第一百四十五章 让利（为书友女仆的主人加更）
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‘双赢’这个词让各个部落的首领琢磨了半天，什么叫双赢，有赢就有输，哪有两方都赢的？
听这姓范的所讲的意思，似乎是把草原汉子当猪了，想要吃肉需要先将猪养肥了！你们把我们当猪，我们也把你们当羊，等我们强大了，是你们把我们当猪宰。还是我们把你们当羊杀还不一定呢？这事值得干，先应下来得到好处再说。
如果范守富知道这些草原汉子把他的双赢理解成养猪，还不得气死了。哪有这么曲解别人的话的，虽然和他们理解的意思差不多，可是你就不能理解成我们在薅你们的羊毛吗？猪杀了可就没有了，羊毛薅了还能长出来。我们可是当你们是能薅毛的羊。
当然范守富干涉不了部落首领怎么想，部落首领同样也干涉不了范守富怎么想。范守富又指着西南区域说道：“这一块将会成为百货日杂的区域，牧民们需要的针头线脑，生活用品都可以在这个区域购买，这个区域的商铺主要都是汉人商人经营，当然你们草原各部经营这些商品也可以在这个区域买地设铺，同样经营牛羊生意的汉人也可以在马市经营。张北城是一个纯商业的城池，进了张北城的人不分汉人蒙人，在这个城池里只有买卖，人与人之间的关系就是掌柜伙计与客人的关系。”
各部落首领对西南区域分布局没有什么意见，反正这些商品草原各部也做不出来，你们怎么安排都行，我们就看这价格如何制定，不能让商人想卖多少钱就卖多少钱！这是草原各部无法忍受的，虽然我们有时候不得不买，那也是被逼无奈的情况下才会做出的选择。
“最后一个区域就是各部最关心的问题，俗话说：开门七件事，柴米油盐酱醋茶！这些商品都是我们老百姓每天的生活所需，谁也离不了，尤其是米和盐更是重中之重，告诉你们一个好消息，我们希望营在天津卫建起了一座特大的盐场，以后你们买盐会省下不少钱，你们草原各部以肉为主食，盐是你们的必需品，煮肉无盐肉就会腥膻无味，难以下咽。有了更便宜的盐你们是不是就能节省很多生活开支。所有这东南区域主要就是售卖布匹、盐、茶等生活必需品。各位可有什么意见，尽管提出来！”
各部落首领终于听到他们最想听到的货物，这些货物可是草原一时一刻也离不开的物资。
关系到草原上的生活安全的都是大事，草原上对汉地需求最大的就是布匹、茶叶、盐和铁器！这些东西草原都不能生产，如果这些物资都能便宜一些出售，草原上的日子会过的容易的多。
“范先生！这些物资怎么定价？如果希望营能够平价向草原供应这些物资，草原各部永远是希望营的朋友！”一个部落首领急切的问。
“在我们报价之前，我想问问诸位你们之前买盐要多少钱一斤？”
“一百五十文左右吧！一只羊也就能换三四斤盐！”这位首领故意往低报了价格，平时他们买精盐都在二百文左右，就是粗盐也得一百五十文！
“价格是有些高了，希望营在这位首领说的价格基础上让利两成，一百二十文一斤销售精盐，而且我们承诺，绝不销售劣质粗盐坑害草原各部的百姓！”
“一百二十文！范先生说的是真的吗？希望营真能一百二十文卖盐吗？如果真能如此便宜的卖盐给我们我们奈曼部永远都是希望营的朋友！”刚才说话的首领是奈曼部的部落首领，他的话也代表了大多数蒙古部落的心声，人是感情动物，虽然有时候感性只在某一个瞬间一晃而过，可是如果把某一件事放在特定的场合里，形成一种放大的效果，再配合上一些煽情的言语，就会让人产生共鸣，想一想后世的募捐活动是不是就是如此。
“千真万确，如果希望营在张北城卖卖给你的精盐高于一百二十文，那么希望营承诺以后免费供给你一辈子的精盐！所以你们买盐的时候记住要留好证据，也就是店伙计给你们开具的票据，这非常重要，希望营做事重视证据法理，无凭无据，空口无凭的说法即使是真的我们也不会受理，你们明白吗？”
各部首领明白这是让他们在交易的时候保存交易凭证，因为交易凭证上会写着交易价格，这个价格能够做为证据证明店铺里所售卖商品的价格。
众首领都表示明白，同时对希望营接下来的安排有了更多的期待。
范守富看到大家对盐这一块没有了什么意见之后，接着说道：“诸位既然对盐价没有什么问题，那我们就来说一说布价，我们希望营新推出了一种布料，根据薄厚确定价格，价格同样比你们购买的布匹价格低两成，这两成就是我们希望营对草原各部的让利，目的就是与各部友好相处，相信各部首领也是如此想的吧！”
布匹也低于现在的价格两成销售，各部首领从心底感动了，低于市价两成的价格采购，部落每年能省下多少牛羊。这希望营还真是大气啊！
“我们能看看这精盐和布匹吗？不是我们不相信希望营，只是我们看不到货物，我们的心里不踏实！”一个部落首领把心中的怀疑说了出来，他担心希望营如此低价出售精盐与布匹，是不是这盐与布匹都是质量低劣至极。
“这位首领想看货物没有任何问题，这才是谈生意的态度，谈了半天看到货物又挑三拣四的挑毛病，那不是做生意的样子。”范守富微笑着点头说道：“来人！把各种布匹都拿上一匹，精盐也抬过来一袋！”
不一会儿功夫，工作人员将布匹和精盐就呈了上来，放在了前台的桌子上请各部首领上前验货。
各部首领依次上前验货，他们发现希望营出产的任何商品都是质量上乘，都不自觉的发出了赞叹之声。
‘双赢’这个词让各个部落的首领琢磨了半天，什么叫双赢，有赢就有输，哪有两方都赢的？
听这姓范的所讲的意思，似乎是把草原汉子当猪了，想要吃肉需要先将猪养肥了！你们把我们当猪，我们也把你们当羊，等我们强大了，是你们把我们当猪宰。还是我们把你们当羊杀还不一定呢？这事值得干，先应下来得到好处再说。
如果范守富知道这些草原汉子把他的双赢理解成养猪，还不得气死了。哪有这么曲解别人的话的，虽然和他们理解的意思差不多，可是你就不能理解成我们在薅你们的羊毛吗？猪杀了可就没有了，羊毛薅了还能长出来。我们可是当你们是能薅毛的羊。
当然范守富干涉不了部落首领怎么想，部落首领同样也干涉不了范守富怎么想。范守富又指着西南区域说道：“这一块将会成为百货日杂的区域，牧民们需要的针头线脑，生活用品都可以在这个区域购买，这个区域的商铺主要都是汉人商人经营，当然你们草原各部经营这些商品也可以在这个区域买地设铺，同样经营牛羊生意的汉人也可以在马市经营。张北城是一个纯商业的城池，进了张北城的人不分汉人蒙人，在这个城池里只有买卖，人与人之间的关系就是掌柜伙计与客人的关系。”
各部落首领对西南区域分布局没有什么意见，反正这些商品草原各部也做不出来，你们怎么安排都行，我们就看这价格如何制定，不能让商人想卖多少钱就卖多少钱！这是草原各部无法忍受的，虽然我们有时候不得不买，那也是被逼无奈的情况下才会做出的选择。
“最后一个区域就是各部最关心的问题，俗话说：开门七件事，柴米油盐酱醋茶！这些商品都是我们老百姓每天的生活所需，谁也离不了，尤其是米和盐更是重中之重，告诉你们一个好消息，我们希望营在天津卫建起了一座特大的盐场，以后你们买盐会省下不少钱，你们草原各部以肉为主食，盐是你们的必需品，煮肉无盐肉就会腥膻无味，难以下咽。有了更便宜的盐你们是不是就能节省很多生活开支。所有这东南区域主要就是售卖布匹、盐、茶等生活必需品。各位可有什么意见，尽管提出来！”
各部落首领终于听到他们最想听到的货物，这些货物可是草原一时一刻也离不开的物资。
关系到草原上的生活安全的都是大事，草原上对汉地需求最大的就是布匹、茶叶、盐和铁器！这些东西草原都不能生产，如果这些物资都能便宜一些出售，草原上的日子会过的容易的多。
“范先生！这些物资怎么定价？如果希望营能够平价向草原供应这些物资，草原各部永远是希望营的朋友！”一个部落首领急切的问。
“在我们报价之前，我想问问诸位你们之前买盐要多少钱一斤？”
“一百五十文左右吧！一只羊也就能换三四斤盐！”这位首领故意往低报了价格，平时他们买精盐都在二百文左右，就是粗盐也得一百五十文！
“价格是有些高了，希望营在这位首领说的价格基础上让利两成，一百二十文一斤销售精盐，而且我们承诺，绝不销售劣质粗盐坑害草原各部的百姓！”
“一百二十文！范先生说的是真的吗？希望营真能一百二十文卖盐吗？如果真能如此便宜的卖盐给我们我们奈曼部永远都是希望营的朋友！”刚才说话的首领是奈曼部的部落首领，他的话也代表了大多数蒙古部落的心声，人是感情动物，虽然有时候感性只在某一个瞬间一晃而过，可是如果把某一件事放在特定的场合里，形成一种放大的效果，再配合上一些煽情的言语，就会让人产生共鸣，想一想后世的募捐活动是不是就是如此。
“千真万确，如果希望营在张北城卖卖给你的精盐高于一百二十文，那么希望营承诺以后免费供给你一辈子的精盐！所以你们买盐的时候记住要留好证据，也就是店伙计给你们开具的票据，这非常重要，希望营做事重视证据法理，无凭无据，空口无凭的说法即使是真的我们也不会受理，你们明白吗？”
各部首领明白这是让他们在交易的时候保存交易凭证，因为交易凭证上会写着交易价格，这个价格能够做为证据证明店铺里所售卖商品的价格。
众首领都表示明白，同时对希望营接下来的安排有了更多的期待。
范守富看到大家对盐这一块没有了什么意见之后，接着说道：“诸位既然对盐价没有什么问题，那我们就来说一说布价，我们希望营新推出了一种布料，根据薄厚确定价格，价格同样比你们购买的布匹价格低两成，这两成就是我们希望营对草原各部的让利，目的就是与各部友好相处，相信各部首领也是如此想的吧！”
布匹也低于现在的价格两成销售，各部首领从心底感动了，低于市价两成的价格采购，部落每年能省下多少牛羊。这希望营还真是大气啊！
“我们能看看这精盐和布匹吗？不是我们不相信希望营，只是我们看不到货物，我们的心里不踏实！”一个部落首领把心中的怀疑说了出来，他担心希望营如此低价出售精盐与布匹，是不是这盐与布匹都是质量低劣至极。
“这位首领想看货物没有任何问题，这才是谈生意的态度，谈了半天看到货物又挑三拣四的挑毛病，那不是做生意的样子。”范守富微笑着点头说道：“来人！把各种布匹都拿上一匹，精盐也抬过来一袋！”
不一会儿功夫，工作人员将布匹和精盐就呈了上来，放在了前台的桌子上请各部首领上前验货。
各部首领依次上前验货，他们发现希望营出产的任何商品都是质量上乘，都不自觉的发出了赞叹之声。