第11章 奋斗的龙小年
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次日，雨过天晴，龙小年经过昨天一天的思考，觉得先用简单的发传单来开拓业务，一大早，到了单位，打完卡，就找领导要了几百张宣传单，自己拿笔一张一张用定图机跟自己的名片扣到一起，这可不是一个很简单的工程，干了将近两个小时才订完。
同事看龙小年订传单，就知道龙小年要出去发传单了，有同事就调侃龙小年，也有想跟搭个伴一起发的。
“小年今天要大干一场啊，弄这么多传单发的完吗？”
同事张康调侃道。也就张康没事最喜欢调侃龙小年。
“发不完，明天接着发！”
龙小年回道。
“小年你准备去哪里发传单啊？咱们一起呗！”
同事张倩问道。
张倩业绩也不太好，估计也着急了，想跟龙小年一起出去发传单。
“可以啊！我准备去附近科技园区门口发，你传单搞好没？”
张倩，身高166cm，25岁，小美女一个，皮肤介于白和黄之间，身材不胖不瘦，尖下巴，小酒窝，眼睛明亮，眉毛细长，穿了一身职业装，颇有办公室ol的感觉，显得更加职业干练，龙小年想着有个美女陪着一起发，也不错，不至于那么孤单，同时发传单这活人多了，容易引起路人的好奇心，容易造势。
“等我会儿！我马上弄！”
张倩干活挺麻利。拿出一个印章来，就开始一张一张的盖，上面有姓名电话，倒是比龙小年订名片方便。缺陷就是收到传单的人容易随手扔到垃圾桶里，那就白发了。而发名片就不一样了。有想留个联系方式的可以把名片装兜里带回家备着，也就增加潜在需求。大概半小时张倩就就弄了200张左右传单。
本来柳姝麟也想跟着一起，一看张倩也去，就没说话。估计想着去的人太多人流少，也就没吱声。
眼睛看了看龙小年，又看了看手机，就自己拿包出去了，也不知签客户还是又去星巴克待着去了。
龙张组合每人背着包，包里装着传单就下楼去了。
龙小年查了一下地图，公交车几站就到，倒是没必要坐地铁了。
两人坐了20分钟公交车也就到了东发科技园门口，看着时间也快中午了，人流还不是太多，稀稀拉拉偶尔会有一个人出来。
东发科技园是京海市一个很大的科技园区，园区内部大多都是新兴软件科技企业，是京海市纳税大户，京海市战略性产业园，大门属于半开放式，看着比较视野开阔，中间行车，两边行人通道，因为疫情原因，一边都给封死了，留了一边，方便扫码登记，但就是只有一边，也足够宽阔。
发传单一般就中午下午吃饭1个小时和晚上下班哪会儿，别的时间几乎没人，本来龙小年是想先吃饭的，但又怕饭店一坐错过点就白来了。干脆发完再吃。
“大哥！了解一下银行贷款，利息低！办理简单，最高30万。”
“美女！了解一下贷款吧！最高可以贷30万呢！利息也很低，留个名片备用呗！”
“姐，了解一下贷款吧，买车装修，进修学历都用的上。”
龙小年嘴里不停的说着大同小异的营销话术！见人就说，见人就“舔”。半小时过去也发了有几十张传单。
张倩和龙小年战绩不相上下，俩人门口靠外的人行道一边一个，互不侵犯地盘，离大门太近，容易引起保安劝离，而两人堵在外面人行道两边，保安就没有权利管理了，就是想管，也会非常客气，不至于闹僵。
到了中午12点出头，人流突然多了起来。乌泱乌泱的人，三五成群的有说有笑的往外走着，有聊吃啥的，有聊工作的。
龙小年也不要脸了，见人就大声吆喝！
张倩看龙小年这么活跃，也不甘示弱，声音本来轻声细语的，也突然变大了起来。
有时候一起干活就是这样，有一个人干的起劲，另一个人也会受到感染！
有个故事说:“一个有水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。”
越是人多！越干活少，但如果都比着干，那效果就不一样了。所以很多业务单位都喜欢搞一些竞争比赛之类的，刺激员工主动性，激发员工潜力来提高效率。
营销工作越是激情四射，越容易感染客户，龙小年深知这一点。以前推销办理信用卡的时候，一个单位有时候能办好几张。无论客户都没有回应，都面带笑容，总会遇到一个准客户，然后就可能因为一个准客户办理，而连带着办理好几个客户。永远记得下一个。直到遇到一个愿意聆听了解的客户。
“你们这贷款，是几年期？”
一个年龄看着像30多岁的大姐问道。
这大姐穿着正式而又不失时尚，长相亮丽。
“我们是1-3年期，可以任意选择。姐！你想办几年期？”
龙小年看大姐这打扮，就知道是优质客户，赶紧回答道。
“利息呢？”
大姐又问道。
“年息5-8之间吧！看个人资质系统审批！”
龙小年回道。
“我年薪35万左右！大概多少利息？”
大姐又问道。
“姐，你这资质挺好！是不是公司高管啊！估计利息能批的低一些。”
龙小年笑着说道！
“你这眼光挺好！你咋看出来的，我是公司销售部经理。”
大姐自豪的说道！
“看你这气质和收入一看就是受过高等教育的高级人才，看着就像领导。”
龙小年笑着说道。
“我看你这小伙也是个人才，看人的本身挺好！来我们公司干吧！”
大姐也不知是不是开玩笑的说道。
“姐，你别跟我开玩笑了！你们是科技公司，我这做金融的哪里干的了啊！”
龙小年说道。
“科技公司也不都是写代码的啊！总要有推广业务的人才，我们部门就是业务部门。”
大姐说道。
以为遇到准客户了，感情是来挖人了啊！龙小年心里想，但嘴上也不能这么说。
“哪天我这贷款业务干不下去了，可以到你公司试试啊！”
顿了一下龙小年继续说道:“姐，聊了半天了，你看贷款要不要办一下。你放心，你这资质利息肯定高不了。你要是真有需要，也可以问问同事，有没有一起办的，给你们来个团办，利息肯定更低。”
“是嘛！还能团办呢！这样吧，我先去吃饭，回来我找你再聊聊，你等我一会儿！”
大姐说道。
“好的姐，咱先加个微信吧！方便联系。”
龙小年说着已经拿出手机打开了微信二维码。
“好！我扫你！”
“行了，我先去吃饭了，一会儿再聊！”
大姐说完扫码添加上微信，然后往外找饭店吃饭去了。
龙小年看了下大姐发来的验证信息，昵称“莫负昭华”，赶紧点同意添加。心想这大姐真是“不负昭华”，年薪几十万，已经算高收入群体了。
聊了半天，把时间都耽误了，人流也变少了。
只能等这帮人吃完饭回来的时候再发一波。
趁此机会龙小年找了个干净的地，坐下来点了根烟！
而张倩这边，由于是小女孩，所以比较吸引男士关注，大多咨询的也都是男的，中间也加了两个微信，也不一知道是不是看小姑娘长的好看有其他想法，都是咨询两句，就要加微信的主。虽说没有遇到准客户，传单也发了不少，也算小有收获。
次日，雨过天晴，龙小年经过昨天一天的思考，觉得先用简单的发传单来开拓业务，一大早，到了单位，打完卡，就找领导要了几百张宣传单，自己拿笔一张一张用定图机跟自己的名片扣到一起，这可不是一个很简单的工程，干了将近两个小时才订完。
同事看龙小年订传单，就知道龙小年要出去发传单了，有同事就调侃龙小年，也有想跟搭个伴一起发的。
“小年今天要大干一场啊，弄这么多传单发的完吗？”
同事张康调侃道。也就张康没事最喜欢调侃龙小年。
“发不完，明天接着发！”
龙小年回道。
“小年你准备去哪里发传单啊？咱们一起呗！”
同事张倩问道。
张倩业绩也不太好，估计也着急了，想跟龙小年一起出去发传单。
“可以啊！我准备去附近科技园区门口发，你传单搞好没？”
张倩，身高166cm，25岁，小美女一个，皮肤介于白和黄之间，身材不胖不瘦，尖下巴，小酒窝，眼睛明亮，眉毛细长，穿了一身职业装，颇有办公室ol的感觉，显得更加职业干练，龙小年想着有个美女陪着一起发，也不错，不至于那么孤单，同时发传单这活人多了，容易引起路人的好奇心，容易造势。
“等我会儿！我马上弄！”
张倩干活挺麻利。拿出一个印章来，就开始一张一张的盖，上面有姓名电话，倒是比龙小年订名片方便。缺陷就是收到传单的人容易随手扔到垃圾桶里，那就白发了。而发名片就不一样了。有想留个联系方式的可以把名片装兜里带回家备着，也就增加潜在需求。大概半小时张倩就就弄了200张左右传单。
本来柳姝麟也想跟着一起，一看张倩也去，就没说话。估计想着去的人太多人流少，也就没吱声。
眼睛看了看龙小年，又看了看手机，就自己拿包出去了，也不知签客户还是又去星巴克待着去了。
龙张组合每人背着包，包里装着传单就下楼去了。
龙小年查了一下地图，公交车几站就到，倒是没必要坐地铁了。
两人坐了20分钟公交车也就到了东发科技园门口，看着时间也快中午了，人流还不是太多，稀稀拉拉偶尔会有一个人出来。
东发科技园是京海市一个很大的科技园区，园区内部大多都是新兴软件科技企业，是京海市纳税大户，京海市战略性产业园，大门属于半开放式，看着比较视野开阔，中间行车，两边行人通道，因为疫情原因，一边都给封死了，留了一边，方便扫码登记，但就是只有一边，也足够宽阔。
发传单一般就中午下午吃饭1个小时和晚上下班哪会儿，别的时间几乎没人，本来龙小年是想先吃饭的，但又怕饭店一坐错过点就白来了。干脆发完再吃。
“大哥！了解一下银行贷款，利息低！办理简单，最高30万。”
“美女！了解一下贷款吧！最高可以贷30万呢！利息也很低，留个名片备用呗！”
“姐，了解一下贷款吧，买车装修，进修学历都用的上。”
龙小年嘴里不停的说着大同小异的营销话术！见人就说，见人就“舔”。半小时过去也发了有几十张传单。
张倩和龙小年战绩不相上下，俩人门口靠外的人行道一边一个，互不侵犯地盘，离大门太近，容易引起保安劝离，而两人堵在外面人行道两边，保安就没有权利管理了，就是想管，也会非常客气，不至于闹僵。
到了中午12点出头，人流突然多了起来。乌泱乌泱的人，三五成群的有说有笑的往外走着，有聊吃啥的，有聊工作的。
龙小年也不要脸了，见人就大声吆喝！
张倩看龙小年这么活跃，也不甘示弱，声音本来轻声细语的，也突然变大了起来。
有时候一起干活就是这样，有一个人干的起劲，另一个人也会受到感染！
有个故事说:“一个有水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。”
越是人多！越干活少，但如果都比着干，那效果就不一样了。所以很多业务单位都喜欢搞一些竞争比赛之类的，刺激员工主动性，激发员工潜力来提高效率。
营销工作越是激情四射，越容易感染客户，龙小年深知这一点。以前推销办理信用卡的时候，一个单位有时候能办好几张。无论客户都没有回应，都面带笑容，总会遇到一个准客户，然后就可能因为一个准客户办理，而连带着办理好几个客户。永远记得下一个。直到遇到一个愿意聆听了解的客户。
“你们这贷款，是几年期？”
一个年龄看着像30多岁的大姐问道。
这大姐穿着正式而又不失时尚，长相亮丽。
“我们是1-3年期，可以任意选择。姐！你想办几年期？”
龙小年看大姐这打扮，就知道是优质客户，赶紧回答道。
“利息呢？”
大姐又问道。
“年息5-8之间吧！看个人资质系统审批！”
龙小年回道。
“我年薪35万左右！大概多少利息？”
大姐又问道。
“姐，你这资质挺好！是不是公司高管啊！估计利息能批的低一些。”
龙小年笑着说道！
“你这眼光挺好！你咋看出来的，我是公司销售部经理。”
大姐自豪的说道！
“看你这气质和收入一看就是受过高等教育的高级人才，看着就像领导。”
龙小年笑着说道。
“我看你这小伙也是个人才，看人的本身挺好！来我们公司干吧！”
大姐也不知是不是开玩笑的说道。
“姐，你别跟我开玩笑了！你们是科技公司，我这做金融的哪里干的了啊！”
龙小年说道。
“科技公司也不都是写代码的啊！总要有推广业务的人才，我们部门就是业务部门。”
大姐说道。
以为遇到准客户了，感情是来挖人了啊！龙小年心里想，但嘴上也不能这么说。
“哪天我这贷款业务干不下去了，可以到你公司试试啊！”
顿了一下龙小年继续说道:“姐，聊了半天了，你看贷款要不要办一下。你放心，你这资质利息肯定高不了。你要是真有需要，也可以问问同事，有没有一起办的，给你们来个团办，利息肯定更低。”
“是嘛！还能团办呢！这样吧，我先去吃饭，回来我找你再聊聊，你等我一会儿！”
大姐说道。
“好的姐，咱先加个微信吧！方便联系。”
龙小年说着已经拿出手机打开了微信二维码。
“好！我扫你！”
“行了，我先去吃饭了，一会儿再聊！”
大姐说完扫码添加上微信，然后往外找饭店吃饭去了。
龙小年看了下大姐发来的验证信息，昵称“莫负昭华”，赶紧点同意添加。心想这大姐真是“不负昭华”，年薪几十万，已经算高收入群体了。
聊了半天，把时间都耽误了，人流也变少了。
只能等这帮人吃完饭回来的时候再发一波。
趁此机会龙小年找了个干净的地，坐下来点了根烟！
而张倩这边，由于是小女孩，所以比较吸引男士关注，大多咨询的也都是男的，中间也加了两个微信，也不一知道是不是看小姑娘长的好看有其他想法，都是咨询两句，就要加微信的主。虽说没有遇到准客户，传单也发了不少，也算小有收获。