第3章 政策突变
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幸福的龙小年上班很不顺利，一早上整理完资料，就到开会时间了，银行人不容易啊！
早晨开会的时候，领导宣布了一个通知，通知很长，但核心内容总结下来只有一句:“贷款审核政策调整，原本不需要核访单位的，现在全部需要到客户单位签约核访。”
幸福的时光过去了，腿跑断的时代来临了，以前贷款客户可以来行里，也可以去客户单位，你约到肯德基、星巴克之类的一样可以办理，网络时代嘛！方便快捷！现在政策一变动，办一个客户就要去客户单位一趟核访拍照，要说对客户是反而方便了，但也有很多客户是不喜欢同事知道自己贷款的。
试想一下也就知道了！贷款都是有资金困难，谁没事会跟别人说我要贷款了啊！万一被老板知道了，不定怎么想呢！大多数人都喜欢把自己光鲜的一面展示给周围的亲朋好友。
“我今天买了一个金手镯。”
“我老公给我买了一个钻石戒指。”
“我儿子给我买了银项链，银耳环。”
“我买了一辆什么什么车，多少马力，几个油。”
喜欢装B嘚瑟的占大多数。而主动跟别人说自己赔了多少钱的还真没几个！
不信，问一下身边炒股的股民赚了多少，如果赚了可能会给你说个大概多少，要是赔了多少，基本没人告诉你。说了也大多是假的，掰开被揉碎的心给人看的还真没遇到过。
就像这些贷款的客户其中有一小部分可能是做生意临时周转不灵，或者家里买房装修想贷点，这样还有点实力的客户群体是不介意别人知道贷款的，但对利息低的要求也达到了苛刻的程度。
其他大多数人都是穷的叮当响，贷款创业，也或者别的需求，也有贷款投资炒股的更不会让别人知道。
会议结束后，同事们都很不高兴的聊起天来，抱怨政策太严，龙小年其实早就习惯了银行贷款政策的变动，一年中贷款利率政策都可能因为逾期数据，贷款总额度完成率而做微调，只不过往年的时候大多会把一些逾期率比较高的客户经理严监管，而这次全员都下户核访单位确实有点过了，也可能就是领导脑子一热做出的决定。
有一句话怎么说的:“领导动动嘴，员工跑断腿！多形象啊！但又能怎么办呢？”
龙小年说道。
“你还是小点声吧！别让领导听到了。回头给你穿小鞋，你就难受了。”
一个同事说道。
“算了，估计过一段就好了，麻烦的是今天刚约了一个客户来行里办，估计这会儿人家都在路上了，我靠，我赶紧跟人家说一声吧！”
龙小年说着拿起手机打开微信，给客户发了一个信息。但马上又觉得还是打电话吧，不好好解释一下，怕客户生气不办了。
“您好！张先生嘛？我小龙啊！银行贷款政策临时有点变动，不知道你现在出发了没有啊！”
“已经出发了，什么……快到了……。”龙小年一头汗，觉得很不好意思。同时也对新政策骂了无数个艹泥马。
“那个张哥啊！我们银行刚通知，明确要求下户核访，也就是说要到您单位去办理。”
龙小年怀着忐忑不安的心情说道。
但客户能理解嘛！搁谁身上也难免生气啊！
就听电话那头传来了一句:“你玩我呢！我都快到了，你跟我说这个，你们什么破银行啊！怎么能这么办事？还要单位拍照，拍啥拍，不办了！”
“张哥，你要理解啊！别不办啊！真的很抱歉啊！我这也是刚开完会，可不是遛你玩，我哪里敢啊！政策突然变动，我这也措手不及啊！”
龙小年无奈的听着电话那头传来的嘟嘟嘟的声音，只能一声叹息！
一个客户就这样说不办就不办了。要是所有客户都这样，这个月工资还能拿到提成吗？搞不好就是拿底薪的节奏啊！
接下来的一天，不停的解释，还别说，真有一个客户愿意让去他单位办理。
约的中午12点以后办理，一看手机，都11点了，看客户发的定位，估计到地方刚好中午，也就是说中午饭又不知道什么时候吃了，龙小年马不停蹄的就要往客户单位赶。
没办法，客户就是上帝啊！想想也是啊，中午饭点，客户同事都去吃饭了，趁着中午那点时间办理，免得尴尬。毕竟贷款不是客户工作，不想让老板知道，也不想让同事知道，都是很正常的现象。
当然平时也有那种贷款谁都能知道的客户，但毕竟是少数，大多都不喜欢别人知道自己贷款办信用卡之类的。
甚至还有人不想让家里人知道呢！至于贷款干嘛谁知道呢！你就是问，人家不说，说谎你也不知道，这样的客户一般风险很大，龙小年有这方面的经验。
好多还不了款的逾期客户都是办理的时候不愿意让家里人知道。所以不愿意让家里知道的都不太敢放款，也怕放款后还不上款，家里人知道了来行里闹事！那时候就头疼了。
最离谱的，有男人贷了款去赌博，找小姐之类的。这种人是很可恶的！还不上款家里知道了，就来行里闹事，最后还是要协商解决，拖累家人。实在还不了，给银行造成损失，也是很严重的。扣分罚款，都也是自己的损失。
龙小年做金融也有两三年了，这点觉悟还是有的，尽量做好前期的贷前调查，之所以会让下户核访单位，也是贷前调查的一种，起码确定客户工作情况，也是一种应对风险的保障。
去客户单位办理最怕的就是客户征信情况不行，不批贷。而龙小年就遇到了这种情况，这不，爬山涉水的到客户单位办理完，刚出门不久，就收到信息，拒贷了。
白跑一趟，没吃上饭，交通费也赔了。“钱难挣屎难吃，人生要想得开，放的下。”但你想不开也没办法，还不如看开点不是，至少心里舒坦点。
龙小年的一天啊，一言难尽，千言万语汇成一个字:“累！”两个字:“很累！”三个字:“非常累”四个字：“真他妈累！……”
幸福的龙小年上班很不顺利，一早上整理完资料，就到开会时间了，银行人不容易啊！
早晨开会的时候，领导宣布了一个通知，通知很长，但核心内容总结下来只有一句:“贷款审核政策调整，原本不需要核访单位的，现在全部需要到客户单位签约核访。”
幸福的时光过去了，腿跑断的时代来临了，以前贷款客户可以来行里，也可以去客户单位，你约到肯德基、星巴克之类的一样可以办理，网络时代嘛！方便快捷！现在政策一变动，办一个客户就要去客户单位一趟核访拍照，要说对客户是反而方便了，但也有很多客户是不喜欢同事知道自己贷款的。
试想一下也就知道了！贷款都是有资金困难，谁没事会跟别人说我要贷款了啊！万一被老板知道了，不定怎么想呢！大多数人都喜欢把自己光鲜的一面展示给周围的亲朋好友。
“我今天买了一个金手镯。”
“我老公给我买了一个钻石戒指。”
“我儿子给我买了银项链，银耳环。”
“我买了一辆什么什么车，多少马力，几个油。”
喜欢装B嘚瑟的占大多数。而主动跟别人说自己赔了多少钱的还真没几个！
不信，问一下身边炒股的股民赚了多少，如果赚了可能会给你说个大概多少，要是赔了多少，基本没人告诉你。说了也大多是假的，掰开被揉碎的心给人看的还真没遇到过。
就像这些贷款的客户其中有一小部分可能是做生意临时周转不灵，或者家里买房装修想贷点，这样还有点实力的客户群体是不介意别人知道贷款的，但对利息低的要求也达到了苛刻的程度。
其他大多数人都是穷的叮当响，贷款创业，也或者别的需求，也有贷款投资炒股的更不会让别人知道。
会议结束后，同事们都很不高兴的聊起天来，抱怨政策太严，龙小年其实早就习惯了银行贷款政策的变动，一年中贷款利率政策都可能因为逾期数据，贷款总额度完成率而做微调，只不过往年的时候大多会把一些逾期率比较高的客户经理严监管，而这次全员都下户核访单位确实有点过了，也可能就是领导脑子一热做出的决定。
有一句话怎么说的:“领导动动嘴，员工跑断腿！多形象啊！但又能怎么办呢？”
龙小年说道。
“你还是小点声吧！别让领导听到了。回头给你穿小鞋，你就难受了。”
一个同事说道。
“算了，估计过一段就好了，麻烦的是今天刚约了一个客户来行里办，估计这会儿人家都在路上了，我靠，我赶紧跟人家说一声吧！”
龙小年说着拿起手机打开微信，给客户发了一个信息。但马上又觉得还是打电话吧，不好好解释一下，怕客户生气不办了。
“您好！张先生嘛？我小龙啊！银行贷款政策临时有点变动，不知道你现在出发了没有啊！”
“已经出发了，什么……快到了……。”龙小年一头汗，觉得很不好意思。同时也对新政策骂了无数个艹泥马。
“那个张哥啊！我们银行刚通知，明确要求下户核访，也就是说要到您单位去办理。”
龙小年怀着忐忑不安的心情说道。
但客户能理解嘛！搁谁身上也难免生气啊！
就听电话那头传来了一句:“你玩我呢！我都快到了，你跟我说这个，你们什么破银行啊！怎么能这么办事？还要单位拍照，拍啥拍，不办了！”
“张哥，你要理解啊！别不办啊！真的很抱歉啊！我这也是刚开完会，可不是遛你玩，我哪里敢啊！政策突然变动，我这也措手不及啊！”
龙小年无奈的听着电话那头传来的嘟嘟嘟的声音，只能一声叹息！
一个客户就这样说不办就不办了。要是所有客户都这样，这个月工资还能拿到提成吗？搞不好就是拿底薪的节奏啊！
接下来的一天，不停的解释，还别说，真有一个客户愿意让去他单位办理。
约的中午12点以后办理，一看手机，都11点了，看客户发的定位，估计到地方刚好中午，也就是说中午饭又不知道什么时候吃了，龙小年马不停蹄的就要往客户单位赶。
没办法，客户就是上帝啊！想想也是啊，中午饭点，客户同事都去吃饭了，趁着中午那点时间办理，免得尴尬。毕竟贷款不是客户工作，不想让老板知道，也不想让同事知道，都是很正常的现象。
当然平时也有那种贷款谁都能知道的客户，但毕竟是少数，大多都不喜欢别人知道自己贷款办信用卡之类的。
甚至还有人不想让家里人知道呢！至于贷款干嘛谁知道呢！你就是问，人家不说，说谎你也不知道，这样的客户一般风险很大，龙小年有这方面的经验。
好多还不了款的逾期客户都是办理的时候不愿意让家里人知道。所以不愿意让家里知道的都不太敢放款，也怕放款后还不上款，家里人知道了来行里闹事！那时候就头疼了。
最离谱的，有男人贷了款去赌博，找小姐之类的。这种人是很可恶的！还不上款家里知道了，就来行里闹事，最后还是要协商解决，拖累家人。实在还不了，给银行造成损失，也是很严重的。扣分罚款，都也是自己的损失。
龙小年做金融也有两三年了，这点觉悟还是有的，尽量做好前期的贷前调查，之所以会让下户核访单位，也是贷前调查的一种，起码确定客户工作情况，也是一种应对风险的保障。
去客户单位办理最怕的就是客户征信情况不行，不批贷。而龙小年就遇到了这种情况，这不，爬山涉水的到客户单位办理完，刚出门不久，就收到信息，拒贷了。
白跑一趟，没吃上饭，交通费也赔了。“钱难挣屎难吃，人生要想得开，放的下。”但你想不开也没办法，还不如看开点不是，至少心里舒坦点。
龙小年的一天啊，一言难尽，千言万语汇成一个字:“累！”两个字:“很累！”三个字:“非常累”四个字：“真他妈累！……”