第九十一章 他们要不要创业？（第一更！）
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十月十日。
受到【欧邦集成吊顶】孟树荣的影响，燕京府井十字路口边上其余那些【集成吊顶】品牌销量一落千丈。
三天时间里……
客户陆陆续续上门倒是有，但签单率却极低，而且利润被一压再压。
“你这里卖的集成吊顶材质，不是孟总那边前几天刚砸的材质吗？你这边还卖那么贵，孟总那边早就不卖了！”
“我们这里也有高端的！”
“高端，你比得过孟总那边高端吗？”
“……”
商业是一场残酷的竞争。
越是狭小的地方，客户资源越是有限。
如江河，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，吃不到虾米的只有饿死。
类似的对话，在其余【集成吊顶】店内到处都是。
他们并没有犯什么错，也只是按部就班地工作着，销售着，甚至孟树荣的【欧邦集成吊顶】算是同一个生产线，但是，不知道怎么的……
他们的品牌一夜间，就被贴上了廉价“杂牌”的标签，渐渐沦为了这场无形战争的牺牲品。
只有一些出租房、或者商业店铺装修的客户才找到他们！
这类人，利润自然是一压再压……
这一家不签，另外几家为了生存也得签！
无形之中，廉价的产品便越来越廉价，明明质量没变过，但却路子却越走越窄。
商战，本来就是残酷的。
没有硝烟，却也是伱死我活。
…………………………
“我们有自己的官方，认证微博！”
“这是我们的个人网站，我们接受全国客户的监督！”
“这是我们的产品系列……”
“这是我们的工地视频、工作服、还有企业文化……”
“……”
十月十日早晨。
孟树荣迎来了自己人生中最为高光的时刻。
这一天，是燕京石油化工学院新教学楼、宿舍楼等项目招标的日子。
集成吊顶的招标项目，总共有十五家。
其中有三家都是店面资产上千万、华夏十大集成吊顶品牌之一……
七家虽然不在十大集成吊顶品牌里，但也是这两年新兴起来的连锁品牌，势头生猛得不像话。
其余，包括孟树荣的【欧邦集成】吊顶都是一些二线的“炮灰”品牌。
学院大会堂内。
孟树荣穿着西装，打扮得一丝不苟，一步步走上舞台上。
望着下面的十多个人，他打开PPT，脸上露出自信的笑容。
台下。
几个老师、和教育部门的领导在窃窃私语。
前些天，孟树荣聊砸机器、砸残次品的事件通过一些渠道，被很多媒体所知道，媒体下面的客户，近乎清一色的好评。
不管这件事是否是炒作、亦或者是营销，但至少孟树荣的态度算是摆在那里了。
而且，前些天学院的一场【校花】活动【欧邦集成吊顶】是赞助方，从某种意义上来说，他们对【欧邦集成吊顶】还是颇有眼缘。
看着下方的窃窃私语，孟树荣表现得极为平静。
就在昨天，当他得知竞争对手的消息以后，他私底下找张胜聊了聊。
【不要用我们的短板去比别人的长处，别人招标时候说他们的销量、他们的普及度、我们就聊自己的品牌文化、网站、微博、我们的工地品质】
【这是我们的长处，也是我们剑走偏锋的地方】
舞台上。
孟树荣看着下面的领导们，他笑容越发得灿烂了。
他并没有和其他竞争对手一样，吹嘘自己的销量和历史。
他的PPT很简单。
只有一段段安装的视频……
“这是我们非常平常的一次安装，很抱歉，客户信息不便透露，所以我们打码处理……”
视频里，每一个工人都穿着标准的工作服，拿着同样规格的尺子，测量着每一处【卫生间】，【厨房间】的扣板距离，视频的每一处细节，都透露着专业与认真！
“这是我们的个人微博，我们不止接受线下监督，我们更接受线上监督！”
“这是我们【欧邦国际】的官方网站……”
“……”
他又当着所有人的面，点开了“官方微博”，“官方微博”粉丝并不算多，大概三千左右，但“微博”这玩意，在这个世界的09年算是一个新兴产物，很多老师都只听说过，但没真正见过……
他又点开了自己的官方网站。
【欧邦国际】的官方网站其实很简洁，只有几个基础的项目，但却简洁不简单。
整个网站每一个页面都根据不同的装修风格呈现【北欧】、【新现代】、【美式】、【田园】等风格……
看得下面的老师们连连点头。
而下方在竞标行列的同行们脸上则露出几分严肃，有些眼神之中散着几分震惊，被这一波打得猝不及防，有些则是陷入了深思。
09年，集成吊顶虽然已经发展了一些年头了，但像孟树荣这样，有着个人微博、个人网站的操作却是极少。
他在台上，从未讲过【欧邦集成吊顶】的历史，但却处处都透露着整个【欧邦】集成吊顶的“贵气”“历史沉淀感”“艺术线条感”。
介绍完了以后，孟树荣对着下方所有人鞠了一躬，随后，脸色上露着淡淡的笑容，走了下去。
采购部老师和开始讨论了起来，半晌以后，他们先让这些品牌商先离开。
这一轮，只是初选，初选只会淘汰一部分品牌，不可能决定到底谁会入选……
接下来还有复选、终选……
从品牌、价格、市场反馈，事实上，每一次选择都是一次残酷的淘汰。
孟树荣对这些很理解。
公家的活，向来都是好事多磨的！
………………………………
十月十日下午。
张胜从【道德与法律】的选修课教师里走了出来。
他的书上，记满了各种密密麻麻关于【法律】的笔记。
一路上，他回忆着陈志忠老师讲的各种内容，特别是讲到版权的时候，他脑海中反复地回想起课上的每一处细节。
教室、食堂、宿舍。
国庆节后的三天时间里，张胜一直保持着三点一线的生活。
除了学习和更新以外，他便没有再做其他事情了。
种子种下去，浇了水、施了肥以后，只要等待种子发芽就行。
这期间你急不得，也千万别想着拔苗助长，很多事情都是欲速则不达，太过于急切，反而会朝着反方向行走。
一路上，学生们的声音很嘈杂。
各种各样的话题都有，但张胜并没有受到任何的影响，依旧琢磨着今天学到的各种内容。
【法律】在这个大时代中，是一种自我保护手段，同时也是一种武器。
在未来的公司规划之中，法务部门是绝对不能缺少的东西。
走着走着，张胜便来到了【大学生就业创业中心】。
他像往常一样，在【大学生就业创业中心】门口看了一眼……
这些天，张胜其实每天都在观察这个部门，他发现【大学生就业创业中心】，虽然一直都有这个部门在，但基本上都是学生咨询就业为主，创业的学生极少，而且，每天也没多少个学生会来咨询……
这个部门的作用，似乎就是春季、秋季招聘会的时候，那帮企业过来报个名，提供一下场地，偶尔有学生需要就业，他们过来推荐一下之类的作用。
换句话说，这个学校里，这就是一个清闲部门。
张胜以往是看到老师们后，他都会打个招呼，但这一次，当他走朝前了几步以后，突然停了下来，稍稍思索了一下后，他嘴角露出了一个笑容。
随后他拿出手机，给陈梦婷打了个电话……
“学姐，你现在有空吗？”
“我正在跟校外的企业刚聊完……”
“顺利吗？”
“不是很顺利，还是老样子，我们……在他们眼里分量实在是不够……”电话里，陈梦婷语气虽然听得很坚强，但仍旧带着几分挫败感。
“哦，这件事先不急，你约一下帮我们做网站的那些同学们，嗯，特别是几个“骨干”，你看他们现在有没有空。”
“嗯，应该没什么事，你想做什么？”陈梦婷有些茫然。
“他们有创业，开工作室的想法吗？”
“创业？”
“是！”
“有是有，但他们没什么成本，而且……”
“有就行，方便的话，约一下他们去学生会办公室里，我找他们聊聊天吧……其中一个名叫窦童的学姐，我就觉得挺不错！”
“嗯，好的，我约约。”
张胜跟着陈梦婷打完电话以后，他便整理了一下衣服。
来到【大学生就业创业中心】门口，敲开了门。
当发现【大学生就业创业中心】整个办公室只有沈毅，沈老师一个人以后，张胜本来恭恭敬敬的脸上就多了几分笑意。
“沈老师，你好……”张胜熟络地跟着正在电脑面前看资料的沈毅打起了招呼。
“哦，是张同学啊，坐，今天怎么有空过来？”沈毅看到来人是张胜以后，本来平静的脸上也多了几分亲切的笑容。
“哈哈，沈老师，就是找你喝喝茶，聊聊天……”
“哟！行啊，坐吧……最近听说你很活跃啊，能力挺强嘛！”
“也就是稍微活跃一下……”
(本章完)
十月十日。
受到【欧邦集成吊顶】孟树荣的影响，燕京府井十字路口边上其余那些【集成吊顶】品牌销量一落千丈。
三天时间里……
客户陆陆续续上门倒是有，但签单率却极低，而且利润被一压再压。
“你这里卖的集成吊顶材质，不是孟总那边前几天刚砸的材质吗？你这边还卖那么贵，孟总那边早就不卖了！”
“我们这里也有高端的！”
“高端，你比得过孟总那边高端吗？”
“……”
商业是一场残酷的竞争。
越是狭小的地方，客户资源越是有限。
如江河，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，吃不到虾米的只有饿死。
类似的对话，在其余【集成吊顶】店内到处都是。
他们并没有犯什么错，也只是按部就班地工作着，销售着，甚至孟树荣的【欧邦集成吊顶】算是同一个生产线，但是，不知道怎么的……
他们的品牌一夜间，就被贴上了廉价“杂牌”的标签，渐渐沦为了这场无形战争的牺牲品。
只有一些出租房、或者商业店铺装修的客户才找到他们！
这类人，利润自然是一压再压……
这一家不签，另外几家为了生存也得签！
无形之中，廉价的产品便越来越廉价，明明质量没变过，但却路子却越走越窄。
商战，本来就是残酷的。
没有硝烟，却也是伱死我活。
…………………………
“我们有自己的官方，认证微博！”
“这是我们的个人网站，我们接受全国客户的监督！”
“这是我们的产品系列……”
“这是我们的工地视频、工作服、还有企业文化……”
“……”
十月十日早晨。
孟树荣迎来了自己人生中最为高光的时刻。
这一天，是燕京石油化工学院新教学楼、宿舍楼等项目招标的日子。
集成吊顶的招标项目，总共有十五家。
其中有三家都是店面资产上千万、华夏十大集成吊顶品牌之一……
七家虽然不在十大集成吊顶品牌里，但也是这两年新兴起来的连锁品牌，势头生猛得不像话。
其余，包括孟树荣的【欧邦集成】吊顶都是一些二线的“炮灰”品牌。
学院大会堂内。
孟树荣穿着西装，打扮得一丝不苟，一步步走上舞台上。
望着下面的十多个人，他打开PPT，脸上露出自信的笑容。
台下。
几个老师、和教育部门的领导在窃窃私语。
前些天，孟树荣聊砸机器、砸残次品的事件通过一些渠道，被很多媒体所知道，媒体下面的客户，近乎清一色的好评。
不管这件事是否是炒作、亦或者是营销，但至少孟树荣的态度算是摆在那里了。
而且，前些天学院的一场【校花】活动【欧邦集成吊顶】是赞助方，从某种意义上来说，他们对【欧邦集成吊顶】还是颇有眼缘。
看着下方的窃窃私语，孟树荣表现得极为平静。
就在昨天，当他得知竞争对手的消息以后，他私底下找张胜聊了聊。
【不要用我们的短板去比别人的长处，别人招标时候说他们的销量、他们的普及度、我们就聊自己的品牌文化、网站、微博、我们的工地品质】
【这是我们的长处，也是我们剑走偏锋的地方】
舞台上。
孟树荣看着下面的领导们，他笑容越发得灿烂了。
他并没有和其他竞争对手一样，吹嘘自己的销量和历史。
他的PPT很简单。
只有一段段安装的视频……
“这是我们非常平常的一次安装，很抱歉，客户信息不便透露，所以我们打码处理……”
视频里，每一个工人都穿着标准的工作服，拿着同样规格的尺子，测量着每一处【卫生间】，【厨房间】的扣板距离，视频的每一处细节，都透露着专业与认真！
“这是我们的个人微博，我们不止接受线下监督，我们更接受线上监督！”
“这是我们【欧邦国际】的官方网站……”
“……”
他又当着所有人的面，点开了“官方微博”，“官方微博”粉丝并不算多，大概三千左右，但“微博”这玩意，在这个世界的09年算是一个新兴产物，很多老师都只听说过，但没真正见过……
他又点开了自己的官方网站。
【欧邦国际】的官方网站其实很简洁，只有几个基础的项目，但却简洁不简单。
整个网站每一个页面都根据不同的装修风格呈现【北欧】、【新现代】、【美式】、【田园】等风格……
看得下面的老师们连连点头。
而下方在竞标行列的同行们脸上则露出几分严肃，有些眼神之中散着几分震惊，被这一波打得猝不及防，有些则是陷入了深思。
09年，集成吊顶虽然已经发展了一些年头了，但像孟树荣这样，有着个人微博、个人网站的操作却是极少。
他在台上，从未讲过【欧邦集成吊顶】的历史，但却处处都透露着整个【欧邦】集成吊顶的“贵气”“历史沉淀感”“艺术线条感”。
介绍完了以后，孟树荣对着下方所有人鞠了一躬，随后，脸色上露着淡淡的笑容，走了下去。
采购部老师和开始讨论了起来，半晌以后，他们先让这些品牌商先离开。
这一轮，只是初选，初选只会淘汰一部分品牌，不可能决定到底谁会入选……
接下来还有复选、终选……
从品牌、价格、市场反馈，事实上，每一次选择都是一次残酷的淘汰。
孟树荣对这些很理解。
公家的活，向来都是好事多磨的！
………………………………
十月十日下午。
张胜从【道德与法律】的选修课教师里走了出来。
他的书上，记满了各种密密麻麻关于【法律】的笔记。
一路上，他回忆着陈志忠老师讲的各种内容，特别是讲到版权的时候，他脑海中反复地回想起课上的每一处细节。
教室、食堂、宿舍。
国庆节后的三天时间里，张胜一直保持着三点一线的生活。
除了学习和更新以外，他便没有再做其他事情了。
种子种下去，浇了水、施了肥以后，只要等待种子发芽就行。
这期间你急不得，也千万别想着拔苗助长，很多事情都是欲速则不达，太过于急切，反而会朝着反方向行走。
一路上，学生们的声音很嘈杂。
各种各样的话题都有，但张胜并没有受到任何的影响，依旧琢磨着今天学到的各种内容。
【法律】在这个大时代中，是一种自我保护手段，同时也是一种武器。
在未来的公司规划之中，法务部门是绝对不能缺少的东西。
走着走着，张胜便来到了【大学生就业创业中心】。
他像往常一样，在【大学生就业创业中心】门口看了一眼……
这些天，张胜其实每天都在观察这个部门，他发现【大学生就业创业中心】，虽然一直都有这个部门在，但基本上都是学生咨询就业为主，创业的学生极少，而且，每天也没多少个学生会来咨询……
这个部门的作用，似乎就是春季、秋季招聘会的时候，那帮企业过来报个名，提供一下场地，偶尔有学生需要就业，他们过来推荐一下之类的作用。
换句话说，这个学校里，这就是一个清闲部门。
张胜以往是看到老师们后，他都会打个招呼，但这一次，当他走朝前了几步以后，突然停了下来，稍稍思索了一下后，他嘴角露出了一个笑容。
随后他拿出手机，给陈梦婷打了个电话……
“学姐，你现在有空吗？”
“我正在跟校外的企业刚聊完……”
“顺利吗？”
“不是很顺利，还是老样子，我们……在他们眼里分量实在是不够……”电话里，陈梦婷语气虽然听得很坚强，但仍旧带着几分挫败感。
“哦，这件事先不急，你约一下帮我们做网站的那些同学们，嗯，特别是几个“骨干”，你看他们现在有没有空。”
“嗯，应该没什么事，你想做什么？”陈梦婷有些茫然。
“他们有创业，开工作室的想法吗？”
“创业？”
“是！”
“有是有，但他们没什么成本，而且……”
“有就行，方便的话，约一下他们去学生会办公室里，我找他们聊聊天吧……其中一个名叫窦童的学姐，我就觉得挺不错！”
“嗯，好的，我约约。”
张胜跟着陈梦婷打完电话以后，他便整理了一下衣服。
来到【大学生就业创业中心】门口，敲开了门。
当发现【大学生就业创业中心】整个办公室只有沈毅，沈老师一个人以后，张胜本来恭恭敬敬的脸上就多了几分笑意。
“沈老师，你好……”张胜熟络地跟着正在电脑面前看资料的沈毅打起了招呼。
“哦，是张同学啊，坐，今天怎么有空过来？”沈毅看到来人是张胜以后，本来平静的脸上也多了几分亲切的笑容。
“哈哈，沈老师，就是找你喝喝茶，聊聊天……”
“哟！行啊，坐吧……最近听说你很活跃啊，能力挺强嘛！”
“也就是稍微活跃一下……”
(本章完)