第49章 归国
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“嗯。”
“哪儿的批发商能一口气吃下这么多货？”
“不找批发商，咱们搞直销。”
“啊？”
“嘿嘿嘿，到时候你就知道了。”
徐杨卖了个关子。
十一月中旬，潞州府一带忽然传出一个小道消息，说是港岛来的大老板开的那服装厂开工了，第一批外套在仓库里堆积如山，找不到销路，准备便宜点卖给本地人，就在工厂门口摆摊卖，先到先得，不限数量，每件统统只要三十块，买的越多越便宜。
刚开始还没有人相信。
但很快，工厂门口就排起了长队。
因为本地人发现，这家名为弘越服装厂的工厂里生产的这些外套不光做工扎实，而且款式也比较新颖，穿着很时髦，而且不只是冬天可以穿，春秋两季同样能穿，搭配起来也简单，最关键的是防风效果好。
潞州府位于晋省的中南盆地中，冬天并不是特别的冷，但是来自西北的凤去很冻人，一般棉衣还真扛不住那一阵阵冷飕飕的西北风。
但现在不用担心了，穿上这样的外套，里面都不用穿臃肿的棉衣，套一身毛衣就足以过冬。
价格？
好吧，价格其实并不是很便宜，但相对而言，性价比却非常高。
所以让张志强愁到上火的库存在短短五天你就被抢购一空。
这还是次要的，最重要的是，那些张志强求不来的批发商和小商户也主动上门了，虽然都是潞州府的，但这样的开局已经不能更好。
等徐杨安排的会计一算账，这不到半个月的时间，总流水就突破了五十万，去掉人工、料钱、水电等费用之后，竟然还有十多万的纯利润。
这可把众人高兴坏了。
但徐杨却稍微有点失望，因为他以为利润会更高一些呢。
不过才刚开始，也正常。
最关键的是，这证明他的想法是可行的，以潞州府为根据地一点点拓展他的地盘抢占市场，现在要做的不是计算利润，而是培养更多的熟练工，同时继续扩大服装厂的规模。
另外必须把设计、制造、销售这三个环节清楚的分割开来，不能稀里糊涂的一锅炖。
设计环节他心里有数，但销售这块，还是得请专业的销售人员出马。
至于最关键的财务，他从来就没放松过，弘越里的财会人员名义上并不是弘越的人，而是合盛投资的人，工资福利都是从合盛投资那边的账上发的。
本来么，这么搞容易让工厂里那些心生不爽，但因为“港商”的名头，结果竟然没有人提意见，一个个服服帖帖的。
财会这块最容易滋生各种乱象，从一开始，他就没打算给某些人乱伸手的机会，这样可以最大程度上避免那些乱七八糟的事情。
等事情发生之后再去处理，那就有点晚了。
他根本不给这些人心生歹念的想法。
人心是最经不起诱惑的，你留一道缝隙，就一定会有人往里钻。
想要杜绝乱想，就必须从一开始把缝隙堵上。
尽管他的财会团队还是很原始，现在只有区区三个人，但都是正儿八经的财会专业人士，其中一个还是刚毕业的大学生，虽然只是晋大的本科生，但也相当不错了，这年头的大学生可还很值钱呢。
当然，这三个也就是应急用的，现在勉强够用，真等弘越的规模扩大，或者合盛投资的业务越来越多以后，这三个人肯定不够用，也不顶用，得另外寻找专业能力更强的才可以真正的独当一面。
好在基本框架有了，也稳定下来了，算是有了个相当不错的开头。
现在就缺个靠谱的销售团队，这么大一工厂，不可能一直靠摆地摊解决问题。
但好的销售人员在这个时候是比研发人员还珍贵的宝贝，很吃香，一时半会儿还真找不到合适的。
李玲玲有点担心：“要不，高薪招聘几个？或者发动一些愿意转岗的工人转岗，多给她们点提成。”
这是个办法，也是常规办法，绝大部分企业都是这么做的，因为这样可以最大程度上提升销售人员的积极性。
但徐杨想了想，还是拒绝了，“不着急，就现在这么两条生产线，产能有限，先扩大规模以及招募培养更多的熟练工人才是正事儿。”
“万一生产出来卖不出去，那不是亏了？别到最后只能拿衣服去给员工发工资，那可就丢人了，到时候满大街都是弘越服装厂倒闭了，王八蛋王八蛋徐杨王八蛋带着小姨子跑路了……”李玲玲说到这里哈哈哈的傻笑起来。
徐杨嘴角抽搐一下，本以为这沙雕这些日子稍微正常了一些，没想到还这么沙雕。
这么烂的梗还笑的这么开心。
不过李玲玲的担忧是正确的，对一家工厂来说，生产困难并不是最可怕的，销售困难才是最可怕的，产品质量再，价格再便宜，一旦发生产品积压现象，那这企业距离倒闭就不远了。
但他又不想弄什么推销员制度，最起码现在不需要，因为根本没用，他这小工厂要名气没名气，要实力也没实力，本身又不占地利优势，就算再怎么大力推销，也一样很难打开销路，也根本竞争不过那些已经形成了一定规模的沿海地区那些服装生产企业。
也就是现在才02年。
如果是12年，他根本不会做服装，因为那个时候的服装市场已经基本饱和，新人杀进去只能吃点残羹剩饭。
但现在……
真没必要走寻常路。
只是这非同寻常的路，走起来也一定会非常困难，甚至有失败的风险。
重生者不代表万能，这是他重生之前也没走过的路。
所以，他需要认真研究好好规划，在这之前，他要做的就是耐心等待弘越的生产能力能够达到一定程度，如果生产能力不足，再美好的规划也是空中楼阁。
12月8号，李立强从德国学习归来。
和李立强一块回来的还有一套现代化的养殖设备。
说是现代化，其实同样也没多少技术含量，而是经验累积的结果，毕竟欧洲那边的规模化养殖起步早，发展快，经验比国内丰富的多，哪怕是再没技术含量的一个自动喂水器，也是一代代养殖人琢磨出来的劳动成果。
所以引进这玩意儿还是挺值得的。
当然，同样也花了不少钱，五十套花了整整二十万欧元，约合人民币二百万还要多一些，当然包括运费。
算上李立强在德国那边的学习、吃住等花销，全部费用接近三十万欧。
不过在徐杨看来，这同样是值得的，甚至是物超所值。
尤其是亲眼目睹李立强指挥着工人把那一套套现代化的养殖设备安装调试完毕后，就更觉得值了。
这李立强还真特么是个人才，短短两个多月不但学了不少技术，竟然还学会了一些简单的德语，连人都开朗了不少，言谈举止和穿着打扮都跟换了个人差不多，甚至连皮肤都白了一个色号。
安装完成并且全部调试一遍之后，李立强兴奋的朝徐徐杨喊道：“徐总，一切正常，随时可以开工。”
“说说你的想法。”
“好，徐总，”李立强想都不想的回答道：“我个人认为，如果想做大，首先一定要有育种基地，咱们基地现除了地盘和设备之外一无所有，只能靠买，但靠卖的成本会非常高，所以先引进种苗成立育种基地就是第一要务，这样可以最大程度上避免被人卡脖子的风险，还能根据需求控制种苗产量、品种，也能最大程度上降低由外界带来的污染。”
“跟我想的一样，”徐杨点点头，“下一步呢？”
“下一步就是扩建厂房，我认为，现在的厂房规模还是太小，而且规格也不是很好，空间利用率低，安全性也不够高，还有一些细节同样需要调整，”李立强说着指了指厂房内的通风设备：“在我看来，这就是不合格的，噪音太大。”
“还有吗？”
“有，成立培训班，每一个新招募的工人都必须接受一段时间的岗前培训，不然的话，任何疏忽大意都有可能给工厂带来灭顶之灾，徐总，做养殖最怕各种乱七八糟的传染病，而这些传染病大多数情况下都是从外界带进来的，一直进进出出的工人就是最大的传染源，我们必须从根源上杜绝这种可能。”
咦，甚合朕意。
徐杨情不自禁的暗赞一声。
他虽然不是很懂养殖，但也知道这些东西，什么禽流感猪瘟之类的传染病确实非常可怕，但只要做好隔离、消毒措施，养殖场还真就比散养禽、畜的开放环境安全。
所以李立强不说，他也会强调这点。
但没想到他还没强调呢，李立强就先说出来了。
可见，他那些钱是真的没有浪费。
而且李立强还没停下，接着又提出一个非常重要的问题，“这个问题才是关键，徐总，要是不早点解决，其他一切都是白搭。”
“嗯。”
“哪儿的批发商能一口气吃下这么多货？”
“不找批发商，咱们搞直销。”
“啊？”
“嘿嘿嘿，到时候你就知道了。”
徐杨卖了个关子。
十一月中旬，潞州府一带忽然传出一个小道消息，说是港岛来的大老板开的那服装厂开工了，第一批外套在仓库里堆积如山，找不到销路，准备便宜点卖给本地人，就在工厂门口摆摊卖，先到先得，不限数量，每件统统只要三十块，买的越多越便宜。
刚开始还没有人相信。
但很快，工厂门口就排起了长队。
因为本地人发现，这家名为弘越服装厂的工厂里生产的这些外套不光做工扎实，而且款式也比较新颖，穿着很时髦，而且不只是冬天可以穿，春秋两季同样能穿，搭配起来也简单，最关键的是防风效果好。
潞州府位于晋省的中南盆地中，冬天并不是特别的冷，但是来自西北的凤去很冻人，一般棉衣还真扛不住那一阵阵冷飕飕的西北风。
但现在不用担心了，穿上这样的外套，里面都不用穿臃肿的棉衣，套一身毛衣就足以过冬。
价格？
好吧，价格其实并不是很便宜，但相对而言，性价比却非常高。
所以让张志强愁到上火的库存在短短五天你就被抢购一空。
这还是次要的，最重要的是，那些张志强求不来的批发商和小商户也主动上门了，虽然都是潞州府的，但这样的开局已经不能更好。
等徐杨安排的会计一算账，这不到半个月的时间，总流水就突破了五十万，去掉人工、料钱、水电等费用之后，竟然还有十多万的纯利润。
这可把众人高兴坏了。
但徐杨却稍微有点失望，因为他以为利润会更高一些呢。
不过才刚开始，也正常。
最关键的是，这证明他的想法是可行的，以潞州府为根据地一点点拓展他的地盘抢占市场，现在要做的不是计算利润，而是培养更多的熟练工，同时继续扩大服装厂的规模。
另外必须把设计、制造、销售这三个环节清楚的分割开来，不能稀里糊涂的一锅炖。
设计环节他心里有数，但销售这块，还是得请专业的销售人员出马。
至于最关键的财务，他从来就没放松过，弘越里的财会人员名义上并不是弘越的人，而是合盛投资的人，工资福利都是从合盛投资那边的账上发的。
本来么，这么搞容易让工厂里那些心生不爽，但因为“港商”的名头，结果竟然没有人提意见，一个个服服帖帖的。
财会这块最容易滋生各种乱象，从一开始，他就没打算给某些人乱伸手的机会，这样可以最大程度上避免那些乱七八糟的事情。
等事情发生之后再去处理，那就有点晚了。
他根本不给这些人心生歹念的想法。
人心是最经不起诱惑的，你留一道缝隙，就一定会有人往里钻。
想要杜绝乱想，就必须从一开始把缝隙堵上。
尽管他的财会团队还是很原始，现在只有区区三个人，但都是正儿八经的财会专业人士，其中一个还是刚毕业的大学生，虽然只是晋大的本科生，但也相当不错了，这年头的大学生可还很值钱呢。
当然，这三个也就是应急用的，现在勉强够用，真等弘越的规模扩大，或者合盛投资的业务越来越多以后，这三个人肯定不够用，也不顶用，得另外寻找专业能力更强的才可以真正的独当一面。
好在基本框架有了，也稳定下来了，算是有了个相当不错的开头。
现在就缺个靠谱的销售团队，这么大一工厂，不可能一直靠摆地摊解决问题。
但好的销售人员在这个时候是比研发人员还珍贵的宝贝，很吃香，一时半会儿还真找不到合适的。
李玲玲有点担心：“要不，高薪招聘几个？或者发动一些愿意转岗的工人转岗，多给她们点提成。”
这是个办法，也是常规办法，绝大部分企业都是这么做的，因为这样可以最大程度上提升销售人员的积极性。
但徐杨想了想，还是拒绝了，“不着急，就现在这么两条生产线，产能有限，先扩大规模以及招募培养更多的熟练工人才是正事儿。”
“万一生产出来卖不出去，那不是亏了？别到最后只能拿衣服去给员工发工资，那可就丢人了，到时候满大街都是弘越服装厂倒闭了，王八蛋王八蛋徐杨王八蛋带着小姨子跑路了……”李玲玲说到这里哈哈哈的傻笑起来。
徐杨嘴角抽搐一下，本以为这沙雕这些日子稍微正常了一些，没想到还这么沙雕。
这么烂的梗还笑的这么开心。
不过李玲玲的担忧是正确的，对一家工厂来说，生产困难并不是最可怕的，销售困难才是最可怕的，产品质量再，价格再便宜，一旦发生产品积压现象，那这企业距离倒闭就不远了。
但他又不想弄什么推销员制度，最起码现在不需要，因为根本没用，他这小工厂要名气没名气，要实力也没实力，本身又不占地利优势，就算再怎么大力推销，也一样很难打开销路，也根本竞争不过那些已经形成了一定规模的沿海地区那些服装生产企业。
也就是现在才02年。
如果是12年，他根本不会做服装，因为那个时候的服装市场已经基本饱和，新人杀进去只能吃点残羹剩饭。
但现在……
真没必要走寻常路。
只是这非同寻常的路，走起来也一定会非常困难，甚至有失败的风险。
重生者不代表万能，这是他重生之前也没走过的路。
所以，他需要认真研究好好规划，在这之前，他要做的就是耐心等待弘越的生产能力能够达到一定程度，如果生产能力不足，再美好的规划也是空中楼阁。
12月8号，李立强从德国学习归来。
和李立强一块回来的还有一套现代化的养殖设备。
说是现代化，其实同样也没多少技术含量，而是经验累积的结果，毕竟欧洲那边的规模化养殖起步早，发展快，经验比国内丰富的多，哪怕是再没技术含量的一个自动喂水器，也是一代代养殖人琢磨出来的劳动成果。
所以引进这玩意儿还是挺值得的。
当然，同样也花了不少钱，五十套花了整整二十万欧元，约合人民币二百万还要多一些，当然包括运费。
算上李立强在德国那边的学习、吃住等花销，全部费用接近三十万欧。
不过在徐杨看来，这同样是值得的，甚至是物超所值。
尤其是亲眼目睹李立强指挥着工人把那一套套现代化的养殖设备安装调试完毕后，就更觉得值了。
这李立强还真特么是个人才，短短两个多月不但学了不少技术，竟然还学会了一些简单的德语，连人都开朗了不少，言谈举止和穿着打扮都跟换了个人差不多，甚至连皮肤都白了一个色号。
安装完成并且全部调试一遍之后，李立强兴奋的朝徐徐杨喊道：“徐总，一切正常，随时可以开工。”
“说说你的想法。”
“好，徐总，”李立强想都不想的回答道：“我个人认为，如果想做大，首先一定要有育种基地，咱们基地现除了地盘和设备之外一无所有，只能靠买，但靠卖的成本会非常高，所以先引进种苗成立育种基地就是第一要务，这样可以最大程度上避免被人卡脖子的风险，还能根据需求控制种苗产量、品种，也能最大程度上降低由外界带来的污染。”
“跟我想的一样，”徐杨点点头，“下一步呢？”
“下一步就是扩建厂房，我认为，现在的厂房规模还是太小，而且规格也不是很好，空间利用率低，安全性也不够高，还有一些细节同样需要调整，”李立强说着指了指厂房内的通风设备：“在我看来，这就是不合格的，噪音太大。”
“还有吗？”
“有，成立培训班，每一个新招募的工人都必须接受一段时间的岗前培训，不然的话，任何疏忽大意都有可能给工厂带来灭顶之灾，徐总，做养殖最怕各种乱七八糟的传染病，而这些传染病大多数情况下都是从外界带进来的，一直进进出出的工人就是最大的传染源，我们必须从根源上杜绝这种可能。”
咦，甚合朕意。
徐杨情不自禁的暗赞一声。
他虽然不是很懂养殖，但也知道这些东西，什么禽流感猪瘟之类的传染病确实非常可怕，但只要做好隔离、消毒措施，养殖场还真就比散养禽、畜的开放环境安全。
所以李立强不说，他也会强调这点。
但没想到他还没强调呢，李立强就先说出来了。
可见，他那些钱是真的没有浪费。
而且李立强还没停下，接着又提出一个非常重要的问题，“这个问题才是关键，徐总，要是不早点解决，其他一切都是白搭。”