第三十八章 妥协
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何仁欢环顾了一下，见人到齐了，说道：“人都齐了，老赵，你把情况跟大家先说一下。”
赵崇强清了清嗓子道：“好的。我来简单介绍一下我们销售部昨天的一个成果。”
“富鸿电子大家也不陌生了，上周他们对我公司进行稽核，在公司同仁的努力下，咱们通过了稽核，获得了竞价的资格，根据刘总给出的报价规则，昨天小周和小林竞价成功，获得了富鸿公司每月近500万的订单。”
“这本来是个大家都高兴的事情，只是小林同志在报价上与公司既定的政策稍有出入，降低了报价给公司造成一些损失，请大家来就是看看，怎样合理地解决掉此事。”
其他人稍微听懂了一些，就是林青峰和周伟去报价，没有按照公司既定的价格去报，而是降低了价格中的标。
赵崇强继续介绍：“根据技术部给出的产品成本价，按照既定的销售政策，富鸿公司每月采购数量5万套的时候，按照成本81.3元再加17%的利润率，综合报价应该是95.12元，而现场的中标价是92.5元，也就是说小林擅自将价格下调了两块多。”
林青峰听到这里，他很想打断赵崇强的话，大家听了他这样的介绍，肯定会先入为主地认为，林青峰为了抢夺业务，私自降价，置公司利益于不顾，他们肯定想不到现场竞争有多激烈，其他两个对手报的又是什么价格。
赵崇强说道：“现在对方要签的合同在这里，请各位领导、同事们共同出出主意，该如何处理这一单业务。”
何仁欢接过话题道：“大家都说说意见吧，小林同志为了公司的业务，花了很大的精力，功劳肯定是有的，但是公司是有规矩的，定下来什么样的政策，大家就得按照这样的政策去办，不然朝令夕改，大家都做不好事情了。”
刘东立马说道：“何总，这个销售政策是我提出来，然后经过您同意的！但是竞价当天，情况紧急，如果按照这样的销售方案，咱们是中不了标的，林青峰当时向我请示过，在不低于销售方案中最低价格的前提下，由他自由斟酌。”
“幸好他不负所望，报出一个只比竞争对手低0.5元的最佳报价，拿下这一单业务，我觉得林青峰同志的销售能力非常强，临场发挥得当，公司不但不应该追究其责任，还应当就富鸿这一单业务好好表彰他的贡献。”
“赵经理为了公司的利益，也无可厚非，比较报价是死的，人是活的，大家看看当时的竞价纪要，就知道林青峰处理的有多么地精彩。”
随后刘东将三家供应商的两轮报价表格拿出来，分给其他人看。
第一轮报价仁和公司报价108元，大金公司100元，华达公司97.56元。
第二轮报价仁和公司报价93元，大金公司95元，华达公司92.5元。
如果按照销售政策来报价，华达应该报95.12元，肯定中不了标啦。
刘东给大家分析：“就这样的价格，不管让谁去报价，你们当中有人会警惕仁和公司会大幅度降价吗？你们有报92.5元的魄力吗？还是完成任务，按照政策报价95.12元呢？”
“虽然利润率降低了一点点，但是中标价没有低于销售方案上最低的底线，公司有利可图，这么大的一笔订单，给2006年开了个好头。”
经过刘东的解释，大家看出来林青峰居然完成了一项很难的任务，赵崇强现在对自己部门的下属找麻烦，这做法太不地道了。
赵崇强急道：“刘总，话不能这么说，既然有规矩，林青峰的做法就是坏了规矩，如果就这么算了，我觉得公司是否也可以不按照原先既定的规矩结算这一单的销售提成？”
林青峰摇了摇头，本来他是不想和赵崇强死磕的，这家伙纯粹就是损人不利己，他想好了，就算不要自己能分到的1%好处，也要将林青峰逼走，这一份合同到期后，接下来续签的合同就是他的业绩了。
真是打的一手好算盘，林青峰明白他心里想的这些，冷哼了一声。
“赵总，我没有得罪过你吧？为了富鸿的业务，我付出多少努力我就不细说了，可以说咱们公司其他人去谈富鸿的业务，没有人能谈得下来，包括周伟也谈不下来，你们信不信？”
林青峰越说越激动：“我为公司如此卖力，作为我的领导，在我完成业务之后，挑三拣四，还想将我应得的提成抹去，各位领导，请问一下，这合适吗？”
“何总，昨天现场竞价的时候，当富鸿公司主持人员现场公布我们三家供应商的第一轮报价后，我看情况不对，紧急向刘总汇报，因为销售政策就是刘总制定的，他对报价这方面比较专业，经过他的口头授权，我报价只要不低于最低限价即可，现在我为公司拿下这一单业务了，公司的意见是卸磨杀驴吗？”
何仁欢白净的脸抖了抖，赵崇强是他的马仔，富鸿这么大的业务量，他要是能抢过来，最终分到的钱还不是会孝敬自己一部分。
但是林青峰的话太直白了，你小子稍微锋芒收敛一点，让大家敲打一下不就过去了嘛，而且刘东也在一直帮他说话，刘东的话比你林青峰的话要有分量多了。
于是说道：“小林，你别激动，刚刚刘总也说了，这一单的成功离不开你的努力，该奖的公司肯定会奖励，但是造成公司损失的部分，也会象征性地扣除一点点吧。”
妥协？
不行，只要现在妥协了，后面还不知道会怎样地得寸进尺呢！
林青峰笑着回应道：“何总误会了，我觉得一件事情，对就是对，错就是错，如果公司觉得我报的这个价格不对，那这一单的奖励也不要发给我了，合同在这里，请何总安排人员去富鸿公司签合同吧！”
赵崇强不解地问道：“你什么意思？其他人去签不了合同？”
林青峰笑道：“你们可以去试试呗。”
刘东眼观鼻、鼻观心，坐在那里不做声了，该说的话他已经说了，该表的态也表了，听到林青峰自信的话，他觉得和林青峰合作对付何仁欢说不定是个好主意呢。
另外一个副总戴正祥分管生产，销售方面的分歧他不发表意见，有订单就做，没订单就放假，忙一点闲一点对他影响不大。
生产部经理也是左右为难，既希望业务黄掉，又不希望业务黄掉，车间闲一点绩效工资就少一点，车间忙一点奖金也会多一点。
何仁欢阵营的采购经理不希望这一单富鸿的业务黄了，每月多出几百万的采购量，是个多么大的饼啊，即使肯剩下的一点碎渣渣，也够他吃的好久。
技术经理张悦被林青峰买通，肯定是向着他这边，但是上面领导都没发话，他就不主动开口了。
法务赵飞一样只关心他负责的领域，当前情况下，除了把关合同的条款，没他说话的份，
林青峰的话很有威胁性：你们可以去试试，看看能不能签下合同！
赵崇强还不信邪了，对着合同上写好的联系号码，拿出手机拨了过去。
“喂，您好，鲍经理是吧，我是苏城华达电子公司销售部经理赵崇强，关于贵方的采购合同有点疑惑，想请您解答一下。”
……
“恩，小林在我办公室呢，我怕他说不清楚，所以亲自问一下……哦，好的，回头我让他向您请教……没问题，下周一二的样子去签合同，到时候见！”
赵崇强面色变了几下，大家从他话中也听到了对方不鸟他，人家只认林青峰！几天不见这小子变化这么大，连性格都变得强硬许多，公开场合下居然敢跟自己硬钢。
林青峰跟对方关系搞得这么铁？如果调换代理人，富鸿公司铁定不签合同的。
何仁欢见状，还是暂且妥协吧，不要为了芝麻丢了西瓜，以后有的是机会整他。现在正是年底关键时刻，下周总部的王妍就要过来调研，这一单业务多多少少明面上是个不错的业绩。
“好了，赵经理，价格方案既然刘总审批过，说明林青峰是按照规则办事的，富鸿的订单是他全权处理，接下来还是交给他办理吧，大家有什么意见吗？”
刘东笑道：“何总英明，这一单给我们华达2006年的销售起了个好头，赵经理，其他销售人员你得给他们鼓鼓劲，争取都能谈成好的业务。”
然后立马朝林青峰等人看过来说道：“小林，等赵飞给合同把过关，没问题的话，下周尽快去把合同签了，技术部尽快组织人员对订单分析，拆解零部件，采购部询价，生产部排程，所有的程序都走起来。”
何仁欢心里更加不舒服了，这话应该是他说的，被刘东抢着说完了，他想干嘛？
现在的情况是林青峰明显被刘东拉到他的阵营中了，于是灵机一动，想到当初赵崇强为了这一单特地找他申请的业务提成方案，用这个可以扳回一局？
“对，大家都动起来，按照刘总说的意思，该走的程序都走起来，小林，等你合同签好回来，这一单的业务提成就按照上次赵经理帮你申请的那样提了，这可是一笔不小的数目啊！我们华达公司是个赏罚分明的大公司，所有人只要努力，就一定会得到回报，林青峰就是个活生生的例子。”
林青峰心里很开心，终于尘埃落定，合同一签就会拿到钱了！最后何仁欢的几句话，让别人对他羡慕嫉妒恨啊。
何仁欢环顾了一下，见人到齐了，说道：“人都齐了，老赵，你把情况跟大家先说一下。”
赵崇强清了清嗓子道：“好的。我来简单介绍一下我们销售部昨天的一个成果。”
“富鸿电子大家也不陌生了，上周他们对我公司进行稽核，在公司同仁的努力下，咱们通过了稽核，获得了竞价的资格，根据刘总给出的报价规则，昨天小周和小林竞价成功，获得了富鸿公司每月近500万的订单。”
“这本来是个大家都高兴的事情，只是小林同志在报价上与公司既定的政策稍有出入，降低了报价给公司造成一些损失，请大家来就是看看，怎样合理地解决掉此事。”
其他人稍微听懂了一些，就是林青峰和周伟去报价，没有按照公司既定的价格去报，而是降低了价格中的标。
赵崇强继续介绍：“根据技术部给出的产品成本价，按照既定的销售政策，富鸿公司每月采购数量5万套的时候，按照成本81.3元再加17%的利润率，综合报价应该是95.12元，而现场的中标价是92.5元，也就是说小林擅自将价格下调了两块多。”
林青峰听到这里，他很想打断赵崇强的话，大家听了他这样的介绍，肯定会先入为主地认为，林青峰为了抢夺业务，私自降价，置公司利益于不顾，他们肯定想不到现场竞争有多激烈，其他两个对手报的又是什么价格。
赵崇强说道：“现在对方要签的合同在这里，请各位领导、同事们共同出出主意，该如何处理这一单业务。”
何仁欢接过话题道：“大家都说说意见吧，小林同志为了公司的业务，花了很大的精力，功劳肯定是有的，但是公司是有规矩的，定下来什么样的政策，大家就得按照这样的政策去办，不然朝令夕改，大家都做不好事情了。”
刘东立马说道：“何总，这个销售政策是我提出来，然后经过您同意的！但是竞价当天，情况紧急，如果按照这样的销售方案，咱们是中不了标的，林青峰当时向我请示过，在不低于销售方案中最低价格的前提下，由他自由斟酌。”
“幸好他不负所望，报出一个只比竞争对手低0.5元的最佳报价，拿下这一单业务，我觉得林青峰同志的销售能力非常强，临场发挥得当，公司不但不应该追究其责任，还应当就富鸿这一单业务好好表彰他的贡献。”
“赵经理为了公司的利益，也无可厚非，比较报价是死的，人是活的，大家看看当时的竞价纪要，就知道林青峰处理的有多么地精彩。”
随后刘东将三家供应商的两轮报价表格拿出来，分给其他人看。
第一轮报价仁和公司报价108元，大金公司100元，华达公司97.56元。
第二轮报价仁和公司报价93元，大金公司95元，华达公司92.5元。
如果按照销售政策来报价，华达应该报95.12元，肯定中不了标啦。
刘东给大家分析：“就这样的价格，不管让谁去报价，你们当中有人会警惕仁和公司会大幅度降价吗？你们有报92.5元的魄力吗？还是完成任务，按照政策报价95.12元呢？”
“虽然利润率降低了一点点，但是中标价没有低于销售方案上最低的底线，公司有利可图，这么大的一笔订单，给2006年开了个好头。”
经过刘东的解释，大家看出来林青峰居然完成了一项很难的任务，赵崇强现在对自己部门的下属找麻烦，这做法太不地道了。
赵崇强急道：“刘总，话不能这么说，既然有规矩，林青峰的做法就是坏了规矩，如果就这么算了，我觉得公司是否也可以不按照原先既定的规矩结算这一单的销售提成？”
林青峰摇了摇头，本来他是不想和赵崇强死磕的，这家伙纯粹就是损人不利己，他想好了，就算不要自己能分到的1%好处，也要将林青峰逼走，这一份合同到期后，接下来续签的合同就是他的业绩了。
真是打的一手好算盘，林青峰明白他心里想的这些，冷哼了一声。
“赵总，我没有得罪过你吧？为了富鸿的业务，我付出多少努力我就不细说了，可以说咱们公司其他人去谈富鸿的业务，没有人能谈得下来，包括周伟也谈不下来，你们信不信？”
林青峰越说越激动：“我为公司如此卖力，作为我的领导，在我完成业务之后，挑三拣四，还想将我应得的提成抹去，各位领导，请问一下，这合适吗？”
“何总，昨天现场竞价的时候，当富鸿公司主持人员现场公布我们三家供应商的第一轮报价后，我看情况不对，紧急向刘总汇报，因为销售政策就是刘总制定的，他对报价这方面比较专业，经过他的口头授权，我报价只要不低于最低限价即可，现在我为公司拿下这一单业务了，公司的意见是卸磨杀驴吗？”
何仁欢白净的脸抖了抖，赵崇强是他的马仔，富鸿这么大的业务量，他要是能抢过来，最终分到的钱还不是会孝敬自己一部分。
但是林青峰的话太直白了，你小子稍微锋芒收敛一点，让大家敲打一下不就过去了嘛，而且刘东也在一直帮他说话，刘东的话比你林青峰的话要有分量多了。
于是说道：“小林，你别激动，刚刚刘总也说了，这一单的成功离不开你的努力，该奖的公司肯定会奖励，但是造成公司损失的部分，也会象征性地扣除一点点吧。”
妥协？
不行，只要现在妥协了，后面还不知道会怎样地得寸进尺呢！
林青峰笑着回应道：“何总误会了，我觉得一件事情，对就是对，错就是错，如果公司觉得我报的这个价格不对，那这一单的奖励也不要发给我了，合同在这里，请何总安排人员去富鸿公司签合同吧！”
赵崇强不解地问道：“你什么意思？其他人去签不了合同？”
林青峰笑道：“你们可以去试试呗。”
刘东眼观鼻、鼻观心，坐在那里不做声了，该说的话他已经说了，该表的态也表了，听到林青峰自信的话，他觉得和林青峰合作对付何仁欢说不定是个好主意呢。
另外一个副总戴正祥分管生产，销售方面的分歧他不发表意见，有订单就做，没订单就放假，忙一点闲一点对他影响不大。
生产部经理也是左右为难，既希望业务黄掉，又不希望业务黄掉，车间闲一点绩效工资就少一点，车间忙一点奖金也会多一点。
何仁欢阵营的采购经理不希望这一单富鸿的业务黄了，每月多出几百万的采购量，是个多么大的饼啊，即使肯剩下的一点碎渣渣，也够他吃的好久。
技术经理张悦被林青峰买通，肯定是向着他这边，但是上面领导都没发话，他就不主动开口了。
法务赵飞一样只关心他负责的领域，当前情况下，除了把关合同的条款，没他说话的份，
林青峰的话很有威胁性：你们可以去试试，看看能不能签下合同！
赵崇强还不信邪了，对着合同上写好的联系号码，拿出手机拨了过去。
“喂，您好，鲍经理是吧，我是苏城华达电子公司销售部经理赵崇强，关于贵方的采购合同有点疑惑，想请您解答一下。”
……
“恩，小林在我办公室呢，我怕他说不清楚，所以亲自问一下……哦，好的，回头我让他向您请教……没问题，下周一二的样子去签合同，到时候见！”
赵崇强面色变了几下，大家从他话中也听到了对方不鸟他，人家只认林青峰！几天不见这小子变化这么大，连性格都变得强硬许多，公开场合下居然敢跟自己硬钢。
林青峰跟对方关系搞得这么铁？如果调换代理人，富鸿公司铁定不签合同的。
何仁欢见状，还是暂且妥协吧，不要为了芝麻丢了西瓜，以后有的是机会整他。现在正是年底关键时刻，下周总部的王妍就要过来调研，这一单业务多多少少明面上是个不错的业绩。
“好了，赵经理，价格方案既然刘总审批过，说明林青峰是按照规则办事的，富鸿的订单是他全权处理，接下来还是交给他办理吧，大家有什么意见吗？”
刘东笑道：“何总英明，这一单给我们华达2006年的销售起了个好头，赵经理，其他销售人员你得给他们鼓鼓劲，争取都能谈成好的业务。”
然后立马朝林青峰等人看过来说道：“小林，等赵飞给合同把过关，没问题的话，下周尽快去把合同签了，技术部尽快组织人员对订单分析，拆解零部件，采购部询价，生产部排程，所有的程序都走起来。”
何仁欢心里更加不舒服了，这话应该是他说的，被刘东抢着说完了，他想干嘛？
现在的情况是林青峰明显被刘东拉到他的阵营中了，于是灵机一动，想到当初赵崇强为了这一单特地找他申请的业务提成方案，用这个可以扳回一局？
“对，大家都动起来，按照刘总说的意思，该走的程序都走起来，小林，等你合同签好回来，这一单的业务提成就按照上次赵经理帮你申请的那样提了，这可是一笔不小的数目啊！我们华达公司是个赏罚分明的大公司，所有人只要努力，就一定会得到回报，林青峰就是个活生生的例子。”
林青峰心里很开心，终于尘埃落定，合同一签就会拿到钱了！最后何仁欢的几句话，让别人对他羡慕嫉妒恨啊。