第三十一计 美人计
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［提要］
对强大的敌人，不利于采取攻势，而利于采取守势。采取守势的目的是利用敌人的弱点，对敌进行渗透和瓦解工作，以争取达到彻底战胜他的目的。对自己的阵营，却要特别强调团结一致，还要保存和发展实力，使自己由弱变强，转败为胜。
[原文]
兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
[译文]
对付兵力强大的敌人，就要以主要精力对付他的将帅；对付有智谋的将帅，就要设法找其弱点挫败他们的意志。将帅斗志衰弱，部队士气消沉，他们的势力必定自行萎缩。利用敌人的弱点，加以操纵推演，可以扭转局势而保全自己。
[解析]
对于兵力强大而又富有明智的将帅的部队，不可与之言战。宁愿顺应于一时。顺应敌人的方法有很多，施以“美人计”就是其手段之一种。
有人说：“上帝创造男人去创造世界，再创造女人来控制男人。”
美人者，漂亮之女人也。利用美女去对付敌人则为“美人计”。
女人，是美丽的动物，美女却是美丽之中的美丽者，虽然不善于提枪杀敌，难以力胜，但能“巧笑倩兮”，工于媚眼，哪怕是铁壁铜墙，要塞保垒，三军无法攻破，主将束手无策，只要美人的腰肢一摆，媚眼一飞，保管烟消灰灭，缴械投降，所谓“炮弹不如网弹，枪头难敌枕头”，可见裙带之魔力，元胜武力之多多。
“自古英雄皆好色，若不好色非英雄”。锋火相欺，不外博美人一粲，冲冠发指，无非一怒为颜。
古往今来，施展“美人计”以迷惑敌方将领，妖媚乱众，或者刺探军情，发展间谋，诸如此类的例子实太多了，真是举不胜举。
[兵家使用范例]
夫差与西施
春秋时代的末期，越王勾践被吴王夫差战败。而自囚于会稽山，永远称臣，屈辱求和。但，勾践每日卧薪尝胆，不忘会稽之耻。同时向吴王夫差献西施美女，一方面为了使吴王沉缅于女色，一方面为了消解吴王的警戒心。
相传，西施生于越国偏远的苧萝村内，因为出生在村子的西端，故名‘西施’。每天早上，挑柴出卖，而傍晚对分，就到溪边洗衣。
虽然衣饰朴实，可是天生丽质，耀阳照垢面，仍然明眸逼人，艳光四射。王维的“谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣沙”，以及淮苹园的“乱头粗服绝天姿，老媪何物生国色”，都是赞美西施的诗。
吴王夫差本是一代情豪，难免沉缅女色，越王勾践的大臣范蠡看出了他这个弱点，于是又物色了另一个娇艳的郑旦，和西施同赴吴国服侍夫差。吴王的臣下伍子胥一再劝谏，然而忠言逆耳，始终不为夫差采纳，最后将他处死。吴王得了两位美女之后，不惜物力、财力，日夜赶工营造壮丽的宫殿，与可容数千宫女的姑苏台。日夜笙歌曼舞，宛如人间仙境。从李白的诗中，可见其景：风动荷叶水殿香，姑苏台上见吴王；西施醉舞娇无力，笑倚东窗白玉床。
突然战鼓一声，越军杀到，终于三战皆败。吴王最后登上姑苏台跪地请和，但被范蠡拒绝。终于在众叛亲离之下，自杀身亡。
[商战使用范例]
美女经济
在越来越时尚的今天，商家对美女经济越来越重视。作为一种特有的经济形式，在美丽后面,美女经济有其特定的经济要素、运行机制，因而形成了自己的经济特点。
现代生活带来了新的消费观念，人们在满足了基本的温饱需求之后，逐渐从单一的价值导向消费转向关注起消费中的附加价值。“美女经济”的出现是适应了市场的需求，也是适应了大众生活的需求。
市场经济越往前发展，竞争必然会越来越激烈。“美女经济”作为市场经济发展的产物，宣扬了人皆有之的“爱美之心”，增加社会公众美丽的注意力和吸引力。完善的市场经济需要完美的社会欣赏，利用天生丽质美女的特殊价值来包装和促进经济是时代发展的一种必然产物，对人们的精神生活实在是有利无弊。
而且，人们对于美的追求永无止境，社会越进步，经济越发展，社会对美女经济的需求就越大。
随着市场经济大潮的涌动和商品经济的繁荣，先是社会上出现了“美貌也是生产力”的流行观点，接着“选美经济”开始显山露水，如今，“美女经济”又崭露头角，成了一种与会展经济、假日经济、考试经济、娱乐经济并驾齐驱的新的社会经济形态。
美女经济是更高层次的“注意力经济”和“信任经济”，涉及范围不仅地域大，而且领域广。许多赛事不仅取得了良好的经济效益，而且取得了不俗的社会效益。
一笑倾城再笑倾国,远古流传的“美人效应”在市场经济时代摇身变成了热辣的“美女经济”。选美大赛为媒体获得较高的广告收益；利用美女做形象代言人的商家提高了产品的关注度及购买率；美女还为赞助商带来了广泛的广告效应。于是，人们又将2003年称作“选美年”，将其产生的经济效益称为“美女经济”。
足球与美女的联姻，就有了足球宝贝，名车与美女的组合，则酝酿着男人香车与美女的好梦；美女与豪宅的联合就使金屋藏娇成为可能；美女与政治的合作不是产生腐败就是诞生丑闻；美女联盟文学就有了美女作家；美女与广告结合使商家有了撬动钱包的金钥匙……美女作为这个社会的某一种“力量”的传统，在生活许多细节深处展示着她们无所不能的魅力。比如说，拉个广告用美女，推销保险、公关、文秘要美女，商场促销、车展现场需美女，连出本书加个美女作家的噱头也格外卖的香。不管你喜不喜欢，“美女经济”正无所不在的笼罩着我们每一个人。我们并不排斥美好的东西，但我们希望商家在采取“美女”这种特殊的营销手段时，在考虑经济效益的同时，也要顾及社会效益和公众承受力，而不仅仅是为了刺激某些公众有些“疲软”的肾上腺激素。
[处世使用范例]
王允施美人计除董卓
汉朝汉献帝时，朝政被董卓控制，王允十分担心朝廷难保。因此必须想法除掉董卓。不过董卓当时势力十分强大身边还有个骁勇异常义子吕布。因此，要想除掉董卓，先除吕布当是上策；而若能令吕布反戈一击，除掉董卓，那就是最好的计谋了。
一日，王允邀吕布至家中，极力讨好他并对他表示钦慕之情，并赠给他宝冠，在宴饮时，又让养女貂婵出来劝酒。吕布一见貂婵美貌，以为是仙女下凡。王允见机立即提出要把貂婵许配给吕布，吕布大喜，兴冲冲地回去准备成亲。
紧接着王允又把董卓请到自己家中喝酒。酒酣之时，王允叫貂婵出来献舞。貂婵的美貌使得满室生辉，董卓不禁对其垂涎三尺。王允见时机已倒，就主动提出要把貂婵献给董卓，董卓感激不尽，当夜就用车将貂婵带回了相府。
吕布听说此事，立刻去责问王允。王允说：“太师已知我将小女许配于你，他说今天正是良宵，要带回府去许配给你，我哪里敢不允许呢？”吕布听了，无话可说，只好回到家中等待，等了一夜，也不见送貂婵来。第二天一早，他就气冲冲地直奔相府而来。
貂婵正在窗下梳头，远远见了吕布，忙将罗帕掩面，假装作哭泣的样子。吕布见了心如刀割，但又怕惊醒了董卓，只好退出。过了几天，吕布听说董卓生病，便入相府探望，貂婵从帘后探出半个身子，望着吕布，用手指心，又指董卓，再转过脸去，连连抹泪。吕布失魂落魄，傻傻地望着貂婵，刚好这时，董卓醒来，以为吕布调戏貂婵，对其大骂。
又过了几天，吕布保护董卓上朝议事，群臣散后，献帝独留下董卓密谈，吕布见有机可乘，便急忙跑到董卓的相府，想找貂婵问个明白。二个人来到凤仪亭边貂婵像见了亲人般开始哭泣，说自己想嫁个英雄少年，没想到……????51-王司徒巧施连环计
扫描图像三国志67
吕布心知董卓会寻到这里，却是见貂婵梨花带雨，不忍离开。果然，董卓见吕布不在，很快就寻了过来。这时，貂婵故意连拉带扯，装作要挣脱吕布跳水的样子。董卓远远看见，便急追而去，提起吕布放在一旁的画戟，奋力掷向吕布，被吕布一挡，掉在地上。
貂婵见了董卓，连哭带喊，说吕布强行调戏，自己要投水自尽，幸亏太师赶来相救，说罢还要拔剑自刎。董卓听信了貂婵的话，便想杀了吕布。
不几日，在为董卓送行的时候，王允见到了吕布，便邀吕布到家中喝酒。吕布把凤仪亭之事说了一遍，王允声带愤怒：“辱我的女儿，夺将军之妻，真是将军的奇耻大辱！我已是老迈无能之辈，可将军乃盖世英雄，也甘受这等侮辱？”吕布听了，越发气不过，发誓要杀掉董卓。
王允见他决心已定，于是详细计划，与朝中许多人相联络，派董卓的心腹之人李肃前去见董卓，诈称献帝要禅让帝位，骗董卓前来长安。董卓深信不疑，在上朝时，被王允埋伏的武士冲过来刺伤了。这时董卓急忙呼感：“吾儿奉先快来！”吕布转出董卓车后，不仅不帮董卓，反倒一戟结束了董卓的性命，董卓一世英雄，最终丧于司徒王允的美人离间之计。
不是董卓没有分析判断的能力，而是他一心只想当皇帝，又贪恋貂婵绝色美女的美貌，自然看不见杀身之祸——由此也可看出美人计的杀伤力很大的。
在生活中能有个相知相恋的红颜知己相伴，自是男人前世修来的福份。但如果在自己的位高权重时，或在某些关键时候，有“红颜知己”主动前来，或是半路闯出来，殷勤陪伴，红袖添香时，就不要高兴得太早，而要保持警惕提防之心，以防红颜祸水。有这么这句话：“贪恋女色，往往引祸上身”，也就是警告男人，特别是那些有着雄才大略的英雄豪杰们，不要贪恋美色，醉倒温柔乡。
［提要］
对强大的敌人，不利于采取攻势，而利于采取守势。采取守势的目的是利用敌人的弱点，对敌进行渗透和瓦解工作，以争取达到彻底战胜他的目的。对自己的阵营，却要特别强调团结一致，还要保存和发展实力，使自己由弱变强，转败为胜。
[原文]
兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
[译文]
对付兵力强大的敌人，就要以主要精力对付他的将帅；对付有智谋的将帅，就要设法找其弱点挫败他们的意志。将帅斗志衰弱，部队士气消沉，他们的势力必定自行萎缩。利用敌人的弱点，加以操纵推演，可以扭转局势而保全自己。
[解析]
对于兵力强大而又富有明智的将帅的部队，不可与之言战。宁愿顺应于一时。顺应敌人的方法有很多，施以“美人计”就是其手段之一种。
有人说：“上帝创造男人去创造世界，再创造女人来控制男人。”
美人者，漂亮之女人也。利用美女去对付敌人则为“美人计”。
女人，是美丽的动物，美女却是美丽之中的美丽者，虽然不善于提枪杀敌，难以力胜，但能“巧笑倩兮”，工于媚眼，哪怕是铁壁铜墙，要塞保垒，三军无法攻破，主将束手无策，只要美人的腰肢一摆，媚眼一飞，保管烟消灰灭，缴械投降，所谓“炮弹不如网弹，枪头难敌枕头”，可见裙带之魔力，元胜武力之多多。
“自古英雄皆好色，若不好色非英雄”。锋火相欺，不外博美人一粲，冲冠发指，无非一怒为颜。
古往今来，施展“美人计”以迷惑敌方将领，妖媚乱众，或者刺探军情，发展间谋，诸如此类的例子实太多了，真是举不胜举。
[兵家使用范例]
夫差与西施
春秋时代的末期，越王勾践被吴王夫差战败。而自囚于会稽山，永远称臣，屈辱求和。但，勾践每日卧薪尝胆，不忘会稽之耻。同时向吴王夫差献西施美女，一方面为了使吴王沉缅于女色，一方面为了消解吴王的警戒心。
相传，西施生于越国偏远的苧萝村内，因为出生在村子的西端，故名‘西施’。每天早上，挑柴出卖，而傍晚对分，就到溪边洗衣。
虽然衣饰朴实，可是天生丽质，耀阳照垢面，仍然明眸逼人，艳光四射。王维的“谁怜越女颜如玉，贫贱江头自浣沙”，以及淮苹园的“乱头粗服绝天姿，老媪何物生国色”，都是赞美西施的诗。
吴王夫差本是一代情豪，难免沉缅女色，越王勾践的大臣范蠡看出了他这个弱点，于是又物色了另一个娇艳的郑旦，和西施同赴吴国服侍夫差。吴王的臣下伍子胥一再劝谏，然而忠言逆耳，始终不为夫差采纳，最后将他处死。吴王得了两位美女之后，不惜物力、财力，日夜赶工营造壮丽的宫殿，与可容数千宫女的姑苏台。日夜笙歌曼舞，宛如人间仙境。从李白的诗中，可见其景：风动荷叶水殿香，姑苏台上见吴王；西施醉舞娇无力，笑倚东窗白玉床。
突然战鼓一声，越军杀到，终于三战皆败。吴王最后登上姑苏台跪地请和，但被范蠡拒绝。终于在众叛亲离之下，自杀身亡。
[商战使用范例]
美女经济
在越来越时尚的今天，商家对美女经济越来越重视。作为一种特有的经济形式，在美丽后面,美女经济有其特定的经济要素、运行机制，因而形成了自己的经济特点。
现代生活带来了新的消费观念，人们在满足了基本的温饱需求之后，逐渐从单一的价值导向消费转向关注起消费中的附加价值。“美女经济”的出现是适应了市场的需求，也是适应了大众生活的需求。
市场经济越往前发展，竞争必然会越来越激烈。“美女经济”作为市场经济发展的产物，宣扬了人皆有之的“爱美之心”，增加社会公众美丽的注意力和吸引力。完善的市场经济需要完美的社会欣赏，利用天生丽质美女的特殊价值来包装和促进经济是时代发展的一种必然产物，对人们的精神生活实在是有利无弊。
而且，人们对于美的追求永无止境，社会越进步，经济越发展，社会对美女经济的需求就越大。
随着市场经济大潮的涌动和商品经济的繁荣，先是社会上出现了“美貌也是生产力”的流行观点，接着“选美经济”开始显山露水，如今，“美女经济”又崭露头角，成了一种与会展经济、假日经济、考试经济、娱乐经济并驾齐驱的新的社会经济形态。
美女经济是更高层次的“注意力经济”和“信任经济”，涉及范围不仅地域大，而且领域广。许多赛事不仅取得了良好的经济效益，而且取得了不俗的社会效益。
一笑倾城再笑倾国,远古流传的“美人效应”在市场经济时代摇身变成了热辣的“美女经济”。选美大赛为媒体获得较高的广告收益；利用美女做形象代言人的商家提高了产品的关注度及购买率；美女还为赞助商带来了广泛的广告效应。于是，人们又将2003年称作“选美年”，将其产生的经济效益称为“美女经济”。
足球与美女的联姻，就有了足球宝贝，名车与美女的组合，则酝酿着男人香车与美女的好梦；美女与豪宅的联合就使金屋藏娇成为可能；美女与政治的合作不是产生腐败就是诞生丑闻；美女联盟文学就有了美女作家；美女与广告结合使商家有了撬动钱包的金钥匙……美女作为这个社会的某一种“力量”的传统，在生活许多细节深处展示着她们无所不能的魅力。比如说，拉个广告用美女，推销保险、公关、文秘要美女，商场促销、车展现场需美女，连出本书加个美女作家的噱头也格外卖的香。不管你喜不喜欢，“美女经济”正无所不在的笼罩着我们每一个人。我们并不排斥美好的东西，但我们希望商家在采取“美女”这种特殊的营销手段时，在考虑经济效益的同时，也要顾及社会效益和公众承受力，而不仅仅是为了刺激某些公众有些“疲软”的肾上腺激素。
[处世使用范例]
王允施美人计除董卓
汉朝汉献帝时，朝政被董卓控制，王允十分担心朝廷难保。因此必须想法除掉董卓。不过董卓当时势力十分强大身边还有个骁勇异常义子吕布。因此，要想除掉董卓，先除吕布当是上策；而若能令吕布反戈一击，除掉董卓，那就是最好的计谋了。
一日，王允邀吕布至家中，极力讨好他并对他表示钦慕之情，并赠给他宝冠，在宴饮时，又让养女貂婵出来劝酒。吕布一见貂婵美貌，以为是仙女下凡。王允见机立即提出要把貂婵许配给吕布，吕布大喜，兴冲冲地回去准备成亲。
紧接着王允又把董卓请到自己家中喝酒。酒酣之时，王允叫貂婵出来献舞。貂婵的美貌使得满室生辉，董卓不禁对其垂涎三尺。王允见时机已倒，就主动提出要把貂婵献给董卓，董卓感激不尽，当夜就用车将貂婵带回了相府。
吕布听说此事，立刻去责问王允。王允说：“太师已知我将小女许配于你，他说今天正是良宵，要带回府去许配给你，我哪里敢不允许呢？”吕布听了，无话可说，只好回到家中等待，等了一夜，也不见送貂婵来。第二天一早，他就气冲冲地直奔相府而来。
貂婵正在窗下梳头，远远见了吕布，忙将罗帕掩面，假装作哭泣的样子。吕布见了心如刀割，但又怕惊醒了董卓，只好退出。过了几天，吕布听说董卓生病，便入相府探望，貂婵从帘后探出半个身子，望着吕布，用手指心，又指董卓，再转过脸去，连连抹泪。吕布失魂落魄，傻傻地望着貂婵，刚好这时，董卓醒来，以为吕布调戏貂婵，对其大骂。
又过了几天，吕布保护董卓上朝议事，群臣散后，献帝独留下董卓密谈，吕布见有机可乘，便急忙跑到董卓的相府，想找貂婵问个明白。二个人来到凤仪亭边貂婵像见了亲人般开始哭泣，说自己想嫁个英雄少年，没想到……????51-王司徒巧施连环计
扫描图像三国志67
吕布心知董卓会寻到这里，却是见貂婵梨花带雨，不忍离开。果然，董卓见吕布不在，很快就寻了过来。这时，貂婵故意连拉带扯，装作要挣脱吕布跳水的样子。董卓远远看见，便急追而去，提起吕布放在一旁的画戟，奋力掷向吕布，被吕布一挡，掉在地上。
貂婵见了董卓，连哭带喊，说吕布强行调戏，自己要投水自尽，幸亏太师赶来相救，说罢还要拔剑自刎。董卓听信了貂婵的话，便想杀了吕布。
不几日，在为董卓送行的时候，王允见到了吕布，便邀吕布到家中喝酒。吕布把凤仪亭之事说了一遍，王允声带愤怒：“辱我的女儿，夺将军之妻，真是将军的奇耻大辱！我已是老迈无能之辈，可将军乃盖世英雄，也甘受这等侮辱？”吕布听了，越发气不过，发誓要杀掉董卓。
王允见他决心已定，于是详细计划，与朝中许多人相联络，派董卓的心腹之人李肃前去见董卓，诈称献帝要禅让帝位，骗董卓前来长安。董卓深信不疑，在上朝时，被王允埋伏的武士冲过来刺伤了。这时董卓急忙呼感：“吾儿奉先快来！”吕布转出董卓车后，不仅不帮董卓，反倒一戟结束了董卓的性命，董卓一世英雄，最终丧于司徒王允的美人离间之计。
不是董卓没有分析判断的能力，而是他一心只想当皇帝，又贪恋貂婵绝色美女的美貌，自然看不见杀身之祸——由此也可看出美人计的杀伤力很大的。
在生活中能有个相知相恋的红颜知己相伴，自是男人前世修来的福份。但如果在自己的位高权重时，或在某些关键时候，有“红颜知己”主动前来，或是半路闯出来，殷勤陪伴，红袖添香时，就不要高兴得太早，而要保持警惕提防之心，以防红颜祸水。有这么这句话：“贪恋女色，往往引祸上身”，也就是警告男人，特别是那些有着雄才大略的英雄豪杰们，不要贪恋美色，醉倒温柔乡。