第二十章谈判的主权（求下票~）
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苏总边嗦粉边注意着大家的神情。
虽然都被辣得咝咝作响，不过看他们的神情，显然这个螺蛳粉还是很对胃口的，刚才她还挺担心这个辣度太辣会影响大家的食欲，这会她放心了。
很快，黑叔就先嗦完了一碗螺蛳粉。
最后一口汤水下去，他还给苏子玉比了个手指头，“苏丫头，你这螺蛳粉很不错，又辣又香又对口，三道菜，黑叔每道都喜欢，但要说最喜欢，还是这个螺蛳粉最对口。”
“黑叔喜欢就好，也不枉我辛苦一场。”
苏子玉笑笑放下了筷子。
大厨的意见很重要。
但要谈论到价格，什么都是糖衣炮弹，只有银子装到兜子才是真实的！这里，最主要抓主意的还是张福来这个大掌柜。
只有他承认了，她的螺蛳粉才算真的出师！
这时，张福来也吃完了最后一口粉，他的碗里还有大半碗汤水，不过他没打算继续了，刚才吃了不少石螺鸭脚，这会又是粉又是蛋的，再将汤水都喝完，今儿他估计走不出福运来。
继黑叔后，张福来大胖的脸上满是笑意：
“我张福来活了大半辈子也算是开过眼界的人了，没想到，居然还有我没吃过的美食，苏丫头啊，你今儿这三道美食可算是把我挑剔的胃口给征服了！”
周叔这会也收筷了，抚着短须点了几下头颅，显然是认同张福来说的话的。
边上挨着他坐的张福喜跟着连连点头。
苏总忍不住喜上眉梢。
不枉费她从昨天就开始准备工作，晚上还忙活了几个小时，现在，好歹高高悬起的心可以慢慢放下了。
张福来说到这里又话音一转，“不过，我们福运来毕竟是做酒楼的，面向老百姓，这酒楼吃食最讲究什么？味道！味道很是重要！如果味道不能受到大众欢迎，其实说什么也没用，苏丫头你说是不是？”
这是要开始谈价了。
虽然是福运来的主场。
但谈判这种事情，主导权还是要拿在自己的手里才算安心。
“大掌柜说得是。做生意的，特别像福运来这种做吃食为主的酒楼，味道是重中之重。今儿的石螺鸭脚煲，酱香爆炒石螺，还有刚刚那道螺蛳粉，这里边都少不了石螺，这玩意不值什么钱，河里捞就是一大把，谁捡回去都能做，但要说味道，这个我敢和您拍着胸口保证，整个水牛镇，甚至于整个大周，这应该只此一家。”
张福来觉得这丫头说话豪迈。
毕竟走南闯北了这么些年，他大大小小场面见识过不少，可像苏子玉这样年纪的女娃子，哪个不是在家绣花弹琴的居多？
只有她，自己从家里出来了。
进门不卑不亢，胸有成足的售卖带来的石螺。
没错，石螺！
河里鸡鸭吃的那种。
今天之前，哪个王八犊子要敢拿这种混蛋玩意来他面前，张福来肯定二话不说让人给打出去，可是见识了苏子玉大大方方的言谈，还有刚才在后厨的表现，他可不敢将这小丫头当做是普通的小女孩来看待。
但，“苏丫头，你这豪言壮语说得太片面了。我们大周，你知道有多大吗？”
这话就差说，连镇上你可能都没走出去过，还敢论大周？
苏总听出来了。
不过她也不生气。
笑了笑，道，“那大掌柜我问你，大周，你走过了吗？”
“当然。每年我都有三五月在外边行走，大周上下，不说小镇我都能去遍，但各地州府县我是没少去的。甚至于东去倭国、朝鲜，大理滇边，安南之外的巨象国等地方我皆有涉足游历。”
苏总挑挑眉。
东去倭国、朝鲜？小鬼子和泡菜国？
大理应该是云南，这安南，难道是越南？
那巨象国不就是泰了？
当然了，是不是，苏子玉也不敢肯定，毕竟这里历史偏差太大了，这个要以后找书来了解才行，不过目前不急。
“大掌柜不愧是大掌柜，连巨象国都涉足过。说来我也听闻师傅提起过，巨象国有巨象无数，一头成年的巨象，能高如房屋，身长可达数米，体重上万斤之数，獠牙长白，且象鼻能喷水柱，可惜，我囧于女子身份......”
糊弄到这里，苏总顿住了，懊恼的轻拍了一下脑门，笑道：
“算了，我扯那些干嘛，扯远了。还是说回这几道菜的事情吧，大掌柜，菜也尝了，我心肠直，那就有话直说了？”
张福来等人还想听听她继续说巨象的事情的。
毕竟一个乡野小女子，一辈子大概也就周边乡镇这一亩三分地了，不像男子，可以随意远行，她居然还知道巨象国的巨象，这就足以让张福来、周叔、黑叔等人内心震惊了。
当然了，作为商人，张福来更关注的重点是这丫头的那师傅。
边地山路潮湿，多崎岖。
路途遥远，特别是出了滇边，进入安南地带，那里的山大王可不是一般的多，说是一山一王那也毫不夸张的，一般人是不可能去巨象国那种地方的。
这丫头的师傅，看来应该也是个角色。
张福来有心想问，但她明显不想多提，他也是没办法的事情。
大胖脸笑得肉都颤动了起来，“丫头见识多广啊！你也别叫我大掌柜，见外了，叫我张叔就成。我张福来就喜欢心直口快的，你说，我洗耳恭听。”
苏子玉呵呵笑了一下。
从善如流。
“好，张叔。那我们就长话短说，这次提来的石螺我们就当个添头，一文钱不要......”
陈菊英就没敢说话。
虽然她是家里的一家之主，但这个场子，看着小闺女和福运来这些大人物交谈甚欢，说的字她都能听懂，但放在一起就有些难理解了。
这会听到石螺一文钱不要白送，这话她听得真，也听明白了。
之前还卖二十五文呢！是小闺女傻，见钱不要，现在想想她都觉得生气，还以为这会在福运来真的能卖钱，听到说不要钱当白送，她可不乐意。
正放下筷子鼓起勇气说话，苏子云已经先行拉了拉她的衣摆，“娘，别掺和，我们要相信小妹！”
那石螺可是捡了好一会，在家里又洗又换水，大老远背过来，还要剪尾巴，难道她不心疼的？
苏子云心中也有疑虑。
可是小妹都给她使眼色了。
再是不情愿，她也只能硬着头皮拉人了。
苏总边嗦粉边注意着大家的神情。
虽然都被辣得咝咝作响，不过看他们的神情，显然这个螺蛳粉还是很对胃口的，刚才她还挺担心这个辣度太辣会影响大家的食欲，这会她放心了。
很快，黑叔就先嗦完了一碗螺蛳粉。
最后一口汤水下去，他还给苏子玉比了个手指头，“苏丫头，你这螺蛳粉很不错，又辣又香又对口，三道菜，黑叔每道都喜欢，但要说最喜欢，还是这个螺蛳粉最对口。”
“黑叔喜欢就好，也不枉我辛苦一场。”
苏子玉笑笑放下了筷子。
大厨的意见很重要。
但要谈论到价格，什么都是糖衣炮弹，只有银子装到兜子才是真实的！这里，最主要抓主意的还是张福来这个大掌柜。
只有他承认了，她的螺蛳粉才算真的出师！
这时，张福来也吃完了最后一口粉，他的碗里还有大半碗汤水，不过他没打算继续了，刚才吃了不少石螺鸭脚，这会又是粉又是蛋的，再将汤水都喝完，今儿他估计走不出福运来。
继黑叔后，张福来大胖的脸上满是笑意：
“我张福来活了大半辈子也算是开过眼界的人了，没想到，居然还有我没吃过的美食，苏丫头啊，你今儿这三道美食可算是把我挑剔的胃口给征服了！”
周叔这会也收筷了，抚着短须点了几下头颅，显然是认同张福来说的话的。
边上挨着他坐的张福喜跟着连连点头。
苏总忍不住喜上眉梢。
不枉费她从昨天就开始准备工作，晚上还忙活了几个小时，现在，好歹高高悬起的心可以慢慢放下了。
张福来说到这里又话音一转，“不过，我们福运来毕竟是做酒楼的，面向老百姓，这酒楼吃食最讲究什么？味道！味道很是重要！如果味道不能受到大众欢迎，其实说什么也没用，苏丫头你说是不是？”
这是要开始谈价了。
虽然是福运来的主场。
但谈判这种事情，主导权还是要拿在自己的手里才算安心。
“大掌柜说得是。做生意的，特别像福运来这种做吃食为主的酒楼，味道是重中之重。今儿的石螺鸭脚煲，酱香爆炒石螺，还有刚刚那道螺蛳粉，这里边都少不了石螺，这玩意不值什么钱，河里捞就是一大把，谁捡回去都能做，但要说味道，这个我敢和您拍着胸口保证，整个水牛镇，甚至于整个大周，这应该只此一家。”
张福来觉得这丫头说话豪迈。
毕竟走南闯北了这么些年，他大大小小场面见识过不少，可像苏子玉这样年纪的女娃子，哪个不是在家绣花弹琴的居多？
只有她，自己从家里出来了。
进门不卑不亢，胸有成足的售卖带来的石螺。
没错，石螺！
河里鸡鸭吃的那种。
今天之前，哪个王八犊子要敢拿这种混蛋玩意来他面前，张福来肯定二话不说让人给打出去，可是见识了苏子玉大大方方的言谈，还有刚才在后厨的表现，他可不敢将这小丫头当做是普通的小女孩来看待。
但，“苏丫头，你这豪言壮语说得太片面了。我们大周，你知道有多大吗？”
这话就差说，连镇上你可能都没走出去过，还敢论大周？
苏总听出来了。
不过她也不生气。
笑了笑，道，“那大掌柜我问你，大周，你走过了吗？”
“当然。每年我都有三五月在外边行走，大周上下，不说小镇我都能去遍，但各地州府县我是没少去的。甚至于东去倭国、朝鲜，大理滇边，安南之外的巨象国等地方我皆有涉足游历。”
苏总挑挑眉。
东去倭国、朝鲜？小鬼子和泡菜国？
大理应该是云南，这安南，难道是越南？
那巨象国不就是泰了？
当然了，是不是，苏子玉也不敢肯定，毕竟这里历史偏差太大了，这个要以后找书来了解才行，不过目前不急。
“大掌柜不愧是大掌柜，连巨象国都涉足过。说来我也听闻师傅提起过，巨象国有巨象无数，一头成年的巨象，能高如房屋，身长可达数米，体重上万斤之数，獠牙长白，且象鼻能喷水柱，可惜，我囧于女子身份......”
糊弄到这里，苏总顿住了，懊恼的轻拍了一下脑门，笑道：
“算了，我扯那些干嘛，扯远了。还是说回这几道菜的事情吧，大掌柜，菜也尝了，我心肠直，那就有话直说了？”
张福来等人还想听听她继续说巨象的事情的。
毕竟一个乡野小女子，一辈子大概也就周边乡镇这一亩三分地了，不像男子，可以随意远行，她居然还知道巨象国的巨象，这就足以让张福来、周叔、黑叔等人内心震惊了。
当然了，作为商人，张福来更关注的重点是这丫头的那师傅。
边地山路潮湿，多崎岖。
路途遥远，特别是出了滇边，进入安南地带，那里的山大王可不是一般的多，说是一山一王那也毫不夸张的，一般人是不可能去巨象国那种地方的。
这丫头的师傅，看来应该也是个角色。
张福来有心想问，但她明显不想多提，他也是没办法的事情。
大胖脸笑得肉都颤动了起来，“丫头见识多广啊！你也别叫我大掌柜，见外了，叫我张叔就成。我张福来就喜欢心直口快的，你说，我洗耳恭听。”
苏子玉呵呵笑了一下。
从善如流。
“好，张叔。那我们就长话短说，这次提来的石螺我们就当个添头，一文钱不要......”
陈菊英就没敢说话。
虽然她是家里的一家之主，但这个场子，看着小闺女和福运来这些大人物交谈甚欢，说的字她都能听懂，但放在一起就有些难理解了。
这会听到石螺一文钱不要白送，这话她听得真，也听明白了。
之前还卖二十五文呢！是小闺女傻，见钱不要，现在想想她都觉得生气，还以为这会在福运来真的能卖钱，听到说不要钱当白送，她可不乐意。
正放下筷子鼓起勇气说话，苏子云已经先行拉了拉她的衣摆，“娘，别掺和，我们要相信小妹！”
那石螺可是捡了好一会，在家里又洗又换水，大老远背过来，还要剪尾巴，难道她不心疼的？
苏子云心中也有疑虑。
可是小妹都给她使眼色了。
再是不情愿，她也只能硬着头皮拉人了。