058 如来的掌心
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不论是安康还是学校的教授、学生，对于连锁商业零售的业态都是不熟悉的。因此，安康借助了解项目的机会带他们去进行实地调研。
一方面，安康带何教授去和公司的管理人员进行访谈。另一方面，安康安排了几个学生到问题最大的三家门店去蹲点儿，实时统计数据。对于熟悉统计的学生而言，这些工作的难度并不大。
如果要了解一天之内的销售量，只需在一天之中取几个具有代表性的时间段统计客流量、成交率、成交数量、成交金额。然后将一天中做的同样的工作连续做一周，就可以得到一个被平均化的数据。这个数据不一定精准，只能作一个参考。况且安康也并不一定需要一个精确到小数点后多少位的数据。误差值可以用技术手段去处理。
存货的周转情况则通过一家店的进货量和频次就可以得到。一方面可以派人去蹲守，另一方面如果做这个任务的学生头脑灵活的话，完全可以去找保安、地下车库的老大爷询问送货的车辆来往的情况。
调查客户难度不高，只需要设计一些调查问券并赠送一些小礼物就可以办到。这种工作可是学生们是最擅长的。安康以前上学的时候就经常做这样的工作，现在的学生使用的手段就更加先进了。
而调查供应商就有难度了。首先学生们对零售这一行不熟，不知道如何去接触供应商，如何发问。而且这些问题也不能太敏感，以免引起公司的警觉。安康同时也怕吴墨和公司同事的知道他在背后花这么多精力调查取证，并怀疑他的动机不纯。
然而，即便是这个事情对他们有难度，他们也发现了其中的问题所在。这些问题直接影响到这家公司的采购量和存货情况。
“安康你看，我们当时用模型推导的结论越来越清晰了。”何教授指着一个学生做出来的一个新模型。这个新模型用了调研中采集的数据，和安康最初给何教授的数据不完全一致，但是呈现出的结果却是一致的——采购、库货与销售额的关系在逻辑上讲不通。
安康说：“老师，我觉得您就像是传说中的世外高人一样。教我们的是简单却有效的方法，仅仅是通过有限的信息就能分析出结论来。”
何教授笑着说：“见一知著，见一叶而知秋。诚不我欺啊。不是有一句话叫作‘太阳底下没有新鲜事’嘛。虽然我对连锁零售这个行业不了解，但是所有的公司存在的唯一目的就是为股东赚取最大的利益。因此所有的活动离不开成本和收入。存货和销售额之间的逻辑关系，归根结底还是成本和收入的关系。只需要牢牢把握这一条，以不变应万变，敌人迟早会露出马脚。”
“老师教导得是。老师真是教导有方。”
“安康，你也不必在这里拍我的马屁。我也看出来了，你自己也有一套方法。你那天用EXCEL演示的一个公式我觉得就挺好。”
安康说：“这也是在您教的公式上做的一些改动，加入了一些经验参数。不足挂齿。”
“这可不是不足挂齿。我们当老师当学生的，最缺的就是经验。许多理论上的知识都需要拿到实践中去检验。”
安康问了一个和目前的工作并没有直接关联的问题：“何教授，我听说您被张江的一家公司请去当顾问了？”
一个学生插嘴道：“不是一家公司，是好几家呢。”
何教授笑道：“也不是什么大公司。有几个公司正处于成长期。他们认为公司的发展碰到了瓶颈或是预见到公司会碰到瓶颈，所以希望我以从局外人的角度给他们一些建议。”
安康认为这是一个好机会，便对何教授说：“我们公司目前正在考虑向张江的一些创业型公司投资。您对于张江的发展、张江那些公司的发展怎么看？”
何教授说：“张江最初成立的目的是形成一个高科技的高地，为中国引入一些我们国家的实力难以企业的高科技企业。这些高科技企业不仅能带来先进的技术、先进的管理理念，同时还能形成一个产业链。你知道一家公司可以在短短几个月内从一个国家搬到另一个国家。但是，如果这个国家有完整的产业链的话，那么一家公司想要搬走就需要三思而行了。”
“这一点我理解。产业链不仅代表着熟练的技术人员与工人、而且还代表着低成本的研发、采购与销售体系。”
“是的。你看看诺基亚这一家公司对芬兰这个北欧小国的影响力就知道产业链对一个国家的巨大作用了。我们国家以前的产业链技术程度不高，没有形成竞争的护城河，基本上是靠廉价的劳动力形成的低成本进行竞争。以后我们要像日本、韩国这样的国家学习，在高科技产业链中占有一席之地。毕竟一双鞋好造，一部诺基亚手机可不是简简单单就能造出来的。多少关键技术都没有掌握在我们自己手里。万一哪天被别人卡脖子，那么我们就会很被动。”
安康不由感慨：“海尔、华为这样的企业虽然发展壮大起来了，也将产品打入了国际市场，但是和松下、NEC这样的公司比，不仅规模有限，技术更是落后了几十年。”
何教授说：“是啊。如果国家不重视科技对国民经济的影响力，不重视科技企业未来的发展，以后我们就会任人宰割。”
安康笑道：“不过，咱们国家也挺不容易的，既要和美国拼科技，又要和欧洲拼福利，还要和非洲拼人工成本。这么些年来，完全是单打独斗出的一个局面。”
“单打独斗在发展的初期是没问题的。但是要追上甚至赶超先进技术，就必须要合作了。张江其实就是一个合作的温床。高科技公司引入进来之后，会利用国产化的机会将一些非关键的技术和制造承接下来。随着时间的发展，也会逐渐承接关键的技术和制造。接下来你也看到了，张江又会变成一个创业基地。这和美国的硅谷是一样的道理。”何教授说完又问，“你们公司准备在张江做多大的事？”
安康摸摸头说：“能做多大的事情现在很难说。之前我们对这个板块不太看重。也就是我一个人在公司鼓舞、煽动，总经理这才让我去研究，找些规模不大的公司进行试探性的投资。”
“原来如此。”
“我有一个想法，不知道您是否能同意。我想加入您的顾问组，帮您干活儿。”
何教授一听就明白了：“你是想借机获得一些一手资料和实地调研的机会吧。”
安康笑道：“我果然是跳不出如来的掌心啊。”
不论是安康还是学校的教授、学生，对于连锁商业零售的业态都是不熟悉的。因此，安康借助了解项目的机会带他们去进行实地调研。
一方面，安康带何教授去和公司的管理人员进行访谈。另一方面，安康安排了几个学生到问题最大的三家门店去蹲点儿，实时统计数据。对于熟悉统计的学生而言，这些工作的难度并不大。
如果要了解一天之内的销售量，只需在一天之中取几个具有代表性的时间段统计客流量、成交率、成交数量、成交金额。然后将一天中做的同样的工作连续做一周，就可以得到一个被平均化的数据。这个数据不一定精准，只能作一个参考。况且安康也并不一定需要一个精确到小数点后多少位的数据。误差值可以用技术手段去处理。
存货的周转情况则通过一家店的进货量和频次就可以得到。一方面可以派人去蹲守，另一方面如果做这个任务的学生头脑灵活的话，完全可以去找保安、地下车库的老大爷询问送货的车辆来往的情况。
调查客户难度不高，只需要设计一些调查问券并赠送一些小礼物就可以办到。这种工作可是学生们是最擅长的。安康以前上学的时候就经常做这样的工作，现在的学生使用的手段就更加先进了。
而调查供应商就有难度了。首先学生们对零售这一行不熟，不知道如何去接触供应商，如何发问。而且这些问题也不能太敏感，以免引起公司的警觉。安康同时也怕吴墨和公司同事的知道他在背后花这么多精力调查取证，并怀疑他的动机不纯。
然而，即便是这个事情对他们有难度，他们也发现了其中的问题所在。这些问题直接影响到这家公司的采购量和存货情况。
“安康你看，我们当时用模型推导的结论越来越清晰了。”何教授指着一个学生做出来的一个新模型。这个新模型用了调研中采集的数据，和安康最初给何教授的数据不完全一致，但是呈现出的结果却是一致的——采购、库货与销售额的关系在逻辑上讲不通。
安康说：“老师，我觉得您就像是传说中的世外高人一样。教我们的是简单却有效的方法，仅仅是通过有限的信息就能分析出结论来。”
何教授笑着说：“见一知著，见一叶而知秋。诚不我欺啊。不是有一句话叫作‘太阳底下没有新鲜事’嘛。虽然我对连锁零售这个行业不了解，但是所有的公司存在的唯一目的就是为股东赚取最大的利益。因此所有的活动离不开成本和收入。存货和销售额之间的逻辑关系，归根结底还是成本和收入的关系。只需要牢牢把握这一条，以不变应万变，敌人迟早会露出马脚。”
“老师教导得是。老师真是教导有方。”
“安康，你也不必在这里拍我的马屁。我也看出来了，你自己也有一套方法。你那天用EXCEL演示的一个公式我觉得就挺好。”
安康说：“这也是在您教的公式上做的一些改动，加入了一些经验参数。不足挂齿。”
“这可不是不足挂齿。我们当老师当学生的，最缺的就是经验。许多理论上的知识都需要拿到实践中去检验。”
安康问了一个和目前的工作并没有直接关联的问题：“何教授，我听说您被张江的一家公司请去当顾问了？”
一个学生插嘴道：“不是一家公司，是好几家呢。”
何教授笑道：“也不是什么大公司。有几个公司正处于成长期。他们认为公司的发展碰到了瓶颈或是预见到公司会碰到瓶颈，所以希望我以从局外人的角度给他们一些建议。”
安康认为这是一个好机会，便对何教授说：“我们公司目前正在考虑向张江的一些创业型公司投资。您对于张江的发展、张江那些公司的发展怎么看？”
何教授说：“张江最初成立的目的是形成一个高科技的高地，为中国引入一些我们国家的实力难以企业的高科技企业。这些高科技企业不仅能带来先进的技术、先进的管理理念，同时还能形成一个产业链。你知道一家公司可以在短短几个月内从一个国家搬到另一个国家。但是，如果这个国家有完整的产业链的话，那么一家公司想要搬走就需要三思而行了。”
“这一点我理解。产业链不仅代表着熟练的技术人员与工人、而且还代表着低成本的研发、采购与销售体系。”
“是的。你看看诺基亚这一家公司对芬兰这个北欧小国的影响力就知道产业链对一个国家的巨大作用了。我们国家以前的产业链技术程度不高，没有形成竞争的护城河，基本上是靠廉价的劳动力形成的低成本进行竞争。以后我们要像日本、韩国这样的国家学习，在高科技产业链中占有一席之地。毕竟一双鞋好造，一部诺基亚手机可不是简简单单就能造出来的。多少关键技术都没有掌握在我们自己手里。万一哪天被别人卡脖子，那么我们就会很被动。”
安康不由感慨：“海尔、华为这样的企业虽然发展壮大起来了，也将产品打入了国际市场，但是和松下、NEC这样的公司比，不仅规模有限，技术更是落后了几十年。”
何教授说：“是啊。如果国家不重视科技对国民经济的影响力，不重视科技企业未来的发展，以后我们就会任人宰割。”
安康笑道：“不过，咱们国家也挺不容易的，既要和美国拼科技，又要和欧洲拼福利，还要和非洲拼人工成本。这么些年来，完全是单打独斗出的一个局面。”
“单打独斗在发展的初期是没问题的。但是要追上甚至赶超先进技术，就必须要合作了。张江其实就是一个合作的温床。高科技公司引入进来之后，会利用国产化的机会将一些非关键的技术和制造承接下来。随着时间的发展，也会逐渐承接关键的技术和制造。接下来你也看到了，张江又会变成一个创业基地。这和美国的硅谷是一样的道理。”何教授说完又问，“你们公司准备在张江做多大的事？”
安康摸摸头说：“能做多大的事情现在很难说。之前我们对这个板块不太看重。也就是我一个人在公司鼓舞、煽动，总经理这才让我去研究，找些规模不大的公司进行试探性的投资。”
“原来如此。”
“我有一个想法，不知道您是否能同意。我想加入您的顾问组，帮您干活儿。”
何教授一听就明白了：“你是想借机获得一些一手资料和实地调研的机会吧。”
安康笑道：“我果然是跳不出如来的掌心啊。”