第五十六章 王多多对未来的部署
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王多多和周晓文在一番“议苦”大会之后，就很快的调整了心情，正襟危坐，因为不正经也没有办法，大胖和二胖不知道什么时候又钻进来了，俩个人眨巴着眼睛看了看王多多又看了看周晓文，一脸的稀奇古怪，反而让王多多臊了一个大红脸。
“大胖、二胖，你们俩个去把阿旺和其他几个人叫过来，咱们先开个小小的会议吧，今天当做加班，我给双倍工资！”
王多多看着俩个“活宝”故意咳嗽了一下，直接把自己的想法说了出来，因为3月1日就要带着很多人去河对面了，时间对于现在的王多多来说更加宝贵了！
“双倍工资是啥？二胖？”
“就是给你两天的工资！”
“那咱们赶紧去告诉他们吧！”
“好的！”
俩个人就这么走着，吃着，就出去了。
“我也不知道为啥这俩人为啥这么听你话！”周晓文看着二胖就是一脑门子的官司。
“成才叔的远方亲戚，成才叔让他们听我的！”王多多不愿意在这块多说，就大概的解释了一下，周晓文见状也没有多问，便开始直接步入正题问道：“3月1日来得及嘛？”
“你不用管，我给你大概交代一下，你去了首都之后，下一步怎么做！”王多多直接把程建国几个人的资料拿出来给了周晓文，周晓文接过来了档案袋一个一个打开的看了之后，又看向王多多。
“这几个人记得办入职，开好入职证明之后，给了他们，工资我已经给他们说了，都没有底薪，都是提成，但是他们提成发放方式一定要由你亲自给他们，不要管再忙再累！注意，后续扩招的所有人，一定要注意品行，你亲自过问！工资发放标准，我一会儿给你看一下，你就记住一件事，销售部必须紧握在咱们手里面！”
王多多拿着一个本本，把自己刚刚说的每一句话写在了第一个便签上，撕了下来递给了周晓文，周晓文认真的接过了这个便签，认真的看了一遍之后问道：“这个销售部，为什么要咱们自己握着！”
“怕出现政策反复的风险，因为再好的关系，谁也不能保证一往如初！这个厂子我可以有，也可以没有，但是现在的这个年代是“渠道为王”的年代！只要你有了渠道，不管你有什么产品，都可以卖出去，知道吗？”王多多认真的把自己的想法说了出来。
周晓文似懂非懂的点了点头。
纵观八十年代的快消品市场，还是重工业销售终端，最后的赢家都是率先建立了完善的销售渠道以及完善的售后体系的企业。
商场如战场，终端如果是阵地，那么销售渠道就是在争夺终端的厮杀中的运输线，如果有了这种抢先站在所有人之前，投入重金，建造一套属于自己的完善渠道体系，不管怎么样，在往后的二十年甚至是四十年，只要策略不出现问题，那么你的企业终究会屹立不倒。
“好！你说我怎么做，我就怎么做！”周晓文琢磨了半天没有懂原因，但是还是决定照做，因为截至目前，王多多的想法从来没有错过。
“嗯，你在2月15日的时候再走吧，这几天我有几件事，需要你去办一下，第一就是在成功码头的旗下成立一个全资控股子公司，成功商贸，程建国几人的关系全部签在这个下面，第二就是成立一个全资控股子公司成功建筑公司，从黑河县城通往这里的路要修，我还打算把码头的基础设施先建设好，这笔建筑费用给别人赚，还不如给了咱们自己！第三就是成立成功物流公司，因为咱们现在做的一切，我觉得后期可能都不如这家公司，而且成功船厂，虽然咱们做到了控股，但是如果这批车进来之后再加上车辆入股，可能会吃亏，不划算，我香港成立了一家公司，用它控股，我还跟成才叔打听过了，咱们可以走成才叔的关系再成立一家民企，我会让香港的公司给这里注资！”
王多多还是跟刚刚一样，再次写了一张便签纸，撕下来给了周晓文，周晓文收下来了这张便签纸，等待着王多多下一步的安排。
“前面两个公司的成立你都懂，毕竟还是属于成功船厂的东西，最后要成立一家民企的原因，就是咱们现在利用红旗制衣厂已经成功的打入了首都的市场，咱们要利用现有的优势，快速的打通整个华北地区的渠道，在建立渠道的同时，你还需要用咱们这家做物流民企里的现有资金去买地！”
“买地？”
“对！买地！”
“买多大？”
“在现有条件以及政策的允许之下，买的越多越好！钱不用你来担心，我来想法！”王多多说这句话基本上是咬着牙说的，因为码头施工以及买地还有员工工资，在快速扩张的时候，非常容易出现资金断裂。
“成品衣市场入门门槛极低，喇叭裤的寿命不长，我会尽快琢磨新的样式，你就按照我在首都做的内容，不断地复制，不断的去开拓新的市场！
后勤的问题，我给你解决就好了，竭尽所能的去开拓渠道，程建国这几个人虽然能力不太足，但是在我在的时候，我已经把大概都教给他们了，我感觉他们多少现在也懂点东西，而且现有的渠道资源，已经辐射到了河北、山西这些批发商了，如果你去做市场，先以这俩个城市去试试手！”
王多多这时候给俩个人都点了一根烟，变说变比划，越说越激动，不知不觉桌子上的纸张已经越来越多了，周晓文顿时觉得自己的脑子越来越大，因为从王多多最里面说出来的新鲜词汇太多了，他有点接受不了了。
“多多，要不让我先一件事一件事情的去做！我怕你今天给我说这么多，我吃不消！”周晓文一脸尴尬的打断了王多多的激情演讲。
王多多这时候才反应过来，自言自语的说道：“也是！行，那就先这么着吧，不能因噎废食，我先去给阿旺几个人安排点工作，因为成功码头现在的人太少了！哪里像一个合资工厂！”
“哈哈哈哈，是！我给你说，你真不用着急，哪怕今天是大年初四，你只要放出风声说，成功船厂要开始招工了，想进来的人能把这门槛给你踩断！”周晓文笑着说道。
“为什么呀？”王多多一脸疑问的问道。
“黑河第一个合资厂子，当初都见报了，再说了只要一说合资，大家都想到了黑市的冰箱厂，那家伙，人均工资都到了60块钱了，谁不眼红！年前听说还回来了满满的一火车退伍军人，都等着复原工作安排呢！你抢到这个节骨眼，赵鹤赵厅长还不给你上上眼药，给你安排一下？”
“军人！有多少，要多少！我不怕！”王多多梗着脖子说道。
“好，你可说好了啊！那我现在就去省里汇报工作了啊，估计一会儿孙厂长还得过来呢，人家现在可是千人大厂了，大过年的厂子里面的缝纫机据说就没有停过，500人的工人名额，孙厂长在县长跟前吃了顿饭，就被人分走了！”
“行！你去吧，早去早回！你去吧，我等等阿旺他们，如果老孙头过来了，你可要小心啊，你那打火机成产线，他都找我打听好几次了！”
“又不是我一个人的，我有王福茂呢，搪塞他的理由多了！”王多多不以为然的说道。
“你嘴硬吧你！我走了，二胖我就带走了啊！我一个人去，怕忙不过来！”
“好！”
周晓文刚刚离开一会儿，阿旺几个人就进来了，这几个人都一脸开心的看着眼前的新厂长，欲言又止的。
“嗯，阿旺、大胖咱们早就见过了，我就不多说了，岳辉、张朝阳、徐东升对吧！”王多多就看着其余的三个人一个名字一个名字的叫了过去，被王多多叫过名字的都一脸兴奋的点了点头，因为王多多作为港商入股投资人，这三个人都是老实人，不老实的人有关系的，都找自己在供销公司的关系调走了，这三个人都属于“熬成婆”的人。
“嗯，公司现状，我知道，账上没有钱，徐东升之前的人事关系和财务关系都是你负责对吧，说说还欠你们多少工资没有发放！”
就在王多多刚刚说完这番话的时候，徐东升很有眼力价的把成功船厂的账本和人事关系档案都双手放在了王多多眼前的桌子上。
“是这样的，王厂长，咱们成功船舶制造厂占地面积为4公顷，合计40000平方米。截止目前拥有固定资产四座平房、一栋二层办公楼，总共居住面积为470平米，一艘拖船，剩余柴油4桶。账上的欠债在李成才厂长离开之前已经处置完毕，但是截止目前共计欠员工工资6个月，金额一共1208元整。”徐东升如数家珍的把成功船厂现有状况都汇报了一遍。
徐东升的汇报，让王多多眼前一亮，因为好多专业财务名词都从徐东升嘴里说出来，让王多多眼前着实惊艳了一把：“你还知道固定资产这么一说？”
“当时厂子里经营状况不好的时候，我苦学了一阵财务知识，因为当时供销公司缺岗一个出纳，但是我失败了。”徐东升倒是实在，直接实话说了。
“没事儿！实话实说我喜欢，成功船厂的财务和人事你就暂代吧，准备一下，明天开始咱们开始招工！”王多多这句话刚刚说完，下面几个人眼睛都一亮，王多多了然于色，人情世故嘛，王多多笑了笑没有说话。
接下来的岳辉和张朝阳的自我介绍并没有什么出彩的地方，让王多多的期待有一些落空，不过也是实话，这么小小的一个工厂，哪里有那么多的人才，就这徐东升的基础知识还让王多多感觉是个意外之喜。
“阿旺，你再船厂对外这块都很熟悉，你明天去打听打听，我听成才叔说供销公司在黑河口岸那块还有一个客运船，你去跟他们对接一下，看看多少钱可以拿过来，以前从咱们这调走的船舶养护人员，你都去问问看看还有没有意向想回来的！”
“岳辉，是吧，成才叔给我说你是孙吴镇的，我记得你们那里有好几个同村人组成的建筑队？对吧！去收编了他们，我相信你，让我看到你的价值！”
“张朝阳，你跟岳辉去！”
王多多这些说完，直接从自己的抽屉里面拿出来了2000块钱，给了徐东升：“把工资都发了，这次你们出去都算加班，双倍工资，算了也别双倍工资了，一天5块钱，都去吧！”
王多多这些话都说完，几个人都一脸喜色，但是就是大胖一脸的东张西望，就差把自己的脸凑到了王多多脸跟前了，后来等到最后也没有等到安排，直接着急了说道：“我呢我呢！我妈还给我说了，我好几个亲戚都没有工作，等我当了大官安排他们呢！多多哥，你赶紧安排我找谁来干活！我肯定没有问题！”
大胖说完还把自己的胸脯拍着“咚咚咚”的响。
大胖这句大实话，直接王多多笑出来了声音。
“你让他们直接去找徐东升报道吧，不地道的人，我可不要啊！”
“你放心多多哥，肯定靠谱，谁不听话，我直接给他扔进河里面！”大胖听到了王多多的话直接开心的又蹦又跳的。
“好了都赶紧去忙自己的吧！我希望尽快有结果，明天就开始开工！”
王多多说完这些就开始计算自己的工人缺口了，王多多说实话最近又忙又累，完全没有时间去计算所有细节上的东西，只能等着碰到问题，再去解决问题了，因为目前所有的事情都是他自己亲力亲为，王多多想到了王福茂对自己说的学校的那个想法又是无奈的叹了一口气。
王多多和周晓文在一番“议苦”大会之后，就很快的调整了心情，正襟危坐，因为不正经也没有办法，大胖和二胖不知道什么时候又钻进来了，俩个人眨巴着眼睛看了看王多多又看了看周晓文，一脸的稀奇古怪，反而让王多多臊了一个大红脸。
“大胖、二胖，你们俩个去把阿旺和其他几个人叫过来，咱们先开个小小的会议吧，今天当做加班，我给双倍工资！”
王多多看着俩个“活宝”故意咳嗽了一下，直接把自己的想法说了出来，因为3月1日就要带着很多人去河对面了，时间对于现在的王多多来说更加宝贵了！
“双倍工资是啥？二胖？”
“就是给你两天的工资！”
“那咱们赶紧去告诉他们吧！”
“好的！”
俩个人就这么走着，吃着，就出去了。
“我也不知道为啥这俩人为啥这么听你话！”周晓文看着二胖就是一脑门子的官司。
“成才叔的远方亲戚，成才叔让他们听我的！”王多多不愿意在这块多说，就大概的解释了一下，周晓文见状也没有多问，便开始直接步入正题问道：“3月1日来得及嘛？”
“你不用管，我给你大概交代一下，你去了首都之后，下一步怎么做！”王多多直接把程建国几个人的资料拿出来给了周晓文，周晓文接过来了档案袋一个一个打开的看了之后，又看向王多多。
“这几个人记得办入职，开好入职证明之后，给了他们，工资我已经给他们说了，都没有底薪，都是提成，但是他们提成发放方式一定要由你亲自给他们，不要管再忙再累！注意，后续扩招的所有人，一定要注意品行，你亲自过问！工资发放标准，我一会儿给你看一下，你就记住一件事，销售部必须紧握在咱们手里面！”
王多多拿着一个本本，把自己刚刚说的每一句话写在了第一个便签上，撕了下来递给了周晓文，周晓文认真的接过了这个便签，认真的看了一遍之后问道：“这个销售部，为什么要咱们自己握着！”
“怕出现政策反复的风险，因为再好的关系，谁也不能保证一往如初！这个厂子我可以有，也可以没有，但是现在的这个年代是“渠道为王”的年代！只要你有了渠道，不管你有什么产品，都可以卖出去，知道吗？”王多多认真的把自己的想法说了出来。
周晓文似懂非懂的点了点头。
纵观八十年代的快消品市场，还是重工业销售终端，最后的赢家都是率先建立了完善的销售渠道以及完善的售后体系的企业。
商场如战场，终端如果是阵地，那么销售渠道就是在争夺终端的厮杀中的运输线，如果有了这种抢先站在所有人之前，投入重金，建造一套属于自己的完善渠道体系，不管怎么样，在往后的二十年甚至是四十年，只要策略不出现问题，那么你的企业终究会屹立不倒。
“好！你说我怎么做，我就怎么做！”周晓文琢磨了半天没有懂原因，但是还是决定照做，因为截至目前，王多多的想法从来没有错过。
“嗯，你在2月15日的时候再走吧，这几天我有几件事，需要你去办一下，第一就是在成功码头的旗下成立一个全资控股子公司，成功商贸，程建国几人的关系全部签在这个下面，第二就是成立一个全资控股子公司成功建筑公司，从黑河县城通往这里的路要修，我还打算把码头的基础设施先建设好，这笔建筑费用给别人赚，还不如给了咱们自己！第三就是成立成功物流公司，因为咱们现在做的一切，我觉得后期可能都不如这家公司，而且成功船厂，虽然咱们做到了控股，但是如果这批车进来之后再加上车辆入股，可能会吃亏，不划算，我香港成立了一家公司，用它控股，我还跟成才叔打听过了，咱们可以走成才叔的关系再成立一家民企，我会让香港的公司给这里注资！”
王多多还是跟刚刚一样，再次写了一张便签纸，撕下来给了周晓文，周晓文收下来了这张便签纸，等待着王多多下一步的安排。
“前面两个公司的成立你都懂，毕竟还是属于成功船厂的东西，最后要成立一家民企的原因，就是咱们现在利用红旗制衣厂已经成功的打入了首都的市场，咱们要利用现有的优势，快速的打通整个华北地区的渠道，在建立渠道的同时，你还需要用咱们这家做物流民企里的现有资金去买地！”
“买地？”
“对！买地！”
“买多大？”
“在现有条件以及政策的允许之下，买的越多越好！钱不用你来担心，我来想法！”王多多说这句话基本上是咬着牙说的，因为码头施工以及买地还有员工工资，在快速扩张的时候，非常容易出现资金断裂。
“成品衣市场入门门槛极低，喇叭裤的寿命不长，我会尽快琢磨新的样式，你就按照我在首都做的内容，不断地复制，不断的去开拓新的市场！
后勤的问题，我给你解决就好了，竭尽所能的去开拓渠道，程建国这几个人虽然能力不太足，但是在我在的时候，我已经把大概都教给他们了，我感觉他们多少现在也懂点东西，而且现有的渠道资源，已经辐射到了河北、山西这些批发商了，如果你去做市场，先以这俩个城市去试试手！”
王多多这时候给俩个人都点了一根烟，变说变比划，越说越激动，不知不觉桌子上的纸张已经越来越多了，周晓文顿时觉得自己的脑子越来越大，因为从王多多最里面说出来的新鲜词汇太多了，他有点接受不了了。
“多多，要不让我先一件事一件事情的去做！我怕你今天给我说这么多，我吃不消！”周晓文一脸尴尬的打断了王多多的激情演讲。
王多多这时候才反应过来，自言自语的说道：“也是！行，那就先这么着吧，不能因噎废食，我先去给阿旺几个人安排点工作，因为成功码头现在的人太少了！哪里像一个合资工厂！”
“哈哈哈哈，是！我给你说，你真不用着急，哪怕今天是大年初四，你只要放出风声说，成功船厂要开始招工了，想进来的人能把这门槛给你踩断！”周晓文笑着说道。
“为什么呀？”王多多一脸疑问的问道。
“黑河第一个合资厂子，当初都见报了，再说了只要一说合资，大家都想到了黑市的冰箱厂，那家伙，人均工资都到了60块钱了，谁不眼红！年前听说还回来了满满的一火车退伍军人，都等着复原工作安排呢！你抢到这个节骨眼，赵鹤赵厅长还不给你上上眼药，给你安排一下？”
“军人！有多少，要多少！我不怕！”王多多梗着脖子说道。
“好，你可说好了啊！那我现在就去省里汇报工作了啊，估计一会儿孙厂长还得过来呢，人家现在可是千人大厂了，大过年的厂子里面的缝纫机据说就没有停过，500人的工人名额，孙厂长在县长跟前吃了顿饭，就被人分走了！”
“行！你去吧，早去早回！你去吧，我等等阿旺他们，如果老孙头过来了，你可要小心啊，你那打火机成产线，他都找我打听好几次了！”
“又不是我一个人的，我有王福茂呢，搪塞他的理由多了！”王多多不以为然的说道。
“你嘴硬吧你！我走了，二胖我就带走了啊！我一个人去，怕忙不过来！”
“好！”
周晓文刚刚离开一会儿，阿旺几个人就进来了，这几个人都一脸开心的看着眼前的新厂长，欲言又止的。
“嗯，阿旺、大胖咱们早就见过了，我就不多说了，岳辉、张朝阳、徐东升对吧！”王多多就看着其余的三个人一个名字一个名字的叫了过去，被王多多叫过名字的都一脸兴奋的点了点头，因为王多多作为港商入股投资人，这三个人都是老实人，不老实的人有关系的，都找自己在供销公司的关系调走了，这三个人都属于“熬成婆”的人。
“嗯，公司现状，我知道，账上没有钱，徐东升之前的人事关系和财务关系都是你负责对吧，说说还欠你们多少工资没有发放！”
就在王多多刚刚说完这番话的时候，徐东升很有眼力价的把成功船厂的账本和人事关系档案都双手放在了王多多眼前的桌子上。
“是这样的，王厂长，咱们成功船舶制造厂占地面积为4公顷，合计40000平方米。截止目前拥有固定资产四座平房、一栋二层办公楼，总共居住面积为470平米，一艘拖船，剩余柴油4桶。账上的欠债在李成才厂长离开之前已经处置完毕，但是截止目前共计欠员工工资6个月，金额一共1208元整。”徐东升如数家珍的把成功船厂现有状况都汇报了一遍。
徐东升的汇报，让王多多眼前一亮，因为好多专业财务名词都从徐东升嘴里说出来，让王多多眼前着实惊艳了一把：“你还知道固定资产这么一说？”
“当时厂子里经营状况不好的时候，我苦学了一阵财务知识，因为当时供销公司缺岗一个出纳，但是我失败了。”徐东升倒是实在，直接实话说了。
“没事儿！实话实说我喜欢，成功船厂的财务和人事你就暂代吧，准备一下，明天开始咱们开始招工！”王多多这句话刚刚说完，下面几个人眼睛都一亮，王多多了然于色，人情世故嘛，王多多笑了笑没有说话。
接下来的岳辉和张朝阳的自我介绍并没有什么出彩的地方，让王多多的期待有一些落空，不过也是实话，这么小小的一个工厂，哪里有那么多的人才，就这徐东升的基础知识还让王多多感觉是个意外之喜。
“阿旺，你再船厂对外这块都很熟悉，你明天去打听打听，我听成才叔说供销公司在黑河口岸那块还有一个客运船，你去跟他们对接一下，看看多少钱可以拿过来，以前从咱们这调走的船舶养护人员，你都去问问看看还有没有意向想回来的！”
“岳辉，是吧，成才叔给我说你是孙吴镇的，我记得你们那里有好几个同村人组成的建筑队？对吧！去收编了他们，我相信你，让我看到你的价值！”
“张朝阳，你跟岳辉去！”
王多多这些说完，直接从自己的抽屉里面拿出来了2000块钱，给了徐东升：“把工资都发了，这次你们出去都算加班，双倍工资，算了也别双倍工资了，一天5块钱，都去吧！”
王多多这些话都说完，几个人都一脸喜色，但是就是大胖一脸的东张西望，就差把自己的脸凑到了王多多脸跟前了，后来等到最后也没有等到安排，直接着急了说道：“我呢我呢！我妈还给我说了，我好几个亲戚都没有工作，等我当了大官安排他们呢！多多哥，你赶紧安排我找谁来干活！我肯定没有问题！”
大胖说完还把自己的胸脯拍着“咚咚咚”的响。
大胖这句大实话，直接王多多笑出来了声音。
“你让他们直接去找徐东升报道吧，不地道的人，我可不要啊！”
“你放心多多哥，肯定靠谱，谁不听话，我直接给他扔进河里面！”大胖听到了王多多的话直接开心的又蹦又跳的。
“好了都赶紧去忙自己的吧！我希望尽快有结果，明天就开始开工！”
王多多说完这些就开始计算自己的工人缺口了，王多多说实话最近又忙又累，完全没有时间去计算所有细节上的东西，只能等着碰到问题，再去解决问题了，因为目前所有的事情都是他自己亲力亲为，王多多想到了王福茂对自己说的学校的那个想法又是无奈的叹了一口气。