38、接环儿

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    “张员外, 但是现在只是开始, 物以稀为贵,日后自然也会给张员外优惠, 但是现在,这价格已经是我的底线了。”李文柏直言道,“半个月前的肥皂还有些异味,如今的肥皂并无异味,成本其实略上浮, 我只是没有加价而已。”

    李文柏说得也是实情,猪油贱而大豆土法榨油出油量不高, 而且多了一道榨油的工序,成本自然而然上升,因为还有些赚头, 李文柏也就没有涨价。

    张善财见到李文柏把价格咬死了, 只能按下这种谈判方式,随后说道:“李公子, 若是我每个月需要五万块, 能否再降一点?”

    张善财心中打定将这肥皂向广陵府四周的县城贩卖,或许还可以获得一笔暴利。

    李文柏吃了一惊,若是每个月五万块肥皂, 自己每个月就可以获利数百两。这就是一笔大生意了,更重要的是可以提前凑齐一千两。

    李文柏盘算了下道:“二十七文,这是最低价了,不能再让了, 不然我的成本价都收不回来。张员外若不是杨兄引荐来的,这一文都让不了。”

    张善财点了下头:“好,二十七文便二十七文。”

    张善财说完后,便笑道:“五万块肥皂是八百五十两,我先预付四百二十五两的订金。希望李公子可以尽早让我提货。”

    张善财决定尽快拿到肥皂,然后在广陵府贩卖,同时趁着其他地方还没有肥皂,将肥皂买到更远的地方。所以张善财需要更快的拿到货物。

    听到了支付定金,李文柏的神色一喜。

    谈妥了肥皂后,张善财喝一口茶,然后轻轻笑道:“李公子,这肥皂谈妥了。我想要与你谈一下香皂的事情。”

    李文柏听到张善财的话,心中一凝,倒也佩服这张善财,这是摸清楚自己的路数了。当下也笑道:“不知道张员外准备买多少香皂?”

    张善财道:“香皂是极好的商品。我每一个月需要一千块。”

    “一千块?”李文柏抬头看着张善财有些惊讶,当下笑道:“一千块可是大生意。这香皂制造不容易,成本极高,我在县城以五两一块的价格售卖。张员外若要一千块,我最多只能让价几文。”香皂的本金其实要比肥皂低,但是香皂卖的太多,反而会折损它的价格。

    李文柏直接断了张善财大还价的可能。

    张善财轻轻摇头道:“香皂此物极好,况且我也知道,这是给贵人家用的。”笑了笑,“若是卖贱了,反而不值钱。”

    李文柏笑了笑,算是无声赞同了张善财之语。

    “我原价购买。但是香皂必须保准优先供应给我。我这一次离开就需要带一千块香皂,不知道李公子能否满足?”他心思灵敏,这香皂卖相好,一定可以打开上层贵族的销路。张善财试验过香皂,觉得五两的价格太低了。在一座县城来说,五两或许是高价,但若放在一些府城,甚至是京都,五两的价格只是平常。

    他已经打定主意,将这香皂贩卖到州府,以更高的价格售卖,打造真正的高端产品。而且他购买香皂,也还有另外的心思。一来是打开销路,二来是为了讨好一些官场的人,为自己的其他货物做铺垫。

    李文柏当下看着张善财道:“好。三日后,一千块香皂也会随着肥皂一起交付张员外。”

    “爽快。明日所有的订金会全部送来,三日后全部的款项一起结清。”

    张善财大笑起来,便准备告辞,回去准备款项。

    ***

    第二天的时候,张善财派人送来了银两。李文柏也将合约签订了下来。

    有了这笔钱后,李文柏将杨彦找了过来。“杨兄,这订金和我自己的积蓄加起来,足够千两赎金了。我想要用来赎回我妹妹。”

    听到李文柏的话,杨彦立刻道:“好,我一起陪你去赎回小妹。”

    杨彦这是去给李文柏壮胆,唤来了八个衙役,两人直奔刘赦的府邸。

    杨彦说道:“本想着我借你一些,谁知道昨个儿直接来了一个大买卖。”

    “是了。”李文柏微微颔首。

    杨彦瞧出了李文柏并无交谈的心思,按下不说话。

    一行人匆匆就到了刘府。

    “大人,那李文柏正在门外求见。”仆人就通传了进来。

    刘赦的脸色阴沉,愤恨道:“不见,就说我不在府中。”刘赦打定主意不见这个李文柏,拖他个半年的时间,到时候就可以掺和到李文柏的生意中。如今李文柏的生意让刘赦已经彻底红了眼。他就不信这李文柏敢闯入了进来。

    只是仆人为难道:“大人,是杨公子敲门的,这是杨公子的拜帖。杨公子说了,如果不开门,就闯进来。”

    刘赦眼珠子一转道:“我去后院,就说我不在家。”刘赦赶紧跑到了后院,既然是县令公子,还是不要硬碰硬的好。

    刘赦离开的时候,仆人走到门口对着李文柏和杨彦道:“杨公子,李公子,我们大人出去了,不在府中,不如两位晚些再来。”

    “不在府中?”李文柏的眉头一皱,这刘赦是打算拖延。

    杨彦恼怒道:“这刘赦今日明明在家,这是打算拖延么。”杨彦直接推门而入:“我们就在刘家等这位刘大人,他不回来,我们就不走了。”

    摸了摸怀中的一千两,李文柏面露讥讽之色道,“不错,今日我见不到刘赦,就不走了。”

    杨彦动手,两位士兵又见着身后的衙役根本不敢阻拦,于是两人就闯了进去。

    在后院的刘赦见到如此,心中知晓这是躲不开了,想到错失分利的机会心中可惜,有一千两也足矣。当下从后院绕到外面,然后从大门走了进来。一副从远道而来的模样,刘赦从门口就扬声道,面上带着笑,“杨公子和李公子竟然来到我家里,这是蓬荜生辉啊。”

    李文柏看着刘赦脚下的步履就知道他根本不曾外出,眸色暗沉拱手说道,“刘大人人忙事多,小子不知刘大人可记得舍妹之事。”

    “不用和他废话。”杨彦冷笑一声,直接道,“一千两已经准备好了,我这次过来,就是要和文柏兄一起接走小妹的。”

    听到了一千两之数,刘赦面露可惜之色,他知道李文柏是个能耐人,没想到短短一月竟是凑足了一千两,“这……”刘大人确实是瞧不上李环儿,不过看在李文柏的份上,结这样一门亲事也是好的,“我觉得环儿这姑娘挺好的,文柏啊,我们做亲家不好吗?”他笑着说道,“我们刘家……”

    刘赦那个傻儿子有什么好的!李文柏不等刘赦说完,眼神中带着几分冷色道:“刘大人,一千两银子已经不少了,上次我说的话,刘大人应当还记得。”

    刘赦猛地就想到了李文柏上次所说的话,人生在世,谁能不犯错。心中松动,正准备说话的时候,就听着杨彦不客气地说道:“一千两无论如何也能够赎回了,官府里可都有备案,若是升了堂,刘大人坐了堂下客可就不美了。”

    刘赦心中本已经要把卖身契递给两人,听到了杨彦的讥讽,心中反而升腾起了极大的怨气,冷冷道:“好,这是契子。”

    李文柏拿过卖身契,贴身放好,等会就去官府一笔勾销。

    不过半晌后,两个丫鬟带着李环儿从内屋内走了出来。

    李文柏看到李环儿神态还不错,穿着也合体,显然没有受到什么虐待。这才放了下心。

    李环儿看到自己的哥哥后,连忙跑了过来,喊道:“哥哥。”伸手捉住了哥哥的衣角,生怕自己再次落到刘家。

    李文柏拉着李环儿安抚道:“没事了。没事了,你可以跟我回去了。”不打算在这里逗留,起身离开。

    杨彦扫了下刘赦,眼神冰冷。

    出了刘府,李文柏让李环儿认人后,杨彦说道:“你们兄妹两人定然有许多话要说,我先去铺子了。”

    李文柏微微颔首。

    李环儿攥着哥哥的手,小声说道:“我就知道哥哥会来的。”

    “环儿,哥哥来的晚些了。”李文柏是愧疚的,先是在村里让李环儿待了许久,后来又是钱氏作梗,把人卖给了刘赦,蹲下身子,抚着李环儿柔软的发丝,李环儿年龄小,但是李文柏知道穷人家的孩子早当家,李环儿是早慧之人,先前断亲的机会来得急急又匆匆,他不好与李环儿细说,如今总是要说的分明,不让李环儿心中有芥蒂,“我当时想着的是,我身背重债,前程不明,我是一个儿郎,断亲也是诸多非议,你是女子,这世间待女子本就苛责,若是跟着我只怕于你名声有碍。”有些话,他到底没有明说,他是遇上了杨彦遇上了贵人,所以这一路行得顺畅,如果波折多生,与赵家人行在一路,只怕一百两的事也很难解决,更遑论带走环儿了。

    李环儿的泪水落了下来,“我知道的,哥哥。”扑入哥哥的怀里,她也害怕过,但是一想到哥哥的处境更加困难,她的那些事肯定是比不上哥哥的,就好好地待在村子里,如今知道哥哥当时真不是撇下自己,心中的那丝丝缕缕的惶恐终于放了下来。

    李文柏把李环儿抱在怀中,登上了马车,把她放在自己的腿上,“环儿当真不怪哥哥?”

    李环儿拼命摇头,给哥哥露出了自己的小手,上面还有针扎过的痕迹,“我知道兵役的事一定让哥哥很为难。我想做女红,给哥哥攒银子。”仰着头看着哥哥,“我真的很好,在村里,有族长替我说话,大伯大娘还有爷奶和过去没什么分别,到了刘家,我还吃胖了些,哥哥真的不要愧疚。”

    小手摸着哥哥的脸,哥哥和过去相比,黑了许多,过去他是手不能提的书生,一定非常努力,才能够解决一百两的银子之事,才能够带回自己。

    一切都过去了,今后的日子会好的,“现在不晚的。”李环儿仰着头,眼眶有些发红,嘴角却上翘扬起的弧度。

    李文柏也不是个爱沉湎于过去的人,“等会,好生让你看我们的宅子。”

    李环儿重重点头,想到今后不用和伯父他们住在一起,紧紧拽着哥哥的手。

    环儿以为会是个小宅子,谁知道见到了宽敞明亮的宅院。看着自己的哥哥道:“哥哥,这是我们的家?”李环儿摸着房门和家具,又在院子内转了几圈,始终无法相信这就是自己的家。

    李文柏看着李环儿道:“这就是我们的家。你想住那里就住在哪里。”

    李环儿看着哥哥,使劲的点了下:“嗯。”

    看到妹妹开心的样子,心中也舒畅。

    为了一千两银子的事,这些日子李文柏紧紧绷着一根弦,如今终于松快下来,看着李环儿瘦弱的身子,沉思片刻,对着阿大吩咐,“阿大,你去请杨彦来我府里。我能买了这房子,赎回自己妹妹,都亏了他,也该请他吃一顿,表示感谢。”

    李文柏说完后,阿大立刻去寻找杨彦。

    “哥哥,我们要请那个杨公子吗?他是县令家的公子,会来么?”李环儿有些担心道。

    李文柏笑着道:“他会来的,你好好逛一逛,我亲自下厨给你们做一顿好吃的。”

    如今制造出了豆油,李文柏正好用这豆油给杨彦和李环儿做一顿好吃的。这大齐的吃食根本没有后世那么多的花样。平常人家的吃食简单粗陋,而大户和勋贵人家的吃食最好的也只是用香料来辅佐味道,制作了豆油,他就忙着香皂肥皂的事,如今接回了李环儿,才有片刻放松。

    ****

    当杨彦到来的时候,听到李文柏亲自下厨,顿时惊讶起来,看着李文柏道:“李兄,你也太客气了,俗话说,君子远庖厨,你亲自下厨,不必了。”他摇了摇头。

    李文柏对着杨彦笑道,“是要用豆油的,旁人都不会。”手旁正放着的是豆油。

    杨彦知道这是豆油是制造香皂,但不觉得炒菜有什么好吃的,不过李文柏所说,他向来是信服的,此时笑着点头。

    杨彦来之前李文柏已经让人炖汤,蒸上了米饭,清炒蒜泥油麦菜,接下来则是用胡萝卜、洋葱鸡肉丁还有鸡蛋炒饭。

    前世在帝都奋斗的时候,除了泡面,最擅长的就是炒饭了。按照室友的说法,他炒饭的手艺都可以出摊了,后来外卖横空出世,他炒饭就越发少了。

    烧热了豆油,翻炒鸡丁,然后取出鸡丁。再倒入一次油,把已经打散的鸡蛋倾入油锅,鸡蛋的香气霎时间就飘逸了出来。

    杨彦本是斜斜靠在厨房门口的,嗅到这股子味道,不由得长长地深吸一口气。旁边的厨娘瞧着李文柏的动作,暗自记下,晚些时候也这般做给主家吃。

    切成小丁的胡萝卜和洋葱的倒入,再加入米饭,炒制七八成的时候,倒入鸡丁,李文柏的手腕抖动,被蛋液裹住的米饭在其中跳动,用盐调味,再撒上一层葱花,李文柏舀出了三碗。

    “这叫做什么?”杨彦说道。

    “炒饭。”李文柏笑道,“等会你就知道味道了。”

    李文柏洗净了手,只有三人,他就只是简单做了这三道菜。

    在厨房里就觉得香气扑鼻,杨彦在厨娘打开了瓦罐的盖子时候觉得这汤也是香极了。

    杨彦鼻子一嗅,忍不住动起筷子。当菜入口的时候,杨彦脸色一变,实在忍不住了:“好吃。好吃啊。这简单的一道青菜就唇齿留香。”

    李环儿也吃了青菜,满脸的惊奇:“哥哥,你这饭菜真的很香啊。”

    按道理吃饭的时候是不应当说话,讲究的是食不言寝不语,没有外人在场,杨彦每尝一样,都是赞叹不已。

    李环儿可没有杨彦那么多话语,她吃了一口,脸上欢喜的不得了,一下一下的夹菜吃了起来,小脸几乎埋在了炒饭的碗里头。

    李文柏给自己盛了一碗汤。乐平县这里有晒干的海菜,海草泡发后洗净,用羊骨熬制高汤,加上海菜的味道,鲜美之极。再夹一筷清炒油麦菜,因为高温的豆油爆出了蒜泥的香气,入口爽口。最让人惊艳的仍是最后一道炒饭,因为没有火腿只用鸡丁代替,少了些味道。

    等到两人吃完后,李文柏伸手将豆油放在桌子上。“这饭菜好吃,一半是我的手艺,另一半就是这豆油的功劳了。油温要比水温热,爆炒的味道是远胜于炖菜的。”

    杨彦笑道:“这叫做炒菜?这名字贴切的很!若是用在酒楼里,定然是宾客临门!”

    李文柏说道:“寻常的百姓也可以吃,其实猪油有些人觉得太脏,但是如果经过火烧过一次,炒菜也是香气十足。”

    听李文柏提到猪油,杨彦只是摇摇头,“猪油远不及这豆油。”

    李文柏也明白,因为猪是杂食动物,吃的过于杂,吃了容易得食源性疾病,富人是不吃猪油的,被认为是脏肉。当下也不劝解,只是说道,“若是想推广豆油,那就是炒菜给众人看,给众人尝,明天我们用豆油炒菜,开个流水席,正好全力推广豆油。”

    李文柏的话让杨彦大喜。他正在思忖如何将豆油推广出去呢,没有想到李文柏就想出了这个办法。

    杨彦思忖了许久后,对着李文柏道:“李兄,早先时候县城的北边盘了一幢楼,有一家酒楼,生意一直不好不坏。有了李兄流水席的法子,不仅可以推广豆油,还可以让酒楼打响名声。”这一段时间,他赚了不少钱,不在意流水席的钱。而且他也从李文柏身边学会了这种欲要取之必先与之的法子。

    李文柏笑了笑,他知道杨彦先前做生意做的不好不坏之事,杨彦帮他良多,心思更是纯良,所以他才投桃报李,希望杨彦那宾客寥寥的酒楼能够再次生意兴隆。

    杨彦兴奋之后,看着李文柏又笑道:“李兄,你主意多,帮我把开业的细节想清楚。”杨彦知道李文柏有许多新奇的法子,为了酒楼,也要问清楚着。

    李文柏想了下道:“你要对外宣传是为了酬谢大家,不要说是为了宣传酒楼。开业的时候,你找十几个厨师,在酒楼外排开,当着所有人的面烧菜。尤其是突出豆油。我再找几个嗓门大的人搭个台子,宣传豆油的功效。”

    李文柏手指轻的敲了下桌子,一边说道,一边想着道:“明天我们派人去全县城宣传流水席的事情,让人越多越好。我们就在酒楼旁边售卖豆油。”

    “好。李兄的主意真多。有了这些法子,酒楼和豆油一定会大火的。”杨彦对李文柏的这些主意真的是佩服万分。

    作者有话要说:当时不带走李环儿的前因后果终于补齐了。

    读者是知道男主一定会飞黄腾达,但是男主不知道,妹妹也不知道。男主当时那个处境,真的不适合带走妹妹。

    么么么哒,亲亲大家,可能有部分情节,例如1000两银子的事第一版没有写好,如果有大问题,大家和我说,我能解释清楚的,会解释清楚的

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