第12章 命中贵人
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刚点上烟！微信就收到一条信息，龙小年打开一看是刚那大姐“莫负昭华”发的。
写道:“你们那团办，如果利息确定能低的话，我可以回公司给你问问同事，我们是业务部门，人挺多的，肯定有人办！”
龙小年赶紧回道:“放心吧！团办保证利息超低！我还指望你给我介绍客户呢！你们公司如果有内部聊天群啥的！或者内部oa系统可以帮忙发一下我们团办信息。这样办的人越多，利息越批的低！”
龙小年无耻的一顿忽悠，要知道，批贷大多都是单个查询征信出额度，哪里会有办的人越多，利息越低的说法，为了多办几个客户，龙小年也是拼了！但眼看业绩任务完不成就要拿底薪了，不加把劲营销也不行，认命不是一个曾经销冠业务员的素质。
“那额度呢？有没有保证啊？”
大姐又回道。
“只要办的人多，我可以给你们单位申请白名单，凡是你们单位找我办理贷款，一律高额度，低利率。虽说无法做出绝对保证，但我们银行对优质企业，优质客户都是有优待的！这点我还是有信心的。”
龙小年信心十足的回应道！
“看你说的还算靠谱，我也挺喜欢你这弟弟的！人帅气！年纪轻轻，说话也滴水不漏的，没给我做出保证，都却让我有了很靠谱的感觉。姐也是做业务的，很欣赏你的办事能力！”
大姐又似夸非夸的说道。
龙小年心想:“这是夸我还是损我啊！不就说我是老油条嘛！不过对于业务人员来说就算是夸吧！不然呢！能帮忙介绍客户的客户就是好客户，就得哄着供着。”
“姐！看你说的我像个老油条似的！我哪有你说的那么好啊！能得到你的欣赏，真的很荣幸??！”
龙小年厚脸皮的回道！最后还发了一个笑脸回应！
做业务的人都知道，语言艺术是很重要的！很多突发投诉都是因为营销客户的时候说的太过肯定的话语，如果后期有突发意外，不如预期的好，碰到较真的客户就会突然发难，揪着不放！到时候就不好处理了，说出去的话泼出去的水收是收不回来的！所以只能在真实的业务上，略带语言加工，让客户听着不刺耳，本是推脱回绝之言但又能达到承诺的目的。
龙小年刚入金融行业推销信用卡的时候，就观察过老卡员打开卡激活电话时候的话术。
“激活任意消费一笔，送韩国进口太空杯一个价值198元。”
而一个普通水杯，上面全是韩文！市面上普通人又很少有懂韩文的，就是懂也不一定能找到卖这种杯子的！谁能知道这杯子值多少钱！没法求证的事，但客户听着却很有想法，以为多好的杯子。
等客户开了卡收到杯子的时候，就是看着普通，但由于是免费送的，也不好说啥，最多一笑了之。没准还会觉得这老卡员说话有水平呢！也可能真以为值这么多钱到处炫耀一下也说不定！这就是现实。龙小年不好意思这么说，就开不了卡，客户就不配合，办的卡就是白忙活！后来干脆也有样学样，真别说，效果还就是好！
人性啊！有时候总是那么可笑！你踏实老实的说话，没人那你当回事，反而觉得像骗术一样的套路。但仔细想想，一张卡开不开卡对客户没有任何损失！开了卡客户得了礼品，老卡员得了业绩，却也是一种双赢！当然后来随着信用卡的普及，客户越来越精明，要求也越来越高，行业越来越透明，银行也会真金白银的招标订购一些好的礼品。社会在发展，客户也越来越进步。
龙小年几年业务下来也深刻体会到人性的多变。
这大姐也是做业务的，估计也知道很多销售套路！也算是一种变相的欣赏！
“我马上吃完饭了，一会儿过去再聊！”
大姐又回道。
“好的，姐，我在门口等你！”
龙小年回道。
龙小年烟也抽烟了，看人流又往回走了，又起身发起了传单。
“小年，你饿不饿！我都饿的不行了！”
张倩看龙小年在抽烟，微信聊天，一直没有打扰龙小年，看龙小年这会儿又开始发起来了，就突然说道。
估计张倩是真饿了。
“你要是真饿的不行了，可以先去吃饭，我还要等那个刚咨询的大姐再聊几句，这会儿人流又上来了我也想再发一会儿，拿着这麽多传单，也累得慌，赶紧发完了也轻松。”
龙小年说道。一般派单一天能出现准客户的概率极小，龙小年今天运气爆棚，怎么也不可能放弃这麽大好的机会。而张倩发传单还没有收获，肚子饿了想去吃饭也是很正常的现象。
“那等会儿再吃吧！估计再发半小时也就没啥人了。”
张倩说道。
龙小年耳熟能详的营销话术再次响了起来！
“超低利息的贷款了解一下，最高可贷30万。”
又发了一会儿，也没再出现咨询的客户，大多数人都是接了传单拿在手里看都不看的向着科技园区里走去。个别人会用眼瞄两下，也就撰在手里走了。
不一会儿优质客户大姐就迈着悠闲的小碎步走了回来。
“哈喽！还在发单子呢？”
大姐说道。
“这不等你呢嘛！顺便再发几张，吃完饭啦！”
龙小年说道。
“吃完啦！对了你们确定是银行业务人员吧？贷款没有其他费用吧？”
大姐问道。
“当然是啦！姐，你担心什么呢？我们是银行的，贷款肯定没有其他费用。”
龙小年笑着问道。
“之前有同事贷款说是被收了服务费。说是10几个点，有点吓人！”
大姐说道。
现在有些金融担保公司，以贷款服务的名义，收取大额服务费，影响正常金融持续。国内也打击过，也抓过，也有人因此坐牢的，但也屡禁不止。如果真的帮到客户收点国家允许的咨询费，倒也不可厚非，毕竟租个房还要中介费呢，但超出正常范围，就属于违法犯罪了。像这种收取大额服务费的明显不正常。
龙小年是非常鄙视这种无异于杀鸡取卵的行为，严重败坏金融同行的名声，让社会对金融有不信任感。
“放心吧！我们是银行的不收其他费用，并且贷款我们还能送礼品呢。”
龙小年说道！
“那就好！我也放心了，咱这办理流程是什么？”
大姐问道。
“流程就是我们用pad办理，你带身份证，社保卡，公积金卡，储蓄卡，有房可以带着房本。”
龙小年回道。
“那行，我回去给你问问同事吧，人多了不是利息低嘛，多找几个人一起办。”
大姐说道。
“姐，你看你们公司有内部oa吗？你发一下，我们定个时间来你们这里搞个活动，带上礼品。你们方便的话提供张桌子，你看可以吗？”
龙小年问道。
“我们休息区，倒是有有桌子，都是现成的，oa也有，估计还要跟财务人事部打声招呼！”
大姐说道。
“那太好了，你先公司打声招呼，定一下时间！咱们这边有啥情况，随时沟通。”
龙小年说道。
“好！那我先去上班，等确定下来了我联系你！”
大姐说道。
聊完天！看看时间也快有1点半了。肚子饿的咕咕叫了都。
俩人收拾一下，就去吃饭了。
刚点上烟！微信就收到一条信息，龙小年打开一看是刚那大姐“莫负昭华”发的。
写道:“你们那团办，如果利息确定能低的话，我可以回公司给你问问同事，我们是业务部门，人挺多的，肯定有人办！”
龙小年赶紧回道:“放心吧！团办保证利息超低！我还指望你给我介绍客户呢！你们公司如果有内部聊天群啥的！或者内部oa系统可以帮忙发一下我们团办信息。这样办的人越多，利息越批的低！”
龙小年无耻的一顿忽悠，要知道，批贷大多都是单个查询征信出额度，哪里会有办的人越多，利息越低的说法，为了多办几个客户，龙小年也是拼了！但眼看业绩任务完不成就要拿底薪了，不加把劲营销也不行，认命不是一个曾经销冠业务员的素质。
“那额度呢？有没有保证啊？”
大姐又回道。
“只要办的人多，我可以给你们单位申请白名单，凡是你们单位找我办理贷款，一律高额度，低利率。虽说无法做出绝对保证，但我们银行对优质企业，优质客户都是有优待的！这点我还是有信心的。”
龙小年信心十足的回应道！
“看你说的还算靠谱，我也挺喜欢你这弟弟的！人帅气！年纪轻轻，说话也滴水不漏的，没给我做出保证，都却让我有了很靠谱的感觉。姐也是做业务的，很欣赏你的办事能力！”
大姐又似夸非夸的说道。
龙小年心想:“这是夸我还是损我啊！不就说我是老油条嘛！不过对于业务人员来说就算是夸吧！不然呢！能帮忙介绍客户的客户就是好客户，就得哄着供着。”
“姐！看你说的我像个老油条似的！我哪有你说的那么好啊！能得到你的欣赏，真的很荣幸??！”
龙小年厚脸皮的回道！最后还发了一个笑脸回应！
做业务的人都知道，语言艺术是很重要的！很多突发投诉都是因为营销客户的时候说的太过肯定的话语，如果后期有突发意外，不如预期的好，碰到较真的客户就会突然发难，揪着不放！到时候就不好处理了，说出去的话泼出去的水收是收不回来的！所以只能在真实的业务上，略带语言加工，让客户听着不刺耳，本是推脱回绝之言但又能达到承诺的目的。
龙小年刚入金融行业推销信用卡的时候，就观察过老卡员打开卡激活电话时候的话术。
“激活任意消费一笔，送韩国进口太空杯一个价值198元。”
而一个普通水杯，上面全是韩文！市面上普通人又很少有懂韩文的，就是懂也不一定能找到卖这种杯子的！谁能知道这杯子值多少钱！没法求证的事，但客户听着却很有想法，以为多好的杯子。
等客户开了卡收到杯子的时候，就是看着普通，但由于是免费送的，也不好说啥，最多一笑了之。没准还会觉得这老卡员说话有水平呢！也可能真以为值这么多钱到处炫耀一下也说不定！这就是现实。龙小年不好意思这么说，就开不了卡，客户就不配合，办的卡就是白忙活！后来干脆也有样学样，真别说，效果还就是好！
人性啊！有时候总是那么可笑！你踏实老实的说话，没人那你当回事，反而觉得像骗术一样的套路。但仔细想想，一张卡开不开卡对客户没有任何损失！开了卡客户得了礼品，老卡员得了业绩，却也是一种双赢！当然后来随着信用卡的普及，客户越来越精明，要求也越来越高，行业越来越透明，银行也会真金白银的招标订购一些好的礼品。社会在发展，客户也越来越进步。
龙小年几年业务下来也深刻体会到人性的多变。
这大姐也是做业务的，估计也知道很多销售套路！也算是一种变相的欣赏！
“我马上吃完饭了，一会儿过去再聊！”
大姐又回道。
“好的，姐，我在门口等你！”
龙小年回道。
龙小年烟也抽烟了，看人流又往回走了，又起身发起了传单。
“小年，你饿不饿！我都饿的不行了！”
张倩看龙小年在抽烟，微信聊天，一直没有打扰龙小年，看龙小年这会儿又开始发起来了，就突然说道。
估计张倩是真饿了。
“你要是真饿的不行了，可以先去吃饭，我还要等那个刚咨询的大姐再聊几句，这会儿人流又上来了我也想再发一会儿，拿着这麽多传单，也累得慌，赶紧发完了也轻松。”
龙小年说道。一般派单一天能出现准客户的概率极小，龙小年今天运气爆棚，怎么也不可能放弃这麽大好的机会。而张倩发传单还没有收获，肚子饿了想去吃饭也是很正常的现象。
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张倩说道。
龙小年耳熟能详的营销话术再次响了起来！
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又发了一会儿，也没再出现咨询的客户，大多数人都是接了传单拿在手里看都不看的向着科技园区里走去。个别人会用眼瞄两下，也就撰在手里走了。
不一会儿优质客户大姐就迈着悠闲的小碎步走了回来。
“哈喽！还在发单子呢？”
大姐说道。
“这不等你呢嘛！顺便再发几张，吃完饭啦！”
龙小年说道。
“吃完啦！对了你们确定是银行业务人员吧？贷款没有其他费用吧？”
大姐问道。
“当然是啦！姐，你担心什么呢？我们是银行的，贷款肯定没有其他费用。”
龙小年笑着问道。
“之前有同事贷款说是被收了服务费。说是10几个点，有点吓人！”
大姐说道。
现在有些金融担保公司，以贷款服务的名义，收取大额服务费，影响正常金融持续。国内也打击过，也抓过，也有人因此坐牢的，但也屡禁不止。如果真的帮到客户收点国家允许的咨询费，倒也不可厚非，毕竟租个房还要中介费呢，但超出正常范围，就属于违法犯罪了。像这种收取大额服务费的明显不正常。
龙小年是非常鄙视这种无异于杀鸡取卵的行为，严重败坏金融同行的名声，让社会对金融有不信任感。
“放心吧！我们是银行的不收其他费用，并且贷款我们还能送礼品呢。”
龙小年说道！
“那就好！我也放心了，咱这办理流程是什么？”
大姐问道。
“流程就是我们用pad办理，你带身份证，社保卡，公积金卡，储蓄卡，有房可以带着房本。”
龙小年回道。
“那行，我回去给你问问同事吧，人多了不是利息低嘛，多找几个人一起办。”
大姐说道。
“姐，你看你们公司有内部oa吗？你发一下，我们定个时间来你们这里搞个活动，带上礼品。你们方便的话提供张桌子，你看可以吗？”
龙小年问道。
“我们休息区，倒是有有桌子，都是现成的，oa也有，估计还要跟财务人事部打声招呼！”
大姐说道。
“那太好了，你先公司打声招呼，定一下时间！咱们这边有啥情况，随时沟通。”
龙小年说道。
“好！那我先去上班，等确定下来了我联系你！”
大姐说道。
聊完天！看看时间也快有1点半了。肚子饿的咕咕叫了都。
俩人收拾一下，就去吃饭了。