第233章 营销计划
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潘晓杰立刻点头应下，赶紧跑去装酒了。
陈昕马上又道：“添岁，马上倒一碗仙瑶酿给庞先生品尝一下。”
“是，公子。”添岁当即就去了。
庞嵩却摆了摆手，道：“不用了陈公子，我一会儿还有事，不便饮酒。”
陈昕笑着道：“庞先生，就尝一口而已，不会影响你办事的。”
很快，添岁就端来了一碗仙瑶酿。
庞嵩不好拂陈昕的面子，便端起碗小小的喝了一口，然后就准备放下碗。
可谁知酒一入口，庞嵩端碗的手就定住了，表情也不一样了，放下碗的念头也消失了。
陈昕一看庞嵩的表情就笑了起来，问：“庞先生，这酒可还对你胃口？”
庞嵩点了点头，忍不住端起碗又喝了一口，这次他是慢慢细品着咽下，留心感受着仙瑶酿的醇香。
“好酒！”庞嵩由衷的赞了一声，不禁多看了两眼碗中的佳酿。
陈昕一看庞嵩喜欢，立刻低声吩咐添岁，让他去告诉潘晓杰多封装一瓶送给庞嵩。
不久，陈昕便将三瓶包装完整的仙瑶酿交到了庞嵩手里。
庞嵩头一次见包装如此奢侈和精美的酒，心中不禁有了疑问。
“陈公子，你这一瓶仙瑶酿，大概卖多少银子？”庞嵩问。
陈昕道：“不瞒庞先生，今日我们才刚刚出酒，定价的事还没来得及商量呢，等我们商量出了结果，再告诉庞先生，可好？”
庞嵩可不信陈昕没考虑过定价的问题，这么说应该是暂时不便告知。
庞嵩微微一笑，向陈昕谢了一声，随后便离开了酿酒坊。
陈昕送走庞嵩之后，见时间已经过了午时，便邀了所有人去附近的酒楼吃了一顿。
酒足饭饱过后，陈昕先送走苏彦君、洪卫以及洛天程夫妻，但却叫住了夏灵溪，说有事想请她帮忙。
夏灵溪一听陈昕需要自己帮忙，立刻毫不犹豫就留了下来。
从酒楼回到酿酒坊，陈昕将夏灵溪和莫蓁蓁叫到了房间里，并且吩咐添岁和小昭看着门口，别让人随便靠近。
莫蓁蓁原本以为陈昕是要单独跟他未婚妻说悄悄话的，却没想到把自己也叫了过来。
夏灵溪问：“公子，有什么我能帮的上忙的，你尽管说，我一定尽力而为。”
陈昕微笑点了点头，然后又看了一眼莫蓁蓁，才道：“灵溪，莫姑娘，你们不是一直想知道我的营销计划吗？今日新酒已出，我的营销计划也要正式开始了！”
夏灵溪是盐商家庭，从小就熟悉生意上的事，一听陈昕这么说，兴趣马上就上来了。
莫蓁蓁一直也很好奇陈昕营销计划的内容，加上在家的时候总听他标榜自己的营销计划如何如何的好，如何如何的绝妙，今日倒要认真的听一听，是不是真的如他所言。
陈昕清了清嗓子后，开腔道：“首先，我们确定一下这次营销方案的地点，京城！”
“理由很简单也很充分，因为京城的人口多，经济也发达，最重要的是我自己住在京城，我也没法去别的地方搞营销啊！哈哈......哈.......”
陈昕说着便笑了起来，可才刚笑了两声他就尴尬的停住了。
因为莫蓁蓁和夏灵溪都在一脸茫然的看着自己，完全不觉得这话哪里好笑。
陈昕本来想抖个小包袱搞搞气氛，谁知道却失败了。
“咳咳......”
陈昕赶紧咳嗽了两声化解尴尬。
随即表情就认真了起来，看着莫蓁蓁就道：“莫姑娘，你还记得我跟你说过，为了体现仙瑶酿的与众不同，我们绝不能把它当成酒品来卖，而是得当成礼品卖吗？”
“记得。”莫蓁蓁点了下头。
陈昕马上道：“那我先问问你，为什么一定要当成礼品来卖呢？”
莫蓁蓁想不出来，摇了摇头。
陈昕便看向了夏灵溪，问：“灵溪，你呢？你知道是为什么吗？”
夏灵溪道：“因为每逢佳节每家每户都是要送礼的，所以只要我们把仙瑶酿的名头打出去，就不愁没人买了。”
“啪！”
陈昕当即打了一个响指，指着夏灵溪道：“说的没错！”
紧接着，陈昕就开始滔滔不绝起来......
“尽管我们的仙瑶酿有补益心肾、调和气血、充益筋髓、强壮筋骨等功效，但我们还是不能把它当做十全大补的酒品来营销.......”
“为什么呢？因为如果把它当十全大补酒来卖，年轻一些的人群对它是不会感兴趣的，他们会觉得只有老人家才需要喝补酒，年轻人喝补酒，岂不是被人笑话未老先衰？”
“你们这时一定会说了，那就针对老人家，把咱们的仙瑶酿卖给老人家不就好啦？”
夏灵溪和莫蓁蓁听到这话之后，忍不住都点下了头。
陈昕却摇起了手指头：“错错错，大错特错！”
“我告诉你们，老人家就算知道了仙瑶酿如何如何的好，如何如何的十全大补，他们自己也不太可能会花钱买去喝的，因为他们不舍得，单纯就是个不舍得！”
“好了，年轻人不买，老人家也舍不得买，如此一来，那我们的仙瑶酿能卖给谁？谁也卖不了了呀！”
“啪！”
陈昕说到便用力拍了下手，眼中突然放出一道精光：“所以说，我们必须把仙瑶酿包装成礼品来卖！”
“每个人都有父母，有岳父岳母，有长辈老师，如果当成礼品来卖，那么大部分的人都会成为我们潜在的消费者！”
“有句话叫百善孝为先，你们想想，那些平时脾气再好的人，只要有人敢骂他父母，他就敢跟别人玩命！”
“所以我们只要把仙瑶酿同孝道孝顺挂上钩，宣传的时候再多想一些‘孝敬爹娘就送仙瑶酿’，又或者‘孝敬长辈就送仙瑶酿’之类的广告语，我就不信打不开市场！”
说到这，陈昕暂时停了下来，他想听听夏灵溪和莫蓁蓁的想法。
夏灵溪出生商贾之家，一番话听下来很快就明白了陈昕的想法，马上就点头赞同起来。
莫蓁蓁不太懂生意之道，但心中也存了疑惑：“可是公子，你打算怎么让城里的人都知道我们的仙瑶酿呢？”
“你连今天的出酒仪式都是闭着门举行的，鞭炮也不让大家放一挂，这不是错过了宣传仙瑶酿的大好时机吗？”莫蓁蓁问。
夏灵溪听到这也忍不住点了点头，其实她之前对闭门举行出酒仪式也感到很费解。
“是啊公子，你既然要把仙瑶酿当礼品来卖，怎么又尽全力的去宣传呢？不是该尽早的打响仙瑶酿的名号吗？”夏灵溪也问。
陈昕当即就笑了：“我明白你们的疑惑，但你们先不要急，接下来我要给你们讲一个新名词，等我讲完了，你们就明白是为什么了！
“什么新名词？”夏灵溪和莫蓁蓁异口同声的问。
陈昕一本正经的回道：“饥饿营销！”
潘晓杰立刻点头应下，赶紧跑去装酒了。
陈昕马上又道：“添岁，马上倒一碗仙瑶酿给庞先生品尝一下。”
“是，公子。”添岁当即就去了。
庞嵩却摆了摆手，道：“不用了陈公子，我一会儿还有事，不便饮酒。”
陈昕笑着道：“庞先生，就尝一口而已，不会影响你办事的。”
很快，添岁就端来了一碗仙瑶酿。
庞嵩不好拂陈昕的面子，便端起碗小小的喝了一口，然后就准备放下碗。
可谁知酒一入口，庞嵩端碗的手就定住了，表情也不一样了，放下碗的念头也消失了。
陈昕一看庞嵩的表情就笑了起来，问：“庞先生，这酒可还对你胃口？”
庞嵩点了点头，忍不住端起碗又喝了一口，这次他是慢慢细品着咽下，留心感受着仙瑶酿的醇香。
“好酒！”庞嵩由衷的赞了一声，不禁多看了两眼碗中的佳酿。
陈昕一看庞嵩喜欢，立刻低声吩咐添岁，让他去告诉潘晓杰多封装一瓶送给庞嵩。
不久，陈昕便将三瓶包装完整的仙瑶酿交到了庞嵩手里。
庞嵩头一次见包装如此奢侈和精美的酒，心中不禁有了疑问。
“陈公子，你这一瓶仙瑶酿，大概卖多少银子？”庞嵩问。
陈昕道：“不瞒庞先生，今日我们才刚刚出酒，定价的事还没来得及商量呢，等我们商量出了结果，再告诉庞先生，可好？”
庞嵩可不信陈昕没考虑过定价的问题，这么说应该是暂时不便告知。
庞嵩微微一笑，向陈昕谢了一声，随后便离开了酿酒坊。
陈昕送走庞嵩之后，见时间已经过了午时，便邀了所有人去附近的酒楼吃了一顿。
酒足饭饱过后，陈昕先送走苏彦君、洪卫以及洛天程夫妻，但却叫住了夏灵溪，说有事想请她帮忙。
夏灵溪一听陈昕需要自己帮忙，立刻毫不犹豫就留了下来。
从酒楼回到酿酒坊，陈昕将夏灵溪和莫蓁蓁叫到了房间里，并且吩咐添岁和小昭看着门口，别让人随便靠近。
莫蓁蓁原本以为陈昕是要单独跟他未婚妻说悄悄话的，却没想到把自己也叫了过来。
夏灵溪问：“公子，有什么我能帮的上忙的，你尽管说，我一定尽力而为。”
陈昕微笑点了点头，然后又看了一眼莫蓁蓁，才道：“灵溪，莫姑娘，你们不是一直想知道我的营销计划吗？今日新酒已出，我的营销计划也要正式开始了！”
夏灵溪是盐商家庭，从小就熟悉生意上的事，一听陈昕这么说，兴趣马上就上来了。
莫蓁蓁一直也很好奇陈昕营销计划的内容，加上在家的时候总听他标榜自己的营销计划如何如何的好，如何如何的绝妙，今日倒要认真的听一听，是不是真的如他所言。
陈昕清了清嗓子后，开腔道：“首先，我们确定一下这次营销方案的地点，京城！”
“理由很简单也很充分，因为京城的人口多，经济也发达，最重要的是我自己住在京城，我也没法去别的地方搞营销啊！哈哈......哈.......”
陈昕说着便笑了起来，可才刚笑了两声他就尴尬的停住了。
因为莫蓁蓁和夏灵溪都在一脸茫然的看着自己，完全不觉得这话哪里好笑。
陈昕本来想抖个小包袱搞搞气氛，谁知道却失败了。
“咳咳......”
陈昕赶紧咳嗽了两声化解尴尬。
随即表情就认真了起来，看着莫蓁蓁就道：“莫姑娘，你还记得我跟你说过，为了体现仙瑶酿的与众不同，我们绝不能把它当成酒品来卖，而是得当成礼品卖吗？”
“记得。”莫蓁蓁点了下头。
陈昕马上道：“那我先问问你，为什么一定要当成礼品来卖呢？”
莫蓁蓁想不出来，摇了摇头。
陈昕便看向了夏灵溪，问：“灵溪，你呢？你知道是为什么吗？”
夏灵溪道：“因为每逢佳节每家每户都是要送礼的，所以只要我们把仙瑶酿的名头打出去，就不愁没人买了。”
“啪！”
陈昕当即打了一个响指，指着夏灵溪道：“说的没错！”
紧接着，陈昕就开始滔滔不绝起来......
“尽管我们的仙瑶酿有补益心肾、调和气血、充益筋髓、强壮筋骨等功效，但我们还是不能把它当做十全大补的酒品来营销.......”
“为什么呢？因为如果把它当十全大补酒来卖，年轻一些的人群对它是不会感兴趣的，他们会觉得只有老人家才需要喝补酒，年轻人喝补酒，岂不是被人笑话未老先衰？”
“你们这时一定会说了，那就针对老人家，把咱们的仙瑶酿卖给老人家不就好啦？”
夏灵溪和莫蓁蓁听到这话之后，忍不住都点下了头。
陈昕却摇起了手指头：“错错错，大错特错！”
“我告诉你们，老人家就算知道了仙瑶酿如何如何的好，如何如何的十全大补，他们自己也不太可能会花钱买去喝的，因为他们不舍得，单纯就是个不舍得！”
“好了，年轻人不买，老人家也舍不得买，如此一来，那我们的仙瑶酿能卖给谁？谁也卖不了了呀！”
“啪！”
陈昕说到便用力拍了下手，眼中突然放出一道精光：“所以说，我们必须把仙瑶酿包装成礼品来卖！”
“每个人都有父母，有岳父岳母，有长辈老师，如果当成礼品来卖，那么大部分的人都会成为我们潜在的消费者！”
“有句话叫百善孝为先，你们想想，那些平时脾气再好的人，只要有人敢骂他父母，他就敢跟别人玩命！”
“所以我们只要把仙瑶酿同孝道孝顺挂上钩，宣传的时候再多想一些‘孝敬爹娘就送仙瑶酿’，又或者‘孝敬长辈就送仙瑶酿’之类的广告语，我就不信打不开市场！”
说到这，陈昕暂时停了下来，他想听听夏灵溪和莫蓁蓁的想法。
夏灵溪出生商贾之家，一番话听下来很快就明白了陈昕的想法，马上就点头赞同起来。
莫蓁蓁不太懂生意之道，但心中也存了疑惑：“可是公子，你打算怎么让城里的人都知道我们的仙瑶酿呢？”
“你连今天的出酒仪式都是闭着门举行的，鞭炮也不让大家放一挂，这不是错过了宣传仙瑶酿的大好时机吗？”莫蓁蓁问。
夏灵溪听到这也忍不住点了点头，其实她之前对闭门举行出酒仪式也感到很费解。
“是啊公子，你既然要把仙瑶酿当礼品来卖，怎么又尽全力的去宣传呢？不是该尽早的打响仙瑶酿的名号吗？”夏灵溪也问。
陈昕当即就笑了：“我明白你们的疑惑，但你们先不要急，接下来我要给你们讲一个新名词，等我讲完了，你们就明白是为什么了！
“什么新名词？”夏灵溪和莫蓁蓁异口同声的问。
陈昕一本正经的回道：“饥饿营销！”