第二十五计 偷梁换柱
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[提要]
用偷换的方法，暗中改换事物的本来面貌和实质内容，蒙混欺骗的策略。
此计运用此象理，是说好比拖住了车轮，车子就不能运行了。我方抽其友方劲旅，如同抽出梁木，房屋就会坍塌，于是我方便可控制他了。
[原文]
频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
[译文]
采取措施频繁变更友军的阵式，藉以暗暗从阵中的要害处抽换其主力部队，等到它自趋失败，然后再乘机加以控制。控制并拖住车的轮子。
[解析]
乘人不注意的时候，把某个物体的本质改变成为一种物品，可是在表面上看起来若无其事，并不改变的样子，这种方法，在政治上或是在谋略上要比军事上更常运用，这种作法，包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以也往往用于外交或商战中。
而在今天，随着科学技术的发展，科技情报、科技设施和管理人才灰飞烟灭商业竞争阵营里的“梁”与“柱”，因而他们也就成为现代“偷梁换柱”中“偷换”的目标。
人才是商战的致胜之本。既要千方百计地“偷”、“换”对方阵营中的“梁”、“柱”，又要防止自己的“梁”、“柱”，被别人“偷”、“换”。
[兵家使用范例]
一颗螺钉毁掉美国间谍飞机
美国U—2型间谍飞机，能在2万米高空飞行。当时苏联尚未拥有升空这么高的歼击机，地对空导弹的射程也够不上，但赫鲁晓夫却利用克格勃施用了一个“偷梁换柱”之计击落了美国这种飞机。
1960年5月11日，由美国中央情报局驾驶员弗朗西斯?加里?鲍威尔驾驶的U—2间谍飞机，在苏联斯维尔德洛夫斯克工业中心上空被击落，鲍威尔被活捉。这驾间谍飞机的残骸，包括摄影机、录音机、雷达和无线电，都出奇地完整无损，并在莫斯科公开示众。鲍威尔亦被公审，关进了克格勃的卢比扬卡监狱。1965年，克格勃的一个重要特务亚历山大?尼古拉耶维奇?巴托列斯基向美国投诚，才揭破这个谜。
1960年4月的一个深夜，赫鲁晓夫私人副官格兰尼托夫找到专管中东地区对外谍报的负责人马林斯基，说是中央决定，设法把美国的U—2飞机弄下一架来。赫鲁晓夫并说，国防部无望，因此找到管辖印度、巴基斯坦、阿富汗和伊朗的克格勃。
第二天，马林斯基飞到阿富汗的首都喀布尔。他同克格勃在喀布尔的一个特务头子见了面。克格勃暗中挑选出一名叫穆罕默德?嘉兹尼?汉的飞行员。他是一个帕坦族人，是阿富汗空军受尊敬的军官和最优秀的喷气式战斗机驾驶员。他穿一身陈旧而肮脏的棉衣，从吉巴尔附近的一个村子，乘公共汽车进白沙瓦市，找到他的朋友，让帮忙找一个在美军机场的工作，如清道夫，搬运工或去顶一个清道夫的职。
两个钟头后，穆罕默德被带到白沙瓦市郊外，顶替了美军机场一个生病的清道夫，混进了白沙瓦机场。在美国军用机场那里，有一条停机坪和一个巨大的飞机库，日夜都有军警守卫，由于穆罕默德技术精明，会英语，有勇气，克格勃又对他进行过周密的培训。他用巨额金钱，收买空军膳堂一个侍者，从而得知专搞高空间谍飞机的双十中队已从土耳其调来此地，又摸清了地理位置和驾驶U—2飞机的加里?鲍威尔队长，穆决定亲自冒险。
这是极危险的，若失误被擒，将要受刑讯迫供的巨苦，他用红外线望远镜进行观察，发现每两小时换一次岗，换岗地都是在飞机右舷，离机门较远。他一直等到夜里两点，乘着换岗军警站在右舷聊天，赤脚溜了进来，毫无声响地钻进了驾驶舱。驾驶舱里边布满了复杂仪表，穆罕默德很快找到了高度仪。他缩着身子蹲在驾驶舱的地板上，很缓慢地一寸一寸扭转身体，以便把手伸到高度仪处。高度仪外有个塑料外罩，由四粒很细小的螺丝拧得紧紧的，每一个角有一颗。他用手慢慢去摸，找到了右上角一颗：螺丝，并把它拧了下来，换上了他事先带来的一模一样的具有极强磁性的磁铁螺钉。干完之后，又一动不动地等了两小时，乘着换岗时，溜出机场，隐没在黎明前的漆黑之中。
这颗螺钉，由于具有极强的磁性，吸引了极细的高度仪指针。高度仪是按无液原理工作的，根据大气层的压力作出反应，气压越低，飞得越高，指针就向右摆，指出飞行的准确高度。
由于这颗磁螺钉的影响，情况就不正常了，飞机起飞时，指针开始向右移动，升至上万英尺高度时，指针便被磁性吸引，竟提前指到6.8万英尺的高度上面去了。这样，飞行员就误以为飞到了6万多英尺的最高度限，不再继续向上飞行了，实际上仅有万多英尺高度限。结果，飞机到了斯维尔德洛夫斯克，在苏联具备制空能力的范围之内，被轻而易举地打了下来。
赫鲁晓夫利用这一点，在联合国振振有词地夸口什么苏联当时已拥有了洲际导弹，对世界恐吓了两年多。
高精端的武器最怕出现的是小毛病，被人以次充好地利用，就足以毁掉全部的部署和工作。
[商战使用范例]
傻瓜相机畅销世界
在商业社会中，偷梁换柱的计谋也被广泛地利用，有的经营者在销售商品吧假充真，以次充好，谋取不义之财，这种偷梁换柱的手法只能骗过一时，顾客慢慢地就会敬而远之，最后倒霉的还是经营者自己。而聪明的经营者，在商战中采取了正确的偷梁换柱之计，不断地开发出新产品，新材料、新能源，来代替旧产品，旧材料，旧能源。这种偷梁换柱的做法为他们赢得了大量顾客，获得了巨额的利润。
上个世纪，日本柯尼卡照相机公司的新产品C—35AF型自动调距照相机，一推向市场就引起轰动。
它之所以能取得如此成功，就在于该公司开发新产品时应用了“偷梁换柱”！
公司深入了解市场，把握了“梁”、“柱”的根本所在，提出了三个问题：一、为什么有人不愿意购买SLR型照相机。
二、人们对市场上的照相机有何意见。
三、人们在使用照样机时最容易出哪此手病？
经过研究与分析，他们得出这三个问题的答案：当时销售的SLR型照相机（单镜头反射式），只适用于职业照相者，不过这个市场已经饱和。
一般顾客抱怨市场上的照相机操作复杂，不易操作和掌控。
来自洗印室的信息表明，绝大部分人照相是为了留影纪念，其中一半以上是在室内拍摄的，常常出现景象不清的问题。
调查的初步结论是，消费者需要一种打操作方便、效果好的新型照相机。
“操作”、“效果”实际上就是照相机的“梁”、“柱”。认准了“梁”、“柱”所在，公司马上投入经费，开始了全面的研究与改造。
不久，柯尼卡照相机公司推出了一种新型照相机，这就是人们常称的“傻瓜照相机”，它具有轻便、有自动调整距离，机内闪光灯、易操作、效果好的特点。
柯尼卡照相机公司给原来的SLR型照相机来了一个“偷梁换柱”，使新产品问世后不久便畅销于海内外，给公司带来了丰厚的利润。
[处世使用范例]
孟尝君过关
齐国孟尝君遭秦软禁，为脱樊笼，先由一门客偷出已献给秦王之狐白裘，拿来贿赂秦王宠爱的燕姬，燕姬用甜言蜜语说服了秦王同意将孟尝君放回齐国。孟尝群得到过关文书，急忙奔赴函谷关。为防止秦王派人追赶和守关人的刁难，他除隐姓改名商外，还让一个有造假和挖补技能的门客，巧妙地在过关文书上“做了手脚”，才平安无事地免去了函谷关的麻烦。但到关时正值午夜，而大门要鸡叫时才开。孟尝君怕秦兵追来，十分焦急，多亏他的另一门客会学公鸡叫，他一“叫”，群鸡皆鸣。于是关吏验证、开关，孟尝君一行便远驰而去。等到秦王醒悟派兵追来，为时已晚，孟尝君等已经杳如黄鹤。这过关的一系列办法，就是用的“偷梁换柱”之计。
魏复为民除害
隋朝有个知县也曾妙用此计为民除害，扶正祛邪。当时，泉县的大恶霸冯弧，倚仗姐夫是吏部侍郎，无恶不作，到处残害百姓。一次，他输了棋，一怒之下，竟用砖砸死对方。此案告到县里，知县魏复写了判处冯弧死刑的案卷，呈报到京城。吏部侍郎接过此案，批道：“此案不实，请魏县主另议。”将案卷退回，并暗中给魏复写信，说冯弧是他小舅子，让他从轻处理，并承诺将来保举魏复当大官。魏复十分愤怒，再次呈报案卷，仍被退回。他心生一计，在案卷上写：“杀了犯马瓜，无故杀人，欲予斩首示众，特报请审批。”第三次送京。吏部侍郎见后，没细看卷内容，就挥笔批了“同意处斩”。批文到县后，魏便在“马”字旁加了两点，“瓜”字旁加了个“弓”字，就成“杀人犯冯弧”，急令衙役将冯弧就地处斩。等到吏部侍郎知道情况时，明知“上当”，但有口难言，已经无可奈何了。
[提要]
用偷换的方法，暗中改换事物的本来面貌和实质内容，蒙混欺骗的策略。
此计运用此象理，是说好比拖住了车轮，车子就不能运行了。我方抽其友方劲旅，如同抽出梁木，房屋就会坍塌，于是我方便可控制他了。
[原文]
频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
[译文]
采取措施频繁变更友军的阵式，藉以暗暗从阵中的要害处抽换其主力部队，等到它自趋失败，然后再乘机加以控制。控制并拖住车的轮子。
[解析]
乘人不注意的时候，把某个物体的本质改变成为一种物品，可是在表面上看起来若无其事，并不改变的样子，这种方法，在政治上或是在谋略上要比军事上更常运用，这种作法，包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以也往往用于外交或商战中。
而在今天，随着科学技术的发展，科技情报、科技设施和管理人才灰飞烟灭商业竞争阵营里的“梁”与“柱”，因而他们也就成为现代“偷梁换柱”中“偷换”的目标。
人才是商战的致胜之本。既要千方百计地“偷”、“换”对方阵营中的“梁”、“柱”，又要防止自己的“梁”、“柱”，被别人“偷”、“换”。
[兵家使用范例]
一颗螺钉毁掉美国间谍飞机
美国U—2型间谍飞机，能在2万米高空飞行。当时苏联尚未拥有升空这么高的歼击机，地对空导弹的射程也够不上，但赫鲁晓夫却利用克格勃施用了一个“偷梁换柱”之计击落了美国这种飞机。
1960年5月11日，由美国中央情报局驾驶员弗朗西斯?加里?鲍威尔驾驶的U—2间谍飞机，在苏联斯维尔德洛夫斯克工业中心上空被击落，鲍威尔被活捉。这驾间谍飞机的残骸，包括摄影机、录音机、雷达和无线电，都出奇地完整无损，并在莫斯科公开示众。鲍威尔亦被公审，关进了克格勃的卢比扬卡监狱。1965年，克格勃的一个重要特务亚历山大?尼古拉耶维奇?巴托列斯基向美国投诚，才揭破这个谜。
1960年4月的一个深夜，赫鲁晓夫私人副官格兰尼托夫找到专管中东地区对外谍报的负责人马林斯基，说是中央决定，设法把美国的U—2飞机弄下一架来。赫鲁晓夫并说，国防部无望，因此找到管辖印度、巴基斯坦、阿富汗和伊朗的克格勃。
第二天，马林斯基飞到阿富汗的首都喀布尔。他同克格勃在喀布尔的一个特务头子见了面。克格勃暗中挑选出一名叫穆罕默德?嘉兹尼?汉的飞行员。他是一个帕坦族人，是阿富汗空军受尊敬的军官和最优秀的喷气式战斗机驾驶员。他穿一身陈旧而肮脏的棉衣，从吉巴尔附近的一个村子，乘公共汽车进白沙瓦市，找到他的朋友，让帮忙找一个在美军机场的工作，如清道夫，搬运工或去顶一个清道夫的职。
两个钟头后，穆罕默德被带到白沙瓦市郊外，顶替了美军机场一个生病的清道夫，混进了白沙瓦机场。在美国军用机场那里，有一条停机坪和一个巨大的飞机库，日夜都有军警守卫，由于穆罕默德技术精明，会英语，有勇气，克格勃又对他进行过周密的培训。他用巨额金钱，收买空军膳堂一个侍者，从而得知专搞高空间谍飞机的双十中队已从土耳其调来此地，又摸清了地理位置和驾驶U—2飞机的加里?鲍威尔队长，穆决定亲自冒险。
这是极危险的，若失误被擒，将要受刑讯迫供的巨苦，他用红外线望远镜进行观察，发现每两小时换一次岗，换岗地都是在飞机右舷，离机门较远。他一直等到夜里两点，乘着换岗军警站在右舷聊天，赤脚溜了进来，毫无声响地钻进了驾驶舱。驾驶舱里边布满了复杂仪表，穆罕默德很快找到了高度仪。他缩着身子蹲在驾驶舱的地板上，很缓慢地一寸一寸扭转身体，以便把手伸到高度仪处。高度仪外有个塑料外罩，由四粒很细小的螺丝拧得紧紧的，每一个角有一颗。他用手慢慢去摸，找到了右上角一颗：螺丝，并把它拧了下来，换上了他事先带来的一模一样的具有极强磁性的磁铁螺钉。干完之后，又一动不动地等了两小时，乘着换岗时，溜出机场，隐没在黎明前的漆黑之中。
这颗螺钉，由于具有极强的磁性，吸引了极细的高度仪指针。高度仪是按无液原理工作的，根据大气层的压力作出反应，气压越低，飞得越高，指针就向右摆，指出飞行的准确高度。
由于这颗磁螺钉的影响，情况就不正常了，飞机起飞时，指针开始向右移动，升至上万英尺高度时，指针便被磁性吸引，竟提前指到6.8万英尺的高度上面去了。这样，飞行员就误以为飞到了6万多英尺的最高度限，不再继续向上飞行了，实际上仅有万多英尺高度限。结果，飞机到了斯维尔德洛夫斯克，在苏联具备制空能力的范围之内，被轻而易举地打了下来。
赫鲁晓夫利用这一点，在联合国振振有词地夸口什么苏联当时已拥有了洲际导弹，对世界恐吓了两年多。
高精端的武器最怕出现的是小毛病，被人以次充好地利用，就足以毁掉全部的部署和工作。
[商战使用范例]
傻瓜相机畅销世界
在商业社会中，偷梁换柱的计谋也被广泛地利用，有的经营者在销售商品吧假充真，以次充好，谋取不义之财，这种偷梁换柱的手法只能骗过一时，顾客慢慢地就会敬而远之，最后倒霉的还是经营者自己。而聪明的经营者，在商战中采取了正确的偷梁换柱之计，不断地开发出新产品，新材料、新能源，来代替旧产品，旧材料，旧能源。这种偷梁换柱的做法为他们赢得了大量顾客，获得了巨额的利润。
上个世纪，日本柯尼卡照相机公司的新产品C—35AF型自动调距照相机，一推向市场就引起轰动。
它之所以能取得如此成功，就在于该公司开发新产品时应用了“偷梁换柱”！
公司深入了解市场，把握了“梁”、“柱”的根本所在，提出了三个问题：一、为什么有人不愿意购买SLR型照相机。
二、人们对市场上的照相机有何意见。
三、人们在使用照样机时最容易出哪此手病？
经过研究与分析，他们得出这三个问题的答案：当时销售的SLR型照相机（单镜头反射式），只适用于职业照相者，不过这个市场已经饱和。
一般顾客抱怨市场上的照相机操作复杂，不易操作和掌控。
来自洗印室的信息表明，绝大部分人照相是为了留影纪念，其中一半以上是在室内拍摄的，常常出现景象不清的问题。
调查的初步结论是，消费者需要一种打操作方便、效果好的新型照相机。
“操作”、“效果”实际上就是照相机的“梁”、“柱”。认准了“梁”、“柱”所在，公司马上投入经费，开始了全面的研究与改造。
不久，柯尼卡照相机公司推出了一种新型照相机，这就是人们常称的“傻瓜照相机”，它具有轻便、有自动调整距离，机内闪光灯、易操作、效果好的特点。
柯尼卡照相机公司给原来的SLR型照相机来了一个“偷梁换柱”，使新产品问世后不久便畅销于海内外，给公司带来了丰厚的利润。
[处世使用范例]
孟尝君过关
齐国孟尝君遭秦软禁，为脱樊笼，先由一门客偷出已献给秦王之狐白裘，拿来贿赂秦王宠爱的燕姬，燕姬用甜言蜜语说服了秦王同意将孟尝君放回齐国。孟尝群得到过关文书，急忙奔赴函谷关。为防止秦王派人追赶和守关人的刁难，他除隐姓改名商外，还让一个有造假和挖补技能的门客，巧妙地在过关文书上“做了手脚”，才平安无事地免去了函谷关的麻烦。但到关时正值午夜，而大门要鸡叫时才开。孟尝君怕秦兵追来，十分焦急，多亏他的另一门客会学公鸡叫，他一“叫”，群鸡皆鸣。于是关吏验证、开关，孟尝君一行便远驰而去。等到秦王醒悟派兵追来，为时已晚，孟尝君等已经杳如黄鹤。这过关的一系列办法，就是用的“偷梁换柱”之计。
魏复为民除害
隋朝有个知县也曾妙用此计为民除害，扶正祛邪。当时，泉县的大恶霸冯弧，倚仗姐夫是吏部侍郎，无恶不作，到处残害百姓。一次，他输了棋，一怒之下，竟用砖砸死对方。此案告到县里，知县魏复写了判处冯弧死刑的案卷，呈报到京城。吏部侍郎接过此案，批道：“此案不实，请魏县主另议。”将案卷退回，并暗中给魏复写信，说冯弧是他小舅子，让他从轻处理，并承诺将来保举魏复当大官。魏复十分愤怒，再次呈报案卷，仍被退回。他心生一计，在案卷上写：“杀了犯马瓜，无故杀人，欲予斩首示众，特报请审批。”第三次送京。吏部侍郎见后，没细看卷内容，就挥笔批了“同意处斩”。批文到县后，魏便在“马”字旁加了两点，“瓜”字旁加了个“弓”字，就成“杀人犯冯弧”，急令衙役将冯弧就地处斩。等到吏部侍郎知道情况时，明知“上当”，但有口难言，已经无可奈何了。