田决定的。”
姚：“你一定说，这个客户原来那么复杂，你是怎么签下来的。”
姚：“跟老洪一起吃饭是必须的，这个是基本工作。”
姚：“但是洪总他不会告诉你上头的意思，这个是保密的。”
姚：“所以，有时间钟总也要约。”
姚：“而且光约出来吃饭还不行，要了解他最近缺什么。”
姚：“需要些什么帮助。”
姚：“我当时是解决了他孩子上学的问题。”
姚：“这样，总部的所有流程进展，我都清楚了。”
姚：“肯定最后很顺利签约了。”
姚：“而且我们一直是好朋友，他上面有预算就马上找我，不管我在哪个媒体。”
赵：“姚总，我明白你几个点了。”
赵：“第一，要想办法直接过去找陈总。”
赵：“第二，要知道陈总现在最需要什么，我能不能满足。”
赵：“第三，要了解竞争队手给了他什么。”
姚：“嗯，去吧，祝你成功。”
赵晓燕整理了一下思路，回家换了一身战衣。
拿了一些小礼物，一盒开心米的小吃礼盒。
然后直接来到陈总所在的医院。
其实前台小妹妹都认识她的，因为合作多年了。
赵晓燕把礼盒送给了两个前台小妹妹，往常她没这么做过。
但今天情况特殊，她要了解一些东西。
赵：“小花，陈总今天在吗？”
小花：“赵姐啊，陈总在的，但是我要告诉你一些消息。”
赵晓燕终于知道姚总说的那些话的真谛。
其中就是做任何一个客户，都不能只认识其中的一个人。
赵：“你说，小花。”
小花：“这些天有个云风大牌的人来过。”
小花：“好像叫黄妍。”
赵晓燕眉头一皱，心想怎么会是她呢。
赵：“她来这应该只是对接陈总吧，这没什么。”
小花：“不是的赵姐，她不单单来谈广告，她还做了全身整形。”
赵：“现在她成了一个大美女了。”
赵晓燕内心有点颤抖，因为她隐约知道发生了什么事情了，于是发呆了。
小花：“燕姐，你还去找陈总吗？”
赵晓燕从发呆中回过神来，赵：“那先不用了小花，我知道陈总最近有点忙。”
赵：“改天我再找他。”
小花：“好的燕姐，记得要经常来看我啊。”
赵：“一定小花，下次来我再给你们带更好吃的。”
小花：“再见。”
回到暴风广告公司。
姚：“炎总跟我说，第一，要成为老板最重要、最首要的事情就是成本控制。”
姚：“因为员工思维和老板思维是完全不同的。”
姚：“员工无论干的怎么样，月底都可以收到合同标价上的薪水。”
姚：“那老板呢？谁给他发薪水？”
姚：“如果这个月公司赚不到一分钱，那工资就得老板自己想办法去借。”
姚：“所以对于老板来说，每一分钱都看的比天重。”
姚：“这也就是为什么我之前报出去的价格，让炎总没办法接受的原因。”
姚：“因为炎总他不是太考虑广告效果，只要有个地方有人看广告就可以了。”
姚：“这个地方对他来说越便宜越好。”
姚：“第二点，炎总也实话实说了，他在跟我接触的同时。”
姚：“除了他自己去找别的媒体外，别的媒体也有主动联系他做广告的。”
姚：“这件事是无法避免的，能拿到一个客户多是预算是你的本事。”
姚：“要想全部拿到的可能性也不是特别大。”
姚：“别的媒体也来谈广告，那意味着谁给老板的吸引力最大，他就会把预算给谁。”
姚：“还有作为销售要多想困难，在没有成单之前一切都存在变数。”
姚：“你只有能百分百掌控客户，你才能十拿九稳的签下这个单。”
姚：“我这里就有另外一个案例。”
姚：“卡拉梦罗汽车，全球一线品牌。”
姚：“我另一个大客户，虽然现在投放广告比较少了。”
姚：“但是他刚进入我们城市的时候是我跟的。”
赵：“这个我知道，而且也听他们总监提过你。”
赵：“可是这个客户至今我还没拿下来。”
姚：“这就对了，没拿下来就是我正要跟你分享的地方。”
姚：“刚刚开始的时候，钟总是这家本地公司的负责人。”
姚：“我也是通过，前台小妹、媒体总监一步步认识他的。”
姚：“但是这是不够的，我相信你还没见到钟总。”
姚：“你对接的是媒体总监洪总，但是洪总到现在都没有最后决定权。”
姚：“当然这不是重点，认识这些人都不一定能签下这个合同。”
姚：“最终是总部的腾田决定的。”
姚：“你一定说，这个客户原来那么复杂，你是怎么签下来的。”
姚：“跟老洪一起吃饭是必须的，这个是基本工作。”
姚：“但是洪总他不会告诉你上头的意思，这个是保密的。”
姚：“所以，有时间钟总也要约。”
姚：“而且光约出来吃饭还不行，要了解他最近缺什么。”
姚：“需要些什么帮助。”
姚：“我当时是解决了他孩子上学的问题。”
姚：“这样，总部的所有流程进展，我都清楚了。”
姚：“肯定最后很顺利签约了。”
姚：“而且我们一直是好朋友，他上面有预算就马上找我，不管我在哪个媒体。”
赵：“姚总，我明白你几个点了。”
赵：“第一，要想办法直接过去找陈总。”
赵：“第二，要知道陈总现在最需要什么，我能不能满足。”
赵：“第三，要了解竞争队手给了他什么。”
姚：“嗯，去吧，祝你成功。”
赵晓燕整理了一下思路，回家换了一身战衣。
拿了一些小礼物，一盒开心米的小吃礼盒。
然后直接来到陈总所在的医院。
其实前台小妹妹都认识她的，因为合作多年了。
赵晓燕把礼盒送给了两个前台小妹妹，往常她没这么做过。
但今天情况特殊，她要了解一些东西。
赵：“小花，陈总今天在吗？”
小花：“赵姐啊，陈总在的，但是我要告诉你一些消息。”
赵晓燕终于知道姚总说的那些话的真谛。
其中就是做任何一个客户，都不能只认识其中的一个人。
赵：“你说，小花。”
小花：“这些天有个云风大牌的人来过。”
小花：“好像叫黄妍。”
赵晓燕眉头一皱，心想怎么会是她呢。
赵：“她来这应该只是对接陈总吧，这没什么。”
小花：“不是的赵姐，她不单单来谈广告，她还做了全身整形。”
赵：“现在她成了一个大美女了。”
赵晓燕内心有点颤抖，因为她隐约知道发生了什么事情了，于是发呆了。
小花：“燕姐，你还去找陈总吗？”
赵晓燕从发呆中回过神来，赵：“那先不用了小花，我知道陈总最近有点忙。”
赵：“改天我再找他。”
小花：“好的燕姐，记得要经常来看我啊。”
赵：“一定小花，下次来我再给你们带更好吃的。”
小花：“再见。”