第三十二计 空城计
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[提要]
空城计，采用的是一种心理战术。在己方无力守城的情况下，故意向敌人暴露我城内空虚。这是所谓的“虚者虚之”。古人用兵，讲究的是“虚者实之，实者虚之”的逆反用计。
[原文]
虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。
[译文]势虚的再显示其虚，使敌人再加难以揣摩；在敌众我寡的紧要关头，运用这种策略，显得神秘莫测。
[解析]
此计，是说敌我交会，相战，运用此计可产生奇妙的功效。
用兵往往是虚虚实实的，没有固定的方式。“空城计”的形式有两种：一是情势突然紧急，迫得匆布疑阵，企图迷惑敌人，希望得到幸免。主要是采用心理战术。在己方无边守城的情况下，故意向敌人显露我城内空虚，就是所谓“虚者虚之”。敌方产生怀疑，更会犹豫不前，就是所谓“疑中生疑”敌人怕城内有埋伏，怕陷入埋伏圈内。敌方指挥官越是小心谨慎多疑，所得到的效果就会越好。但是这悬而又悬的“险策”，使用这种计策的方法多是在兵力不足的情况下所采取的一种应急措施。若被敌人识破，敌军乘虚而入，那是非常危险的；二是有计划的撤退，诱敌深入，然后包围歼灭。使用此计的关键，是要清楚地了解并掌握敌方将帅的心理状况和性格特征。
[兵家使用范例]
以弱示强，孔镛保百姓平安
明孝宗时，孔镛当了田州知府，刚上任三天，州内的军队全都到别处执行任务去了，只留下一座空城。当地的峒族山民得到消息，一下子包围了州城。
众人惊慌失措关起城门，要下决心死守几天。
可是新上任的孔知府却说：“把城门打开，让他们进来!”
众人纷纷说道：“大人，不行啊，峒族人全是山里野人，他们可不知什么空城计，你只要一开门，他们就杀进来了!”
“把门打开，我出去与他们谈，我将用皇上的恩威与孔孟之理去劝导他们。”
众人一听全都哭笑不得，心想这个迂腐的知府老爷恐怕是死定了。
有好心人不忍看他去送死，竭力相劝，孔镛决心已定，坚持要去。
城门打开了，孔镛一个人骑着马走了出来。一个峒族人首领喝道：“你是什么人，还不下马受死!”
孔镛不慌不忙地说道：“我是新来的太守，我要到你们寨子里去视察!”
峒族人一听太守要视察，一时不知如何是好，因为有史以来还没有一位朝廷命官到他们山寨中去，所以这是一个大事。
首领便说：“好吧，我们带你去。”于是峒族人便拥着孔太守往山里走去。
城里的人一看，敌兵退了，都很高兴，可是一看敌人把太守也带走了，又一时不知如何是好了。
孔太守走到半路上，只见路两边的树林中捆了好多人，那些人一看太守来了，都哭喊道：“大人救命，大人救命啊!”
孔太守一看就明白了，这些路过的商人和出城赶考的学子，是被峒人在半路上捉走的。可是他不动声色，一直往前走。
到了峒人的山洞，孔太守坐到了位子上。一个首领拿着刀来杀他。
孔太守大叫一声：“无礼，还不跪下!”
那个首领不动，反问，“你是什么人?”
“我是你们的父母官孔太守，没有我就没有人管教你们!”
众人问：“您可是孔圣人的后代?”
孔太守说：“正是孔夫子的子孙!”
众人一听，全都跪到了地上。
孔太守说：“我本知你们是良民，因饥饿所致入城抢夺，现我来做你们的父母官，把粮食和布发给你们，如果你们不听我的话，我就要派官兵来兴师问罪了！”
众人一听，连连磕头说：“一定听大人的话，一定听大人的话!”
“给我拿饭来，我已经饿了!”
峒人马上杀牛宰羊，给孔太守做了一顿好饭。吃完饭，孔太守说：“备床，我要休息了。”接着便从容入睡。
第二天一早，他便对峒人的首领说：“跟我到城里取粮食和布去吧。”
于是，众人便随他往城里去。走到半道上时，又看到那些捆在树上的人。孔太守说：“你们已经是良民了，这些人也该放了，以后也不许再乱捉人了。”
峒人一听太守有令，也就马上照办了，将那些捉来的人全都放了。
到了天快黑的时候，孔太守带着峒人来到了城下。城上的官吏一看，又吓坏了。他们说：“一定是太守投降了峒人，带着他们又来攻城了!”
孔太守大喊：“开门，开门!”
可城中就是不开门。孔太守这时才明白了，叫峒人退到大路边上，自己走到城门口。这时城门开了，他来到城里，讲明情况，城中百姓十分高兴。
众人将粮食和布帛从城头上丢了下去。峒人得到了粮帛，十分感谢，从此老老实实地过起了日子。
敌军本来就属狐疑之师，在敌强我弱之时，不可退却，而应以疑制疑，以弱示强，使其不敢轻举妄动。
以疑制疑，宗泽沉着无殃
北宋靖康元年，金军攻克宋都城汴京(今河南开封)，将徽、钦二帝俘虏而去。第二年宋高宗赵构即位，史称南宋。赵构起用主战派将领，收复了汴京，并任命将军宗泽为汴京留守。这一年的10月，金军再次南下，赵构仓皇逃至扬州，将汴京城留给了宗泽。
金军在迅速占领秦州(今甘肃天水)至青州(今山东北部)一线的许多重镇后，兵临汴京城下。但见城头旌旗猎猎，而城内却毫无战争的景象：做生意的做生意，娶媳妇的娶媳妇，大街小巷，人来人往，一派安详。金军统帅疑心顿起，认为城内有诈，下令暂缓攻城。
原来，金军逼近汴京的消息传至汴京后，汴京上下人心惶惶，宗泽的僚属们也都沉不住气了，但又不见宗泽的身影，只好相约去宗泽府邸找宗泽探察虚实。不料，入府一看，宗泽正在跟一位客人下围棋，那种专注神情，仿佛压根儿不知道金人打来一样。众人大惑不解，连连向宗泽报警。
宗泽笑道：“我们收复汴京后，招募了众多抗金义士，在汴京城外修筑了24座堡垒，沿护城河构筑了坚固的堡垒群，还制造了1200辆决胜战车，足可与金军决一死战。眼下敌军来势汹汹，兵力上又远远超过我们，我们就应该避其锐气，以计谋来迷惑敌人，然后伺机击退他们。敌我尚未短兵相接，诸位就这样慌乱，士兵和百姓们该会怎样想呢?”
众僚属被宗泽说得面红耳赤。
按照宗泽的布置，僚属们一个个领命而去，于是，金军在列阵于汴京城外时，看到了上述反常现象。
52-宗泽：单骑赴州
找于娟要孙子兵法该图
金军按兵不动，派出间谍四处侦察，但不待他们把情况摸清楚，到了第3天，驻扎在城外的一支宋军在统制官刘衍率领下，擂响战鼓，冲入了金营。金军没想到宋军竟敢首先发动进攻，急忙上马迎战。这时，城楼上的宗泽一面击鼓助威，一面向早已埋伏在金军后翼的宋军发出出击信号。金军遭到前后夹击，顿时大乱，抛下大量辎重和沿途掠夺来的财物，落荒向北逃去。
自此以后，金军在较长的一段时间里，不敢再犯汴京。
避其锐气，以计惑之，然后再伺机退敌一切都看似太平，其实凶险无比。
[商战使用范例]
经济危机下不裁一人
松下公司，是由松下幸之助创办的一个大型电器王国。不过松下创立了70多年的历程中，也多次遇到生存危机，但都能渡过难关，化险为夷，这当然靠的是松下的谋略。
日本一度出现严重衰退，不少企业纷纷倒闭。为此，松下公司召开了董事会以研究对策。
会上不少人提了，公司的产品卖不出去，已经没有钱付工资了，唯一的办法是裁员。消息传出后，整个公司人心惶惶，许多职工感到，在这个时候离开松下也是没有出路的。
日本别的大公司，为了减少开支，也在纷纷裁人，一时间社会上多生许多失业的人，由于害怕失去工作，不少工会又组织了罢工，这样一来，劳资关系就更加紧张了。
一些与松下做生意的公司，也在看着松下如何行动，看松下用什么办法渡过难关。
可是，此时松下幸之助却有病躺在医院里。于是，商界作出许多谣言，说松下已经病倒了，松下公司对渡过难关没有什么办法了。
公司的武久和井植两位高级总裁到医院去看望松下。
“松下先生，我们现在很困难。”武久说。
松下说：“真的就没有什么办法了吗？”
井植说：“松下先生，办法还是有的，那就是把公司的职员裁减一半。”
松下躺在床上沉默不语，但是看得出来，他的心里早已有办法了。
“我已经决定一个也不减！”
武久和井植一听，大吃一惊。
松下知道了他们的疑惑，便说：“如果我们减人，别人看出了我的困难。他们就会趁机和我们讲条件，如果我们不裁人，则向外界表明，我们是有实力的，也是十分自信的，别人就不敢小看我们，也不敢与我们竞争！”
“松下先生，不减人当然好了，可是总想个办法呀！”
“办法我也已经想好了，那就是改为半天上班，工资按以前的发全天的。”
“这个办法怕不行吧！这样下去，公司用不了多久，就会成为一个空架子的！”
“哈……哈……”松下笑了：“就这样办吧！你们不要担心，不会像你们想的那样的！”
武久和井植半信半疑地走了。
俩人回到总部，集合起全体员工，一级一级地向下级传达松下先生的决定。员工们听到这个决定都十分开心。几乎所有的人，都发誓要尽全力为公司而战，公司上下出现了万众一心，共渡难关的盛况。
当外界听到松下公司不减一人，而且只上半天班，发全天工资的做法。顿时感到松下公司不愧是日本第一大公司，定有灵丹妙药和回天之力。
松下这一决定稳定了军心，人人上阵，全力工作，只用了两个月的时间，松下的产品又全部推销出去了。不但停止了半天工作制，而且还要加班加点地干才能把大批的订货干出来。
松下真不愧是经营高手，在黑云压城城欲摧之际，能够从容不迫地在本来自己已经十分困难的时候，大胆采用商战中的空城计，干脆来个愈空愈空，大有一空到底的气慨。让人反而不再怀疑，内部又更加齐心协力。于是，不利变有利，处处都是转机，抓住机遇，走出困境，这便是松下善用谋略高人一筹之处了。
[处世使用范例]
张丑死里逃生
“一不做二不休”，“扳倒了葫芦洒了油”，说的是人在关键时刻豁出去了的意思。不过：危机时刻，如能真正的豁出去，有些时候可能比懦弱更全安。
战国时候，燕王要杀一个叫张丑的人，并悬赏一百两。
张丑知道消息后，立即寻机逃走，尚未逃出边境，就被燕国一官吏抓住。
张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？”
“不知道！”
“因为有人向燕王告了密，说我有许多金银财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏偏不相信我。”张丑说到这里，见官吏糊里糊涂，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢？”
“燕王悬赏一百两捉你，这就是我的好处。”
“你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会大发脾气，到时候你就等着陪我死吧！”张丑边说边笑。
官吏听到这里，越来越心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。
张丑能够死里逃生，全靠了他强行把对方也牵了进去。他成功的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。这也是“空城计”的妙处所在。
黄兴历险
近代革命家黄兴一生经历了千难万险，但每次他都能从危难之中凭借过人的智慧和绝妙的口才化险为夷。一次黄兴回长沙发动群众，决定某晚起义。不幸机密被泄露，湖南巡抚下令捕捉黄兴，隐匿者同罪。黄兴没法藏身，已万分焦急之时忽见一出租花轿仪仗的店铺，黄兴面见店主，直接承认自己是黄兴，请他掩护自己，店主怕惹事生非，怎么也不答应。黄兴情急之下大喝一声：“今天巡抚下令关闭城门搜捕我，势必抓到我。如果我被抓一定把你说成是我的同党。你想免祸的话，就用花轿抬着我，配上仪仗和鼓手，送我出城，只要我脱险会加倍付钱。”没办法，店主只好乖乖地照办了。
[提要]
空城计，采用的是一种心理战术。在己方无力守城的情况下，故意向敌人暴露我城内空虚。这是所谓的“虚者虚之”。古人用兵，讲究的是“虚者实之，实者虚之”的逆反用计。
[原文]
虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。
[译文]势虚的再显示其虚，使敌人再加难以揣摩；在敌众我寡的紧要关头，运用这种策略，显得神秘莫测。
[解析]
此计，是说敌我交会，相战，运用此计可产生奇妙的功效。
用兵往往是虚虚实实的，没有固定的方式。“空城计”的形式有两种：一是情势突然紧急，迫得匆布疑阵，企图迷惑敌人，希望得到幸免。主要是采用心理战术。在己方无边守城的情况下，故意向敌人显露我城内空虚，就是所谓“虚者虚之”。敌方产生怀疑，更会犹豫不前，就是所谓“疑中生疑”敌人怕城内有埋伏，怕陷入埋伏圈内。敌方指挥官越是小心谨慎多疑，所得到的效果就会越好。但是这悬而又悬的“险策”，使用这种计策的方法多是在兵力不足的情况下所采取的一种应急措施。若被敌人识破，敌军乘虚而入，那是非常危险的；二是有计划的撤退，诱敌深入，然后包围歼灭。使用此计的关键，是要清楚地了解并掌握敌方将帅的心理状况和性格特征。
[兵家使用范例]
以弱示强，孔镛保百姓平安
明孝宗时，孔镛当了田州知府，刚上任三天，州内的军队全都到别处执行任务去了，只留下一座空城。当地的峒族山民得到消息，一下子包围了州城。
众人惊慌失措关起城门，要下决心死守几天。
可是新上任的孔知府却说：“把城门打开，让他们进来!”
众人纷纷说道：“大人，不行啊，峒族人全是山里野人，他们可不知什么空城计，你只要一开门，他们就杀进来了!”
“把门打开，我出去与他们谈，我将用皇上的恩威与孔孟之理去劝导他们。”
众人一听全都哭笑不得，心想这个迂腐的知府老爷恐怕是死定了。
有好心人不忍看他去送死，竭力相劝，孔镛决心已定，坚持要去。
城门打开了，孔镛一个人骑着马走了出来。一个峒族人首领喝道：“你是什么人，还不下马受死!”
孔镛不慌不忙地说道：“我是新来的太守，我要到你们寨子里去视察!”
峒族人一听太守要视察，一时不知如何是好，因为有史以来还没有一位朝廷命官到他们山寨中去，所以这是一个大事。
首领便说：“好吧，我们带你去。”于是峒族人便拥着孔太守往山里走去。
城里的人一看，敌兵退了，都很高兴，可是一看敌人把太守也带走了，又一时不知如何是好了。
孔太守走到半路上，只见路两边的树林中捆了好多人，那些人一看太守来了，都哭喊道：“大人救命，大人救命啊!”
孔太守一看就明白了，这些路过的商人和出城赶考的学子，是被峒人在半路上捉走的。可是他不动声色，一直往前走。
到了峒人的山洞，孔太守坐到了位子上。一个首领拿着刀来杀他。
孔太守大叫一声：“无礼，还不跪下!”
那个首领不动，反问，“你是什么人?”
“我是你们的父母官孔太守，没有我就没有人管教你们!”
众人问：“您可是孔圣人的后代?”
孔太守说：“正是孔夫子的子孙!”
众人一听，全都跪到了地上。
孔太守说：“我本知你们是良民，因饥饿所致入城抢夺，现我来做你们的父母官，把粮食和布发给你们，如果你们不听我的话，我就要派官兵来兴师问罪了！”
众人一听，连连磕头说：“一定听大人的话，一定听大人的话!”
“给我拿饭来，我已经饿了!”
峒人马上杀牛宰羊，给孔太守做了一顿好饭。吃完饭，孔太守说：“备床，我要休息了。”接着便从容入睡。
第二天一早，他便对峒人的首领说：“跟我到城里取粮食和布去吧。”
于是，众人便随他往城里去。走到半道上时，又看到那些捆在树上的人。孔太守说：“你们已经是良民了，这些人也该放了，以后也不许再乱捉人了。”
峒人一听太守有令，也就马上照办了，将那些捉来的人全都放了。
到了天快黑的时候，孔太守带着峒人来到了城下。城上的官吏一看，又吓坏了。他们说：“一定是太守投降了峒人，带着他们又来攻城了!”
孔太守大喊：“开门，开门!”
可城中就是不开门。孔太守这时才明白了，叫峒人退到大路边上，自己走到城门口。这时城门开了，他来到城里，讲明情况，城中百姓十分高兴。
众人将粮食和布帛从城头上丢了下去。峒人得到了粮帛，十分感谢，从此老老实实地过起了日子。
敌军本来就属狐疑之师，在敌强我弱之时，不可退却，而应以疑制疑，以弱示强，使其不敢轻举妄动。
以疑制疑，宗泽沉着无殃
北宋靖康元年，金军攻克宋都城汴京(今河南开封)，将徽、钦二帝俘虏而去。第二年宋高宗赵构即位，史称南宋。赵构起用主战派将领，收复了汴京，并任命将军宗泽为汴京留守。这一年的10月，金军再次南下，赵构仓皇逃至扬州，将汴京城留给了宗泽。
金军在迅速占领秦州(今甘肃天水)至青州(今山东北部)一线的许多重镇后，兵临汴京城下。但见城头旌旗猎猎，而城内却毫无战争的景象：做生意的做生意，娶媳妇的娶媳妇，大街小巷，人来人往，一派安详。金军统帅疑心顿起，认为城内有诈，下令暂缓攻城。
原来，金军逼近汴京的消息传至汴京后，汴京上下人心惶惶，宗泽的僚属们也都沉不住气了，但又不见宗泽的身影，只好相约去宗泽府邸找宗泽探察虚实。不料，入府一看，宗泽正在跟一位客人下围棋，那种专注神情，仿佛压根儿不知道金人打来一样。众人大惑不解，连连向宗泽报警。
宗泽笑道：“我们收复汴京后，招募了众多抗金义士，在汴京城外修筑了24座堡垒，沿护城河构筑了坚固的堡垒群，还制造了1200辆决胜战车，足可与金军决一死战。眼下敌军来势汹汹，兵力上又远远超过我们，我们就应该避其锐气，以计谋来迷惑敌人，然后伺机击退他们。敌我尚未短兵相接，诸位就这样慌乱，士兵和百姓们该会怎样想呢?”
众僚属被宗泽说得面红耳赤。
按照宗泽的布置，僚属们一个个领命而去，于是，金军在列阵于汴京城外时，看到了上述反常现象。
52-宗泽：单骑赴州
找于娟要孙子兵法该图
金军按兵不动，派出间谍四处侦察，但不待他们把情况摸清楚，到了第3天，驻扎在城外的一支宋军在统制官刘衍率领下，擂响战鼓，冲入了金营。金军没想到宋军竟敢首先发动进攻，急忙上马迎战。这时，城楼上的宗泽一面击鼓助威，一面向早已埋伏在金军后翼的宋军发出出击信号。金军遭到前后夹击，顿时大乱，抛下大量辎重和沿途掠夺来的财物，落荒向北逃去。
自此以后，金军在较长的一段时间里，不敢再犯汴京。
避其锐气，以计惑之，然后再伺机退敌一切都看似太平，其实凶险无比。
[商战使用范例]
经济危机下不裁一人
松下公司，是由松下幸之助创办的一个大型电器王国。不过松下创立了70多年的历程中，也多次遇到生存危机，但都能渡过难关，化险为夷，这当然靠的是松下的谋略。
日本一度出现严重衰退，不少企业纷纷倒闭。为此，松下公司召开了董事会以研究对策。
会上不少人提了，公司的产品卖不出去，已经没有钱付工资了，唯一的办法是裁员。消息传出后，整个公司人心惶惶，许多职工感到，在这个时候离开松下也是没有出路的。
日本别的大公司，为了减少开支，也在纷纷裁人，一时间社会上多生许多失业的人，由于害怕失去工作，不少工会又组织了罢工，这样一来，劳资关系就更加紧张了。
一些与松下做生意的公司，也在看着松下如何行动，看松下用什么办法渡过难关。
可是，此时松下幸之助却有病躺在医院里。于是，商界作出许多谣言，说松下已经病倒了，松下公司对渡过难关没有什么办法了。
公司的武久和井植两位高级总裁到医院去看望松下。
“松下先生，我们现在很困难。”武久说。
松下说：“真的就没有什么办法了吗？”
井植说：“松下先生，办法还是有的，那就是把公司的职员裁减一半。”
松下躺在床上沉默不语，但是看得出来，他的心里早已有办法了。
“我已经决定一个也不减！”
武久和井植一听，大吃一惊。
松下知道了他们的疑惑，便说：“如果我们减人，别人看出了我的困难。他们就会趁机和我们讲条件，如果我们不裁人，则向外界表明，我们是有实力的，也是十分自信的，别人就不敢小看我们，也不敢与我们竞争！”
“松下先生，不减人当然好了，可是总想个办法呀！”
“办法我也已经想好了，那就是改为半天上班，工资按以前的发全天的。”
“这个办法怕不行吧！这样下去，公司用不了多久，就会成为一个空架子的！”
“哈……哈……”松下笑了：“就这样办吧！你们不要担心，不会像你们想的那样的！”
武久和井植半信半疑地走了。
俩人回到总部，集合起全体员工，一级一级地向下级传达松下先生的决定。员工们听到这个决定都十分开心。几乎所有的人，都发誓要尽全力为公司而战，公司上下出现了万众一心，共渡难关的盛况。
当外界听到松下公司不减一人，而且只上半天班，发全天工资的做法。顿时感到松下公司不愧是日本第一大公司，定有灵丹妙药和回天之力。
松下这一决定稳定了军心，人人上阵，全力工作，只用了两个月的时间，松下的产品又全部推销出去了。不但停止了半天工作制，而且还要加班加点地干才能把大批的订货干出来。
松下真不愧是经营高手，在黑云压城城欲摧之际，能够从容不迫地在本来自己已经十分困难的时候，大胆采用商战中的空城计，干脆来个愈空愈空，大有一空到底的气慨。让人反而不再怀疑，内部又更加齐心协力。于是，不利变有利，处处都是转机，抓住机遇，走出困境，这便是松下善用谋略高人一筹之处了。
[处世使用范例]
张丑死里逃生
“一不做二不休”，“扳倒了葫芦洒了油”，说的是人在关键时刻豁出去了的意思。不过：危机时刻，如能真正的豁出去，有些时候可能比懦弱更全安。
战国时候，燕王要杀一个叫张丑的人，并悬赏一百两。
张丑知道消息后，立即寻机逃走，尚未逃出边境，就被燕国一官吏抓住。
张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？”
“不知道！”
“因为有人向燕王告了密，说我有许多金银财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏偏不相信我。”张丑说到这里，见官吏糊里糊涂，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢？”
“燕王悬赏一百两捉你，这就是我的好处。”
“你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会大发脾气，到时候你就等着陪我死吧！”张丑边说边笑。
官吏听到这里，越来越心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。
张丑能够死里逃生，全靠了他强行把对方也牵了进去。他成功的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。这也是“空城计”的妙处所在。
黄兴历险
近代革命家黄兴一生经历了千难万险，但每次他都能从危难之中凭借过人的智慧和绝妙的口才化险为夷。一次黄兴回长沙发动群众，决定某晚起义。不幸机密被泄露，湖南巡抚下令捕捉黄兴，隐匿者同罪。黄兴没法藏身，已万分焦急之时忽见一出租花轿仪仗的店铺，黄兴面见店主，直接承认自己是黄兴，请他掩护自己，店主怕惹事生非，怎么也不答应。黄兴情急之下大喝一声：“今天巡抚下令关闭城门搜捕我，势必抓到我。如果我被抓一定把你说成是我的同党。你想免祸的话，就用花轿抬着我，配上仪仗和鼓手，送我出城，只要我脱险会加倍付钱。”没办法，店主只好乖乖地照办了。