第23章；烂价（求推荐，求收藏）
推荐阅读：风起龙城、深空彼岸、万相之王、最强战神、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
一秒记住【三六中文网 www.36zw.net】，精彩小说无弹窗免费阅读！
“呵呵，不贵，一点也不贵。”杨风赶紧带着职业性的微笑，对这位大妈道。
“45块钱还不贵！我们平时买一双皮鞋，最多也才20块钱。”大妈大声反驳，声音跟打炸雷似的。
“呵呵，那一定是地摊货，要不然就是水货，否则怎么会这么便宜？阿姨，您好好想想，一双皮鞋，这么大的鞋面，这么大的鞋底，还有胶水，里布，包头黄，铁片这些，另外还有人工费，还有税收这些，一双皮鞋，如果才20块钱，不是水货的话，怎么盈利？是不是？”杨风笑道。
杨风道完后，他的姐姐杨琴也跟着很礼貌的笑道；“阿姨啊，便宜没好货，20块钱的皮鞋，肯定不是好货，我也买过一双，穿了三天都没有，下了场雨，皮鞋被雨水一泡，结果，皮料就裂开了，仔细一看，原来里面根本就不是皮料，而是马粪纸做的，呵呵~”
大妈被杨风俩姐弟说得无话可说。
她骨碌骨碌转了转眼珠子，然后道；“那也不要45块钱这么贵啊！”
“呵呵，阿姨，那您说个价，您觉得多少价钱才合理？做生意嘛，有喊价，肯定也有还价，讨价还价很正常，咱们这又不是商场，所以，您也开个价，然后，咱们来还一还价。”杨风笑道。
大妈狡黠的转了转眼珠子，然后，对杨风打着手势，嘴里一边道；“最多25块钱！~”
“25块钱？——阿姨，您开玩笑吧，我不买，我不买。”杨风迭忙摇头。
“小伢子，25块钱已经不低了，我看你这店今天开张，再加上看你这个人又像个爷们，跟我男人在世的时候一样，敢跟那些天杀的烂仔叫板，而且我家那男人在生的时候也像你一样，不但是五中的体育老师，还会拳脚功夫，几个烂仔都近不了他的身，正因为这样，所以，我才来想帮你做个生意，25块钱，一分钱都没得多，你愿意卖就卖，不愿意卖我就去别的皮鞋店买，反正陈家桥街上，又不止你这一家皮鞋店。”大妈一说一大堆，说完后，做着一副想走人的样子。
杨风见状，淡然一笑，道；“阿姨，不好意思，您还是去别的皮鞋店买吧，这25块钱，我不能卖，卖也是亏本生意，卖得越多，就亏得越多，所以，我还不如果摆在这里，至少货还在。”
“小伢子，你有生意，当真不做？”
“呵呵，不是我不想做，而是不能做，阿姨，我刚才也跟您说了，这亏本的买卖，做得越多，就亏得越多，既然这样，那我还不如不做。”
其实，杨风并非故意套路这个大妈，而是一番肺腑之言。
亏本的生意，做得越多，就亏得越多，因此，除非是处理品，或者是脑子进水了，否则，谁也不会这么傻乎乎的干这种事情。
再说，做生意，价格稳定很重要，千万不能为了一点蝇头小利而‘烂价’，就比如大妈要买的这双平跟女式皮鞋，成本是25块钱左右，即便是大妈出到28块钱，也就是说让杨风赚3块钱，那么，杨风也不会卖。
为什么？
因为像这种女式皮鞋，最低卖价都是30块钱以上。
如果为了挣这3块钱，而不惜把这个价钱卖烂了，那么，下次人家再来买皮鞋的话，最多也只会出这个价。
因为在顾客的潜意识中，你店里的这种皮鞋，就只是这种价。
否则，为什么人家能买走？
所以，开这种皮鞋店，千万不能因为那几块钱的事情，而把价钱烂了。
否则，烂的不是别人，而是自己。
再说，一旦被同行知道了，一定会在背后数落，甚至当面来数落。
如果碰上对方破罐子破摔的话，那么，他也会烂价，甚至比你的价烂得更低。
这样，就形成了一种恶性循环。
结局自然就是两败俱伤。
因此，稍微有点商业头脑和大局观的生意人，都不会为了眼前的蝇头小利，而干出鼠目寸光的傻事来。
当然，不关只是做皮鞋生意，其它生意亦是如此，绝对不能为了眼前的蝇头小利、而干出那种‘鹬蚌相争、渔翁得利’的事情出来。
……
见杨风是铁了心的不卖，这个大妈顿时又有点为难了。
因为，她其实也看上了刚才那双女式平跟皮鞋。
只是，她这人太精明、太老辣，于是，故意摆出这样一副姿态，逼杨风就范。
可没想到，这个看上去一脸稚气的小店老板，居然就像是被冷水泼了似的，无动于衷。
因此，她顿时也为难了起来。
不过，一想到这个镇上不止就这一家皮鞋店，所以，又咬了咬牙，准备离去。
……
就在这个大妈刚迈开脚步准备离开‘芝麻开门皮鞋店’的时候。
突然，另外一个年轻一点的女顾客对杨风说；“这位小老板，这双皮鞋，我要了。”
“？？？”
幸福来得太突然，杨风一下子竟然没有反应过来。
反应过来之后，杨风忙道；“好，我马上拿给你。”
“谢谢——不过，我不是45块钱买，而是32块钱，怎么样？小老板，如果你愿意卖的话，我马上就买。”
“32块钱？”
杨风想了想，点头道；“行，32就32，大家交个朋友，如果您穿的舒服的话，下次就帮我介绍几个顾客来~”
“好嘞。”年轻一点的女顾客高兴的道。
看来，她是真心看上了这双皮鞋。
而不是故意跟刚才那位‘只出25块钱价格’的大妈在抬杠。
不过，就在杨风给这位年轻一点的女顾客打包这双皮鞋的时候，走到店门口的那个大妈，又返回了。
“小伢子，这双皮鞋，我要了，我也出32块钱。”大妈举起手，对杨风大声道。
“呃？？？”
杨风顿时一愣。
这剧情，也转得太突然了吧。
当然，作为一个有原则性的重生者，杨风肯定不会再重新将这双皮鞋再卖给这位大妈了。
否则，另外这个年轻一点的女顾客会怎么想。
而其他顾客，会怎么看待自己这家皮鞋店。
因此，别说是这位大妈也同样出32块钱的价，哪怕再加5块钱，或者是再加10块钱，他都不会卖。
因为，这是原则问题。
也是一个严肃的道德问题。
当然，再如何，礼貌还是不能丢，毕竟，人家是顾客。
于是，杨风笑呵呵的起身，彬彬有礼的对这位大妈道；“不好意思，阿姨，这双皮鞋，已经被这位姐姐要了，所以，我不能再重新卖给您了，请您理解。”
说完之后，杨风本以为这个吝啬的大妈会走。
可没想到，这个大妈居然举起一根手指头，忍痛的对杨风道；“33，小伢子，我再多加一块钱，33块钱卖给我，行不行？”
“呃？~”
杨风立马陷入错愕模式。
“呵呵，不贵，一点也不贵。”杨风赶紧带着职业性的微笑，对这位大妈道。
“45块钱还不贵！我们平时买一双皮鞋，最多也才20块钱。”大妈大声反驳，声音跟打炸雷似的。
“呵呵，那一定是地摊货，要不然就是水货，否则怎么会这么便宜？阿姨，您好好想想，一双皮鞋，这么大的鞋面，这么大的鞋底，还有胶水，里布，包头黄，铁片这些，另外还有人工费，还有税收这些，一双皮鞋，如果才20块钱，不是水货的话，怎么盈利？是不是？”杨风笑道。
杨风道完后，他的姐姐杨琴也跟着很礼貌的笑道；“阿姨啊，便宜没好货，20块钱的皮鞋，肯定不是好货，我也买过一双，穿了三天都没有，下了场雨，皮鞋被雨水一泡，结果，皮料就裂开了，仔细一看，原来里面根本就不是皮料，而是马粪纸做的，呵呵~”
大妈被杨风俩姐弟说得无话可说。
她骨碌骨碌转了转眼珠子，然后道；“那也不要45块钱这么贵啊！”
“呵呵，阿姨，那您说个价，您觉得多少价钱才合理？做生意嘛，有喊价，肯定也有还价，讨价还价很正常，咱们这又不是商场，所以，您也开个价，然后，咱们来还一还价。”杨风笑道。
大妈狡黠的转了转眼珠子，然后，对杨风打着手势，嘴里一边道；“最多25块钱！~”
“25块钱？——阿姨，您开玩笑吧，我不买，我不买。”杨风迭忙摇头。
“小伢子，25块钱已经不低了，我看你这店今天开张，再加上看你这个人又像个爷们，跟我男人在世的时候一样，敢跟那些天杀的烂仔叫板，而且我家那男人在生的时候也像你一样，不但是五中的体育老师，还会拳脚功夫，几个烂仔都近不了他的身，正因为这样，所以，我才来想帮你做个生意，25块钱，一分钱都没得多，你愿意卖就卖，不愿意卖我就去别的皮鞋店买，反正陈家桥街上，又不止你这一家皮鞋店。”大妈一说一大堆，说完后，做着一副想走人的样子。
杨风见状，淡然一笑，道；“阿姨，不好意思，您还是去别的皮鞋店买吧，这25块钱，我不能卖，卖也是亏本生意，卖得越多，就亏得越多，所以，我还不如果摆在这里，至少货还在。”
“小伢子，你有生意，当真不做？”
“呵呵，不是我不想做，而是不能做，阿姨，我刚才也跟您说了，这亏本的买卖，做得越多，就亏得越多，既然这样，那我还不如不做。”
其实，杨风并非故意套路这个大妈，而是一番肺腑之言。
亏本的生意，做得越多，就亏得越多，因此，除非是处理品，或者是脑子进水了，否则，谁也不会这么傻乎乎的干这种事情。
再说，做生意，价格稳定很重要，千万不能为了一点蝇头小利而‘烂价’，就比如大妈要买的这双平跟女式皮鞋，成本是25块钱左右，即便是大妈出到28块钱，也就是说让杨风赚3块钱，那么，杨风也不会卖。
为什么？
因为像这种女式皮鞋，最低卖价都是30块钱以上。
如果为了挣这3块钱，而不惜把这个价钱卖烂了，那么，下次人家再来买皮鞋的话，最多也只会出这个价。
因为在顾客的潜意识中，你店里的这种皮鞋，就只是这种价。
否则，为什么人家能买走？
所以，开这种皮鞋店，千万不能因为那几块钱的事情，而把价钱烂了。
否则，烂的不是别人，而是自己。
再说，一旦被同行知道了，一定会在背后数落，甚至当面来数落。
如果碰上对方破罐子破摔的话，那么，他也会烂价，甚至比你的价烂得更低。
这样，就形成了一种恶性循环。
结局自然就是两败俱伤。
因此，稍微有点商业头脑和大局观的生意人，都不会为了眼前的蝇头小利，而干出鼠目寸光的傻事来。
当然，不关只是做皮鞋生意，其它生意亦是如此，绝对不能为了眼前的蝇头小利、而干出那种‘鹬蚌相争、渔翁得利’的事情出来。
……
见杨风是铁了心的不卖，这个大妈顿时又有点为难了。
因为，她其实也看上了刚才那双女式平跟皮鞋。
只是，她这人太精明、太老辣，于是，故意摆出这样一副姿态，逼杨风就范。
可没想到，这个看上去一脸稚气的小店老板，居然就像是被冷水泼了似的，无动于衷。
因此，她顿时也为难了起来。
不过，一想到这个镇上不止就这一家皮鞋店，所以，又咬了咬牙，准备离去。
……
就在这个大妈刚迈开脚步准备离开‘芝麻开门皮鞋店’的时候。
突然，另外一个年轻一点的女顾客对杨风说；“这位小老板，这双皮鞋，我要了。”
“？？？”
幸福来得太突然，杨风一下子竟然没有反应过来。
反应过来之后，杨风忙道；“好，我马上拿给你。”
“谢谢——不过，我不是45块钱买，而是32块钱，怎么样？小老板，如果你愿意卖的话，我马上就买。”
“32块钱？”
杨风想了想，点头道；“行，32就32，大家交个朋友，如果您穿的舒服的话，下次就帮我介绍几个顾客来~”
“好嘞。”年轻一点的女顾客高兴的道。
看来，她是真心看上了这双皮鞋。
而不是故意跟刚才那位‘只出25块钱价格’的大妈在抬杠。
不过，就在杨风给这位年轻一点的女顾客打包这双皮鞋的时候，走到店门口的那个大妈，又返回了。
“小伢子，这双皮鞋，我要了，我也出32块钱。”大妈举起手，对杨风大声道。
“呃？？？”
杨风顿时一愣。
这剧情，也转得太突然了吧。
当然，作为一个有原则性的重生者，杨风肯定不会再重新将这双皮鞋再卖给这位大妈了。
否则，另外这个年轻一点的女顾客会怎么想。
而其他顾客，会怎么看待自己这家皮鞋店。
因此，别说是这位大妈也同样出32块钱的价，哪怕再加5块钱，或者是再加10块钱，他都不会卖。
因为，这是原则问题。
也是一个严肃的道德问题。
当然，再如何，礼貌还是不能丢，毕竟，人家是顾客。
于是，杨风笑呵呵的起身，彬彬有礼的对这位大妈道；“不好意思，阿姨，这双皮鞋，已经被这位姐姐要了，所以，我不能再重新卖给您了，请您理解。”
说完之后，杨风本以为这个吝啬的大妈会走。
可没想到，这个大妈居然举起一根手指头，忍痛的对杨风道；“33，小伢子，我再多加一块钱，33块钱卖给我，行不行？”
“呃？~”
杨风立马陷入错愕模式。